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出差報告
在學(xué)習、工作生活中，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，下面是小編收集整理的出差報告，希望對大家有所幫助。
出差報告1
人與人重在溝通就有進(jìn)步，面對面、網(wǎng)絡(luò )、電子信息等。在xx公司上班xxx（時(shí)間）了，從事銷(xiāo)售。主要是向客戶(hù)介紹加盟、初期維護、進(jìn)貨跟蹤和后續問(wèn)題反饋。期間主要是對已電話(huà)溝通為主，少量網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系，無(wú)主動(dòng)客戶(hù)拜訪(fǎng)。
現在發(fā)現有出現以下問(wèn)題：1、在電話(huà)溝通時(shí)，缺少人與人交流的感情色彩，長(cháng)久之時(shí)容易疲倦；2、外面經(jīng)銷(xiāo)商缺少安全感，如同在合作期間，XX公司是母親，經(jīng)銷(xiāo)商是孩子，孩子身在遠方?jīng)]有進(jìn)行及時(shí)的交流，感情都會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的推移而淡薄；3、反饋問(wèn)題不能得到及時(shí)解決，有些好的經(jīng)銷(xiāo)商也多次反應，“賣(mài)了公司這么多的產(chǎn)品，怎么也不見(jiàn)得有你們廠(chǎng)家合作搞搞活動(dòng)呢”，因為我們不懂客戶(hù)的位子與地理、人為環(huán)境狀況，很難以建議問(wèn)題的所在和接下來(lái)我們應予以怎么樣的合作幫助。等等、、、現在我們有市場(chǎng)、有實(shí)力，但是我們缺少服務(wù)團隊；在市場(chǎng)不斷擴大化的服務(wù)匱乏下，上市公司汽車(chē)制造巨商比亞迪就是很好的案例。
而這些問(wèn)題的所在就是缺乏人與人的交流，解決的方案就是拜訪(fǎng)客戶(hù)。當然這些年雷副總也有拜訪(fǎng)很多客戶(hù)，但是畢竟是一人精力有限，很多時(shí)候無(wú)暇分身。所以銷(xiāo)售部人員出差實(shí)行點(diǎn)對點(diǎn)的售后服務(wù)勢在必行。
出差真的.很累人汽車(chē)、火車(chē)、飛機，整天都是風(fēng)塵仆仆的，如果我們都是拿一樣的工資做一樣的事情，我相信沒(méi)幾個(gè)人喜歡東奔西跑的，而且在外面口袋的錢(qián)很多時(shí)候都不知道是在哪縮水的。所以向
公司申請出差人員享有出差費用補貼，根據不同城市級別享受相應不同級別（食宿費、城市交通費、出差補貼），在根據本次出差任務(wù)所完成的情況給予一定的獎勵。
據了解：國內電腦顯示器第一大生產(chǎn)商工作人員出差巴西工廠(chǎng)，除去公司予以安排的交通與住宿，每天補貼100美元，期間很多人員在出差前夕準備面包與水，在差旅回來(lái)時(shí)都有不錯的心情與工作效率，且響應積極；這是真實(shí)的案例，有激勵就有動(dòng)力。
當然在出差前還是要有報告申請具體事宜可在做分析，望領(lǐng)導予以閱析！
申請部門(mén)：銷(xiāo)售部
年月日
出差報告2
經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差，走訪(fǎng)陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì )城市為主，這些年來(lái)，國家一向支持和開(kāi)展西部，陜甘寧地區各行各業(yè)得到了迅速的開(kāi)展，建材、潔具、衛浴等等逐步構成了必須的規模，與興旺的省縮短了差距，異常是西安和銀川的規模和西南地區市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對各個(gè)地區市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。
一、陜西省-西安。
1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。
西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央區，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區域范圍內，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng)，此刻剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛浴，青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大局部經(jīng)銷(xiāo)商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣。
2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)。
北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類(lèi)潮州人比擬成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂(lè )、浙江、溫州等區域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對占有份額比擬少，潔具配件在西安第一類(lèi)：長(cháng)江水暖配件中心、三魚(yú)潔具，今年目標銷(xiāo)售總額破億，據三魚(yú)潔具銷(xiāo)售主管透露，去年銷(xiāo)售額8000多萬(wàn)，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統計一年60萬(wàn)，三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車(chē)最多的，目前10多輛車(chē)配送，方案明年達20多輛。第二類(lèi)，普新潔具〔過(guò)江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑〕、安得巧潔具、麗馳〔歐雷仕〕在做福建套裝花灑、金家園、朝陽(yáng)衛浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車(chē)在配送，銷(xiāo)售總額達4000-5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú)、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。
掛件類(lèi)，噴砂工藝，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額十分高，浴巾架的設計風(fēng)格和款式與西北地區有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話(huà)中得知，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門(mén)，我們青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！掛件可能就兩款湊合著(zhù)能走，9255和9256，預計一年最多10萬(wàn)左右，他做掛件一年銷(xiāo)售額達1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷(xiāo)商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好，以往從四川親戚調貨試走，最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑，市場(chǎng)上也存著(zhù)萎縮趨勢，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經(jīng)銷(xiāo)商，也很少做出印象來(lái)。貝馳衛浴的產(chǎn)品，憑借著(zhù)過(guò)硬質(zhì)量?jì)?yōu)勢，經(jīng)銷(xiāo)商是十分肯定的，款式和廈門(mén)有點(diǎn)差距，電鍍和保養還得加強。
3、應對措施。
西安建材市場(chǎng)，對于貝馳衛浴是一個(gè)機遇和挑戰，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷(xiāo)商做出形象和推廣，對于貝馳是一個(gè)十分好的機遇，當然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢，已經(jīng)和安得巧配件中心告竣試銷(xiāo)承諾，西安地區的套裝花灑由安得巧獨家試銷(xiāo)，利用安得巧的廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。
二、寶雞建材市場(chǎng)分析。
寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來(lái)，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具，有4輛貨車(chē)每一天配送縣、鎮，孫柱與西安普新是老鄉，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷(xiāo)售額達20xx多萬(wàn)，孫老板對于貝馳套裝花灑形青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！象和質(zhì)量比擬認可，合作問(wèn)題還在溝通中。
三、甘肅省-蘭州建材市場(chǎng)分析。
甘肅省相比擬其它省份，明顯落后，消費水平相比擬較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng)、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，此刻在建比擬大的兩個(gè)，明年估量 能夠進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷(xiāo)商從西安進(jìn)貨比擬多，此刻很多廠(chǎng)家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比擬集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場(chǎng)零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài)，不久將來(lái)，蘭州的建材行業(yè)會(huì )迎來(lái)前所未有的開(kāi)展，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機遇，貝馳衛浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比擬成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶(hù)群體豐富，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比擬大，套裝花灑主要是維佳貼牌的`，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝
馳形象與推廣告竣協(xié)議，前期試銷(xiāo)期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿(mǎn)懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩做大。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！氣比擬大。
