出差的報告

　　隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告的使用頻率呈上升趨勢，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？以下是小編為大家收集的出差的報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　出差的報告 篇1

　　我想辭去工作的理由有四，望批準

　　一、工作太不穩定。長(cháng)時(shí)間的出差讓我沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念，每日只是忙或者更忙，忙來(lái)忙去也還是這個(gè)樣。一個(gè)人是做不出成績(jì)的，我盡管已經(jīng)很努力了，但是有些公司因素還是讓我無(wú)奈。不想再這樣毫無(wú)成就了，也不想這么亂糟糟的生活了。

　　二、現在出差太難了。都什么時(shí)代了公司還是這樣的出差補貼。也許在老板眼里我們就是個(gè)工人，最普通的、最廉價(jià)的工人。但是我們也有選擇生存檔次的權利，我沒(méi)必要去睡那種幾年都沒(méi)有收拾過(guò)的駕校宿舍，也不想繼續睡那種骯臟、霉味不一而足的小旅館，我想住大賓館。我不想吃那種5塊錢(qián)一碗的拉面，我可以選擇在動(dòng)車(chē)上吃頓35的快餐不再啃面包。公司的福利待遇不能實(shí)現，我自己出去尋求去。

　　三、身體條件不允許我再這么拼命了。長(cháng)達4年的出差生涯，讓我有過(guò)激情、快樂(lè )、新鮮，但是這些都不再是推動(dòng)我繼續下去的動(dòng)力了。我現在只是覺(jué)得我的胃吃不消，我的身體每況日下。我不能完全把所有問(wèn)題都推到公司頭上，但是這份工作同樣決定了我沒(méi)有一點(diǎn)自由的時(shí)間來(lái)好好修理我身體上的毛病。

　　四、年齡也不允許我再這么一味奉獻了。24周歲了，老家的兄弟、同學(xué)都是做父親的人了。我就算沒(méi)必要這么早成家，但是也該對父母有所交代了，不能再不計較工錢(qián)只問(wèn)做得是否有進(jìn)步、是否有意義。可能我離開(kāi)多倫之后不一定能找到一份好工作，不一定能拿到豐厚的薪水，但是誰(shuí)又知道呢？不是還有希望嘛，畢竟公司是什么樣子的`我們大家都清楚，要想再前進(jìn)一步真的難如登天。

　　在這里我經(jīng)歷了很多人生中的第一次，非常感謝公司給我這個(gè)平臺，我這幾年也確實(shí)是抱著(zhù)感恩的心奮斗在我的工作崗位上，很有一份不同的感情，就像學(xué)校一樣讓我念念不忘、依依不舍。但是年輕的心應該飛揚，還是告別了吧多姿多彩的南京多倫。感謝領(lǐng)導對我的關(guān)心照顧，祝公司興旺發(fā)達

　　出差的報告 篇2

　　為期27天的出差結束了，此次出差能夠說(shuō)收獲頗豐，同時(shí)也認識到自我還有好多東西要學(xué)。

　　作為見(jiàn)習業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，能夠說(shuō)一切是從零開(kāi)始，可是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習，肯定會(huì )在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(cháng)出不一樣的精彩。現將出差期間主要的'心得體會(huì )總結如下：

　　1、關(guān)于與客戶(hù)的關(guān)系，公司與客戶(hù)是健康的共贏(yíng)合作關(guān)系，正常情景下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí)，可是在眾多客戶(hù)中肯定會(huì )有局部客戶(hù)為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶(hù)的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶(hù)的關(guān)系，讓客戶(hù)對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門(mén)藝術(shù)，這方面我想在未來(lái)的路上我要細心體會(huì )。

　　2、關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶(hù)和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我對產(chǎn)品的了解把握，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類(lèi)、規格、價(jià)格以及每個(gè)客戶(hù)賣(mài)的產(chǎn)品，庫存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。當然這些我要好好學(xué)習，這是最根底的。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%，因青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！為前面的'路還很長(cháng)，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自我懂了。

