出差的報告

時(shí)間：2024-11-01 18:36:00 報告我要投稿

出差的報告

　　在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，報告十分的重要，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編為大家收集的出差的報告，希望對大家有所幫助。

出差的報告

　　出差的報告1

　　20xx年xx月xx日，企劃部一行四人對無(wú)錫宜家薈聚購物中心以及無(wú)錫八佰伴購物中心進(jìn)行了一次全面的考察，現將考察調研結果分析如下：

　　一、無(wú)錫薈聚購物中心基本概況總占地面積約23萬(wàn)平方米的薈聚購物中心于6月27日開(kāi)張。設有四大主力商戶(hù)：宜家家居、歐尚超市、蘇寧電器及金逸影院，另有335個(gè)品牌旗艦店或主力店。 “薈聚”的品牌除了Forever 21、GAP、Zara、優(yōu)衣庫、H&M、Mango，還將引進(jìn)許多無(wú)錫此前不曾出現過(guò)的品牌，如英國的New Look、Old Navy。

　　二、購物中心氛圍營(yíng)造購物中心的入口既要“出彩”的抓住過(guò)往人流，營(yíng)造商業(yè)氛圍，又要滿(mǎn)足人流迅速分流和疏導的功能。薈聚購物中心無(wú)疑很好的滿(mǎn)足了這個(gè)要求，入口的外立面由三幅樂(lè )高積木拼成的積木墻，創(chuàng )意新穎，栩栩如生。DP點(diǎn)以中國風(fēng)特色的馬作為形象，既突出了馬年的主題，更使購物中心氛圍顯得喜氣祥和。

　　購物中心中庭屹立有高達數十米的電子流水瀑布顯示屏，氣勢磅礴。人流通過(guò)中庭進(jìn)入購物中心內部，而電子流水瀑布顯示屏背后有4組觀(guān)光電梯可直達各個(gè)樓層，密集的直梯加扶梯有效的解決了入口處人流垂直交通的'問(wèn)題。

　　購物中心與宜家直接相連，宜家入口處設置兒童區，以玩偶和顏色豐富的圓形提示牌作為布置，營(yíng)造出卡通森林的氛圍。兒童區入口處以書(shū)本形式作為簡(jiǎn)介搭配文字，形式新穎，童真無(wú)限，相比大部分購物中心單調、冰冷的入口處布置，更有利于引導人流向入口匯集。

　　三、購物中心PR活動(dòng)設置購物中心以集點(diǎn)卡的形式，將PR活動(dòng)穿插其中，活動(dòng)設置不同難度，集滿(mǎn)所有章即可換取不同等級的禮品，游戲的難度分階有利于增加顧客參與率，游戲的主題以世界杯足球游戲為主，設置可謂應時(shí)應景，妙趣橫生。在電梯處等地方設置樂(lè )高積木模型展，方便顧客在購物同時(shí)的視覺(jué)上的即視感享受。中心PR活動(dòng)設置有動(dòng)有靜，動(dòng)靜結合，十分恰當。

　　無(wú)錫八佰伴是江蘇省最大的中外合資購物中心，地處無(wú)錫中心商業(yè)區, 營(yíng)業(yè)面積42000平方米,一九九六年七月正式開(kāi)業(yè)。作為品牌中心，八佰伴匯集了現代消費領(lǐng)域閃耀著(zhù)藝術(shù)光芒的眾多國際著(zhù)名品牌，擁有眾多知品牌的獨家經(jīng)營(yíng)、代理權；作為時(shí)尚之都，八佰伴置身低層次競爭之外，潛心運作個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，以自身獨特的個(gè)性魅力和“最新”、“最快”的流行商品信息發(fā)布、前衛消費觀(guān)念詮釋?zhuān)壑?zhù)一個(gè)龐大的時(shí)尚追崇者群體；作為購物中心，八佰伴以文化休閑娛樂(lè )帶動(dòng)購物，24部方便快捷的新型自動(dòng)扶梯將餐飲、娛樂(lè )、文化休閑及銀行、郵電、旅游、廣告、禮儀、美容等綜合配套服務(wù)功能貫串一體。省內規模最大的世界風(fēng)味美食城、兩個(gè)樓層的特色菜館可同時(shí)容納3000余人就餐。

　　五、外墻面及入口處布置臨街面設置玻璃墻面覆蓋巨幅噴繪突出活動(dòng)主題，相比大部分購物中心單調、冰冷的臨街面布置，更有利于引導人流向入口中心廣場(chǎng)匯集。突出活動(dòng)主題，抓住過(guò)往人流，營(yíng)造商業(yè)氛圍。

　　以世界杯為主題，將足球、大力神杯等元素，融入DP點(diǎn)的布置，應時(shí)應景。中庭由光束布置成手拿世界杯的女神形象，點(diǎn)綴發(fā)光的音符，顯得氣勢磅礴，高端大氣。中心內很少有打折、促銷(xiāo)的POP，也沒(méi)有大聲喧嘩的降價(jià)提示，大部分活動(dòng)都是采取植入式的方法，給人的感覺(jué)是潤物細無(wú)聲，沒(méi)有采用那種直入主題的方式。指示牌以雪弗板雕刻花朵作為裝飾，形象生動(dòng)，別出心裁。

　　7.19品牌日24小時(shí)不打烊為活動(dòng)主題，以錯過(guò)一天，再等一年為口號。設置預充有驚喜，送紅包等主題活動(dòng)，充1000送100，充3000送400，充5000送700。中心內的宣傳資料都是整齊有序的擺放在醒目又容易取得的地方，內部的廣告位設置也做的很巧妙，首先外立面上保持了整齊劃一，杜絕了視覺(jué)干擾和視覺(jué)污染，內部廣告位往往與周邊的裝飾融為一體，以景觀(guān)小品的方式出現，自然而不生硬。

　　八、總結和啟示

　　對無(wú)錫商圈的考察結束后，值得學(xué)習和思考的地方非常多，無(wú)錫薈聚購物中心及八佰伴不僅從理念上，而且從具體實(shí)施上，在很多方面都對商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行了重新定義，

　　出差的報告2

　　有些事情，不經(jīng)歷不會(huì )有體會(huì )，經(jīng)歷了不思考也不會(huì )有心得。出差這件事，我有這樣的認識歷程。

　　早些年太年輕，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認為那真是個(gè)美差，借機能夠旅游。第一財經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過(guò)關(guān)于出差的資料，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。

　　第一次出差是xxxx年，去廣東湛江的一家工廠(chǎng)看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個(gè)痛苦的經(jīng)歷————從上海先飛到廣州再轉機到湛江，第一次坐飛機，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機場(chǎng)候機時(shí)，忍不住打了電話(huà)去哭訴。哇，此刻想起來(lái)，難怪那幾年沒(méi)有領(lǐng)導信賴(lài)。出差就是考察一個(gè)人獨立性和適應性的時(shí)機，自我無(wú)法應對，又怎能怪領(lǐng)導不給機會(huì )呢

　　由于第一次長(cháng)途出差的不適應，對出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒(méi)了要出遠差的需要。那時(shí)還很慶幸，但真的再次跳到一個(gè)新崗位，就發(fā)現這種出差經(jīng)驗的缺失，是自我的一個(gè)大弊病————與供應商或者客戶(hù)一齊工作，別人都有出差的各種故事能夠說(shuō)，自我卻沒(méi)有，呵呵，這個(gè)真是在人群中顯得很無(wú)趣哦。

　　我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排，不會(huì )出現一些朋友那種隨時(shí)準備出差，在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情景。

　　總結個(gè)人出差的感受如下：

　　好處：

　　一、拓寬見(jiàn)識，去不一樣地方能夠親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌；由于我是以客戶(hù)身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。

　　二、鍛煉自我的`組織策劃本事，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù)，為了完成任務(wù)要排好行程，具體到見(jiàn)面當天的談話(huà)或工作項目，要促使對方協(xié)助完成自我的此行任務(wù)。

　　三、促使自我行為舉止、思想談話(huà)都要變得成熟，否則，對方不信任你，就不會(huì )幫自我達成出行的目的。四、能夠享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡！

　　出差不好的地方：

　　一、對體力和智力都是一個(gè)考驗，行程遠近都多少影響作息時(shí)間，加上路上行程，耽誤了正常工作時(shí)間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一個(gè)時(shí)間應付很多事情，腦子要不停的轉才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。

　　二、壓力大，出差任務(wù)完不成，回公司肯定交不了差。

　　三、出差地如果偏遠，住宿飲食條件都很差，完全容易出現水土不服的狀況。總之就是出差辛苦！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點(diǎn)。

　　多出差，見(jiàn)識會(huì )多些，經(jīng)歷也多些，人會(huì )老練很多。出差是領(lǐng)導信任你的表現，所以，不管多辛苦，都從進(jìn)取面去好好享受吧！

　　出差的報告3

　　員工出差時(shí)，根據出差的工作需求及出差的工作內容，對于出差的最后時(shí)間里，都會(huì )進(jìn)行出差總結報告。以下是一份員工出差總結報告范文，僅供閱覽：

　　從接單到出貨整個(gè)服裝外貿的工作流程：

　　一、工藝單

　　1先對工藝單進(jìn)行文字處理，翻譯成中文。

　　2參照和對照往年的工藝單進(jìn)行核對(主要指老客戶(hù))，研究是否有新的變化或者是有不對的地方，著(zhù)重看一下有無(wú)特殊要求，工藝單指示不明的地方要及時(shí)和客戶(hù)溝通，如客戶(hù)有不明白的地方可按照訂單常規操作要求處理。

　　3對著(zhù)工藝單進(jìn)行逐項檢查：(1)首先是主料，如面料的品種、紗支、結構、克重、顏色(特別注意特殊色，如麻灰);(2)輔料，包括拉鏈(是否特指，如YKK)、繩、扣、風(fēng)眼、花邊、松緊帶、梭織布(應注意是否需要染色)、橫機羅紋、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。

　　4對照工藝單認真研究英繡花及其它處理方式，如面料絲光、水洗、扎染等(有關(guān)HTP訂單中對英繡花方面沒(méi)有詳細的資料，甚至在最初打樣時(shí)連印花顏色、印花尺寸也沒(méi)有明確指示，客戶(hù)只有一個(gè)要求：效果好就行。雖然客戶(hù)把這個(gè)權利給了工廠(chǎng)，但也給工廠(chǎng)帶來(lái)一定難度，要揣測客戶(hù)的心態(tài)，自己要主動(dòng)去創(chuàng )新設計一些東西。在這點(diǎn)上，應盡快適應客戶(hù)的這種要求)。

　　二、核價(jià)

　　認真研究完工藝單后，安排進(jìn)行核價(jià)，即填寫(xiě)核價(jià)單，在填寫(xiě)核價(jià)單時(shí)一定要清晰、認真，經(jīng)過(guò)誰(shuí)手該把關(guān)的沒(méi)把好關(guān)的要負首要責任;建議跟單員最好整理一份工廠(chǎng)面料、紗支、克重、幅寬一覽表，以便以后核價(jià)遇到相同的面料時(shí)，可按固定的工藝去填制核價(jià)單，英繡花價(jià)格最好也有價(jià)格一覽表。

　　1核實(shí)工藝單上客戶(hù)要求的紗支、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度，主要是與染整廠(chǎng)溝通，落實(shí)確定后，明確面料有關(guān)資料，以便工藝人員核算用料時(shí)與染整廠(chǎng)核對面料幅寬、克重資料，注意面料的紗支與克重的對比，方便用料的核算。

　　2工藝室人員進(jìn)行有關(guān)工藝用量的計算，此時(shí)要對輔料情況(特別是百家好事客戶(hù)對輔料一般都是指定廠(chǎng)家，要對輔料的價(jià)格進(jìn)一步落實(shí)好，以免大貨投產(chǎn)后出現價(jià)格上的差異)進(jìn)行詳細解說(shuō)，問(wèn)明客戶(hù)哪些輔料屬于客供及印花的種類(lèi)及繡花線(xiàn)的種類(lèi)，避免遺漏，客戶(hù)有特殊要求的，更是需要特別說(shuō)明。

　　3生產(chǎn)車(chē)間對照工藝單，進(jìn)行生產(chǎn)量及加工費的計算，由于車(chē)間是參照工藝單進(jìn)行計算，好多內容僅是“紙上談兵”，因此有條件的盡可能提供樣衣，對于工藝單上或是客戶(hù)特別指示的，要一并詳細告知(最好是書(shū)面)生產(chǎn)部門(mén)，以便盡可能核算準確。

　　4匯總資料，核算價(jià)格。由于核價(jià)員習慣于按照自己知道的資料進(jìn)行核價(jià)，因此在客戶(hù)有特殊要求的時(shí)候，一定要有明確指示并做相關(guān)提醒，如面料有特殊要求(有無(wú)水洗等)，輔料比較奇特，英繡花價(jià)格等。所有這一切,都必須詳細準確的寫(xiě)到核價(jià)資料或者是工藝單里,以便以后備查.