四、寧夏-銀川。
銀川這幾年的開(kāi)展速度十分驚人，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市，未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股，整個(gè)寧夏人口約莫600多萬(wàn)，水暖潔具的容量相對不算太大，可是大大小小建材市場(chǎng)也有7、8個(gè)，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(cháng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng)，據了解，長(cháng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷(xiāo)商都是做工程和操作品牌為主，市場(chǎng)里面的銷(xiāo)售低檔的批發(fā)，其它建材市場(chǎng)根本是品牌專(zhuān)賣(mài)店，這些專(zhuān)賣(mài)店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調過(guò)去，比方：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛浴等調貨，這幫都是福建人開(kāi)的，關(guān)系異常好，在銀川做得比擬好花灑是銀龍和愛(ài)得雅，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年，已經(jīng)構成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨，其中比擬有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶(hù)資源比擬豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學(xué)校、醫院、單位為主，其它的就批發(fā)衛浴店和五金店，約莫400-500客戶(hù)，在店里聊天，人氣比擬好，平均每一天營(yíng)銷(xiāo)額淡季3、4萬(wàn)左右，估量 一年1000多萬(wàn)，花灑有福建、廈門(mén)、廣東出奇，約莫一年70、80萬(wàn)，出奇合作了2、3年，他感到市場(chǎng)上做套裝
花灑的沒(méi)有做出形象，出奇一樣沒(méi)有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝十分滿(mǎn)意，鑒于幾個(gè)方案，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！量還是不太滿(mǎn)意，后續我繼續跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛浴在銀川市場(chǎng)快速翻開(kāi)。
以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解，缺乏之處，請原諒。
出差報告3
出差人員：
xxx
時(shí)間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月28日
出差地點(diǎn)：
南陽(yáng)宛運集團
出差目的：
車(chē)載3G視頻監控的安裝
出差主要工作內容及地點(diǎn)如下：
（1）xx日下午出發(fā)到南陽(yáng)，晚上到時(shí)聯(lián)系馬主管到五公司裝車(chē)一臺。
（2）13日至17日到宛運集團鎮平公司裝車(chē)17臺，維修車(chē)輛2臺。原因為主機不上線(xiàn)，上車(chē)檢查為3G卡停機造成。鎮平公司還有4輛長(cháng)線(xiàn)跨區車(chē)輛沒(méi)有返回安裝。
（3）17日上午裝車(chē)一臺，返回南陽(yáng)。備貨20臺上車(chē)，下午與姚工去內鄉公司，當晚裝車(chē)三臺，17號至20號內鄉公司共裝車(chē)15臺，內向公司還有兩臺跨區往返車(chē)輛沒(méi)有安裝。期間檢修MINI1車(chē)輛兩臺，一臺無(wú)錄像聲音為拾音器壞需更換；另一臺一通道圖像花屏攝像頭壞需更換。一臺行E設備抓圖時(shí)，提示攝像頭故障，檢查為集團公司人員安裝時(shí)攝像頭接線(xiàn)錯誤造成。20號晚從內鄉發(fā)貨5套設備到西峽給張景中。隨后返回南陽(yáng)。
（4）21號早上臨時(shí)通知到唐河裝車(chē)兩臺，下午返回南陽(yáng)備貨10套發(fā)往西峽。維修一公司3G一臺，主機頻繁重啟已更換。判斷原因為老設備拆卸時(shí)，剪斷的線(xiàn)路沒(méi)有包扎，造成短路主機損壞。
（5）22號上午到六公司裝車(chē)一臺。下午到社旗裝車(chē)一臺，維修行E設備兩臺。
（6）23號六公司裝車(chē)兩臺；修車(chē)兩臺，一臺不導航更換主機；另一臺不錄像更換SD卡，該車(chē)攝像頭有人為造成松動(dòng)，重新封膠。
（7）24號六公司裝車(chē)四臺，其中有一臺安裝外面掛件，R12567全車(chē)無(wú)電，設備已經(jīng)安裝需要通電調試；二公司裝車(chē)三臺。
（9）25號在檢測線(xiàn)裝車(chē)3G一臺，行E設備兩臺。下午維修宛運駕校訓練場(chǎng)監控。主機連線(xiàn)松動(dòng)不工作，重現插接主機供電線(xiàn)路，設備開(kāi)始運行，云臺設備通道插接錯誤，調整后。設備云臺控制正常，其中四通道圖像模糊為設備老舊造成。
（10）26號早上朱昊通知到六公司裝車(chē)兩臺，到時(shí)只有一臺車(chē)，安裝一半時(shí)車(chē)主不讓裝，無(wú)人協(xié)調拆下，另一臺車(chē)下午不知道什么時(shí)候回來(lái)。返回金象物流維修監控，第一通道監控無(wú)圖像，原因為設備沒(méi)有24V交流供電。檢查為解碼板供電線(xiàn)頭斷，重現連接設備運行正常。下午到東苑小區維修監控，主機遭雷擊設備通電不工作，將主機拆下帶回到百樂(lè )商場(chǎng)購買(mǎi)主機電源更換測試，主機運行正常，返回東苑小區反裝主機。連接設備，接通電源主機運行，第一通道無(wú)圖像，其他通道正常，檢查為第一通道攝像機供電電源壞，更換設備圖像正常。
（11）27號上午到總控室盤(pán)點(diǎn)兌貨，填寫(xiě)安裝記錄表。下午朱昊安排到七公司裝車(chē)，在七公司等了兩個(gè)多小時(shí)，七公司協(xié)調人員說(shuō)沒(méi)有車(chē)輛鑰匙，和總控室協(xié)調無(wú)果通知返回。
（12）28號總控室備預留貨物審核安裝記錄表。到七公司裝車(chē)兩臺，等裝車(chē)鑰匙一個(gè)多小時(shí)。下午簽單，設備打包裝車(chē)返回。
出差工作中出現的問(wèn)題和設備故障現象如下：
1、乙方協(xié)調人員安排工作不太合理，多都是臨時(shí)通知，安裝車(chē)輛，車(chē)輛返回時(shí)間及數量不清楚。
2、協(xié)調的原因，給安裝造成一定的.影響，人員工作不主動(dòng)，積極性降低。
3、以安裝車(chē)信息記錄不認真，錯誤混亂，安裝記錄表填寫(xiě)審核麻煩，沒(méi)有參照物。
4、收發(fā)貨物，貨物的存放沒(méi)有人管理。
5、客戶(hù)單位地址和聯(lián)系人不清楚，售后維護麻煩。
6、主機工作一段時(shí)間，為什么設備SD卡會(huì )損壞？主機不錄像。
7、主機壞，啟動(dòng)不了或頻繁重啟現象較多，為什么？
8、設備正常工作時(shí)，定位不準（漂移嚴重）或不導航（更換主機），為什么？
9、行駛時(shí)不顯示行車(chē)速度，能否盡快實(shí)現？
10、設備3G信號接受強度較弱，能否加強？
11、通話(huà)對講，車(chē)載通話(huà)噪音很大，為什么？
12、IP對講，下發(fā)調度，有時(shí)需要重復幾次車(chē)載才能收到，怎么樣解決？
13、每次車(chē)載監控的安裝位置，通道設置根據客戶(hù)要求及車(chē)況來(lái)定，不統一，安裝調整維護麻煩。
14、3G軟件平臺需要加強培訓學(xué)習。有時(shí)客戶(hù)問(wèn)到軟件上的應用問(wèn)題不知道怎么回答。
出差報告4
一、時(shí)間安排：
20xx年1月21日至24日
二、出差地點(diǎn)：
上海魯班軟件有限公司
三、出差人員：
馮xx、練xx
四、出差目的
住房和城鄉建設部印發(fā)的《20xx-20xx年建筑業(yè)信息化發(fā)展綱要》中明確指出，“十二五”期間，加快推廣建筑信息模型(BIM)新技術(shù)在工程中的應用，社會(huì )上也迅速掀起BIM應用的熱潮，越來(lái)越多的院校也已開(kāi)始針對BIM技術(shù)安排教學(xué)和研究工作。所以這次學(xué)習的目的就是：把握趨勢，開(kāi)展BIM課題研究和教學(xué)。
五、出差的主要內容及收獲
1月20日到達上海魯班軟件有限公司，進(jìn)行報到和辦理住宿手續。
1月21日先是了解國內外BIM技術(shù)發(fā)展現狀介紹和BIM技術(shù)對項目管理的巨大價(jià)值，然后是BIM建模詳細流程和BIM建模軟件學(xué)習和實(shí)戰訓練(土建)。
1月22日先是學(xué)習對模型的加工：屬性定義、上傳工程等，然后是了解基于BIM技術(shù)魯班4D造價(jià)軟件的全過(guò)程。
1月23日先是學(xué)習上海新虹橋項目的BIM應用實(shí)際情況，然后是親臨項目現場(chǎng)去觀(guān)摩學(xué)習。
1月24日先是了解魯班工程基礎數據整體解決方案的方式如LubanMC(管理駕駛艙)、LubanBE(BIM瀏覽器)等，然后了解建造階段碰撞檢查解決方案(BIM Works)，最后是對應于相應的實(shí)施案例進(jìn)行了解和討論分析。
總觀(guān)這幾日的學(xué)習過(guò)程，時(shí)間安排緊湊密集，學(xué)習量大，接受的內容多，收獲也特別大。
首先是學(xué)習了基于魯班軟件的BIM建模過(guò)程和造價(jià)計算過(guò)程，同時(shí)也了解BIM技術(shù)中的`管理駕駛艙、BIM瀏覽器和BIM Works如何解決實(shí)際項目工程的具體案例。
其次是在科技迅猛發(fā)展的今天，學(xué)習BIM新技術(shù)是迫不及待、刻不容緩的工作。BIM工作原理：將圖紙中的線(xiàn)(管線(xiàn))和塊(末端)在軟件中建立三維模型，并同時(shí)計算出工程量，指導現場(chǎng)施工。這對于現實(shí)的實(shí)際工程具有莫大的指導意義，可以提前將項目變?yōu)槿S可視化，可精確地確定各子項的工作量，對材料的浪費將會(huì )有顯著(zhù)的控制，對復雜的工程又可以提前發(fā)現問(wèn)題，避免多重的返工，從而帶來(lái)工期和人工的節約，進(jìn)而大幅地節約工程實(shí)際成本。所以應多增加校企合作，建辦BIM實(shí)訓研究室來(lái)促進(jìn)對BIM的研究應用，增強教師的教學(xué)和研究能力，同時(shí)也培養出一批社會(huì )發(fā)展急需要的優(yōu)秀的'學(xué)生。
六、不足及下一步工作
作為最新接受BIM技術(shù)培訓的一批學(xué)員，這次出差學(xué)習讓我受益匪淺，從各位魯班教學(xué)的老師們和各地的同事們的身上學(xué)習到很多有用的東西，同時(shí)也看到了自己有待于提高的地方。
1、關(guān)于BIM建模的水平有待于不斷地鍛煉和學(xué)習
2、尚不能夠將學(xué)習的理論和實(shí)際的工程項目相結合
下一步的工作重點(diǎn)是：
1、建立BIM實(shí)訓研究室來(lái)促進(jìn)對BIM的學(xué)習研究，增強自身能力和指導學(xué)生。
2、盡可能增加校企合作，將所學(xué)的理論及軟件操作與實(shí)際工程相結合，增強解決實(shí)際工程項目施工難題的能力。
最后，在此對上級領(lǐng)導在工作上給予的關(guān)心和幫助深表感謝，謝謝!