　　3、關(guān)于哈爾濱植保會(huì )，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農業(yè)盛會(huì )：黑龍江植保會(huì )。開(kāi)會(huì )期間主要工作是接待客戶(hù)與收發(fā)名片。總的來(lái)說(shuō)體會(huì )能夠分為三點(diǎn)：a。xx年的成績(jì)各人有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶(hù)，能夠針對不對的客戶(hù)，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的情景下增加銷(xiāo)量。b。收到的名片該怎樣處理？在接下來(lái)的幾天陸續與名片上的客戶(hù)進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結，以備以后參考，必竟剛入行業(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶(hù)打 要正式一點(diǎn)，要清楚的說(shuō)出自我是哪家公司的，要問(wèn)客戶(hù)對自我公司及產(chǎn)品的了解情景以便進(jìn)一步溝通，要問(wèn)對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰(shuí)的，賣(mài)的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，或都直接說(shuō)自我的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最終，要把客戶(hù)對公司的影響，意向做一個(gè)評價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再 聯(lián)系。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導他們跟著(zhù)自我走，不能光讓他探詢(xún)咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶(hù)及公

　　司聽(tīng)重要信息，等等。

　　4、關(guān)于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區域內有了大客戶(hù)稱(chēng)沒(méi)錢(qián)做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價(jià)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！參差不齊，有些客戶(hù)在觀(guān)望，而有些客戶(hù)確實(shí)沒(méi)錢(qián)做。在這場(chǎng)戰爭中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。因為明白的這幾家客戶(hù)定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶(hù)交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付僅有一個(gè)客戶(hù)容許給打錢(qián)，說(shuō)要等月底錢(qián)收的差不多了多打些。

　　5、關(guān)于近期的工作，要多詢(xún)問(wèn)潛在客戶(hù)意向，盡早定下產(chǎn)品；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時(shí)的詢(xún)問(wèn)冬儲預付情景，多點(diǎn)是點(diǎn)；熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶(hù)那以前放的貨的種類(lèi)。

　　做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學(xué)多問(wèn)、盡快充實(shí)自我。

　　出差的報告 篇3

　　我于2014年2月28日出差北京，參加公司每年盛世舉行的北京展會(huì )。這次和去年一樣，是做為編外人員參加的，這次北京展會(huì )對我感觸頗深，主要有幾點(diǎn)：

　　第一點(diǎn)：全國政治、經(jīng)濟、綜合為一體的中心城市舉辦展會(huì )，意義非凡，它是中國的中心，通過(guò)這個(gè)點(diǎn)可以使孟氏的名聲家喻戶(hù)曉。首都北京寸土寸金，但能在北京開(kāi)如此大型的展會(huì )，可見(jiàn)公司實(shí)力非同一般，它能使公司的產(chǎn)品和聲譽(yù)在社會(huì )、在門(mén)業(yè)、在裝修業(yè)起到推波助瀾的極大作用。

　　第二點(diǎn)：公司主要針對全國空白區域的招商，今年更是要加大力度開(kāi)發(fā)為中心把孟氏產(chǎn)品VI形象及公司經(jīng)營(yíng)理念，公司的企業(yè)文化傳播出去，去展會(huì )的多數是思想超前，能極利迎合社會(huì )發(fā)展和建筑裝修的客戶(hù)。他們的加盟會(huì )使公司的產(chǎn)品盡快推向市場(chǎng)，并且能跟上公司的步伐及時(shí)作出調整，使公司上下內外團結一致快速向前發(fā)展。