　　5報價(jià)時(shí)如對某些輔料及英繡花價(jià)格不明確的，報價(jià)時(shí)要注明所列輔料及英繡花的價(jià)格，如百家好事訂單經(jīng)常會(huì )指定輔料廠(chǎng)，而唯嘉、歐美訂單牽扯到面料檢測及成衣檢測(客戶(hù)指定輔料，跟單員一定要注意，如果跟單員沒(méi)明確標注，跟單員要負主要責任;所有擔當學(xué)會(huì )看核價(jià)單上的資料，一定要看清楚，把經(jīng)手的資料要做到心中有數;有特殊要求的，一定要告訴核價(jià)員)。

　　三、備樣

　　一般來(lái)說(shuō)，報完價(jià)后，如客戶(hù)覺(jué)得價(jià)格接近或者是可以接受，會(huì )要求安排備樣(原則上先談價(jià)格，后打樣;對新客戶(hù)原則上不備樣，備樣要收樣品費)。備樣時(shí)主要注意(備樣時(shí)關(guān)鍵在于保證交期及質(zhì)量，因此我們經(jīng)手的資料務(wù)必要準確，與客戶(hù)要求一致，才能保證樣品及時(shí)得到確認，避免重復返工)：(一)樣品

　　1款式樣,一般來(lái)說(shuō)款試樣主要是看做工的,可以用代替面料,但當有配色時(shí),一定要搭配合適才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。

　　2確認樣,作為確認樣,客戶(hù)看重的是,顏色要對,輔料要齊,印繡花也要按照要求的去做,特別是代表大貨面料,一定要好.因為一般來(lái)說(shuō),確認樣是給設計師看的,所以一定是好的和準確的,符合設計師口味的,此項工作非常重要.如果做得不好,可以說(shuō)前功盡棄,一切都是白費.

　　3產(chǎn)前樣,一般來(lái)說(shuō)是在大貨面料出來(lái)以后,為了保證大貨的準確性,在裁剪前,做給客戶(hù)看得樣品,代表大貨水平,也是客戶(hù)對大伙的檢驗.為了生產(chǎn)的方便,要求產(chǎn)前樣必須符合客戶(hù)對大貨的一切要求，避免出現生產(chǎn)損失,安排起來(lái)一定要快。對于HTP訂單，大貨下來(lái)后，再安排做大貨產(chǎn)前樣，待產(chǎn)前樣確認后，進(jìn)行大貨生產(chǎn)。HTP訂單不要求打英繡花樣。

　　4廣告樣,廣告樣一般來(lái)說(shuō)是在訂單確定后,大貨出貨前,客戶(hù)用來(lái)擴大宣傳,增加銷(xiāo)售量的樣品,齊色齊碼,外觀(guān)效果要好,一定要起到門(mén)面作用(廣告樣必須提前安排，不能臨近再下備樣)。

　　5齊色樣,此項要求的客戶(hù)比較少,可以靈活掌握。對于HTP的訂單，客戶(hù)要求在工藝單下達后，安排做銷(xiāo)售樣，而且對于不好找的輔料可用類(lèi)似或接近的代替，樣衣發(fā)走后，安排核價(jià)、報價(jià)，然后等客戶(hù)確認意見(jiàn)。

　　6水洗樣，要保證成衣水洗尺寸，必須做好前提工作面料縮水率。

　　7船樣，大多數客戶(hù)船樣要并到大貨里，如該并入大貨收費的船樣未并入大貨，跟單員應負主要責任。

　　色樣

　　1色樣

　　制作要好看、及時(shí)，保存要完整，一式三份：自已必須留存一份，以免以后的生產(chǎn)過(guò)程中，對大貨的顏色進(jìn)行核對，問(wèn)明客戶(hù)是在自然光還是在燈光下對色，以便及時(shí)確認。

　　2紗樣

　　3布樣

　　如麻灰：如客戶(hù)指定麻灰色號時(shí)，可與客戶(hù)溝通直接進(jìn)行大貨生產(chǎn)，如有客戶(hù)布樣，可找一些顏色比較相近的布樣待客戶(hù)確認。色樣在涉及到麻灰或煙灰色時(shí)，最好是讓客戶(hù)指定華孚或金蘭紗卡上的色號，便于采供部門(mén)購紗。

　　英繡花樣

　　首先是要求盡可能用正確顏色的布、線(xiàn)打樣，特別是繡花，繡花線(xiàn)一定要用正確顏色，如確有難度，可以與客戶(hù)溝通，變通安排。英繡花資料必須保證準確，如顏色搭配、花型等，要及時(shí)同客戶(hù)溝通不明確的地方，爭取縮短確認周期(英繡花打確認樣時(shí)間：原則上從業(yè)務(wù)員將英繡花資料轉交外協(xié)員后三日內應將確認樣轉業(yè)務(wù)員，外協(xié)員要注意打確認樣布料的顏色一定要正確，確認樣原則上要檢驗合格后才能出廠(chǎng)，對確認樣跟單員也要進(jìn)行檢查，由跟單員將確認樣寄給客戶(hù)確認，客戶(hù)確認后的確認樣要及時(shí)轉生產(chǎn)廠(chǎng)，并做好交接記錄)。外協(xié)員要對以前及以后外加工的英繡花價(jià)格等資料進(jìn)行匯總，便于以后出現同類(lèi)加工業(yè)務(wù)時(shí)方便查詢(xún)。

　　輔料

　　由于我們的輔料開(kāi)發(fā)有一定局限性，因此安排輔料時(shí)一定要盡可能廣。如同行、客戶(hù)及其它部門(mén)，在此特別指出的是網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)，重點(diǎn)是快!!光客戶(hù)要求的輔料確有一定難度時(shí)，及時(shí)與客戶(hù)協(xié)商處理意見(jiàn)。輔料管理員要對以前及以后采購的輔料價(jià)格等資料進(jìn)行匯總，便于以后出現同類(lèi)輔料時(shí)方便查詢(xún)。對于HTP的訂單，輔料多而且雜，要特別注意染色問(wèn)題，如梭織布，人字帶等;還有一些輔料雖然好找，但達不到輔料廠(chǎng)的'起訂量，工廠(chǎng)不愿意做，本著(zhù)客戶(hù)一般確認銷(xiāo)售樣上的輔料的作風(fēng)，因此，應在打樣時(shí)，就考慮找一些好做.好找的輔料，減少大貨生產(chǎn)不必要的麻煩。輔料總體要求為價(jià)格低及質(zhì)量好，因此廣泛匯總各輔料廠(chǎng)資料是非常必需的，以后再遇到此類(lèi)輔料時(shí)能有據可查。輔料打確認樣時(shí)間：原則上從業(yè)務(wù)員將打輔料確認樣的資料轉交輔料管理員后三日內應將確認樣寄給客戶(hù)確認。

　　四、合同的執行

　　在征得客戶(hù)同意或簽定合同并確認客戶(hù)已執行合同后(如開(kāi)L/C、電匯、預付款等)，以L(fǎng)/C結算的，要盡快催信用證，以預付款結算的，款要及時(shí)催，以電匯結算的，風(fēng)險較大，通常適用于老客戶(hù)。下達生產(chǎn)通知單，生產(chǎn)通知必須盡可能資料齊全、完備、正確，并在指令下達后落實(shí)相關(guān)部門(mén)在合理的時(shí)間內接收到了正確的指令，并已開(kāi)始執行。向生產(chǎn)廠(chǎng)要生產(chǎn)計劃，監督生產(chǎn)指令在各環(huán)節中的進(jìn)行，保證其順暢。如有客戶(hù)資料未到時(shí)，要及時(shí)與相關(guān)部門(mén)和客戶(hù)進(jìn)行溝通和調解，做出最合理的生產(chǎn)計劃。

　　五、確認

　　在合同簽定后，對于擔當來(lái)說(shuō)，確認工作是最重要的。在安排確認時(shí)，要掌握以下幾條原則：a)首先排列生產(chǎn)計劃，盤(pán)查確認點(diǎn)，首先要清點(diǎn)好輔料，核對好來(lái)料顏色是否一致，特別是對主、輔料的盤(pán)查，保證生產(chǎn)安期順利開(kāi)始。

　　b)監督和督促生產(chǎn)計劃，確認所有保證生產(chǎn)順利進(jìn)行的有關(guān)指示，書(shū)面或實(shí)物已交待到有關(guān)部門(mén)的責任人心中，并已得到認真執行。如正確的工藝單、樣品、印繡花樣、客戶(hù)的最終確認意見(jiàn)或修改意見(jiàn)要及時(shí)傳達，對生產(chǎn)中出現的各種問(wèn)題進(jìn)行監督、反饋，對于生產(chǎn)中出現的問(wèn)題要及時(shí)和客戶(hù)進(jìn)行溝通和處理。

　　c)核對所有來(lái)物，與客戶(hù)確認意見(jiàn)相符一致。

　　d)要注意客戶(hù)的變更，如面料顏色、合同數量，如出現變更，要在第一時(shí)間內通知生產(chǎn)部門(mén)，減少不必要的損失。

　　六、合同的跟蹤

　　在合同的執行過(guò)程中，要準時(shí)填報跟單表，及時(shí)給客戶(hù)報告生產(chǎn)進(jìn)度，并要及時(shí)匯總資料，整理訂單，避免出現疏漏的地方，并及時(shí)與客戶(hù)和生產(chǎn)部門(mén)溝通，對出現的意外情況要及時(shí)處理，如上報、與客戶(hù)協(xié)商拖期、協(xié)調有關(guān)部門(mén)采取補救措施等。

　　在臨近交期時(shí)，如生產(chǎn)過(guò)程中如有防礙大貨交期無(wú)法按合同順利執行時(shí)，必須事先通知客戶(hù);當大貨生產(chǎn)過(guò)程中，縫制、印花、繡花等出現防礙生產(chǎn)順利進(jìn)行時(shí)，一定要及時(shí)通知客戶(hù)(同時(shí)發(fā)樣給客戶(hù))采取有關(guān)補救措施。

　　為了大貨生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，首先要及時(shí)去生產(chǎn)廠(chǎng)看每天的生產(chǎn)情況。對于客戶(hù)確認遲緩或者提供一些資料不及時(shí)，除了溝通之外，還應有書(shū)面形式傳真于客戶(hù)或者把生產(chǎn)進(jìn)度情況告訴客戶(hù)，并提醒有可能影響交期，同時(shí)，要排查生產(chǎn)環(huán)節中還可能存在的問(wèn)題，要及時(shí)匯總情況，尤其是輔料。

　　品管主管要會(huì )同品管員一起在大貨交貨前對產(chǎn)品進(jìn)行檢驗，并出具驗貨報告單(對于發(fā)現的問(wèn)題要提出整改建議和防范措施);客戶(hù)來(lái)我司驗貨時(shí)，品管主管或品管員要陪同客戶(hù)一起驗貨，并做好記錄。