報告人：工管系馮xx、練xx
日期：20xx年1月25日。
采編：xx
出差報告5
一、出差時(shí)間：xxxx年XX月
二、出差地點(diǎn)：車(chē)村鎮、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮、閆莊
三、出差目的：了解市場(chǎng)情景、發(fā)掘新客戶(hù)、拓展潛在客戶(hù)，以擴大市場(chǎng)范圍，提高市場(chǎng)占有率以到達拓寬銷(xiāo)路，提高利潤。
四、出差主要資料：
這次出差的主要線(xiàn)路是先由縣城到達最遠的車(chē)村鎮然后回到途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮后回到途經(jīng)飯坡、閆莊。
車(chē)村被很多大山環(huán)繞在，車(chē)村是這多山區里的一個(gè)聚集的城鎮整個(gè)到成十字街防盜門(mén)門(mén)業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營(yíng)羅普斯金門(mén)業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現他對于從鄭州發(fā)貨過(guò)來(lái)的廠(chǎng)家經(jīng)常因貨的日期問(wèn)題而感到煩惱。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現我們公司鋼木門(mén)基本貼合他的要求后有意向的研究我們鋼木門(mén)。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應面面俱到對產(chǎn)品要有個(gè)全面的介紹。再到西街發(fā)現每個(gè)賣(mài)防盜門(mén)的門(mén)業(yè)均有鋼木門(mén)了解到鋼木門(mén)這段時(shí)間在車(chē)村銷(xiāo)量還比較好，而我們公司鋼木門(mén)四種規格種類(lèi)齊全那里將有我們的潛在客戶(hù)。木植街就在山間所以幾乎沒(méi)有防盜門(mén)門(mén)業(yè)，黃莊雖然小但作為車(chē)村與縣城連接的一根紐帶這個(gè)地方有幾家防盜門(mén)業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒(méi)開(kāi)業(yè)但開(kāi)業(yè)的2家防盜門(mén)業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門(mén)為主一家以室內門(mén)為主都能夠聯(lián)系發(fā)展為客戶(hù)。飯坡，去與幾家防盜門(mén)門(mén)業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現有一家是在我們大客戶(hù)手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2、5m轉印漆富強及一些鋼木門(mén)，能夠聯(lián)系拉攏適當的發(fā)一些貨。到閆莊剛開(kāi)始以為僅有很少的防盜門(mén)業(yè)。所以去了盼盼門(mén)業(yè)發(fā)現一些買(mǎi)高檔防盜門(mén)的`店家也期望購進(jìn)一些價(jià)格便宜的防盜門(mén)異常是鋼木門(mén)，在四處
尋找下發(fā)現一家防盜門(mén)業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規格后對鋼木門(mén)格外關(guān)注。等等一些鄉鎮很多防盜門(mén)業(yè)對于鋼木門(mén)都很感興趣，所以覺(jué)得能夠以鋼木門(mén)為突破點(diǎn)在這些鎮鄉找到一批新客戶(hù)。
剛過(guò)這么多鄉鎮能夠看出鄉鎮有很大的市場(chǎng)能夠挖掘為我們公司帶來(lái)很多的客戶(hù)。所以在跑業(yè)務(wù)中給客戶(hù)應當仔細認真負責講解產(chǎn)品及聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)或提議，做到讓客戶(hù)了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。
出差報告6
汽車(chē)系統(上海)有限公司
設備終驗收報告
工 作 令： 需 方： 供 方： 驗收日期： 年 月 日設備終驗收報告
需方：
供方：
時(shí)間： 年 月 日至 年 月 日 地點(diǎn)： 設備名稱(chēng)：
一、 供需雙方根據合同有關(guān)條款，對本設備進(jìn)行驗收情況如下：
1.機械方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □ 2.氣動(dòng)方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
3.液壓方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
4.電器方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
5.圖紙資料方面供貨范圍符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
6.附件、備件、刀具方面供貨符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
7.主要技術(shù)規格和參數符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
8.設備精度(或技術(shù)指標)符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
9.操作性能方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
10.安全方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
11.環(huán)保方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
12.節能方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □ 13.運行穩定性方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □ 14.加工節拍符合合同要求 是 □ 否
□ 無(wú)此內容 □
15.加工精度符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
16.其它方面符合合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
17.試件是否滿(mǎn)足合同要求 是 □ 否 □ 無(wú)此內容 □
二、終驗收結論：
1. 同意驗收。 □
2. 存在問(wèn)題整改且需方確認即同意終驗收。 □ 3. 存在問(wèn)題整改后，重新進(jìn)行終驗收。 □ 三、詳細的測試數據附后。
需方驗收人員： 生產(chǎn)部： 質(zhì)量部：
日期：設備終驗收整改紀要
需方：
供方：
時(shí)間： 年 月 日至 年 月 日 地點(diǎn)：
出差報告7
尊敬的各位領(lǐng)導：
您們好！我叫xxx，現在xxx公司xx單位任xx。我于xxxx年開(kāi)始參加工作，由最開(kāi)始當學(xué)徒一直做到現在。一直以來(lái)，我兢兢業(yè)業(yè)的在自己的崗位上做好本職工作，刻苦鉆研修理技術(shù)，積累工作經(jīng)驗，不斷提高自身的技術(shù)水平，我非常熱愛(ài)我現在的工作，同時(shí)也非常感謝集團及公司一直以來(lái)對我的栽培和關(guān)心。
然而，由于各方面的原因不幸患上的胃病，且由于在工作中不小心把腰也給扭傷了，這都一直沒(méi)有得到徹底的治療。由于身體存在的這些問(wèn)題，我平時(shí)更是沒(méi)法干稍重一點(diǎn)的活。我一直希望能夠把病早點(diǎn)治好以全心投入工作，但近段時(shí)間發(fā)現病情不但沒(méi)有好轉反而日益嚴重，已經(jīng)很難勝任現在的工作……
雖然我很希望能繼續留守崗位，為集團為公司的發(fā)展盡自己的一份力，但企業(yè)的`利益高于個(gè)人的利益，任何一個(gè)工作崗位都應該由能夠勝任的人來(lái)承擔完成。
由于以上原因，我現在這里向各位領(lǐng)導提出本人工作調離、退居二線(xiàn)的申請，希望領(lǐng)導們調查核實(shí)后予以批準。
此致敬禮！
申請人：
申請日期：
出差報告8
一、整體概況
本次出差自10月21日—11月13日止，共計24天，活動(dòng)區域主要在湖北省的咸寧、黃石、鄂州、武漢、孝感、隨州、襄陽(yáng)、荊門(mén)、宜昌、荊州這10個(gè)城市的家具市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)2個(gè)，首次提貨額5888元。
二、市場(chǎng)分析
湖北省的家具風(fēng)格主要以軟體、板式白油、板木及簡(jiǎn)歐家具為主，這與當地的生活習慣和家裝風(fēng)格有關(guān)，活動(dòng)區域內的家具市場(chǎng)目前還是比較冷清，多數商家都表示同比去年更差，尤其表現在中、高端家具市場(chǎng)。南康的中高端實(shí)木家具，如胡桃木、白臘木、榆木、烏金木等實(shí)木家具，在湖北家具市場(chǎng)還是比較少，大多數商家還是拿廣東的中、高端實(shí)木為主，在當地的低端市場(chǎng)南康的橡木家具比較常見(jiàn)，但售后的問(wèn)題也比較多。總的來(lái)說(shuō)區域內的商家，對南康的中、高端實(shí)木家具沒(méi)什么了解，持懷疑態(tài)度，擔心產(chǎn)品的質(zhì)量與售后跟不上，也有部分商家沒(méi)有到過(guò)南康，多數商家對南康實(shí)木家具的映像，依然停留在橡木家具階段。
三、具體行程
第一站咸寧市：咸寧有兩大家具市場(chǎng)，天成家居和騰飛家具城。天成家居是咸寧最高端的市場(chǎng)，共四層，去年上半年剛建成，一到三樓已經(jīng)招商入駐，四樓10月25日舉辦招商大會(huì )，市場(chǎng)潛力很大。以軟體及板式家具為主，實(shí)木家具以廣東品牌居多，暫無(wú)南康品牌入駐。騰飛家具城是咸寧的老市場(chǎng)，屬于當地的中端市場(chǎng)，只有一層，人氣比天成家居更好，暫無(wú)南康品牌入駐。
第二站黃石市：黃石的家具市場(chǎng)主要集中在黃石港區，有月星家居、紅星美凱龍、好百年家具商場(chǎng)、東莞家私城。月星家具與紅星美凱龍都是高端市場(chǎng)，兩商場(chǎng)相距1公里左右，人氣一般，實(shí)木家具以廣東品牌為主，紅星美凱龍三樓有南康維平的木匠神話(huà)榆木系列專(zhuān)賣(mài)店，面積有兩百多個(gè)平方。好百年家具商場(chǎng)與東莞家私城是當地中低端市場(chǎng)，現個(gè)市場(chǎng)相距500米左右，是黃石的老市場(chǎng)，人氣還可以，有南康的橡木家具，東莞家私城二樓有南康嘉美瑞櫸木系列專(zhuān)賣(mài)店。
第三站鄂州市：鄂州的城區比較小，當地沒(méi)有什么大型的家具商場(chǎng)，有武漢東家居建材大市場(chǎng)、天和家私城、三面像家具商場(chǎng)、愛(ài)家家居生活館等幾家中、低端商場(chǎng)。武漢東家居建材大市場(chǎng)是一個(gè)比較大的建筑群，有一部分已經(jīng)招商入駐了，還有一部分正在建設中，如建成是鄂州最大的家具建材市場(chǎng)，潛力比較大，目前入駐的品牌不多，基本上是軟體和板式家具為主。天和家私城是老市場(chǎng)，商場(chǎng)不大，有部分廣東品牌，人氣還可以。三面像家具商場(chǎng)是低端商場(chǎng)，有南康的橡木跟布藝沙發(fā)，沒(méi)有胡桃木的家具。愛(ài)家家居生活館是一家獨立，共三層，有銷(xiāo)售廣東的.實(shí)木家具，人氣還好。
第四站武漢市：武漢有兩大家具批發(fā)市場(chǎng)，有中國家俱CBD、和平大世界，主要是做中、低端產(chǎn)品的批發(fā)零售，實(shí)木以南康橡木家具為主，多數商家表示，床超過(guò)一千塊錢(qián)的都不好走，人氣還可以。中、高端的零售商場(chǎng)主要有歐亞達、紅星美凱龍、月星家居、居然之家、金鑫國際家居廣場(chǎng)、紅旗建材家具等市場(chǎng)。歐亞達在武漢有5個(gè)店，在當地知名度比較高，人氣還可以。金鑫國際家居廣場(chǎng)就在和平大世界旁邊，是個(gè)中端市場(chǎng)，有南康維平的木匠神話(huà)榆木系列專(zhuān)賣(mài)店，文華家瑞的橡木系列專(zhuān)賣(mài)店、吉祥百得的橡木系列專(zhuān)賣(mài)店，該商場(chǎng)人氣還可以。
第五站孝感市：孝感沒(méi)有什么大的家具商場(chǎng)，城區也比較小，家具市場(chǎng)有桂橋家具城、民邦家私城、鑫千江家私城、南方家具城等。桂橋家具城與民邦家私城是當地最高端的商場(chǎng)，相距也只有一公里左右，商場(chǎng)內以軟體和板式家具為主，也有廣東的實(shí)木品牌入駐，民邦家私城的三樓有吉祥百得的橡木專(zhuān)賣(mài)店，人氣一般。南方家具城是一個(gè)獨立店，有三千多個(gè)平方，主要銷(xiāo)售成都的板式白油家具。鑫千江家私城是一個(gè)地下商場(chǎng)，是一個(gè)低端商場(chǎng)，有部分商家銷(xiāo)售南康的橡木家具，之前有文華家瑞的橡木專(zhuān)賣(mài)店，據營(yíng)業(yè)員說(shuō)因為銷(xiāo)量不好，所以但現在已經(jīng)沒(méi)有做了。