　　第三點(diǎn)：我通過(guò)參加展會(huì )增長(cháng)了很多的見(jiàn)識，有眼、嘴、耳、鼻四個(gè)地方：眼，看到了不同廠(chǎng)家的產(chǎn)品;嘴，加強了自己的口語(yǔ)表達能力;耳，聽(tīng)到了很多的見(jiàn)聞;鼻，嗅到了門(mén)世界的奧秘。綜合下來(lái)認識到公司每天都有在向前跑，后面有許多的小廠(chǎng)、大廠(chǎng)在追趕著(zhù)我們，和有意向的客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹并且談到公司的發(fā)展和合作之間的關(guān)系，使客戶(hù)明白孟氏是一個(gè)有實(shí)體、有實(shí)力，飛速前進(jìn)的公司。他的加盟前景是非常好的，也聽(tīng)到了很多客戶(hù)的真實(shí)言語(yǔ)。包含對公司的贊賞及評價(jià)，其中有競爭對手對我公司的羨慕及目標，有競爭對手對公司潛在客戶(hù)的搶奪(孟氏產(chǎn)品貴，我們的質(zhì)量不比他們的差，價(jià)格還使宜，支持力度也大。你看這門(mén)多有檔次，售后更是完善，物流也方便，生產(chǎn)周期還快，這是慶峰，時(shí)尚展會(huì )上產(chǎn)品導購員對一些客戶(hù)說(shuō)的)，憑著(zhù)公司一年半對業(yè)務(wù)員的培訓與錘煉，我感受到木門(mén)這個(gè)行業(yè)有極大的市場(chǎng)，公司的前景一片大好。我身為在孟氏的一名員工感到了極大的驕傲，下到市場(chǎng)我可以自豪的對客戶(hù)講我是孟氏公司的!有些廠(chǎng)家的門(mén)在一直仿造我們的款式，會(huì )場(chǎng)上有拍我們展會(huì )形象的，有拍我們門(mén)的，還有一些廠(chǎng)子的技術(shù)人員研究我們制-作-工-藝的，看到其它幾家的門(mén)我聞到了極大的、刺鼻的氣味，華麗外表的.背后有著(zhù)產(chǎn)品不達標的危害。

　　同時(shí)也看到了我們應學(xué)習的地方，歐祿、愛(ài)派克這次在展會(huì )上門(mén)角非常厚實(shí)，而榆次這邊略顯不足，那邊業(yè)務(wù)員也非常會(huì )把握時(shí)機，說(shuō)話(huà)得體，干事麻利，這是我要學(xué)習的地方。

　　大連實(shí)德門(mén)的門(mén)角泡在魚(yú)缸的水中，這雖然不是什么新鮮事，(我公司代理商曾經(jīng)連整扇門(mén)放在魚(yú)缸中養魚(yú))但是今年是奧運年，他們拿綠色、環(huán)保為主題，對產(chǎn)品強力宣傳，甚至拿出大連實(shí)德隊的明星簽名球衣掛著(zhù)宣傳，目的只有一個(gè)，讓更多的人認識他們，認識實(shí)德。

　　TATA一直在走平板、時(shí)尚、前衛、個(gè)性的路線(xiàn)。這對80后的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)沖擊，80后的人正趕上中國飛速發(fā)展。這讓部分人跑到了潮流之上。他們喜歡時(shí)尚、熱愛(ài)激情，有著(zhù)自我為中心的個(gè)性，是當今社會(huì )的非主流群體，就這批人卻可怕的占了全國人口的28.75%，13億人口的大國相比下來(lái)這是多么大的數字，有著(zhù)多大的市場(chǎng)。這是TATA專(zhuān)注的特點(diǎn)，也是他的成功之處，我有一個(gè)問(wèn)號：80后還有90后TATA會(huì )成為我們最大的勁敵嗎?

　　全大產(chǎn)品這次展會(huì )非常成功，人們都以為這是實(shí)木烤漆門(mén)，恰恰迎合了全大這次變革的特點(diǎn)，不在走高分子路線(xiàn)。我們要跳開(kāi)這個(gè)混濁的市場(chǎng)，我們要走免漆實(shí)木復合的路線(xiàn)，讓更多的人認識孟氏，了解全大，知道全大產(chǎn)品經(jīng)久耐用、環(huán)保健康的特點(diǎn)。我相信全大市場(chǎng)今年2050萬(wàn)的任務(wù)只是剛剛開(kāi)始。因為我們整個(gè)團隊相信全大產(chǎn)品有至少1個(gè)億的市場(chǎng)份額。我們一直在努力著(zhù)。全大——加油!!!