　　七、出貨

　　根據合同的規定及與客戶(hù)協(xié)商的最后結果，及時(shí)安排出貨(HTP的客戶(hù)可能不止一個(gè)，他對于箱嘜、條形碼、包裝袋會(huì )有不同要求，應當引起注意，并以書(shū)面形式下達給車(chē)間)1出貨時(shí)間、數量、入貨時(shí)間，及時(shí)通知相關(guān)部門(mén)(根據入貨通知時(shí)間及時(shí)安排發(fā)貨，如不能保證交貨，衣時(shí)同船運公司或客戶(hù)協(xié)商處理)2訂艙、報關(guān)3辦理內部發(fā)貨手續4船樣及相關(guān)事宜，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶(hù)寄出。

　　八、發(fā)票的開(kāi)具及貨款回收

　　國際業(yè)務(wù)部單證員負責外銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)票的開(kāi)具，并負責填寫(xiě)開(kāi)具外銷(xiāo)發(fā)票的相關(guān)表格;國際業(yè)務(wù)部核算員負責內銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)票的開(kāi)具，由跟單員負責填寫(xiě)開(kāi)具內銷(xiāo)發(fā)票的相關(guān)表格。

　　跟單員負責內銷(xiāo)貨款的回收，及時(shí)督促客戶(hù)辦理，加快我司的資金周轉。對于外銷(xiāo)產(chǎn)品貨款的結算方面，信用證結算的，由跟單員督促客戶(hù)及時(shí)為我司開(kāi)具信用證，單證員負責對信用證的內容進(jìn)行審核;電匯方式結算的，要在發(fā)貨后，及時(shí)督促客戶(hù)付款，避免壞帳損失的發(fā)生。

　　九、報帳

　　對于我部門(mén)負責的采購及加工業(yè)務(wù)，要及時(shí)與生產(chǎn)廠(chǎng)進(jìn)行對帳，在業(yè)務(wù)結束確認無(wú)誤后，讓對方開(kāi)具符合我司要求的增值稅專(zhuān)用發(fā)票，并按我司相關(guān)文件規定進(jìn)行及時(shí)報帳。

　　對于費用方面的報帳：差旅費，出差歸來(lái)后，要及時(shí)報帳，具體按公司文件執行;其他費用的報帳，力求在費用發(fā)生的當月進(jìn)行報帳，避免費用跨月報帳，影響公司及部門(mén)的利潤核算。

　　十、資料的整理與歸檔

　　本部門(mén)所有人員對于自己負責的所有資料要及時(shí)進(jìn)行整理并歸檔，保持桌面清潔、資料擺放有序，分配到個(gè)人的檔案櫥要及時(shí)進(jìn)行整理，保持資料的整體外觀(guān)和實(shí)用性，不準亂放;對于公用部分的辦公用品等，要及時(shí)進(jìn)行整理，個(gè)人的資料、樣品、樣布等不準隨意亂放，如發(fā)現隨意亂放者，將對責任人進(jìn)行處罰。

　　出差的報告4

　　1）出差目的：

　　2）出差人員：

　　3）出差地點(diǎn)：

　　4）出差日程：

　　NO時(shí)間業(yè)務(wù)內容住宿地

　　1、x月x日——x月x日出發(fā)途中xx地

　　2、x月x日——x月x日故障調查處理xx地

　　3、x月x日——x月x日返回途中

　　報告內容

　　一、故障再現：

　　1、TQSI描述故障為：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　實(shí)機現場(chǎng)確認現象為：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　判定實(shí)機現象和TQSI反映現象相符（或不相符）

　　二、現場(chǎng)調查：

　　1、整機油水為；2、保養情況；3、現場(chǎng)工況；4、操作手信息；5、機器近期工作經(jīng)歷；6、機器歷史故障經(jīng)歷

　　三、故障調查：

　　1、故障初步分析：依據故障現象以及現場(chǎng)調查內容對故障原因進(jìn)行初步分析

　　2、故障原因推定：針對分析所得的思路，對認定故障需要的`數據進(jìn)行測量并以表格形式表達出來(lái)：

　　NO、數據內容，數據標準，判定

　　四、故障處理依據故障調查所得結論對故障進(jìn)行處理（如果處理結果無(wú)效，應從故障調查項重新進(jìn)行）

　　五、結果判定：處理后OK（某些現象需要數據支持，即判定處理后OK的依據）

　　六、理論剖析：根據整個(gè)處理過(guò)程，從理論角度對整個(gè)事件進(jìn)行剖析，其中包括處理中判斷偏失原因講解。

　　七、個(gè)人總結：

　　1、通過(guò)故障處理積累了哪里經(jīng)驗

　　2、對工作出現的失誤有哪些反思

　　3、在與客戶(hù)DB代理店人員交流中的得失

　　圖片：圖片要編號，每張圖片對上述哪個(gè)描述服務(wù)，需要在上述內容時(shí)，括號備注。

　　出差的報告5

　　一、出差人：xxx

　　二、出差時(shí)間：20xx.11.29—20xx.12.15

　　三、出差地點(diǎn)：湖北省宜昌市

　　四、出差目的：三峽地下電站資料歸檔

　　五、出差總結：為完成尾款回收任務(wù)，奉袁部指派，我們一行四人于29號從哈爾濱出發(fā)赴湖北宜昌市進(jìn)行三峽地下電站資料歸檔。我們于30號開(kāi)始歸檔工作，在三峽機電部胡部長(cháng)的親切關(guān)懷下，在檔案管理人員的正確指導下，在機電部其他工作人員的積極配合下，歷時(shí)15天完成歸檔工作。工作期間我們與三峽機電部人員建立了和諧的工作氛圍，良好的工作關(guān)系，樹(shù)立了我公司的'企業(yè)形象，增進(jìn)了我公司與三峽總公司的友誼，為下一步的貨款回收奠定了基礎。

　　在歸檔過(guò)程中，我們也走了一些彎路，現將資料歸檔心得總結如下：

　　1. 檔案管理人員應提高業(yè)務(wù)水平，增強對歸案人員的指導，加強與歸檔人員與溝通；

　　2. 歸檔人員應做到兩個(gè)明確：明確歸檔管理人員要求、明確歸檔流程；

　　3. 充分利用現代信息技術(shù)，規范檔案管理，提高歸檔效率。

　　六、結語(yǔ)：此次是我第一次出差，感謝領(lǐng)導給我這次機會(huì )，通過(guò)本次出差，我增長(cháng)了不少見(jiàn)識，學(xué)習了很多工作技巧，我會(huì )一如既往本著(zhù)嚴謹工作的態(tài)度，努力工作。本次出差工作就此告一段落，以后還需領(lǐng)導多多指教與支持，我會(huì )繼續努力，爭取把工作做的更加出色。

　　出差的報告6

　　xx年12月29日

　　到***公司已經(jīng)是四點(diǎn)多，只到工廠(chǎng)看了看我們公司打包人員打包情況，基本了解了一下具體的打包數量和需要裝集裝箱的數量。向**公司提出需要裝置設備的圖紙，基本了解發(fā)貨設備的名稱(chēng)、規格、數量。

　　具體發(fā)貨清單：水泥火車(chē)散裝機16臺、水泥汽車(chē)散裝機2臺、孰料汽車(chē)散裝機1臺、固定窯灰汽車(chē)散裝機1臺。

　　發(fā)貨日期：xx年12月31日。

　　上網(wǎng)查看了裝集裝箱應注意事項，如集裝箱貨運站裝箱時(shí)，不能隨到隨裝，必須根據集裝箱預配清單和事先編制的裝箱計劃進(jìn)行裝箱，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料，裝箱時(shí)必須考慮方便拆箱卸貨。貨物重心分布必須平衡，積載后的重心應盡量接近箱子的中心，以免裝卸過(guò)程中發(fā)生傾斜和翻倒。在任何情況下，都不能把貨物直接固定在集裝箱內部任何一個(gè)平面上，因為把集裝箱鉆孔會(huì )破壞箱的.水密性，貨物裝完后，必須檢查，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動(dòng)狀態(tài)，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時(shí)，造成貨損。

　　xx年12月30日

　　上午，和裝箱打包負責人陳工探討了一下打包時(shí)應注意的問(wèn)題，如打包時(shí)不能損壞裝置，不能影響裝置強度，避免裝置變形等，打包時(shí)應將裝置緊固，避免裝置、零件因固定不牢在運輸時(shí)碰撞變形或散落在集裝箱內，不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應注意的事項。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了很多，陳工在裝箱前都做了很多準備，精確計算集裝箱沒(méi)一寸空間，爭取以最少的空間裝最多的貨物，以節省警裝箱空間。

　　根據圖紙具體對照裝置一一查看，發(fā)覺(jué)每一臺散裝機的部件都沒(méi)有一個(gè)標牌。因為減少集裝箱空間節省運費，每一套散裝機都將部件一一卸載下來(lái)打包，部件沒(méi)標牌那樣收貨人員在清理查找貨物時(shí)非常困難，急需給部件編幾套標牌號，以方便收貨查找貨物。

　　下午，公司質(zhì)保部嚴工過(guò)來(lái)查貨催貨，因油漆問(wèn)題，貨物暫時(shí)不發(fā)，一直延期到xx年1月9日發(fā)，而后更改發(fā)貨清單。

　　具體發(fā)貨清單為：水泥火車(chē)散裝機16臺、水泥汽車(chē)散裝機2臺、孰料汽車(chē)散裝機1臺、固定窯灰汽車(chē)散裝機1臺、間歇式均化庫全套、水泥庫系統中充氣螺旋閘門(mén)72臺、啟動(dòng)流量控制閥72臺。

　　xx年1月1日

　　基本了解這批裝備情況，清單之內的所有問(wèn)題都必須按照中信要求來(lái)做。根據中信要求整理出清單模版，將前四個(gè)集裝箱清單大概做了出來(lái)，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重，而且裝箱時(shí)有可能會(huì )變動(dòng)，因此清單也只能做個(gè)大概。

　　后面幾天都在車(chē)間記錄打包數據以及從倉庫領(lǐng)取散裝機差的零部件。

　　1月5日根據每臺散裝機零散裝置名稱(chēng)貼掛標牌（前面標牌因是用紙質(zhì)沒(méi)有硬質(zhì)塑料包裝一直沒(méi)能貼上）。因1月7日需要發(fā)運4臺行走式水泥散裝機這幾天都很忙，前面都一直在打包，根本沒(méi)往集裝箱裝，很多零件還沒(méi)領(lǐng)取出來(lái)，還需將零件數出來(lái)領(lǐng)取出來(lái)。而這兩天還需要填寫(xiě)入港證明、入港通知書(shū)、隨車(chē)發(fā)運清單等一系列的單據。

　　1月7日白天全天都在裝集裝箱，因這邊條件有限，裝箱很有難度，而且打包貨物很重，人力根本推不動(dòng)，公司打包人員也沒(méi)辦法，我只得打電話(huà)回公司詢(xún)問(wèn)具體應該怎么裝箱，后面方法出來(lái)了，可是條件有限，叉車(chē)噸位不夠，根本不能推動(dòng)貨物，最終，只能用鋼管墊在貨物下面再推進(jìn)去。裝完集裝箱已經(jīng)8點(diǎn)多。

　　凈重因可以用航車(chē)電子秤稱(chēng)出，但是裝集裝箱后航車(chē)噸位不夠，吊不起集裝箱稱(chēng)不出毛重，而且航車(chē)高度不夠，集裝箱不能吊上車(chē)，想方設法才把集裝箱裝上車(chē)，最后毛重只能用車(chē)過(guò)磅在裝貨物后再過(guò)磅，忙到一點(diǎn)第一批貨物兩個(gè)集裝箱才發(fā)出去。

　　1月8日因均化庫中充氣斜槽油漆問(wèn)題，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9號，所以工作量加大，工作全累積到1月9號。因均化庫后兩箱都有裝，之前有關(guān)后面兩個(gè)集裝箱裝箱的方案都不能實(shí)行，只能和陳工一起商議計算集裝箱空間，從新安排裝箱方案。