第六站隨州市：隨州相對大點(diǎn)的商場(chǎng)有香江國際家具廣場(chǎng)、雙橋家具博覽中心、美家美家具廣場(chǎng)、如意家具廣場(chǎng)。香江國際家具廣場(chǎng)共兩層，主要以軟體、板式家具為主，二樓有部分商家有銷(xiāo)售南康的橡木家具，該商場(chǎng)的實(shí)木多以低端家具為主，人氣還可以。雙橋家具博覽中心是隨州當地最高端的商場(chǎng)，只有一層，有廣東的實(shí)木品牌入駐，也有南康的維平、福佳鑫、興隆芳華的橡木家具，人氣還可以。
美家美家具廣場(chǎng)是一個(gè)獨立店，裝修比較高端，有四千多個(gè)平方，主要銷(xiāo)售歐式、板式、軟體家具。
第七站襄陽(yáng)市：襄陽(yáng)的家具市場(chǎng)主要集中在前進(jìn)路與光彩大市場(chǎng)，有天麗國際家居建材博覽中心、世紀金源家居廣場(chǎng)、南方家具廣場(chǎng)、美嘉美家私城、俊發(fā)家私城、光彩精品家具賣(mài)場(chǎng)。天麗家居是襄陽(yáng)最高端的商場(chǎng)，有家具與建材，共五層，裝修也比較高檔，三樓是實(shí)木，中式家具多與廣東品牌為主，無(wú)南康品牌入駐。世紀金源是純家具商場(chǎng)，共三層，是襄陽(yáng)的市場(chǎng)，人氣還可以，實(shí)木品牌畢較多，三樓有維平的木匠神話(huà)榆木系列入駐，有230個(gè)平方，也是剛裝修入駐的。南方家具廣場(chǎng)、美嘉美家私城、俊發(fā)家私城是中、低端家具零售商場(chǎng)，有南康的橡木家具，光彩精品家具賣(mài)場(chǎng)是批發(fā)市場(chǎng)，主要是批發(fā)低端家具，有南康的橡木家具。
第八站荊門(mén)市：荊門(mén)的家具市場(chǎng)主要有居然之家、星球家具博覽中心、洪源建材家具、東方家具廣場(chǎng)。居然之家剛建成不久，目前還處于試營(yíng)業(yè)中，一、二樓是建材、定制家具，三樓是整體家具，入駐的品牌還不多，大部分區域還在裝修招商中，暫無(wú)南康品牌入駐。星球家居博覽中心，是荊門(mén)的老市場(chǎng)，以軟體、板式家具為主，二樓有部分銷(xiāo)售中式家具，目前市場(chǎng)還比較冷清，無(wú)南康品牌入駐。東方家具廣場(chǎng)是低端零售商場(chǎng)，在一個(gè)超市的負一層，人氣還可以，有南康的橡木家具。
第九站宜昌市：宜昌的家具市場(chǎng)比較大，有紅星美凱龍、歐亞達、康龍家居廣場(chǎng)、金東山家私廣場(chǎng)、東山家私廣場(chǎng)、美光家具城、經(jīng)典情景家居廣場(chǎng)等商場(chǎng)。紅星美凱龍建成招商五年多了，人氣比較差，一樓、四樓有部分商家已經(jīng)撤了，據其他商家講述，因商場(chǎng)運作不佳，紅星美凱龍管理人員已經(jīng)撤了，目前只是一個(gè)叫“華祥”的物業(yè)在運作，無(wú)南康品牌入駐。歐亞達家居共五層，一樓是建材，二樓是軟體，三樓是板式、韓式及實(shí)木家具，四樓是歐式、紅木，五樓是辦公家具，無(wú)南康品牌入駐。康龍家具屬于宜昌市的中端市場(chǎng)，離歐亞達不遠，人氣一般，以軟體及板式家具為主，三樓有部分廣東中式家具入駐，無(wú)南康品牌入駐。東山家私與金東山家具城是宜昌的低端零售市場(chǎng)，人氣都還可以，有南康的橡木家具銷(xiāo)售。第十站荊州市：荊州沒(méi)有那種國內大型的家具商場(chǎng)，都是一些本土的中、低端家具商場(chǎng)，有白天鵝家居廣場(chǎng)、藍特國際家居城、共創(chuàng )家居廣場(chǎng)、荊州家居建材市場(chǎng)。白天鵝家居廣場(chǎng)只有一層，荊州的老市場(chǎng)，是中端商場(chǎng)，荊州也就該商場(chǎng)中式實(shí)木家具多一點(diǎn)，人氣還可以，無(wú)南康品牌入駐。藍特國際家居城分北廳、南廳、中廳三棟，以軟體、板式、歐式家具為主，北廳也有部分商家有銷(xiāo)售南康橡木家具，人氣還可以。共創(chuàng )家居廣場(chǎng)也只有一層，主要銷(xiāo)售軟體、歐式、紅木家具，中式實(shí)木的只有皇朝家具在銷(xiāo)售，人氣一般，無(wú)南康品牌入駐。荊州家居建材市場(chǎng)是一個(gè)低端的批發(fā)、零售市場(chǎng)，以板式、軟體家具為主，有南康橡木家具，人氣一般。
四、客戶(hù)反饋
客戶(hù)反饋以下問(wèn)題及意見(jiàn)
1、無(wú)完整產(chǎn)品圖冊，新款從自拍的圖片中看不出效果及顏色。
2、多數客戶(hù)反映我司的沙發(fā)偏貴。
3、客戶(hù)表示圖冊上的款式比較普通，新款目前還不齊全。
五、個(gè)人總結
本次出差效果很不理想，自我分析如下：
1、準備不夠充分，沒(méi)有提前準備色板，客戶(hù)看不到我司產(chǎn)品顏色。
2、沒(méi)有找對方式、方法，到中、高端商場(chǎng)很難見(jiàn)得到老板或負責人，而營(yíng)業(yè)員又做不了主，造成效率很低。
3、個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養有待加強，與客戶(hù)的溝通能力、全國市場(chǎng)行情的了解、同類(lèi)產(chǎn)品的差異等方面。
4、產(chǎn)品圖片顏色不一，客戶(hù)認為我們產(chǎn)品顏色不穩定，且部分圖片看不出產(chǎn)品的效果。
5、區域內的家具市場(chǎng)目前還是比較冷清，加上當地裝修普遍偏簡(jiǎn)歐風(fēng)格。
出差報告9
報告人：xxxxxx
日期：20xx年12月20日
一.前言
根據公司安排，我于20xx年10月25日到達白城，開(kāi)始為期一個(gè)月出差任務(wù)，協(xié)助風(fēng)神項目現場(chǎng)采購需要的物料，以及開(kāi)展相關(guān)的供應商開(kāi)發(fā)和供貨渠道的建設工作。截止到11月xx日，相關(guān)工作已完成，特提交本報告向公司匯報。
二.采購事項完成情況：
2.1安全帽：因該物料現場(chǎng)需求緊急，到達白城后第一天即10月26日完成該物料的供應商尋找，詢(xún)價(jià)、比價(jià)議價(jià)工作，并做好訂貨準備，提報費用申請;10月31日收到貨款，當天即完成訂購并通知現場(chǎng)人員取貨。
2.2對講機：現場(chǎng)急需物料。10月26日即完成該物料的訂貨準備，提報費用申請，10月31日收到貨款，當天完成訂購，次日到貨并通知現場(chǎng)人員取貨。
2.3天河風(fēng)機通訊設備：10月26日下午收到需求，當天下午及第二天上午經(jīng)過(guò)多家廠(chǎng)商詢(xún)問(wèn)，HP的主機和顯示器有貨，報價(jià)4300元。但網(wǎng)卡和8口交換機詢(xún)問(wèn)多家供貨商均沒(méi)有D-LINK的型號，只有TP-LINK的。該物料不具備本地采購條件，并于10月27日將信息反饋回公司。
2.4現場(chǎng)所需工具一批：因該批物料種類(lèi)規格較多，前期洮南國測已對當地廠(chǎng)商和產(chǎn)品價(jià)格做了調研，10月26日到達白城后即對各廠(chǎng)商和所供產(chǎn)品做了詳細了解和比較。并于10月31日完成訂貨準備，提交費用申請。11月10日收到貨款，11日完成訂購并通知現場(chǎng)人員取貨。
2.5標準件：11月8日收到確認需訂購該批物料的信息，經(jīng)過(guò)多家廠(chǎng)商詢(xún)問(wèn)，11月10日完成訂貨準備，提報合同評審，并寄回合同原件審批。
2.6工具包：11月1日收到工程部需求信息，11月2日完成供應商的尋找、詢(xún)價(jià)比價(jià)，并完成訂貨準備，提交合同評審，寄回合同原件審批。
三..物流運輸事項：
3.1電纜、地腳螺栓和散熱器：10月26日上午從洮南工業(yè)園發(fā)運電纜14卷，地腳螺栓3箱，散熱器3臺至風(fēng)神永茂風(fēng)場(chǎng)。
3.2風(fēng)機發(fā)運：10月29日完成6臺風(fēng)機和12卷電纜從洮南工業(yè)園至風(fēng)神永茂風(fēng)場(chǎng)的發(fā)運。
3.3運輸發(fā)票及合同：10月31日到風(fēng)機運輸服務(wù)商仁和物流公司，辦理運輸發(fā)票開(kāi)具事宜，以及合同補簽。發(fā)票已于11月2日寄回公司，合同已于11月8日發(fā)回公司。
3.4潤滑系統零部件托運：11月15日接到工程部陳敏需求，協(xié)助其將風(fēng)神兩件潤滑系統零部件發(fā)往錫林浩特市天河風(fēng)場(chǎng)。
四.供應商開(kāi)發(fā)：
根據我公司物料需求狀況，著(zhù)重對一下幾類(lèi)物料的供貨渠道做了詳細的查找。
4.1五金工具類(lèi)：我公司此類(lèi)物料需求種類(lèi)規格較多，數量較少，此類(lèi)物料供貨商需要具備門(mén)類(lèi)齊全，渠道通暢的供貨渠道。根據本地了解的情況，洮南市的該類(lèi)商家比較分散，且店面規模較小，供貨種類(lèi)不齊全，只能提供部分比較緊急或臨時(shí)性的供貨。白城有比較集中的機電市場(chǎng)，部分商家資質(zhì)相對完整，供貨門(mén)類(lèi)相對較較豐富，能夠建立比較穩定的供應關(guān)系。
4.2機電設備類(lèi)：對于通用性強，價(jià)值不高的機電設備，在本地采購可以降低采購成本，節省運輸費用。且本地的機電市場(chǎng)具備普通機電設備的供貨能力。對于價(jià)值較高，需要具有專(zhuān)業(yè)供貨資質(zhì)，且能提供專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)的機電設備，本地廠(chǎng)商基本不具備條件，建議這部分物料采用其他渠道供貨。
4.3化工物料類(lèi)：經(jīng)過(guò)多方查找，此類(lèi)物料在本地供貨商很少，且價(jià)格很高，并且品質(zhì)無(wú)法保證。此類(lèi)物料建議采用其他供貨渠道。
4.4物流運輸類(lèi)：因物流運輸費用直接跟運輸地及運輸距離等因素有關(guān)，如果條件具備，由貨物運輸所在地的物流服務(wù)商提供運輸服務(wù)，可以節省物流費用和時(shí)間。所以建議根據物料性質(zhì)及貨物發(fā)運地來(lái)選擇物料運輸商，如果在洮南或白城本地發(fā)運貨物，且本地物流公司可以提供性?xún)r(jià)比較高的服務(wù)，可以考慮本地的服務(wù)商。
4.5勞保防護類(lèi)：此類(lèi)物料價(jià)值較低，使用頻繁，且本地的勞保用品比較適合當地的氣候條件，大部分通用的勞保防護用品，建議可以由本地商家供貨。
4.6其他物料類(lèi)：其他臨時(shí)性物料，建議根據物料的重要程度，綜合考慮物料采購運輸成本，如果本地具備供貨條件，且性?xún)r(jià)比有優(yōu)勢，則建議在本地供貨，否則考慮其他供貨渠道。
五.運輸架運輸
根據天和現場(chǎng)需要及公司安排，需將天和風(fēng)場(chǎng)的50臺運輸架由天和轉運至洮南工業(yè)園存放。經(jīng)過(guò)與天和項目負責人最終確認，實(shí)際需轉運的數量為48臺。經(jīng)與本地多家物流服務(wù)商詢(xún)價(jià)，仁和物流在配合度，價(jià)格，尤其在付款條件上能夠配合我公司目前的資金困難狀況，放寬條件，同意完成運輸工作后再支付貨款。因此將由仁和物流負責該次運輸的合同評審報請公司審批，并最終核準執行。合同簽章生效后，廠(chǎng)商即于11月27日發(fā)車(chē)到天和風(fēng)場(chǎng)裝運風(fēng)機。但由于當地天氣惡劣，風(fēng)場(chǎng)大量積雪，尤其風(fēng)機機位附近。導致貨車(chē)無(wú)法抵近裝運，必須安排鏟車(chē)除雪清障。因我公司現場(chǎng)人員聯(lián)系不到鏟車(chē)，且費用支付也是個(gè)難題。為保證運輸架能及時(shí)裝車(chē)起運，經(jīng)過(guò)與物流公司協(xié)調，暫定方案為委托其安排鏟車(chē)，費用我方將與運輸費用一并支付給物流公司，并將方案報請公司批準。后方案獲公司同意并執行。
在我公司現場(chǎng)徐天恒等同事配合下，經(jīng)過(guò)2天裝車(chē)和運輸，11月30日上午48臺運輸架順利運抵洮南工業(yè)園，當天由我及洮南分公司趙立新等人配合卸車(chē)就位存放。
六.塔筒底部平臺的詢(xún)價(jià)及加工方案
根據公司安排，天和風(fēng)場(chǎng)及風(fēng)神風(fēng)場(chǎng)共計100套風(fēng)機需要加工塔筒底部平臺。11月22日收到技術(shù)部雷澤元提供的圖紙后，即與當地的.供應商接洽。
因該部件屬于塔筒周邊部件，聯(lián)系到白城工業(yè)園內一家做塔筒的廠(chǎng)商，并到該公司走訪(fǎng)，經(jīng)過(guò)接觸，
該公司只做塔筒整件供貨，塔筒相關(guān)部件是外包給其他公司加工。該公司提供了改廠(chǎng)商名稱(chēng)(洮南市松遼機械廠(chǎng))以及聯(lián)系方式，推薦找該廠(chǎng)加工。加上原有已接觸過(guò)的廠(chǎng)商洮南林機廠(chǎng)，初步以此兩家廠(chǎng)商為詢(xún)價(jià)對象。