　　出差的報告 篇4

　　一，工作回顧：

　　從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等

　　二，工作成績(jì)、不足之處及提議等

　　1、較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個(gè)子公司倉庫的盤(pán)查工作，同時(shí)90%以上的倉庫進(jìn)行了拍照指導。可是趣味前期的協(xié)調做的不夠，使得工作進(jìn)展較計劃有所拖延。

　　2、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄3、工作不足之處是由于情景緊急等實(shí)際原因，計劃不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開(kāi)支較大等問(wèn)題此次出差因為有上次的拜訪(fǎng)工作較好開(kāi)展以一些，

　　在以上的幾個(gè)區域，棗陽(yáng)和宜城有望再拓展出棗陽(yáng)貝因美和宜城嬰童娃兩個(gè)潛力客戶(hù)。襄陽(yáng)市區競爭過(guò)于激烈，兩極分化嚴重；谷城縣相對于其他幾個(gè)區域屬于不溫不火，貝貝家園的李總能夠好好培養一下。雖然這次出差有些許收獲，但還是有些欠佳。

　　三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導身上學(xué)到了很多有用的東西

　　同時(shí)看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

　　1、前期協(xié)調不夠，需要加強前期的協(xié)調力度和深度，便于以后工作的'開(kāi)展

　　2、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作本事，以及工作中的一些必須的應酬等等

　　3、自我工作計劃不周等，以后的工作中需要對路線(xiàn)，經(jīng)費準備等計劃周全，以防萬(wàn)一總之，經(jīng)過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習了別人，鍛煉了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自我，以便更好的開(kāi)展后續工作。

　　出差的報告 篇5

　　一、時(shí)間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

　　二、出差地點(diǎn)：XX，

　　三、出差人員：XX，

　　四、出差目的：了解XX貨源、行情，

　　五、出差主要內容及地點(diǎn)：

　　第一站、煙臺環(huán)海市場(chǎng)：19號早上6點(diǎn)左右到達，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)XX、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺，他是根據市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話(huà)，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(cháng)途汽車(chē)站。

　　第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午XX點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當地情況、當地主要產(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(cháng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養殖基地。

　　第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當地一個(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區、黑魚(yú)養殖基地因它而形成，黑魚(yú)養基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的`營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養殖基地之一，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們去得目的，通過(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(cháng)期合作，保證我們的規格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價(jià)13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一起9、5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。

　　第四站；山東淮坊市，到達時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回煙臺，于當天晚上11、30座船返回大連。

　　出差的報告 篇6

尊敬的各位領(lǐng)導：

　　您們好！我叫xxx，現在xxx公司xx單位任xx。我于xxxx年開(kāi)始參加工作，由最開(kāi)始當學(xué)徒一直做到現在。一直以來(lái)，我兢兢業(yè)業(yè)的在自己的崗位上做好本職工作，刻苦鉆研修理技術(shù)，積累工作經(jīng)驗，不斷提高自身的技術(shù)水平，我非常熱愛(ài)我現在的`工作，同時(shí)也非常感謝集團及公司一直以來(lái)對我的栽培和關(guān)心。

　　然而，由于各方面的原因不幸患上的胃病，且由于在工作中不小心把腰也給扭傷了，這都一直沒(méi)有得到徹底的治療。由于身體存在的這些問(wèn)題，我平時(shí)更是沒(méi)法干稍重一點(diǎn)的活。我一直希望能夠把病早點(diǎn)治好以全心投入工作，但近段時(shí)間發(fā)現病情不但沒(méi)有好轉反而日益嚴重，已經(jīng)很難勝任現在的工作……

　　雖然我很希望能繼續留守崗位，為集團為公司的發(fā)展盡自己的一份力，但企業(yè)的利益高于個(gè)人的利益，任何一個(gè)工作崗位都應該由能夠勝任的人來(lái)承擔完成。