　　8號只是裝箱出來(lái)2個(gè)集裝箱，第三個(gè)第四個(gè)集裝箱一個(gè)好裝可是另外一個(gè)裝置都沒(méi)打包，時(shí)間很趕。

　　1月9日

　　一次性發(fā)4個(gè)集裝箱，資料非常繁雜，理論的一號集裝箱需兩份本集裝箱箱件單，全部七個(gè)集裝箱資料六分加隨機資料六分全部都需要放在一號集裝箱，以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)裝集裝箱，在公司都只是做一般裝車(chē)的箱件單，事情繁雜不得不仔細慢條斯理的清理，可是還有兩個(gè)集裝箱毛重凈重還出不來(lái)，六份7個(gè)集裝箱的隨機資料也出不來(lái)，只能讓空車(chē)先去過(guò)磅，等集裝箱裝完后過(guò)磅毛重數據出來(lái)才能打印，隨車(chē)發(fā)運清單、入港證明，這兩份資料每個(gè)司機都是5份，還需留兩份資料備份。資料一直等到凌晨4點(diǎn)40才填完整，而后等一切做完已過(guò)5點(diǎn)。

　　才剛到公司不久，還只是實(shí)習期，很多事都還在學(xué)習，但是這次出差讓我學(xué)到很多，接觸到很多新的事情，之前對裝集裝箱一點(diǎn)都不懂這次出差也無(wú)形中學(xué)會(huì )了很多有關(guān)方面的只是。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好充足的準備，應付突變時(shí)要沉穩，平靜，讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法。

　　出差的報告7

　　出差人：劉成

　　時(shí)間：20xx年4月5日～13日，共計：9日

　　區域：江西省

　　（一）基本情況：

　　經(jīng)過(guò)九天對區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪(fǎng)的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶(hù)，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對比。

　　主觀(guān)看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對這個(gè)市場(chǎng)，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。

　　對市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀(guān)似乎是我們的瓶頸，無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比；但我們給了客戶(hù)足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

　　對于我個(gè)人的成績(jì)來(lái)說(shuō)，對部分地級市場(chǎng)都有了詳細的走訪(fǎng)和了解，了解到了客戶(hù)的需求，在區域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成績(jì)不是我預期想要達到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到，對于地區市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒(méi)有給客戶(hù)更好的引導。

　　（二）市場(chǎng)總結和計劃：

　　對于我最近走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，他們目前都希望現在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠(chǎng)家支持、利潤空間、足夠大的區域市場(chǎng)，這樣會(huì )充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。

　　1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶(hù)是無(wú)法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；記得南昌的一家客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )增加一部分難度，但我認為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù)，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永遠沒(méi)有可比性。

　　2、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶(hù)會(huì )用這些品牌的.產(chǎn)品外觀(guān)、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產(chǎn)品就應該保留其現有的長(cháng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線(xiàn)，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、產(chǎn)品包裝：：大多數客戶(hù)都很喜歡我們小疽電系列，還有一少部分也會(huì )選擇廚衛系列，但有客戶(hù)反應我們廚衛系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶(hù)覺(jué)得既然小疽電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來(lái)這種效應呢？

　　在這里我要提出一點(diǎn)建議，現在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導地位，很多客戶(hù)反應我們的廚衛系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶(hù)也認為小疽電產(chǎn)品和包裝會(huì )比廚衛的高檔一些。

　　4、銷(xiāo)售策略：目前，我司銷(xiāo)售支持政策非常大，可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶(hù)都不會(huì )有了。

　　5、渠道方面：個(gè)人認為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶(hù)不夠，市場(chǎng)認可度非常低，，我覺(jué)得應該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，培養起來(lái)，會(huì )很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶(hù)穩定，地級市場(chǎng)精耕細作之后，有老百姓拿著(zhù)我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì )拿著(zhù)我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家可以控制江西的省徑代理商。

　　下一步的計劃，我個(gè)人還是要把區域市場(chǎng)內沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，鞏固現有的客戶(hù)資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶(hù)的認可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì )已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

　　總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競爭對手，利潤空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著(zhù)怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

　　出差的報告8

　　從蓬萊返回青島機場(chǎng)的路上，領(lǐng)導給我發(fā)信息，問(wèn)我參觀(guān)學(xué)習的結果如何，當時(shí)正困倦的在車(chē)上打盹，索性會(huì )信息說(shuō)“部長(cháng)，三言?xún)烧Z(yǔ)說(shuō)不好，回去我給您寫(xiě)報告”

　　部長(cháng)回了一個(gè)字“好”

　　看來(lái)我的出差大作就要開(kāi)始了。

　　出差回來(lái)以后正趕上十一黃金周，我們放了5天假，加班2天，說(shuō)實(shí)話(huà)已經(jīng)夠仁慈的了。我的出差總結就這樣出爐了：

　　全國企業(yè)文化促進(jìn)會(huì )研修班學(xué)習總結

　　時(shí)間：20＊＊年9月20日——9月24日

　　地點(diǎn)：山東青島市

　　參觀(guān)企業(yè)：海爾集團、青島啤酒

　　授課教師：

　　馬謀超——中國科學(xué)院心理研究所品牌與消費者實(shí)驗室教授

　　侯希平——中國杰出培訓專(zhuān)家

　　感想一：做企業(yè)文化一定要有自己的本色。

　　有句話(huà)說(shuō)，太像別人就會(huì )失去自己。就像有人問(wèn)：“芭蕉像什么”？其實(shí)芭蕉什么也不像，芭蕉就是芭蕉。海爾企業(yè)文化中心的人并沒(méi)有和我們見(jiàn)面，我對這個(gè)企業(yè)的第一印象就是高傲。張瑞敏講求道家思想，（我從來(lái)不研究孔孟之類(lèi)的，對這個(gè)不了解），但是古代每個(gè)學(xué)派思想都有時(shí)期和地域的局限性，所以說(shuō)，盡管海爾的文化講的滔滔不絕，天花亂墜，很大的原因是海爾的飛速發(fā)展，他們的文化帶有很強的商業(yè)色彩，資本色彩。說(shuō)白了“人性”的東西很少，他們的文化中沒(méi)有“敬人”的思想，所以海爾員工的流動(dòng)性也是很大的,而海信的企業(yè)精神中第一位就是“敬人”,這與我們“以人為本”理念是協(xié)同的。

　　我不得不承認海爾文化及其活潑生動(dòng)有富有說(shuō)服力的表現形式，海爾的網(wǎng)站、報紙、各類(lèi)書(shū)籍和匯編文字；海爾人“人單合一，速決速勝”的作風(fēng)，他們是怎樣把“想”變成“做”的，無(wú)從知道，因為這是他們文化的內涵，是我們靠參觀(guān)和介紹學(xué)習不到的，但是歸根到底，海爾把他們的員工領(lǐng)到“道”上來(lái)了，每個(gè)企業(yè)的“道”不一樣，所以領(lǐng)的方式也不是唯一的。

　　感想二：文化氛圍的渲染與領(lǐng)導魅力的領(lǐng)略

　　聽(tīng)一些人員介紹海爾文化，列舉了海爾精神、目標、宗旨及各類(lèi)口號，還有就是對張瑞敏的細剖深析，幾乎把人說(shuō)成了神。其實(shí)這些宗旨、口號和卓越的領(lǐng)導人我們也有，但是我們?yōu)槭裁礇](méi)有人家叫響亮，我們的領(lǐng)導者的卓越卻鮮為人知，甚至連我們自己的員工都對其有那么的誤解呢？

　　第一是形式的問(wèn)題，也就是文化氛圍有沒(méi)有烘托出來(lái)。海爾的“真誠到永遠”之所以能走進(jìn)員工的心中和千家萬(wàn)戶(hù)萬(wàn)戶(hù)的心中，很大一部分原因在于它叫得響亮。因為這幾個(gè)字在海爾人思想中根深蒂固了，那么他們的行動(dòng)自然就成為思想的執行者。舉例來(lái)說(shuō)，我們公司在歷屆展會(huì )上打出“自主創(chuàng )新、民族品牌”的旗幟，可是我們的機床為什么還存在那么多的不足之處呢？如果我們的設計人員、制造人員、工藝人員都能時(shí)刻的意識到自己所作的一切都是在打造民族品牌，那沈陽(yáng)機床的品牌就將超越民族品牌之林，沖向世界品牌之林了。

　　第二就是核心文化理念的教育和領(lǐng)導人的思想傳播。

　　幾十年來(lái)，沈陽(yáng)機床的成長(cháng)與發(fā)展也經(jīng)歷不少曲折與坎坷，也創(chuàng )造了一個(gè)個(gè)驚人的奇跡，而在我所了解的機床故事中，似乎只有“喜”而無(wú)“憂(yōu)”，同時(shí)究竟是什么力量讓機床人度過(guò)那些艱難的日子，我想那也許是我們文化建設的精髓吧。每一次陪同采訪(fǎng)陳董事長(cháng)和關(guān)錫友總經(jīng)理都讓我感觸頗深，董事長(cháng)的壯志豪情、總經(jīng)理當年“忍辱負重”，這些故事在我心里比張瑞敏“砸冰箱”更有份量。我相信機床人會(huì )為之感動(dòng)，引以為榮。記得一本關(guān)于職業(yè)精神的書(shū)上寫(xiě)著(zhù)“做一名優(yōu)秀的員工，要可憐自己的老板”，說(shuō)起來(lái)覺(jué)得可笑，但是這決對是一種理解和信任。所以，我一直有一個(gè)想法，就是把沈陽(yáng)機床領(lǐng)導人的故事做一次采編，將他們的思想傳播開(kāi)來(lái)。

　　感想三：無(wú)法用語(yǔ)言解釋的文化

　　學(xué)習中探討了這樣一個(gè)問(wèn)題，“文化建設是從上到下的，還是從下到上的？”

　　應該說(shuō)是以“從上到下”開(kāi)始的，領(lǐng)導者是有遠見(jiàn)的，所以企業(yè)文化建設的方向是由領(lǐng)導人提出的，當這種文化理念被員工認識、接受，并逐步成為企業(yè)文化的主人，大家就能夠積極主動(dòng)地發(fā)表自己的見(jiàn)解，參與到文化建設中來(lái)，從而使管理者和領(lǐng)導者提出更高、更遠的目標和戰略，這樣文化就在員工和領(lǐng)導人之間產(chǎn)生循環(huán)、循環(huán)形成滾動(dòng)、滾動(dòng)促使前行。

　　中捷機床有限公司孫總說(shuō)：“制造機床是不需要激情的，因為這是一個(gè)踏實(shí)既往的工作。”我覺(jué)得很有道理。但是從文化角度說(shuō)，一個(gè)企業(yè)不能沒(méi)有激情，所以我認為那份激情應該是文化建設的激情，就如同看似平靜海面，內心卻是涌動(dòng)和翻滾的。機床人就應該是這種外表深沉，內心火熱的人，我們的領(lǐng)導者給大家心中埋下堅定的火種，文化就要促使它燃燒猛烈。

　　文化是一種無(wú)形的東西，不能用語(yǔ)言來(lái)確切描述和解釋?zhuān)瑥埲鹈粽f(shuō)：“無(wú)形的東西比有形的東西更重要”。在海爾的治企方針中，文化占據著(zhù)重要的位置，可以看出，海爾不是為了做文化而做文化，而是把文化作為企業(yè)發(fā)展的必要組成。如今沈陽(yáng)機床集團創(chuàng )業(yè)和發(fā)展的過(guò)程中，大多數人把目光放在了一串串的經(jīng)濟數字上，這些數字固然重要，但文化是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，把它做好了，很多事情做起來(lái)將會(huì )起到事半功倍的效果。需要強調的是，企業(yè)文化不是領(lǐng)導者和部分人的文化，而是一個(gè)企業(yè)全體員工共同擁有的。海爾人為什么能做到“真誠到永遠”，他們的“人單合一”和“日清”作風(fēng)讓每名員工都能感受到自己在企業(yè)的.作用和意義，每一個(gè)SBU都要與市場(chǎng)準確地結合，然后與速度取勝。當然，在沈陽(yáng)機床的產(chǎn)品性質(zhì)決定了我們不可能實(shí)現“人單合一”，那么我們員工的自信和自豪從何而來(lái)呢？