經(jīng)過(guò)到兩家廠(chǎng)商實(shí)地走訪(fǎng)，并就圖紙做了介紹。兩家廠(chǎng)商依據圖紙提供了報價(jià)。經(jīng)過(guò)報請公司審核后，公司11月28日確認因現場(chǎng)各風(fēng)機需加工的塔底平臺尺寸要求不一，無(wú)法按照技術(shù)部設計的圖紙統一加工安裝，必須到現場(chǎng)逐一加工安裝。并需供應商提供參考方案。
再就以上情況與兩家廠(chǎng)商溝通以后，洮南松遼機械廠(chǎng)考慮到我公司風(fēng)場(chǎng)，尤其是天和風(fēng)場(chǎng)距離太遠，現場(chǎng)加工操作不便，不同意到現場(chǎng)加工安裝，只有洮南林機廠(chǎng)基本同意。但因廠(chǎng)商對現場(chǎng)情況不了解，且到現場(chǎng)加工受多種不可預料因素影響，廠(chǎng)商無(wú)法提供準確報價(jià)，只能就現場(chǎng)加工提供初步方案設想：
1.按照廠(chǎng)商提供報告所列工具清單，準備相應的工具設備(廠(chǎng)家同意自備工具);
2.部分零部件在家加工，然后到現場(chǎng)根據實(shí)際情況做局部調整;
3.關(guān)于熱浸鋅，廠(chǎng)家設想是先把加工好的零部件做熱浸鋅，然后根據現場(chǎng)實(shí)際情況做部分更改，然
后對更改的局部用噴鋅或涂漆處理。
4.因廠(chǎng)家對現i場(chǎng)情況不了解，對于實(shí)際工作量現在尚無(wú)法估出，無(wú)法核算出準確的費用。需風(fēng)場(chǎng)
現場(chǎng)詳細的測算數據后，方可估出。
另：如果在現場(chǎng)加工安裝，也需我公司技術(shù)和質(zhì)量部門(mén)提供具體的加工及安裝要求。
方案報公司審批后，公司因時(shí)間和資金原因，回復該事項公司還需在考慮，具體執行時(shí)間待定。
六.總結及今后的相關(guān)工作規劃
1.關(guān)于采購流程：
因本地物料供應資源有限，尚缺乏具有一定規模，物料供應門(mén)類(lèi)較齊全的供貨商，大多數商家缺乏健全的資質(zhì)。目前極少有供貨商具備條件，配合我公司的采購流程，簽訂正規合同，進(jìn)行對公業(yè)務(wù)。有些供貨商甚至開(kāi)不出正式的發(fā)票。對于這種現狀，為了保證物料供應能夠在本地實(shí)行，部分比較緊急、價(jià)值較低或者非常用門(mén)類(lèi)的物料，需以現金交易的方式采購，
或者通過(guò)幾家資質(zhì)相對較好，有意愿合作的供貨商，代為供貨。
2.關(guān)于供應鏈的拓展與維護
經(jīng)過(guò)本次供應鏈的開(kāi)發(fā)，已初步建立了多個(gè)門(mén)類(lèi)物料的基本供應渠道。供貨商對我公司的業(yè)務(wù)有了一定的了解，對我公司的采購供應流程有了初步的認識。入選供應商清單的商家也都對后續的合作比較感興趣，有較強的配合意愿。
鑒于部分有合作潛力的商家資質(zhì)還不健全，供貨手續和流程與我公司要求還有一些差距，今后的除了維護現有合作供應商的關(guān)系外，也需對該類(lèi)廠(chǎng)商繼續予以跟蹤，督促其盡快健全供貨資質(zhì)，完善供貨流程，以作為今后物料供應的備用資源，鞏固本地的供應鏈體系。
出差報告10
各位領(lǐng)導好！本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長(cháng)春、沈陽(yáng)、北京及天津地區。
一、本次出差的主要目的為：
1、了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導建議。
2、幫助各分公司及代理針對各自區域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對性的市場(chǎng)調整部署建議。
3、了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問(wèn)題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調整規劃。
4、排解對多彩音箱前期存在的問(wèn)題意見(jiàn)，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規劃溝通，渠道建設溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷(xiāo)售信心。
二、針對出差目的，通過(guò)與各分公司經(jīng)理，店長(cháng)，及各代理商的溝通交流，反饋的問(wèn)題如下：
1、代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒(méi)有產(chǎn)品培訓，沒(méi)有推廣意識，沒(méi)有嚴格的會(huì )議制度等是經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在的問(wèn)題。
2、代理商沒(méi)有嚴謹的工作部署，日工作內容，周工作內容，月工作內容，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本著(zhù)生意不好，可能就是賣(mài)場(chǎng)人氣問(wèn)題，或者產(chǎn)品問(wèn)題，沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)的角度去尋找原因。
3、代理缺乏完善的人才培養梯隊，人才非常缺乏，很難培養人，留人。
4、多彩音箱適合做什么樣的渠道？多彩音箱目前的產(chǎn)品定位？怎么樣去開(kāi)展多彩音箱的市場(chǎng)推廣？怎么樣與廠(chǎng)家結合有部署的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)拓展計劃？代理及分公司基本沒(méi)有。
5、分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線(xiàn)太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。
6、目前的產(chǎn)品存在一定的問(wèn)題，主要是：
（1）前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。
（2）產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀(guān)磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，應用分公司經(jīng)理的對話(huà)（港灣14：20：49：那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機喇叭不響港灣14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說(shuō)說(shuō)而已）。其中港灣為一分公司經(jīng)理。
（3）促銷(xiāo)活動(dòng)存在一定的問(wèn)題，缺貨后又開(kāi)展，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn)，獎品的規劃比例上不合理，導致為銷(xiāo)售創(chuàng )造的拉力不大。
7、大區人員該怎么樣去開(kāi)展自己的工作？代理及分公司應關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么？此也缺乏一定的意識。
三、通過(guò)了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長(cháng)培訓會(huì )議的時(shí)候特對每個(gè)地方提出了以下個(gè)人建議：
1、建議各代理，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過(guò)程中，特別強調開(kāi)展周會(huì )，周會(huì )議內容形式（銷(xiāo)售KPI），周培訓會(huì )議制度等管理機制。
2、提倡計劃年度銷(xiāo)售目標，年度利潤目標，月銷(xiāo)售目標，利潤考核目標以及績(jì)效考核制度。以此來(lái)加強大家對企業(yè)發(fā)展形成共同的目標。
3、代理的發(fā)展空間有限，沒(méi)有完善的考核制度，培訓制度等，這樣就很難去培養人，當一個(gè)優(yōu)秀的人才到一定時(shí)候，沒(méi)有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長(cháng)對店面入股（可以占干股），并針對每上一年送予配比一定的股份；針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創(chuàng )業(yè)，給予一定的市場(chǎng)空間，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶(hù)。以此來(lái)留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。
4、多彩音箱目前的銷(xiāo)售均價(jià)在75元左右，在此價(jià)格線(xiàn)基本說(shuō)是沒(méi)有競爭對手，因為音箱行業(yè)前5大品牌的銷(xiāo)售均價(jià)均在100元左右，當然我們的目標是要提高均價(jià)，尋找競爭對手。但結合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專(zhuān)賣(mài)店與機箱等同時(shí)擺在一起（目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專(zhuān)賣(mài)店），很難形成專(zhuān)一形象，同時(shí)公司一直的路線(xiàn)是走批發(fā)為主，主要是結合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價(jià)格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應該是批發(fā)，主要對象就是DIY裝機商及筆記本銷(xiāo)售店。主要的產(chǎn)品定位目前來(lái)說(shuō)是中低端，通路型產(chǎn)品定位。
明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對象，那么就應該有部署的去開(kāi)展音箱的推廣工作，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：
（1）加強A類(lèi)產(chǎn)品（重點(diǎn)主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100）的樣品擺設。
（2）加強A類(lèi)客戶(hù)（前5———10名核心客戶(hù)）的專(zhuān)柜，展架擺設。
（3）加強針對擺樣產(chǎn)品的維護，主要是標貼（怎么樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶(hù)看到裝機店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱）。
（4）加強X展架及條幅橫幅在賣(mài)場(chǎng)內像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系，主要在專(zhuān)賣(mài)店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷(xiāo)售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)，產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)提不上去，高端產(chǎn)品出來(lái)后就很難銷(xiāo)售，沒(méi)有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線(xiàn)完善了再根據銷(xiāo)量去開(kāi)單獨的音箱專(zhuān)賣(mài)店？還是先開(kāi)音箱專(zhuān)賣(mài)店再完善產(chǎn)品線(xiàn)？此成為矛盾點(diǎn)。通過(guò)與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開(kāi)設的專(zhuān)賣(mài)店整體來(lái)說(shuō)是不錯的，因此建議各代理：
（1）在合適的位置拿專(zhuān)柜，單獨的壁柜，并派一個(gè)銷(xiāo)售人員在此，按電腦城均價(jià)，一個(gè)3米的專(zhuān)柜價(jià)格基本在2K左右，一個(gè)銷(xiāo)售人員的基本工資在1K左右，專(zhuān)柜基本沒(méi)有其它費用，每天100元左右的費用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個(gè)人在一個(gè)位置，專(zhuān)門(mén)的工作賣(mài)零售，我想只要不是太笨一天2對應該是問(wèn)題不大，但同時(shí)對我們的品牌影響力，對賣(mài)場(chǎng)的批發(fā)工作，方便裝機商帶客戶(hù)看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用。