　　由于以上原因，我現在這里向各位領(lǐng)導提出本人工作調離、退居二線(xiàn)的申請，希望領(lǐng)導們調查核實(shí)后予以批準。

　　此致敬禮！

　　申請人：

　　申請日期：

　　出差的報告 篇7

　　一、出差時(shí)間：

　　20xx.05.28-20xx.06.11

　　二、出差地點(diǎn)：

　　湖北，河南

　　三、出差路線(xiàn)：

　　20xx.05.28--05.29虎門(mén)—恩施指導，培訓新開(kāi)業(yè)店鋪及對周邊商圈考察

　　20xx.05.30到達利川，對客戶(hù)店鋪進(jìn)行督導，周邊商圈的考察及下一步發(fā)展計劃的溝通

　　20xx.05.31--06.01利川—宜昌洽談意向客戶(hù)及宜昌市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

　　20xx.06.06--06.04宜昌—襄樊洽談意向客戶(hù)及襄樊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

　　20xx.06.05--06.06襄樊—武漢洽談意向客戶(hù)及武漢市場(chǎng)的`開(kāi)發(fā)

　　20xx.06.07--06.09武漢—鄭州洽談意向客戶(hù)及鄭州市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

　　20xx.06.10--06.11返回公司

　　四、出差目的：

　　督導維護恩施，利川客戶(hù)及對宜昌，襄樊，武漢，鄭州意向客戶(hù)開(kāi)發(fā).

　　五、達到的效果：

　　1、目前恩施，利川店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況良好，恩施店鋪‘六一’前后每天的營(yíng)業(yè)額在3500元左右，利川店鋪‘六一’前后每天的營(yíng)業(yè)額在6000元左右

　　2、宜昌商圈主要以解放路和國貿商場(chǎng)為主;童裝主要集中在國貿商場(chǎng)，CBD購物中心，夷陵廣場(chǎng)的廣場(chǎng)街，時(shí)代廣場(chǎng)，兒童公園附近和婦幼保健院附近，其中以國貿商場(chǎng)的童裝檔次了高

　　3、襄樊童裝集中的市場(chǎng)有九隆廣場(chǎng)，長(cháng)征路小可愛(ài)精品城及部分地鋪，華洋堂百貨(負責人王經(jīng)理)，武商百貨(負責人徐經(jīng)理)等;其中華洋堂百貨，武商購物中心童裝品牌檔次較高，長(cháng)征路也有一部份童裝品牌，其它主要以散貨為主。

　　4、武漢主要開(kāi)發(fā)考察了司門(mén)口商圈(主要以店鋪專(zhuān)賣(mài)為主)，漢正街商圈(主要以批發(fā)和代理商為主)，武廣商圈(主要的商場(chǎng)有世貿廣場(chǎng)，新世界百貨等)，江漢路商圈(主要的商場(chǎng)有王府井百貨，大洋商場(chǎng)等)等

　　5、鄭州主要開(kāi)發(fā)考察了銀基商貿城，恒泰品牌童裝廣場(chǎng)，世貿廣場(chǎng)，百盛商場(chǎng)，中道中環(huán)商場(chǎng)等

　　六、出差待解決的問(wèn)題：

　　1、恩施新開(kāi)業(yè)店鋪老板沒(méi)有做服裝生意的經(jīng)驗，需要進(jìn)一步的督導跟蹤

　　2、對出差期間開(kāi)發(fā)的意向客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)，重點(diǎn)是河南意向省代及宜昌，襄樊意向客戶(hù)的跟進(jìn)

　　出差的報告 篇8

　　出差人：

　　出差時(shí)間：x月x—x月x日。

　　出差事由：細化市場(chǎng)。

　　本次為期x天的出差最主要的任務(wù)就是和xx市場(chǎng)，目前和總簽約客戶(hù)為12家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在北部，且店面分布比較集中，4家也在一條線(xiàn)上面，整體看來(lái)xx11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。