　　記得齒輪事業(yè)部的一名員工曾和我抱怨工作沒(méi)有意思，我說(shuō)，怎么能沒(méi)有意思呢？想想咱們生產(chǎn)的機床那么受歡迎，那里面傳動(dòng)的齒輪可是你的功勞啊。他說(shuō)：“我可不敢那么抬舉自己，床子賣(mài)得怎么樣和我沒(méi)有關(guān)系，我只知道我這活要是干廢了錢(qián)就賺不到了。”這件事情值得我們深思。

　　昨天聽(tīng)部長(cháng)說(shuō)我們企業(yè)的目標要向“世界企業(yè)五百強”挺進(jìn)了，這件事情一旦定下來(lái)，要讓機床人都知道，要讓一線(xiàn)的員工們都知道，因為他們是這個(gè)目標的直接創(chuàng )造者。

　　感想四：關(guān)于沈陽(yáng)機床企業(yè)文化建設的一點(diǎn)個(gè)人思考

　　企業(yè)文化是摸索中前進(jìn)的，作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，我雖然有著(zhù)滿(mǎn)腔熱忱和雄心壯志，但是也必須腳踏實(shí)地，在我的理解里，沈陽(yáng)機床的企業(yè)文化建設不能奢望在近幾年內做成功，而僅僅是一個(gè)開(kāi)始。海信的作風(fēng)是“雷厲風(fēng)行”，海爾倡導“速決速勝”，我一直很喜歡“想到就做”，這樣才能將自己的思維發(fā)揮淋漓盡致，也就是通常所說(shuō)的最佳狀態(tài)，任何事情只要一等、一靠，就變得蒼白無(wú)力了。

　　機構設置如下（建議）：

　　部門(mén)領(lǐng)導：部長(cháng)

　　下設：

　　Ａ．綜合室：２－３人，

　　職責：１、及時(shí)傳達企業(yè)高層和部門(mén)領(lǐng)導制定的的各項政策、號召和要求，制定企業(yè)文化建設綱要、策略和方案，如品牌路徑等項目；

　　２、企業(yè)新聞的審核、確認，即為各項公開(kāi)新聞把關(guān)；

　　３、負責企業(yè)新聞的資料的整理、分類(lèi)、存檔；

　　４、關(guān)注行業(yè)發(fā)展、社會(huì )動(dòng)態(tài)，積極做廠(chǎng)內外的宣傳指導工作；

　　新聞中心：

　　Ｂ．編輯部：５人，１名主編和４名編輯

　　Ｃ．電視臺：３人，其中：導演１人，負責新聞內容的總體策劃

　　攝制１人，

　　主持１人（可為兼職，也可外聘）

　　事務(wù)中心：

　　Ｄ．接待室：１－２人（攝像、交流能力強）

　　職責：接待各方媒體，官員等

　　Ｅ．員工文化協(xié)調組：３人，

　　職責：?jiǎn)T工文明監督、員工投訴受理、文化活動(dòng)策劃、文化長(cháng)廊建設

　　（總計17人）

　　以上的工作總結是個(gè)人在出差學(xué)習中的一點(diǎn)體會(huì )，其中必有一些不成熟的見(jiàn)解和錯誤觀(guān)點(diǎn)，請部長(cháng)批評指正。

　　＊＊＊

　　20xx年10月7日

　　關(guān)于我們文化建設的一些思考（后記）

　　1、思考辦報方針：

　　文化建設部門(mén)從成立開(kāi)始就一直在做報紙，寫(xiě)了很多文字、發(fā)表了不少看法，內部也作了不少的討論，我們絞盡腦汁思考如何把事情分析清楚、表達明確，無(wú)非是想喚醒部分領(lǐng)導和員工的意識，解決更多的問(wèn)題。但是我最近越來(lái)越感到我們的報紙好像只有集團高層和一些管理者看，員工能看到報紙的就找找自己事業(yè)部的信息，看看圖片。有員工反映說(shuō)，我們企業(yè)的報紙太官方了，我想，我們的報紙形式是不是需要改革呢？另外報紙上反映的問(wèn)題大多還是得不到根本上的解決，所以我們的報紙宣傳效果不錯，但是引導效果不是很強，我覺(jué)得我們應該思考一下新的辦報紙的方針，最好征集一下高層領(lǐng)導、黨委和事業(yè)部的意見(jiàn)。

　　2、發(fā)揮疏導作用：

　　企業(yè)在重組再造之后缺少了一個(gè)“修養生息”的階段，常言道：磨刀不誤砍柴工。企業(yè)為了完成“重組、生產(chǎn)兩不誤”盡量縮短了磨合期，雖然現在我們制造體系已經(jīng)基本走上了正軌，但制造體系本身還存在著(zhù)不少矛盾，其他服務(wù)制造體系的部門(mén)卻依然處于忙亂狀態(tài)，文化部門(mén)在這個(gè)時(shí)候應該發(fā)揮疏導作用，面向各個(gè)管理層提出“沒(méi)有問(wèn)題就是最大的問(wèn)題”的觀(guān)念，引導各個(gè)部門(mén)要理清思路，查找問(wèn)題，解決問(wèn)題，進(jìn)而做到未雨綢繆，這也是主編先前讓我們關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。

　　3、穩定人的心：

　　倉廩實(shí)而知禮節，衣食足而知榮辱，對于廣大一線(xiàn)員工來(lái)說(shuō)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)一串經(jīng)濟數字的背后，是千萬(wàn)個(gè)家庭的生計。要穩定人心，就要充分的體恤人情。

　　發(fā)覺(jué)員工對領(lǐng)導的誤解很深，因此組織一次“慰問(wèn)活動(dòng)”，集團領(lǐng)導、事業(yè)部領(lǐng)導、人力專(zhuān)員、工會(huì )和文化建設部走訪(fǎng)慰問(wèn)員工行動(dòng)，比如定于每年的一個(gè)月份，作為慰問(wèn)月，白班、夜班、加班，給員工精神上的鼓勵，讓員工有歸屬感。同時(shí)做好宣傳教育工作，也許會(huì )更容易被大家接受。我們一直在批評、在曝光，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)董事長(cháng)最近要正面引導了，既然要正面引導，就心平氣和的到下面走走、看看，也許會(huì )有意想不到的收獲。

　　此外可以考慮設立一個(gè)員工投訴平臺（或者是員工心靈驛站），應該和人力資源部和其他相關(guān)部門(mén)合作的，但是員工投訴是需要我們部門(mén)保密的，這個(gè)執行起來(lái)很難，領(lǐng)導干部必須提高自身意識，接受員工監督。

　　4、加強文明建設，在這方面我覺(jué)得我們應該向海爾學(xué)習，２０年前，海爾制定的員工行為規范中明確規定了“員工不許隨地大小便、不許踩食堂的桌椅板凳、不許將食堂的餐具帶走”，可想而知，當時(shí)的海爾有多糟糕。我們現在對員工的要求：“不隨地吐痰、隨手關(guān)門(mén)、吃完飯將餐具送到制定位置、工作服干凈整潔”等等，我希望我們集體討論一個(gè)方案，不要做形式上的監督檢查，那樣會(huì )增強員工的叛逆，我們應該站在員工的角度上思考問(wèn)題，從根本上解決問(wèn)題，多問(wèn)一些為什么“員工為什么擠通勤車(chē)、為什么占做、為什么不關(guān)門(mén)”。

　　有必要重新充實(shí)和調整《員工行為規范》，發(fā)放人手一本，要真學(xué)習、真考核。

　　5、企業(yè)文化氛圍的建設，從進(jìn)入新園區，我們園區里好像沒(méi)有一處向原來(lái)“打造世界知名品牌、創(chuàng )建世界知名公司”等宣傳板，特別是我們已經(jīng)開(kāi)始向著(zhù)“國際化世界級”“世界企業(yè)五百強”挺進(jìn)了，陳總提出的“文明紀律健康進(jìn)步”等口號。不知道是領(lǐng)導們不允許做這樣的標語(yǔ)了，還是忽略了呢？如果可以的話(huà)，我認為在園區內選幾個(gè)好的位置做些還是有必要的。還有在一些節日的時(shí)候，營(yíng)造愉悅的氣氛也會(huì )使大家有新鮮的感覺(jué)，即使不放假，也有節日的氣息。

　　當然，要是能有一個(gè)高層領(lǐng)導給文化建設“撐腰”，我想我們的工作開(kāi)展的會(huì )更加暢通。

　　6、幾個(gè)未完成的工作：

　　A.文化長(cháng)廊的籌備制作。

　　B.相對完整的企業(yè)介紹資料、幻燈片、錄像片。

　　C.電視臺的建立。

　　D.人員的定位。

　　最后我認為企業(yè)文化建設無(wú)論做的多么完美，總會(huì )有一些考慮不到的問(wèn)題，總會(huì )有一些人不去配合，所以我們一定要有一雙看大局的眼睛，運用理性的思維、帶著(zhù)育人的心態(tài)和納百川的胸懷來(lái)正視企業(yè)目前的狀況和未來(lái)的發(fā)展，對自己的工作充滿(mǎn)信心！

　　出差的報告9

　　一、時(shí)間：11年4月18晚至11年4月日早上

　　二、出差地點(diǎn)：XX，

　　三、出差人員：XX，

　　四、出差目的：了解XX貨源、行情，

　　五、出差主要內容及地點(diǎn)：

　　第一站、煙臺環(huán)海市場(chǎng)：19號早上6點(diǎn)左右到達，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚(yú)15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶(hù)，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺，他是根據市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話(huà)，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車(chē)去長(cháng)途汽車(chē)站。

　　第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午1點(diǎn)過(guò)，在車(chē)站大體了解了一下當地情況、當地主要產(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(cháng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養殖基地。

　　第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過(guò)當地一個(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區、黑魚(yú)養殖基地因它而形成，黑魚(yú)養基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也

　　是山東最大的黑魚(yú)養殖基地之一，山東人說(shuō)話(huà)嚎爽健談，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的'很詳細，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們去得目的，通過(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(cháng)期合作，保證我們的規格和質(zhì)量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。

　　第四站；山東淮坊市，到達時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回煙臺，于當天晚上113座船返回大連。

　　出差的報告10

　　xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日，與公司馬總兩人經(jīng)陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預計走訪(fǎng)洽談34家客戶(hù)，實(shí)際走訪(fǎng)洽談21家，出差期間就每家客戶(hù)詳細情景進(jìn)行深入了解，就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流。現就這次出差工作進(jìn)行總結匯報：

　　一、基本情景：

　　第一站：西安

　　⑴西安楊凌科森生物醫藥有限公司公司供應部羅紅軍經(jīng)理接待有自我的水汽蒸餾提取車(chē)間，使用當歸原料現由寶雞一家飲片企業(yè)供應。會(huì )經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)布原料采購招標信息。提出見(jiàn)公司高層領(lǐng)導，人家不便引見(jiàn)，婉拒。留當歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導反應，并作檢驗。

　　⑵陜西金建海康生物科技有限公司銷(xiāo)售部吳婷接待經(jīng)理外出，20xx年10月才開(kāi)始做提取物的外貿工作，規模很小，品種單一。

　　⑶陜西鑫盛隆藥業(yè)有限公司銷(xiāo)售部經(jīng)理蘇魯正接待此人以前負責生產(chǎn)，對植提比較了解，鎖陽(yáng)、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶(hù)。詢(xún)問(wèn)我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會(huì )在其公司網(wǎng)頁(yè)宣傳推出。

　　⑷西安冠宇生物技術(shù)有限公司內銷(xiāo)部經(jīng)理陳明茜和外貿部張蕊接待。該公司正在擴建生產(chǎn)規模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均為粉末）銷(xiāo)售量比較大，油沒(méi)有做過(guò)，詳細了解了我們的產(chǎn)品，要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報給他們，他們會(huì )給客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，能夠研究我們?yōu)槠涔┙o原料。