（2）建議個(gè)別代理，同時(shí)代理耳機或者筆記本配件的代理單獨開(kāi)設音箱專(zhuān)賣(mài)店，當然前期可以鼓勵和允許同時(shí)代理其它品牌音箱，形成第二個(gè)公司，或者將此機會(huì )提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。
筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)，筆記本音箱的配送通過(guò)了解基本是價(jià)格不超過(guò)100元的產(chǎn)品，的產(chǎn)品是一對音箱加上鼠標價(jià)格不超過(guò)100元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強勢的一方，如果單獨賣(mài)一般筆記本客戶(hù)會(huì )擺高端產(chǎn)品，來(lái)襯托筆記本的形象，天津，長(cháng)春代理在這方面就做的相當不錯，在一個(gè)區域針對HP，聯(lián)想，華碩，IBM四個(gè)筆記本專(zhuān)賣(mài)店擺4款不同的產(chǎn)品，在一個(gè)電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng )造幾百臺的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，天津代理能聯(lián)合三星促銷(xiāo)，買(mǎi)三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶(hù)還具有以下幾個(gè)好處：
（1）選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因為一個(gè)在一樓，對在DIY區域內他們關(guān)注很少，也就是對品牌忠誠度較高。
（2）銷(xiāo)售穩定，并且根據筆記本大環(huán)境的增長(cháng)呈上升趨勢。
（3）利潤較高，筆記本客戶(hù)一般為開(kāi)票，對單獨采購的產(chǎn)品均價(jià)能了解，但對于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。
5、分公司及全線(xiàn)產(chǎn)品代理對音箱產(chǎn)品的.重視程度從天津代理（單獨做音箱）就能看出形成很大的區別，一個(gè)長(cháng)春（單獨做音箱），天津這種小城市的銷(xiāo)量居然是重慶，西安，南昌等個(gè)別中型的一倍。當然這和我們產(chǎn)品線(xiàn)太長(cháng)，專(zhuān)一度不夠有很大原因。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷(xiāo)售渠道，無(wú)法為多彩品牌創(chuàng )造單獨的品牌影響力。因此，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì )存在嚴重問(wèn)題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無(wú)，在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣，因此針對此問(wèn)題需向領(lǐng)導當面請示改善建議。
6、目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見(jiàn)改善（要求一線(xiàn)反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線(xiàn)反饋決議），但一些問(wèn)題還是改善不了，主要是細節性的問(wèn)題，最近杭州分公司，武漢分公司連續投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及發(fā)貨少腳架等細節性問(wèn)題，對一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的信心將有很大影響，因此此次回來(lái)后將請示吳總，針對此類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行徹底改善。
7、大區人員的工作開(kāi)展基本沒(méi)有頭緒，要想領(lǐng)導別人首先要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導分公司代理商就必須要想到怎么服務(wù)于他，的服務(wù)就是怎么去幫助他，這里指的幫助當然不是簡(jiǎn)單的批下特價(jià)，而是需要怎么樣去發(fā)現分公司弱點(diǎn)，迷茫點(diǎn)，怎么樣幫助去提高銷(xiāo)量，用心的去想怎么樣去幫助一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么？也就是最簡(jiǎn)單的去看音箱市場(chǎng)什么？在這里個(gè)人提出幾點(diǎn)建議：
（1）一進(jìn)賣(mài)場(chǎng)首先看看外場(chǎng)的廣告，什么品牌的廣告做的，有無(wú)學(xué)習的地方？能了解在這個(gè)市場(chǎng)什么品牌占有率有可能相對較高。
（2）看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自己的有無(wú)？有的樣品陳列位置如何？標簽還有無(wú)存在？樣品是否有灰塵？如果沒(méi)有樣品，能否有機會(huì )叫人或者自己去談定？
（3）上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標貼在上電梯的過(guò)程中是否有無(wú)隨處可見(jiàn)？
（4）圍繞賣(mài)場(chǎng)轉三遍，一遍看看賣(mài)場(chǎng)的人氣，整體裝機量怎么樣？哪些音箱批發(fā)走的好？自己的音箱賣(mài)了多少臺？占有率大概多少？二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少？還有哪些需要加強并且可以把樣品擺進(jìn)去的？三遍看看賣(mài)場(chǎng)的X展架及標貼還有哪些不在的？哪些沒(méi)有貼好的？哪些需要加強的？哪里的音箱有灰塵？哪家的音箱樣品或者標貼擺歪了等？要想把音箱賣(mài)好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣(mài)場(chǎng)都能改正一些東西，主要看樣品，標貼，條幅，X展架這些哪里做的如何就可以看出這個(gè)店面的工作開(kāi)展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。
以上是針對此次出差過(guò)程中針對的一些問(wèn)題，在與代理及分公司交流的一些內容形式，在溝通的過(guò)程中大家都有感受，但希望能發(fā)至內心的認可并改正及長(cháng)期堅持做好。
四、在此次出差中也有以下收獲：
1、明確后期產(chǎn)品規劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現有渠道，提議補充在100元———140元產(chǎn)品外觀(guān)上的個(gè)性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線(xiàn)產(chǎn)品結構，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢的時(shí)候在外觀(guān)上先進(jìn)行創(chuàng )新改變。
2、了解目前筆記本市場(chǎng)針對單獨2。1音箱的需求仍為主流，并且市場(chǎng)銷(xiāo)量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。
3、了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱(chēng)霸，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大，多彩音箱的機會(huì )很大。
4、代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產(chǎn)品質(zhì)量，供應上進(jìn)行比較強的細節改正。
5、同時(shí)也了解到如愛(ài)國，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗及方法，特別是在北京市場(chǎng)了解到的，對于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)非常管用。
以上為此次出差的一些總結，不到之處還請領(lǐng)導指正，謝謝！
出差報告11
寫(xiě)下這個(gè)題目的時(shí)候，自己都有點(diǎn)慚愧，回首十幾年的銷(xiāo)售經(jīng)歷，我有多少時(shí)候也把出差報告當成了形式主義，按照標準模板草草地填完應付了事。
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)達，有些公司已經(jīng)采用了讓銷(xiāo)售人員在網(wǎng)上填寫(xiě)出差報告的技術(shù)，關(guān)于這一點(diǎn)我聽(tīng)到的更多的是一些抱怨，一些有想法的銷(xiāo)售人員告訴我說(shuō)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò )系統極大地限制了他們的主動(dòng)性，沒(méi)辦法體現出出差報告的真正價(jià)值，這樣的報告與其說(shuō)是讓銷(xiāo)售經(jīng)理指導自己的工作，不如說(shuō)是讓銷(xiāo)售經(jīng)理監督自己的工作來(lái)的更直接一些。
認真地回顧一下劉濤和郭凱的報告，我們看到的不僅僅是劉濤認真的工作態(tài)度，更重要的是劉濤對于不同城市客戶(hù)狀況的全面分析，同時(shí)在他的報告中，還看到了客戶(hù)遇到的問(wèn)題以及具體的解決辦法，而郭凱的報告很有點(diǎn)流水賬的感覺(jué)，甚至還可以看出他對銷(xiāo)售無(wú)法達成的無(wú)奈情緒。
事實(shí)上，出差報告不但要真實(shí)地反映市場(chǎng)情況，還要對銷(xiāo)售問(wèn)題進(jìn)行分析并提出有效的解決辦法，只有這樣才是不等不靠、主動(dòng)出擊的銷(xiāo)售人員。
出差情況回顧
一份好的出差報告首先要說(shuō)明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有這樣才能讓銷(xiāo)售經(jīng)理全面了解自己的工作。養成良好的出差報告習慣很重要，我們發(fā)現很多時(shí)候銷(xiāo)售人員把出差的時(shí)間浪費在了路上和與客戶(hù)閑聊上面，真正用于業(yè)務(wù)上的時(shí)間反而很少。有了詳細的出差記錄還可以幫助業(yè)務(wù)人員提高自己的工作效率，一切以結果為導向而不是以關(guān)系為導向。比如王老板的團購會(huì )已經(jīng)做了幾年，根本不需要公司的人員進(jìn)行指導了，但是他一做團購活動(dòng)，公司的銷(xiāo)售人員就跑過(guò)去幫忙，就是因為王老板和銷(xiāo)售人員的關(guān)系好。而張老板沒(méi)什么團購經(jīng)驗，想做場(chǎng)團購需要人員幫忙，銷(xiāo)售人員卻不愿意過(guò)去，最終的結果只能是王老板在團購活動(dòng)上沒(méi)什么大的增長(cháng)，而張老板的團購也遲遲打破不了零的突破，影響的是整個(gè)公司的銷(xiāo)售。
區域市場(chǎng)銷(xiāo)售達成情況分析
關(guān)于區域市場(chǎng)銷(xiāo)售達成情況分析，是銷(xiāo)售人員出差報告要重點(diǎn)體現的內容。分析的基本思路是分別從區域、客戶(hù)、渠道和產(chǎn)品四個(gè)角度進(jìn)行深度數據分析，當然，銷(xiāo)售進(jìn)度也是一個(gè)非常重要的分析指標。只有實(shí)現了對每位客戶(hù)銷(xiāo)售的及時(shí)跟進(jìn)，才能確保銷(xiāo)售任務(wù)的最終達成，否則很可能到月底的時(shí)候已是強弩之末。
經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售問(wèn)題分析
劉濤的報告對于經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題分析相對來(lái)說(shuō)是比較全面的，就以他對C市經(jīng)銷(xiāo)商的分析為例，他明確地指出了經(jīng)銷(xiāo)商的四大問(wèn)題：老市場(chǎng)沒(méi)店、沒(méi)有倉庫、店員的業(yè)務(wù)能力不足和銷(xiāo)售方式單一。在這個(gè)分析里面不足的是，劉濤沒(méi)有指出到底是什么問(wèn)題才是限制經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售突破的關(guān)鍵因素，也就是說(shuō)他看到了經(jīng)銷(xiāo)商的很多問(wèn)題，但是沒(méi)有抓住關(guān)鍵問(wèn)題。我經(jīng)常會(huì )問(wèn)銷(xiāo)售人員“如果你只能幫助經(jīng)銷(xiāo)商做一件事情，那應該是什么”，銷(xiāo)售問(wèn)題的分析也是一樣，哪些問(wèn)題是關(guān)鍵因素，哪些問(wèn)題是影響因素，我們不應該只是指出問(wèn)題，而且要在報告中對問(wèn)題的原因和本質(zhì)進(jìn)行分析。