　　這次出差最大的意外收獲應該是：和7家客戶(hù)基本上已經(jīng)確定下來(lái)，那里也傳來(lái)“喜訊”，所以，今年下半年xx市場(chǎng)不出意外的話(huà)會(huì )突破20家，前景應該是“一片光明”。

　　其次，在這次出差的時(shí)候客戶(hù)反應：顧客來(lái)買(mǎi)了一條單品床單又退了回來(lái)原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些，畢竟現在我們在這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把品牌打出去。

　　下月x號有兩家客戶(hù)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)于宣傳的.事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶(hù)解釋過(guò)原因，他們也表示理解。

　　等x月份促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，一些意向客戶(hù)就會(huì )陸陸續續聯(lián)系到老客戶(hù)店里參觀(guān)，到x月底之前要把能拿下的意向客戶(hù)基本拿下，重點(diǎn)放在和具體的實(shí)施在x月x號開(kāi)始，在這之前我已經(jīng)著(zhù)手聯(lián)系這些意向客戶(hù)了。

　　總之，希望我們在外面開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把xx市場(chǎng)做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾！

　　出差的報告 篇9

　　出差人：xx

　　時(shí)間：xx年4月5日～13日，共計：9日

　　區域：江西省

　　（一）根本情況：

　　經(jīng)過(guò)九天對區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪(fǎng)的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶(hù)，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比照。

　　主觀(guān)看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對這個(gè)市場(chǎng)，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后效勞好。

　　對市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀(guān)似乎是我們的瓶頸，無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比；但我們給了客戶(hù)足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大局部客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

　　對于我個(gè)人的成績(jì)來(lái)說(shuō)，對局部地級市場(chǎng)都有了詳細的走訪(fǎng)和了解，了解到了客戶(hù)的需求，在區域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出局部意向客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成績(jì)不是我預期想要到達的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到，對于地區市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒(méi)有給客戶(hù)更好的引導。

　　（二）市場(chǎng)總結和方案：

　　對于我最近走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，他們目前都希望現在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠(chǎng)家支持、利潤空間、足夠大的區域市場(chǎng)，這樣會(huì )充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。

　　1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一局部客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有局部客戶(hù)是無(wú)法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比擬；記得南昌的一家客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )增加一局部難度，但我認為這是一個(gè)比擬保守的客戶(hù)，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永遠沒(méi)有可比性。

　　2、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶(hù)會(huì )用這些品牌的產(chǎn)品外觀(guān)、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產(chǎn)品就應該保存其現有的長(cháng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線(xiàn)，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、產(chǎn)品包裝：：大多數客戶(hù)都很喜歡我們小家電系列，還有一少局部也會(huì )選擇廚衛系列，但有客戶(hù)反響我們廚衛系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但局部客戶(hù)覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來(lái)這種效應呢？在這里我要提出一點(diǎn)建議，現在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導地位，很多客戶(hù)反響我們的廚衛系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶(hù)也認為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì )比廚衛的高檔一些。

　　4、銷(xiāo)售策略：目前，我司銷(xiāo)售支持政策非常大，可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的.空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切方法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶(hù)都不會(huì )有了。

　　5、渠道方面：個(gè)人認為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶(hù)不夠，市場(chǎng)認可度非常低，，我覺(jué)得應該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，培養起來(lái)，會(huì )很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶(hù)穩定，地級市場(chǎng)精耕細作之后，有老百姓拿著(zhù)我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì )拿著(zhù)我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家可以控制江西的省級代理商。

　　下一步的方案，我個(gè)人還是要把區域市場(chǎng)內沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，穩固現有的客戶(hù)資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶(hù)的認可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì )已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

　　總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競爭對手，利潤空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著(zhù)怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

　　出差的報告 篇10

　　一、出差時(shí)間：20xx年2月

　　二、出差地點(diǎn)：嵩縣縣城、舊縣鎮、大章鎮、德亭鎮

　　三、出差目的：了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶(hù)、拓展潛在客戶(hù)，以擴大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益。