　　⑸陜西慈緣生物技術(shù)有限公司公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)180多種產(chǎn)品，無(wú)當歸類(lèi)，生產(chǎn)來(lái)源有：

　　①外加工。

　　②：在山西有合資企業(yè)（山西出資、設備，慈緣公司負責技術(shù)）。

　　再談到合作時(shí)，杜總詢(xún)問(wèn)可否為其供給淫羊藿原料，數量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷（分別是3噸和4噸，規格為85%HPLC）、杜總覺(jué)得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢，將讓營(yíng)銷(xiāo)部給客戶(hù)推介我們的產(chǎn)品。

　　⑹西安天一生物有限公司銷(xiāo)售部姚小勇經(jīng)理接待，有自我的工廠(chǎng)，主要做當地資源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場(chǎng)銷(xiāo)售比例為：自銷(xiāo)13，貿易公司13，國內保健品等企業(yè)13。沒(méi)有做油類(lèi)的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)了當歸提取物的詳細情景，說(shuō)暢銷(xiāo)產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做除了當歸提取物，我們能夠合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號E3E02

　　⑺陜西源邦生物技術(shù)有限公司姜麗經(jīng)理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客戶(hù)，主要吉安進(jìn)貨，我們當歸油樣品已留，能夠給客戶(hù)送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客戶(hù)需求，要我們寄送樣品，并附檢驗報告。

　　第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮

　　⑴宛西制藥馬玉華副總見(jiàn)面，在馬總詳細介紹了我公司情景后，他詢(xún)問(wèn)了我們經(jīng)營(yíng)狀況，尤其對我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關(guān)詢(xún)問(wèn)的比較詳細。宛西制藥基本不使用油，僅在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)試驗中使用一點(diǎn)，原料自我派人到岷縣當地收購，以減少成本。

　　⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經(jīng)理出差采購部李浩接待，公司現主要產(chǎn)品是香菇醬，年產(chǎn)值一億。在詳細了解公司情景后，李經(jīng)理帶我們到老廠(chǎng)區找到郭建偉研發(fā)總監，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設備，在當歸等藥用產(chǎn)品上他們沒(méi)有依據在食品中使用，對歸芪參煲湯精華料目前不研究做相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品。

　　⑶河南香溢大廚房調料食品有限公司負責生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)秦干奇接待，主要生產(chǎn)調味品，廠(chǎng)區簡(jiǎn)陋。

　　⑷南召華龍新夷開(kāi)發(fā)有限公司副總尚云接待，植物提取此刻還在堅持做，可是重心已轉移至新項目玉蘭茶。目前在給一些化妝品、藥品企業(yè)供油。留樣檢測，有客戶(hù)會(huì )和我們聯(lián)系。

　　第三站：江西南昌、吉安、吉水

　　⑴江西物產(chǎn)進(jìn)出口有限公司因周末公司休息，羅總帶公司小陳來(lái)酒店，詳細了解了我們公司的情景后，羅經(jīng)理介紹說(shuō)他們有固定的國外客戶(hù)，有自我的進(jìn)貨渠道，覺(jué)得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢，會(huì )有合作空間。未留樣，有客戶(hù)要時(shí)再寄樣品，保證樣品與大貨的統一。

　　⑵吉安海瑞天然植物有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待，總經(jīng)理羅東明隨后趕到，專(zhuān)門(mén)做經(jīng)銷(xiāo)，在現場(chǎng)仔細了解我們當歸精油樣品后確定先要5Kg，開(kāi)始談好價(jià)格2300元Kg，午時(shí)送貨結款。中途因其說(shuō)與張主任談的價(jià)格是1800元，最終溝通后成交。該公司年銷(xiāo)量在150Kg左右。

　　⑶吉安青元區天玉鎮森海香料有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待，在當歸油和亞麻籽油有部分客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，但量比較小。

　　⑷吉安天玉天然香料油提煉廠(chǎng)因羅秋根經(jīng)理在外辦事在酒店和其見(jiàn)面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶(hù)了，估計最近就會(huì )有反饋信息過(guò)來(lái)，到時(shí)候會(huì )和我們聯(lián)系。不研究存貨。

　　⑸江西康盛堂藥業(yè)有限公司去其公司之前聯(lián)系，他說(shuō)自我沒(méi)有要油，經(jīng)馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談，羅提出：

　　⑴當初簽合同是張主任告其說(shuō)要在銀行貸款一事幫忙才簽的，自我此刻不需要油，上次進(jìn)貨還有一半庫存，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間溝通談判，他提出承兌3萬(wàn)，油交付與他，待銷(xiāo)售后付清余款。未同意。

　　⑵關(guān)于代理協(xié)議他提出：

　　a、價(jià)格高了。

　　b、規格要根據他的要求來(lái)做，做多種規格。

　　c、銷(xiāo)售返點(diǎn)獎勵要設立幾個(gè)相應等級。

　　d、關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補貼。

　　e、條款重要專(zhuān)門(mén)增加質(zhì)量保證職責的相關(guān)條款。以上問(wèn)題沒(méi)有直接答復，說(shuō)好在上海參展時(shí)候和甘總直接談。

　　⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金總經(jīng)理和賴(lài)志農廠(chǎng)長(cháng)接待，有自我的生產(chǎn)車(chē)間，賴(lài)廠(chǎng)長(cháng)專(zhuān)門(mén)赴廣州美晨學(xué)習過(guò)。王總在聽(tīng)了我們介紹后說(shuō)他們每年當歸精油的銷(xiāo)售量在四五百公斤左右，以前在廣州開(kāi)平走貨，覺(jué)得我們的油很有優(yōu)勢，能夠建立合作，同時(shí)提出了關(guān)于合作的幾點(diǎn)提議：

　　1、供給產(chǎn)品的相關(guān)生產(chǎn)證件和資質(zhì)。

　　2、雙方能夠協(xié)商簽訂供銷(xiāo)協(xié)議，按照固定價(jià)格給其供貨，根據年銷(xiāo)量比例進(jìn)行返點(diǎn)。這種方式有利于長(cháng)期合作。開(kāi)始決定要5Kg油，后又決定先不要，等我們返廠(chǎng)后聯(lián)系發(fā)貨。

　　⑺吉水天成香料油廠(chǎng)許總在外辦事，在其車(chē)上和其交流，上次張主任他們去過(guò)，留過(guò)樣品，有客戶(hù)會(huì )和我們聯(lián)系，比較敷衍。

　　第四站：湖南長(cháng)沙新晃

　　⑴長(cháng)沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經(jīng)理及采購部張歡歡接待，目前沒(méi)有當歸相關(guān)的產(chǎn)品，主要經(jīng)營(yíng)當地物產(chǎn)，經(jīng)過(guò)交流，覺(jué)得我們當歸類(lèi)產(chǎn)品很有優(yōu)勢，今后能夠在市場(chǎng)為客戶(hù)推介。留樣。

　　⑵長(cháng)沙惠瑞生物科技有限公司銷(xiāo)售部袁定友經(jīng)理和采購部趙經(jīng)理接待，有自我的醇提工廠(chǎng)，做過(guò)當歸提取物，價(jià)位較低。提議我們用當歸油做主打產(chǎn)品，其他當歸提取物價(jià)格能夠相對定底點(diǎn)，能夠拓展客戶(hù)資源。該公司曾在甘肅做過(guò)紅三葉提異黃酮（醇提）。詢(xún)問(wèn)我們能夠再亞麻籽油餅提亞麻木酚素（規格20%、40%、60%、80%）以及黃芪甲苷10%，能夠為他們報價(jià)。

　　⑶新晃龍腦開(kāi)發(fā)有限公司：企業(yè)負責人均不在廠(chǎng)，辦公司工作人員介紹了經(jīng)營(yíng)模式：公司+農戶(hù)+種植基地，樹(shù)苗60元棵、回收枝葉6元kg。合同約束農民不許私自出售。根據《中華人民共和國植物新品種保護條例》，該公司對龍腦樟擁有20年的獨占權，國內合法。

　　在無(wú)法經(jīng)過(guò)該公司采購到龍腦枝葉的情景下，和馬總兩人先后找到當地科技局、林業(yè)局但均沒(méi)有進(jìn)展。在這些渠道無(wú)法取得的情景下，僅有經(jīng)過(guò)當地種植農戶(hù)入手，剛開(kāi)始經(jīng)過(guò)一出租車(chē)司機介紹有人能夠弄到，可是其要12元公斤的價(jià)格，和馬總商量覺(jué)得價(jià)格太高，暫緩和其聯(lián)系，直接去波州鎮找農戶(hù)，期間巧遇一安徽藥商，經(jīng)過(guò)他找到一附近村支書(shū)，但村支書(shū)膽小怕事不敢弄。無(wú)奈又走訪(fǎng)了幾個(gè)小自然村，經(jīng)過(guò)村民的介紹，首先找到波洲鎮波州村書(shū)記唐光松，退伍老兵，很熱情，說(shuō)明來(lái)以后，唐告訴我們他們村沒(méi)有種植，能夠幫我們聯(lián)系，經(jīng)多方聯(lián)系，最終聯(lián)系到苗村村支書(shū)唐光春，確定能夠弄到。晚上請他們吃飯，同時(shí)溝通好價(jià)格，采收時(shí)間等細節。決定在由唐書(shū)記組織負責采收，我們周日晚上運到聯(lián)系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當地一藥商的藥材晾曬場(chǎng)。

　　二、總結

　　經(jīng)過(guò)此次出差，我個(gè)人就植提物行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有了進(jìn)一步的了解和認識，為自我在今后工作的開(kāi)展積累了最真實(shí)的第一手資料。僅個(gè)人主觀(guān)認為經(jīng)過(guò)這次出差覺(jué)得西安市場(chǎng)植提物公司比較多，規模參差不齊，品種多而不精，品質(zhì)較為粗糙。就這次走訪(fǎng)幾家客戶(hù)中個(gè)人覺(jué)得重點(diǎn)做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄堅持聯(lián)系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢并不適合我們投入過(guò)多的精力，僅在原材料供應上能夠適當和他們堅持溝通。香溢大廚房基本能夠不去研究，沒(méi)有合作的`價(jià)值。江西市場(chǎng)中江西物產(chǎn)公司能夠重點(diǎn)關(guān)注，堅持聯(lián)絡(luò )暢通，會(huì )有所斬獲。吉安吉水市場(chǎng)的陣地必須要守住，可是由于前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的原因，在產(chǎn)品價(jià)格定位上我們處于十分被動(dòng)的局面，先要做的工作就是尋找一個(gè)合理的契機，建立一個(gè)有序的價(jià)格機制，保證雙方共同利益的同時(shí)，扭轉我們的被動(dòng)局面。在不放棄吉安吉水全局市場(chǎng)的前期下，適當重點(diǎn)金海天然香料公司當歸精油供貨談判工作。對于長(cháng)沙市場(chǎng)，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少，經(jīng)過(guò)這次的走訪(fǎng)，傳遞了信息，為下一步開(kāi)拓本地區市場(chǎng)邁出了第一步，接下來(lái)能夠堅持聯(lián)系，加強溝通，經(jīng)過(guò)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)入長(cháng)沙市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)這次出差，發(fā)此刻西安、長(cháng)沙等地的市場(chǎng)產(chǎn)品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。

　　經(jīng)過(guò)此次出差發(fā)現，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢，可是在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程當中我們沒(méi)有合理的將自我的優(yōu)勢突出表現出來(lái)，沒(méi)有長(cháng)遠的規劃，在沒(méi)有發(fā)揮自我優(yōu)勢的同時(shí)使自我陷入被動(dòng)，無(wú)異于殺雞取卵。在市場(chǎng)份額占有方面，由于我們的產(chǎn)品結構單一，無(wú)法滿(mǎn)足更多客戶(hù)的需求，從而導致我們在市場(chǎng)競爭中處于劣勢。提議：