針對銷(xiāo)售問(wèn)題的具體解決措施
銷(xiāo)售人員的工作絕不是簡(jiǎn)單的上傳下達，既然你負責著(zhù)一個(gè)區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售，那么你就應該能夠提出區域市場(chǎng)的運作思路和解決的辦法。在對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售問(wèn)題進(jìn)行分析以后，在接下來(lái)的時(shí)間里針對這名經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行銷(xiāo)售的提升需要銷(xiāo)售人員提出可行性的方案，只有這樣你才是主動(dòng)的區域市場(chǎng)負責人，而不是被動(dòng)地等公司的政策和命令。
我在負責上海外圍區域市場(chǎng)銷(xiāo)售的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售一直沒(méi)有大的突破，怎么辦？那時(shí)候公司還沒(méi)有開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商的政策，我大膽地提出了一個(gè)建議，讓外圍的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商，向鄉鎮進(jìn)行渠道下沉，可喜的是我的這個(gè)建議得到了直接領(lǐng)導的支持，當年就把這個(gè)事情漂亮地給做了下去。直到3年以后，公司總部才要求進(jìn)行鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，這個(gè)時(shí)候我的區域布點(diǎn)早就完成了，別人忙著(zhù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，我已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)單店質(zhì)量提升了。
新的銷(xiāo)售增長(cháng)機會(huì )
銷(xiāo)售人員出差除了發(fā)現市場(chǎng)中的問(wèn)題，并幫助客戶(hù)解決問(wèn)題以外，最核心目的還是要了解市場(chǎng)狀況，從而順利完成月度銷(xiāo)售任務(wù)。因此，在對區域市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了全面的剖析，一對一地解決了客戶(hù)的問(wèn)題后，還要對完成月度任務(wù)進(jìn)行合理的銷(xiāo)售預測。如果象郭凱一樣在報告中根本看不出本月任務(wù)能夠達成的任何保障，這樣的報告就沒(méi)有實(shí)際意義。我的`建議是，在做銷(xiāo)售預測的時(shí)候，要計算出不利的因素可能帶來(lái)的銷(xiāo)售損失有多少，可能會(huì )出現的銷(xiāo)售增長(cháng)機會(huì )又有多少，能否順利達成月度任務(wù)，如果達不成缺口有多少，這些都要求進(jìn)行數據量化。
關(guān)鍵資源申請
我們如果按照這樣的步驟來(lái)撰寫(xiě)出差報告的話(huà)，那么就不僅有了全面的銷(xiāo)售、市場(chǎng)情況反饋，而且還有區域市場(chǎng)、客戶(hù)問(wèn)題的解決辦法，這樣的報告才有價(jià)值。可是我們的解決方案如何落地執行呢？這個(gè)時(shí)候就需要得到公司在人力、財力上的支持。對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，及時(shí)地向公司提出關(guān)鍵資源的申請，也是非常重要的內容，只有這樣才能將方案快速落地執行。
討論
批復報告
不是下達命令
銷(xiāo)售經(jīng)理對區域經(jīng)理的報告進(jìn)行點(diǎn)評，這是上司指導下屬工作的主要表現之一。在點(diǎn)評的過(guò)程中一定要注意給建議而不是下達命令，是一對一的指導，而不是大一統地喊口號。
明確思路
做銷(xiāo)售管理工作一旦方向錯了，很可能會(huì )對后期的工作帶來(lái)致命性的傷害，所以銷(xiāo)售經(jīng)理一定要有全局觀(guān)念。
有些銷(xiāo)售人員為了達成銷(xiāo)售任務(wù)，可能會(huì )采取殺雞取卵的短期做法，我見(jiàn)過(guò)在家居建材行業(yè)有業(yè)務(wù)人員向經(jīng)銷(xiāo)商拼命壓貨，而不管經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售出貨，最后導致經(jīng)銷(xiāo)商資金斷流撂挑子不干的事；我也見(jiàn)過(guò)有業(yè)務(wù)人員為了完成短期銷(xiāo)售任務(wù)，不顧當初開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)的承諾，在同一城市拼命開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，導致多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間互相殺價(jià)，這種做法傷害的不僅是公司的品牌，還有經(jīng)銷(xiāo)商對公司的信心。銷(xiāo)售經(jīng)理必須對這些惡劣的業(yè)務(wù)行為進(jìn)行制止，同時(shí)對公司在某個(gè)階段重點(diǎn)推進(jìn)的工作內容進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn)、稽核，確保銷(xiāo)售人員不要只盯著(zhù)業(yè)績(jì)指標，而忽視了業(yè)績(jì)達成的過(guò)程。
行動(dòng)建議
在對區域經(jīng)理的出差報告進(jìn)行點(diǎn)評時(shí)，第二個(gè)要注意的重點(diǎn)就是要關(guān)注報告中的行動(dòng)細節，確保區域經(jīng)理提出的方案具有可行性，詢(xún)問(wèn)區域經(jīng)理如果該方案行不通的話(huà)，是否還有其他方案備選。銷(xiāo)售絕不是判斷題，如果那樣的話(huà)，結局就過(guò)于悲慘了。對區域經(jīng)理的行動(dòng)方案提出建議，不是要事無(wú)巨細地進(jìn)行點(diǎn)評和指導，那樣的話(huà)很可能會(huì )打擊區域經(jīng)理的積極性，
而是要對可能出現的問(wèn)題給與及時(shí)的提醒，從而避免造成不必要的損失。
激勵下屬
任何出差報告的點(diǎn)評都是以業(yè)績(jì)達成為第一目的，除此以外的目的是要激勵和教導下屬。對區域經(jīng)理的行動(dòng)方案提出的建議兼顧了業(yè)績(jì)達成和教導下屬雙重目的。對下屬的工作表現進(jìn)行點(diǎn)評、肯定下屬一些有價(jià)值的想法和在銷(xiāo)售工作上的進(jìn)步、與下屬分享銷(xiāo)售團隊的整體業(yè)績(jì)表現，都是對下屬的一種有效激勵，在點(diǎn)評報告的時(shí)候應該一并給與體現。
出差報告12
一、時(shí)間：11年4月18晚至11年4月日早上
二、出差地點(diǎn)：XX，
三、出差人員：XX，
四、出差目的：了解XX貨源、行情，
五、出差主要內容及地點(diǎn)：
第一站、煙臺環(huán)海市場(chǎng)：19號早上6點(diǎn)左右到達，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺，他是根據市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的`，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話(huà)，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(cháng)途汽車(chē)站。
第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午1點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當地情況、當地主要產(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(cháng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當地一個(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區、黑魚(yú)養殖基地因它而形成，黑魚(yú)養基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養殖基地之一，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們去得目的，通過(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(cháng)期合作，保證我們的規格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。
第四站；山東淮坊市，到達時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回煙臺，于當天晚上113座船返回大連。
出差報告13
本次出差主要工作內容：新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準備，和趙生健做廣安活動(dòng)的準備。
新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂(lè )山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯，人口130萬(wàn)人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專(zhuān)賣(mài)店，公司之前在這里也開(kāi)過(guò)店現在沒(méi)有了。樂(lè )山市場(chǎng)很大，家具市場(chǎng)較為分散，公司在沙灣區有專(zhuān)賣(mài)店，但經(jīng)營(yíng)不是很好，之前在五通橋有店現在沒(méi)有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專(zhuān)賣(mài)店內雜亂 空曠，聽(tīng)導購說(shuō)老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會(huì )實(shí)木家具出來(lái)。
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：到一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，應先觀(guān)察;看導購精神狀態(tài)，賣(mài)場(chǎng)裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標價(jià)。再問(wèn)：?jiǎn)?wèn)導購賣(mài)場(chǎng)多大，老板在不在，生意好不好，對我廠(chǎng)了解程度，賣(mài)場(chǎng)做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格。
洪雅專(zhuān)賣(mài)店重裝開(kāi)業(yè)，配合胡經(jīng)理做開(kāi)業(yè)準備。包括家具調配、飾品的擺放、燈光的調試，還有整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的包裝，場(chǎng)內吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發(fā)dm單，從鄉鎮到城市dm單的發(fā)放。
總結：
一. 賣(mài)場(chǎng)的擺放
1. 床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2. 家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調，要根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況擺放，賣(mài)場(chǎng)不能太空，也不能太擠，一般進(jìn)門(mén)口要相對寬松。
二. 飾品擺放
1. 飾品整體講究：美觀(guān)、協(xié)調、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補、美化，突出家具賣(mài)點(diǎn)。
2. 床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色。
三. 賣(mài)場(chǎng)廣告飾品的布置