　　四、出差主要內容：

　　現在洛陽(yáng)市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對于工程門(mén)和拆遷門(mén)需求量極大。今天主要走訪(fǎng)嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉鎮，在嵩縣汽車(chē)站周?chē)�主要是銷(xiāo)的對開(kāi)門(mén)和四開(kāi)門(mén)和鋼木門(mén)，在嵩縣北店街舊貨市場(chǎng)主要是以中低端的防盜門(mén)主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70門(mén)這幾種門(mén)。貨源大多來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場(chǎng)主要是盼盼、步陽(yáng)等高檔門(mén)聚集地，貨源主要來(lái)源于浙江等地，經(jīng)過(guò)這些走訪(fǎng)對嵩縣縣城的防盜門(mén)市場(chǎng)結構及區域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認識結合我們公司的情況對不同區域的客戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)爭取客戶(hù)。對于北店街舊貨市場(chǎng)我覺(jué)得其中有幾家有可能成為我們的客戶(hù)：

　　一、舊貨市場(chǎng)主要防盜門(mén)產(chǎn)品為40、50、60、70門(mén)這幾類(lèi)門(mén)而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品；

　　二、這幾家防盜門(mén)進(jìn)貨幾乎都來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州,并且有些是我們公司的門(mén)；

　　三、對于貨源的保障我們公司有其它廠(chǎng)家所不能媲美的優(yōu)勢。

　　對于縣城以下鄉鎮其中以舊縣和德亭防盜門(mén)門(mén)業(yè)居多對于防盜門(mén)主要產(chǎn)品為烤漆門(mén)和中低端防盜門(mén)及室內門(mén)，烤漆門(mén)我們公司沒(méi)有涉及但我們公司防盜門(mén)和室內門(mén)都有很大優(yōu)勢，而鄉鎮市場(chǎng)對于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異，我們公司有著(zhù)比其他廠(chǎng)家優(yōu)勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢所在。因此，鄉鎮需求也是我們公司的.一些潛在客戶(hù)。

　　初次出差這一次使我收獲很大也認識到見(jiàn)識到各個(gè)地區對于防盜門(mén)的需求質(zhì)量規格與需求量的差別。初步了解城鎮與鄉鎮對于防盜門(mén)差異城鎮需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉鎮是價(jià)格與款式。

　　出差的報告 篇11

　　汽車(chē)系統(上海)有限公司

　　設備終驗收報告

　　工 作 令： 需 方： 供 方： 驗收日期： 年 月 日設備終驗收報告

　　需方：

　　供方：

　　時(shí)間： 年 月 日至 年 月 日 地點(diǎn)： 設備名稱(chēng)：

　　一、 供需雙方根據合同有關(guān)條款，對本設備進(jìn)行驗收情況如下：

　　1.機械方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □ 2.氣動(dòng)方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □

　　3.液壓方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □

　　4.電器方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □

　　5.圖紙資料方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □

　　6.附件、備件、刀具方面供貨符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □

　　7.主要技術(shù)規格和參數符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □

　　8.設備精度(或技術(shù)指標)符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □

　　9.操作性能方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □

　　10.安全方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □

　　11.環(huán)保方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □

　　12.節能方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □ 13.運行穩定性方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □ 14.加工節拍符合合同要求 是 □ 否

　　□ 無(wú)此內容 □

　　15.加工精度符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □

　　16.其它方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □

　　17.試件是否滿(mǎn)足合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □

　　二、終驗收結論：

　　1. 同意驗收。 □

　　2. 存在問(wèn)題整改且需方確認即同意終驗收。 □ 3. 存在問(wèn)題整改后，重新進(jìn)行終驗收。 □ 三、詳細的測試數據附后。

　　需方驗收人員： 生產(chǎn)部： 質(zhì)量部：

　　日期：設備終驗收整改紀要

　　需方：

　　供方：

　　時(shí)間： 年 月 日至 年 月 日 地點(diǎn)：

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