　　1、在我們產(chǎn)品定價(jià)方面，做足當歸精油優(yōu)勢項目的文章，保證主打產(chǎn)品的價(jià)格穩定性和控制成本性，在提取物方面能夠在必須的可控范圍內以較低的價(jià)格（經(jīng)過(guò)此次拜訪(fǎng)發(fā)現市場(chǎng)當歸提取物價(jià)格普遍很低，同時(shí)市場(chǎng)對當歸提取物的要求也不高）吸引客戶(hù)，拓展客戶(hù)資源，堅持市場(chǎng)份額的占有。

　　2、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)搶占市場(chǎng)中在，在挖掘我們產(chǎn)品深度的時(shí)候加大產(chǎn)品的寬度，結合重點(diǎn)客戶(hù)、大客戶(hù)的需求，在擁有資源優(yōu)勢的產(chǎn)品上季節性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。如：在此次出差中在西安天一生物和長(cháng)沙惠瑞生物交流了解到他們對亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取，成本也不會(huì )過(guò)高。另外幾個(gè)公司同時(shí)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)黃芪甲苷（5%、10%）的價(jià)格，經(jīng)過(guò)溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂、慈緣和長(cháng)沙惠瑞就直接詢(xún)問(wèn)問(wèn)們可否做。還有就是陜西市場(chǎng)對淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。

　　3、江西吉安、吉水等市場(chǎng)提出需求40%含量的當歸精油。提議公司可否在保證高品質(zhì)當歸精油的基礎上，能根據市場(chǎng)需求，適當生產(chǎn)一些含量40%的低價(jià)位產(chǎn)品，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，擴大銷(xiāo)售份額。

　　出差的報告11

　　出差時(shí)間：xxx

　　出差路線(xiàn)：xxxx-xxxx-xxxx-xxxx

　　出差人：xxx

　　出差地點(diǎn)：到公司薯業(yè)談紅薯淀粉合作事宜，考察四平鹽廠(chǎng)

　　出差內容：

　　5月23日：x縣公司薯業(yè)討論紅薯淀粉的品質(zhì)問(wèn)題;

　　上午：驅車(chē)前往宜賓x縣途中，于中午13:00左右到達;

　　下午：與x縣公司薯業(yè)李經(jīng)理和黃總一起討論了公司紅薯淀粉的質(zhì)量問(wèn)題。之前公司科技公司通過(guò)公司薯業(yè)采購的紅薯淀粉存在的質(zhì)量問(wèn)題如下：

　　我:

　　1. 細度未達到合格的標準，標準中用100目篩選合格為98.5%，一級品為99%，客戶(hù)測試為96-97%左右，不合格;

　　2. 有灰色不容的雜質(zhì)，有肉眼可分辨的雜質(zhì)，灰色不容雜質(zhì)是由于篩選問(wèn)題，肉眼可見(jiàn)雜質(zhì)還有可能是封裝工藝不合格造成的。標準中為無(wú)肉眼可見(jiàn)雜質(zhì)，不合格;

　　3.斑點(diǎn)(單位面積內的雜質(zhì)率)，標準中合格為9，一級品為5，客戶(hù)測試為11，不合格;

　　4.供貨的生產(chǎn)批次有多個(gè)，有跨幅幾個(gè)月的混貨現象，以至于質(zhì)量不統一，給客戶(hù)供貨不規范的體驗，客戶(hù)反映使用起來(lái)很不放心;

　　5. 產(chǎn)品的包裝袋，很容易受潮;

　　6. 水分，灰分，客戶(hù)沒(méi)有反饋，但希望工廠(chǎng)按標準執行，客戶(hù)反映細度不夠肯定有水分偏高的影響，會(huì )造成顆粒粘連，但是沒(méi)有再次提供測驗報告;

　　7.生產(chǎn)日期打碼，希望能打在清晰可見(jiàn)的地方，原先打在封口處的.小標簽上，造成封口后無(wú)法看清生產(chǎn)日期的現象。

　　針對以上問(wèn)題一一與公司薯業(yè)管理層進(jìn)行了商討，總結存在的問(wèn)題如下：

　　一是設備老化問(wèn)題：據李經(jīng)理反映，所有設備基本都已超過(guò)十年的使用周期，大部分設備技術(shù)落后、年久失修、效率驟降、生銹掉渣等;與同類(lèi)紅薯淀粉的設備及產(chǎn)能相比，我們基本沒(méi)有任何優(yōu)勢;

　　二是生產(chǎn)現場(chǎng)管理問(wèn)題：關(guān)于生產(chǎn)的產(chǎn)品有異味、有異物、打碼不清晰、生產(chǎn)批次混亂等問(wèn)題，基本都出在管理上，出現在員工不按標準操作上。

　　以上問(wèn)題公司薯業(yè)在對外銷(xiāo)售過(guò)程中，也同樣面臨這樣的問(wèn)題，導致銷(xiāo)量一直無(wú)法有效提升，客戶(hù)反饋越來(lái)越差。

　　5月24日：公司薯業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)地考察，四平鹽廠(chǎng)考察;

　　上午：到公司薯業(yè)生產(chǎn)一線(xiàn)進(jìn)行實(shí)地考察，從紅薯脫粉池到制粉的整個(gè)過(guò)程，都讓人對紅薯淀粉的品質(zhì)堪憂(yōu)。脫粉收購量小、產(chǎn)能不足、脫粉儲備容易變質(zhì)發(fā)酸、缸體生銹掉渣、人員操作不規范等，任何一個(gè)方面都無(wú)法保障我們的有序合作;

　　下午：驅車(chē)前往四平鹽廠(chǎng)，與廠(chǎng)長(cháng)鄒廠(chǎng)長(cháng)進(jìn)行了會(huì )面，四平鹽廠(chǎng)年產(chǎn)值20萬(wàn)噸，上要供給宜賓地區，今年準備再建一條生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)能擬消化到成都地區。目前考察之后，主要談了價(jià)格。

　　根據本次出差，最后確定的結果如下：

　　1、x縣公司薯業(yè)的紅薯淀粉品質(zhì)改善不可能短期內完成，故不做為主要合作單位，但與公司薯業(yè)一起討論設備改善及團隊管理能力提升方面的解決方案制定，向集團公司提報。待公司有了明確意見(jiàn)再確定是否長(cháng)期持續合作。我們將在六月內找到省內的另外一家紅薯淀粉生產(chǎn)廠(chǎng)談深度合作。

　　2、四平鹽業(yè)的食鹽價(jià)格在宜賓地區還是很有優(yōu)勢的，故與x縣公司薯業(yè)討論合作，通過(guò)李經(jīng)理他們來(lái)推廣食鹽代銷(xiāo)，有機會(huì )做到30-50元/噸的價(jià)差，成都地區還需要四平做好了打市場(chǎng)的準備再出讓出廠(chǎng)價(jià)，我們還有機會(huì )再合作。本次出差產(chǎn)生的費用：

　　1、自駕車(chē)油費：700公里*0.6元/公里=420元(有油票)

　　2、過(guò)路費：260元(ETC)

　　3、住宿：一晚115元(打折無(wú)票);

　　4、餐費：無(wú)票，按公司標準執行。

　　請領(lǐng)導審批。

　　出差的報告12

　　尊敬的領(lǐng)導：

　　現將本人去xxx學(xué)院觀(guān)摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽（高職機電設備）”其中的“數控機床裝配、調試與維修”項目的情景匯報如下：

　　一、出差基本情景

　　關(guān)于競賽：本次所觀(guān)摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數控機床裝配、調試與維修”項目。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機電組的賽點(diǎn)。

　　出差原由：作為長(cháng)期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠(chǎng)發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導派遣觀(guān)摩了此次競賽。

　　出差目的：經(jīng)過(guò)對競賽的觀(guān)摩，了解學(xué)習數控機床裝配、調試與維修的相關(guān)知識。

　　事件回放：

　　（1）4月26日上午8：00——8：30，在長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式，開(kāi)幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng)。

　　（2）4月26日9：00——16：00，在長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數控實(shí)訓基地開(kāi)始了競賽（第一場(chǎng)）。

　　（3）4月26日17：00——24：00，在長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數控實(shí)訓基地展開(kāi)了競賽（第二場(chǎng)）。

　　（4）4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì )議室召開(kāi)了校企交流會(huì )，會(huì )議上王副院長(cháng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì )上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會(huì )后，召開(kāi)了閉幕式及頒獎典禮。

　　二、出差收獲

　　作為一個(gè)數控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時(shí)候，我就從教師口中及媒體上得知我國目前對于數控機床維修人員的缺乏。而在工廠(chǎng)兩個(gè)多月的實(shí)習期內，我也了解到我廠(chǎng)數控設備的維修技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專(zhuān)家親自前來(lái)指導。

　　所以，我覺(jué)得本次競賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養制造企業(yè)急需的數控設備機械、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開(kāi)端。

　　我在學(xué)校學(xué)習的資料更加偏重于數控設備操作方面，而對數控機床的裝配、維修與調試方面了解不多，可是經(jīng)過(guò)對這次競賽的觀(guān)摩，我對數控機床的裝配，維修與調試有了更直觀(guān)的了解與認識。

　　本次競賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊在規定的時(shí)間里，根據競賽題目的'具體要求，以現場(chǎng)操作的方式，按照正確的操作步驟，在盡量短的時(shí)間內利用機床說(shuō)明書(shū)和機械裝配圖、電氣原理圖、數控系統連接說(shuō)明書(shū)、伺服驅動(dòng)裝置說(shuō)明書(shū)、變頻器說(shuō)明書(shū)等資料和專(zhuān)用量具、專(zhuān)用工裝、工具、刀具等，完成CAK3665SJ數控車(chē)床（沈陽(yáng)機床集團生產(chǎn)，配置華中數控生產(chǎn)的HNC—21數控系統）的Z軸機械傳動(dòng)部件的裝配和調整，機床電氣控制線(xiàn)路連接，機電聯(lián)調與故障排除，精度檢驗與補償，試切件加工等任務(wù)，并經(jīng)過(guò)文字形式填寫(xiě)有關(guān)表格。

　　在本次觀(guān)摩中，我學(xué)習到了在進(jìn)行數控機床的裝配、維修與調試時(shí)的步驟以及一些注意事項，受益匪淺。

　　1、機械裝配與調試

　　根據機械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機床Z坐標軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調試工作，并且保證機械精度。

　　要想進(jìn)行好以上工作，必須注意：

　　（1）操作者必須全面掌握機床操作使用說(shuō)明書(shū)的資料，熟悉機床的一般性能和結構，禁止超性能使用。

　　（2）零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應倒去棱邊和毛刺。

　　（3）工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應有油，手上油污應擦凈，防止因滑動(dòng)而失去控制，發(fā)生事故。

　　（4）壓入平鍵及裝卸軸承時(shí)，不得用鐵錘敲打，應用木錘、橡皮錘等專(zhuān)用裝配工具進(jìn)行裝配。

　　（5）對軸類(lèi)組件（如齒輪、軸承、墊圈等）以及箱體裝配均應實(shí)行預裝，到達工藝要求后，再進(jìn)行裝配。

　　（6）組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內部。

　　（7）機床裝配時(shí)，應注意整機和部件以及組件間的調整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應仔細調整，轉動(dòng)靈活，松緊一致，貼合工藝規定的要求。

　　（8）機床空裝前，應檢查箱體內和部、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及剩余物。

　　（9）試機后應檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情景。

　　2、電氣安裝與連接

　　根據電氣原理圖，完成電氣控制柜中部分強電、控制信號的安裝接線(xiàn)工作。對電氣安裝與連接線(xiàn)路進(jìn)行安全檢查后才能通電。

　　操作中嚴格遵守規章制度及電器安全規程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線(xiàn)后都須進(jìn)行檢查、確認后才可上電，否則可能會(huì )造成損壞。

　　最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開(kāi)。

　　3、機電聯(lián)調與故障排除

　　根據數控系統、變頻器、驅動(dòng)器等技術(shù)手冊，查找并確定需要設定的數控系統參數、變頻器參數、伺服驅動(dòng)器參數，完成數控系統、變頻器、驅動(dòng)器模塊參數設置。