1. 飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語(yǔ)牌、燈籠、展架、標價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。
四. dm單發(fā)放
dm單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車(chē)、摩托車(chē)、汽車(chē)都要夾放，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋?zhuān)羯啼佒袩o(wú)人，則要放到商店里面的收營(yíng)臺上，不要放到門(mén)口柜臺上。小區：每家每戶(hù)挨著(zhù)發(fā)，家里有人則敲門(mén)發(fā)到人手上，無(wú)人則夾在門(mén)把手上，并要放規整。樓盤(pán)：若在裝修應發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢(xún)問(wèn)客戶(hù)信息，收集電話(huà)，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無(wú)人在裝修則夾在把手上。
在行人發(fā)放中，一定要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)間。在所有發(fā)單過(guò)程中，若有人詢(xún)問(wèn)要耐心講解，吸引客戶(hù)來(lái)電，并對意向客戶(hù)留電話(huà)，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶(hù)來(lái)店面。
一場(chǎng)活動(dòng)是否成功，銷(xiāo)量能否大量提高，我們能決定的有三個(gè)因素：
1、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題;內容;特價(jià)產(chǎn)品
2、賣(mài)場(chǎng)氛圍、賣(mài)場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內家具的飾品、燈光的調試
3、導購：心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專(zhuān)業(yè)知識、綜合素質(zhì)等。
廣安活動(dòng)做準備，這次就我和趙生健，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)內、場(chǎng)外的包裝。場(chǎng)內氛圍的.營(yíng)造，導購的培訓，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作，缺貨的補充。
這次出差了解開(kāi)業(yè)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的流程應準備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應注重三個(gè)環(huán)節：
1、活動(dòng)的宣傳
2、賣(mài)場(chǎng)氛圍
3、導購培訓， 每個(gè)環(huán)節的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功。
總結:
廣安賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)綜合賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)共三層樓，歐爾雅專(zhuān)賣(mài)在第三層大約500平米。
這次活動(dòng)主題是“消防升級，全場(chǎng)裸賣(mài)。”
宣傳方法:
1、秧歌隊
2、dm單
3、老客戶(hù)短信。
dm單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 無(wú)人帶隊，定點(diǎn)發(fā)放，資料未發(fā)放完。
賣(mài)場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區域家具高低、大小搭配不合理，不協(xié)調，部分區域太空、缺貨，而把其它廠(chǎng)家產(chǎn)品進(jìn)行填補，風(fēng)格不統一，飾品擺放混亂，撲滿(mǎn)灰塵。我們對整個(gè)賣(mài)場(chǎng)先做清潔打掃，然后和商場(chǎng)工作人員一起作展場(chǎng)家具的調整，飾品的打掃與調配。燈光的調配，其它廠(chǎng)家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨。賣(mài)場(chǎng)標簽的規范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣(mài)場(chǎng)的前后門(mén)掛了燈籠。導購是賣(mài)了歐爾雅兩年的，中間離開(kāi)近幾天剛回來(lái)，對我廠(chǎng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并不了解，心態(tài)過(guò)于急躁，導購技巧缺乏。花了半天時(shí)間對導購進(jìn)行了導購技巧培訓，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的培訓，重新樹(shù)立了產(chǎn)品信心。
活動(dòng)時(shí)間兩天，第一天上午停電，銷(xiāo)量一萬(wàn)多，大部份客戶(hù)停在一樓二樓。第二天有電了 銷(xiāo)量二萬(wàn)多，兩天共銷(xiāo)3萬(wàn)多。
這次活動(dòng)是相當失敗的。我應作深刻的檢討，原因有：
1、沒(méi)有獨立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)驗
2、外圍包裝不到位，沒(méi)有吸引更多的客戶(hù)到三樓賣(mài)場(chǎng)
3、場(chǎng)內家具，飾品沒(méi)有調到位，賣(mài)場(chǎng)氛圍不夠好
4、導購培訓不到位，丟失現在客戶(hù)。在以后的工作中應對以上幾方面進(jìn)行認真、深入的學(xué)習彌補自己的不足。
出差報告14
很榮幸，公司安排我前往深圳新橋同維廠(chǎng)進(jìn)行學(xué)習。這次機會(huì )對于我的鍛煉和學(xué)習非常重要。主要任務(wù)是學(xué)習更多機型的維修，尤其是光產(chǎn)品的維修，并且學(xué)習產(chǎn)線(xiàn)管理。通過(guò)這次出差，我意識到只要有動(dòng)力和決心，沒(méi)有什么問(wèn)題是無(wú)法解決的。無(wú)論問(wèn)題有多大，我相信都能夠找到解決的方法。
一.學(xué)習收獲
1.不要等待領(lǐng)導;要自己先做,一個(gè)一個(gè)的做。自己要養成一種好學(xué)的習慣，過(guò)一天要有一天的價(jià)值。今天我做了什么?我對得起老板給我發(fā)的工資嗎?沒(méi)有事情做的時(shí)候要自己找事情做。
2.在工作上，遇到不懂、不會(huì )、不明白的問(wèn)題時(shí)，要以“小學(xué)生”的態(tài)度向身邊的領(lǐng)導同事請教，增進(jìn)彼此間的交流溝通。
3.工作上創(chuàng )新要從自身做起，認真動(dòng)腦，遇到問(wèn)題及時(shí)處理，不斷解決新情況、新問(wèn)題。
4.溝通與同事的有效溝通，共同學(xué)習，共同進(jìn)步。與深圳返修的及時(shí)有效地溝通
5.資料問(wèn)題維修的電路板上面的資料對于經(jīng)常維修同一種機型的要準備好燒錄OK的資料待用，可節約維修工時(shí)。
6.不良IC的處理維修遇到的不良IC及時(shí)更換，在不良IC上用鉛筆寫(xiě)上維修代碼。這樣做的.好處有兩個(gè)：
1)對于誤判的加入維修績(jì)效評定。
2)促使維修者節約物料，減少浪費，對誤判的物料重新利用起來(lái)。
7.高效升級利用最新軟件可以一次升級十六片大大節約時(shí)間，及時(shí)更新工裝治具，把好的高效的方法及時(shí)應用在我們的工作中。
8.報表的規范統一報表書(shū)寫(xiě)，便于文員記錄。“故障現象”“故障原因”“解決方法”按照統一的格式填寫(xiě)。
9.維修技巧
對于同一個(gè)機型的板子如果修一片測一片顯然很浪費時(shí)間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務(wù)。
1)先全部測一遍對不良的部位料號進(jìn)行標注。
2)動(dòng)用風(fēng)槍烙鐵對標注的料進(jìn)行更換。
3)對換料后的板子進(jìn)行測試。
準備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過(guò)孔不通過(guò)孔有阻值的板的維修。
往往修不出來(lái)的板子是因為馬虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細心，拿到一片板子先看再修，判斷準確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。
10.不良物料的以舊換新可以簡(jiǎn)化領(lǐng)料的過(guò)程，方便物料員物料的發(fā)放。
二.太倉返修的優(yōu)勢
1.人員便于管理，能動(dòng)性較強，都有很大的潛力。
2.硬件設施較好。
3.目前返修品比較單一，很容易維修。
三.太倉返修管理中的問(wèn)題及建議
1.內部7s的管理：及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，各部門(mén)每天定時(shí)進(jìn)行全面的自我檢查，以確保整個(gè)流程的順暢。
查出的問(wèn)題進(jìn)行拍照警告。爭創(chuàng )7S優(yōu)秀部門(mén)。
1.效率
為更合理的獎勵先進(jìn)鼓勵落后，按每月超出標準產(chǎn)量的多少按比例分配獎金。
2.質(zhì)量
質(zhì)量問(wèn)題很重要，我們要嚴格按照維修標準，規范進(jìn)行維修，盡心盡職文明維修。避免因質(zhì)量問(wèn)題造成不必要的投訴。
3.技能提升
安排一些時(shí)間來(lái)進(jìn)行維修員和輔助人員的技能培訓，以提升他們的多樣化技能和清尾能力。
四.后期學(xué)習計劃
此次出差，在與各位同事和領(lǐng)導共事的過(guò)程中，我深感受益良多。他們給予了我很多有用的經(jīng)驗和知識，同時(shí)也使我看到了自己工作中存在的不足之處以及需要提高的地方。這主要體現在以下幾個(gè)方面：
1.壞料的準確判斷
準確判斷出壞料再進(jìn)行更換，避免浪費。熟悉料的作用。
2.與同事的有效溝通
往往在談話(huà)交流中不經(jīng)意的學(xué)到知識，搞好與同事的關(guān)系，便于共同解決工作中的問(wèn)題。
3.不斷學(xué)習，勇于創(chuàng )新。
4.發(fā)現問(wèn)題及時(shí)去解決。
5.返修品自己做出計劃
我要在幾天之內把板修出來(lái)?需要的料提前準備好，今天我還有多少沒(méi)做?明天我的目標是多少?
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的出差學(xué)習，我深刻認識到作為新員工，我們應該全面學(xué)習公司的知識結構，并不斷完善自身，提升能力和工作效率，以便能夠更好地為企業(yè)做出貢獻。我堅信，在未來(lái)的日子里，我會(huì )取得更大的進(jìn)步，并希望領(lǐng)導們能夠對我給予信任和機會(huì )。
出差報告15
出差第三個(gè)星期，客戶(hù)依舊繁忙，項目進(jìn)展緩慢。
開(kāi)發(fā)人員做現場(chǎng)實(shí)施，時(shí)間越長(cháng)，項目越不利。第一，首次上線(xiàn)，客戶(hù)勢必提出新需求或改變需求，開(kāi)發(fā)人員在場(chǎng)，多半是在計劃的可更改范圍內，直接進(jìn)行更改，由于時(shí)間，環(huán)境等原因效率不高，且難于規范。第二，開(kāi)發(fā)人員現場(chǎng)更改程序，會(huì )給客戶(hù)可以提更多需求的假象。快速更改需求，可能會(huì )認為如此簡(jiǎn)單，重復修改也沒(méi)關(guān)系；難于修改的需求，可能會(huì )認為開(kāi)發(fā)團隊辦事不利，很可能影響客戶(hù)參與項目的積極性。第三，項目基本都是模塊化設計，開(kāi)發(fā)團隊成員負責不同的模塊，所以上線(xiàn)需要整個(gè)團隊的.支持，這樣難免大動(dòng)干戈，而經(jīng)過(guò)嚴格的內部測試，各模塊出現嚴重錯誤的概率很小。第四，如果客戶(hù)繁忙，不能全程配合，整個(gè)團隊將陷入時(shí)斷時(shí)續的狀態(tài)，如果頻繁將直接影響團隊成員的熱情。第五，開(kāi)始實(shí)施前，擬定詳盡的實(shí)施計劃，并由客戶(hù)確認，將更有利實(shí)施項目。綜上原因，項目實(shí)施由專(zhuān)人負責，并收集更改和新增需求，更有利于加快項目進(jìn)展。
這次不太順利的項目上線(xiàn)經(jīng)歷，讓我更加渴望參與規范的項目開(kāi)發(fā)。
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