　　經(jīng)過(guò)PLC程序完成機床限位、回零、急停、刀架動(dòng)作等的調試，對可能出現的機床故障進(jìn)行診斷和排除，這些故障通常分布在數控裝置、變頻器、伺服驅動(dòng)器的參數設置，電路連接，電器元件，PLC程序等方面。

　　最終對數控機床的主要控制功能（如主軸轉速、進(jìn)給快移速度以及倍率等）進(jìn)行測試，填寫(xiě)機床數控功能測試表。由于現代數控系統的可靠性越來(lái)越高，數控系統本身的故障越來(lái)越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統本身原因引起的。系統外部的故障主要指由于檢測開(kāi)關(guān)、液壓元件、氣動(dòng)元件、電氣執行元件、機械裝置等出現問(wèn)題而引起的。

　　外部硬件操作引起的故障是數控修理中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測開(kāi)關(guān)、液壓系統、氣動(dòng)系統、電氣執行元件、機械裝置出現問(wèn)題引起的。這類(lèi)故障有些能夠經(jīng)過(guò)報警信息查找故障原因。對一般的數控系統來(lái)講都有故障診斷功能或信息報警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)原因。這時(shí)需根據報警信息和故障現象來(lái)分析解決。

　　4、精度檢測與補償

　　用專(zhuān)用量具和工裝、工具對Z坐標軸的平均反向差值、重復定位誤差和定位誤差等精度數據進(jìn)行檢測和補償，填寫(xiě)機床精度檢測報告。根據精度檢測數據，確定實(shí)際精度是否到達國家標準。

　　5、試切件加工

　　對機床的安裝、維修調試的最終目的是加工出到達質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要。

　　三、觀(guān)摩心得與個(gè)人提議

　　觀(guān)摩心得：在本次觀(guān)摩中，我深刻認識到作為一個(gè)數控機床維修人員的要求是相當高的，既要精通機械方面的知識，也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數設置方面、以及數控機床的操作等各個(gè)方面的知識技能。數控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。

　　而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數控機床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教導我們的，要做好維修這個(gè)工作，僅有不斷學(xué)習，故障總是千變萬(wàn)化，每一天都可能會(huì )遇到新的問(wèn)題，所以不但需要精湛的知識，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗。

　　個(gè)人提議：有必要的話(huà)，能夠對員工進(jìn)行關(guān)于數控維修這方面知識的一些培訓。

　　作為一個(gè)剛來(lái)工廠(chǎng)不久的實(shí)習生，我對于能去長(cháng)沙觀(guān)摩這次競賽感到無(wú)比的幸運。在這次觀(guān)摩活動(dòng)中，我不僅僅學(xué)到了一些數控機床裝配、調試與維修方面的知識，充實(shí)了自我。更重要的是，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和交流中，他們淵博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們在經(jīng)驗與知識上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習，而知識與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練。是要從零開(kāi)始，認認真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習的。

　　出差的報告13

　　尊敬的領(lǐng)導：

　　現將本人去長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀(guān)摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機電設備)”其中的“數控機床裝配、調試與維修”項目的情況匯報如下：

　　一、出差基本情況

　　出差目的：通過(guò)對競賽的觀(guān)摩，了解學(xué)習數控機床裝配、調試與維修的相關(guān)知識。

　　事件回放：

　　(1)4月26日上午8：00——8：30，在長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式，開(kāi)幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng)。

　　(2)4月26日9：00——16：00，在長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家級數控實(shí)訓基地開(kāi)始了競賽(第一場(chǎng))。

　　(3)4月26日17：00——24：00，在長(cháng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家級數控實(shí)訓基地展開(kāi)了競賽(第二場(chǎng))。

　　(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì )議室召開(kāi)了校企交流會(huì )，會(huì )議上王副院長(cháng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì )上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會(huì )后，召開(kāi)了閉幕式及頒獎典禮。

　　二、出差收獲

　　作為一個(gè)數控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時(shí)候，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對于數控機床維修人員的缺乏。而在工廠(chǎng)兩個(gè)多月的實(shí)習期內，我也了解到我廠(chǎng)數控設備的維修技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專(zhuān)家親自前來(lái)指導。

　　我在學(xué)校學(xué)習的內容更加偏重于數控設備操作方面，而對數控機床的裝配、維修與調試方面了解不多，但是通過(guò)對這次競賽的觀(guān)摩，我對數控機床的裝配，維修與調試有了更直觀(guān)的了解與認識。

　　本次競賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊在規定的時(shí)間里，根據競賽題目的具體要求，以現場(chǎng)操作的方式，按照正確的操作步驟，在盡量短的時(shí)間內利用機床說(shuō)明書(shū)和機械裝配圖、電氣原理圖、數控系統連接說(shuō)明書(shū)、伺服驅動(dòng)裝置說(shuō)明書(shū)、變頻器說(shuō)明書(shū)等資料和專(zhuān)用量具、專(zhuān)用工裝、工具、刀具等，完成CAK3665SJ數控車(chē)床(沈陽(yáng)機床集團生產(chǎn)，配置華中數控生產(chǎn)的HNC—21數控系統)的Z軸機械傳動(dòng)部件的裝配和調整，機床電氣控制線(xiàn)路連接，機電聯(lián)調與故障排除，精度檢驗與補償，試切件加工等任務(wù)，并通過(guò)文字形式填寫(xiě)有關(guān)表格。

　　在本次觀(guān)摩中，我學(xué)習到了在進(jìn)行數控機床的裝配、維修與調試時(shí)的.步驟以及一些注意事項，受益匪淺。

　　1、機械裝配與調試

　　要想進(jìn)行好以上工作，必須注意：(1)操作者必須全面掌握機床操作使用說(shuō)明書(shū)的內容，熟悉機床的一般性能和結構，禁止超性能使用。

　　(2)零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應倒去棱邊和毛刺。

　　(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應有油，手上油污應擦凈，防止因滑動(dòng)而失去控制，發(fā)生事故。

　　(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí)，不得用鐵錘敲打，應用木錘、橡皮錘等專(zhuān)用裝配工具進(jìn)行裝配。

　　(5)對軸類(lèi)組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應實(shí)行預裝，達到工藝要求后，再進(jìn)行裝配。

　　(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內部。

　　(7)機床裝配時(shí)，應注意整機和部件以及組件間的調整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應仔細調整，轉動(dòng)靈活，松緊一致，符合工藝規定的要求。

　　(8)機床空裝前，應檢查箱體內和部、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及多余物。

　　(9)試機后應檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情況。

　　2、電氣安裝與連接

　　根據電氣原理圖，完成電氣控制柜中部分強電、控制信號的安裝接線(xiàn)工作。對電氣安裝與連接線(xiàn)路進(jìn)行安全檢查后才能通電。

　　最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開(kāi)。

　　3、機電聯(lián)調與故障排除

　　通過(guò)PLC程序完成機床限位、回零、急停、刀架動(dòng)作等的調試，對可能出現的機床故障進(jìn)行診斷和排除，這些故障通常分布在數控裝置、變頻器、伺服驅動(dòng)器的參數設置，電路連接，電器元件，PLC程序等方面。

　　最后對數控機床的主要控制功能(如主軸轉速、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測試，填寫(xiě)機床數控功能測試表。由于現代數控系統的可靠性越來(lái)越高，數控系統本身的故障越來(lái)越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統本身原因引起的。系統外部的故障主要指由于檢測開(kāi)關(guān)、液壓元件、氣動(dòng)元件、電氣執行元件、機械裝置等出現問(wèn)題而引起的。

　　外部硬件操作引起的故障是數控修理中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測開(kāi)關(guān)、液壓系統、氣動(dòng)系統、電氣執行元件、機械裝置出現問(wèn)題引起的。這類(lèi)故障有些可以通過(guò)報警信息查找故障原因。對一般的數控系統來(lái)講都有故障診斷功能或信息報警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)原因。這時(shí)需根據報警信息和故障現象來(lái)分析解決。

　　4、精度檢測與補償

　　用專(zhuān)用量具和工裝、工具對Z坐標軸的平均反向差值、重復定位誤差和定位誤差等精度數據進(jìn)行檢測和補償，填寫(xiě)機床精度檢測報告。根據精度檢測數據，判斷實(shí)際精度是否達到國家標準。

　　5、試切件加工

　　對機床的安裝、維修調試的最終目的是加工出達到質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要。

　　三、觀(guān)摩心得與個(gè)人建議

　　而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數控機床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教導我們的，要做好維修這個(gè)工作，只有不斷學(xué)習，故障總是千變萬(wàn)化，每天都可能會(huì )遇到新的問(wèn)題，所以不但需要精湛的知識，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗。

　　個(gè)人建議：有必要的話(huà)，可以對員工進(jìn)行關(guān)于數控維修這方面知識的一些培訓。

　　作為一個(gè)剛來(lái)工廠(chǎng)不久的實(shí)習生，我對于能去長(cháng)沙觀(guān)摩這次競賽感到無(wú)比的幸運。在這次觀(guān)摩活動(dòng)中，我不僅學(xué)到了一些數控機床裝配、調試與維修方面的知識，充實(shí)了自己。更重要的是，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和交流中，他們淵博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們在經(jīng)驗與知識上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習，而知識與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練。是要從零開(kāi)始，認認真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習的。

　　出差的報告14

　　出差人：XXX

　　出差時(shí)間：8月16—8月27日

　　出差事由：細化市場(chǎng)

　　本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細化東海和贛榆市場(chǎng)，目前東海和贛榆的總簽約客戶(hù)為12家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線(xiàn)上頭，整體看來(lái)連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。

　　這次出差最大的`意外收獲應當是：灌云和灌南的7家客戶(hù)基本上已經(jīng)確定下來(lái)，東海那里也傳來(lái)“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話(huà)會(huì )突破20家，前景應當是“一片光明”。

　　其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶(hù)反應：顧客來(lái)買(mǎi)了一條單品床單又退了回來(lái)原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，提議生產(chǎn)部這塊還需加強一些，畢竟此刻我們在蘇北那里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊必須得把握好，必須得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去。

　　下月5號東海有兩家客戶(hù)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶(hù)解釋過(guò)原因，他們也表示理解。

　　等九月份促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，一些意向客戶(hù)就會(huì )陸陸續續聯(lián)系到老客戶(hù)店里參觀(guān)，到9月底之前要把能拿下的意向客戶(hù)基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號開(kāi)始，在這之前我已經(jīng)著(zhù)手聯(lián)系這些意向客戶(hù)了。

　　總之，期望我們在外面開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必須得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強，期望公司能做我們的堅強后盾！

　　出差的報告15

　　一、出差地點(diǎn)

　　湖南省常德市武陵區、鼎城區、德山經(jīng)開(kāi)區。

　　二、出差時(shí)間

　　xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　三、出差目的

　　調查了解常德市場(chǎng)政府環(huán)衛設備采購權重關(guān)系，了解市場(chǎng)現狀及市場(chǎng)機會(huì )；調查拜訪(fǎng)下級貿易商。

　　四、出差行程

　　（略）

　　五、出差感想及發(fā)現的問(wèn)題下一步計劃

　　本次出差發(fā)現市場(chǎng)容量很大，并且很多人都對固廢處理現狀不滿(mǎn)意，經(jīng)過(guò)交流對我公司的.一些理念十分期待。目前在市場(chǎng)上發(fā)現跟客戶(hù)打交道時(shí)間比較短，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個(gè)人注冊幾個(gè)公司，想找這些公司卻也沒(méi)資料可查。

　　下一步工作計劃把重點(diǎn)放在著(zhù)重摸清梳理政府機構環(huán)衛設備采購權重關(guān)系，找準關(guān)鍵人，了解更準確的項目機會(huì )及投資運營(yíng)結款方式。加大業(yè)務(wù)渠道的開(kāi)展，針對物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運營(yíng)做好工作。最終是開(kāi)發(fā)好當地下游貿易商，經(jīng)過(guò)傳統渠道來(lái)擴充及擴大市場(chǎng)占有率及品牌知名度。

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