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出差工作報告[范例16篇]
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編幫大家整理的出差工作報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
![出差工作報告[范例16篇]](https://p.9136.com/00/l/b3f6b2ee5_2.jpg)
出差工作報告 篇1
出差人：xxxx
時(shí)間：xx年x月xx日～xx日，共計xx日
區域：xxx
（一）基本情景：
經(jīng)過(guò)三天對湖南長(cháng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪(fǎng)的長(cháng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了三家意向客戶(hù)，如下：
第一家是長(cháng)沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶(hù)主要是以家裝及工程為主，并且在長(cháng)沙市場(chǎng)也有必須的知名度，同時(shí)也有自己的銷(xiāo)售團隊，對我司的產(chǎn)品也比較認同；
第二家是衡陽(yáng)的公司，此客戶(hù)是家較有實(shí)力的客戶(hù)，有自己的銷(xiāo)售團隊，老板對LED燈具市場(chǎng)也是十分看好，此客戶(hù)對產(chǎn)品的質(zhì)量及廠(chǎng)家支持也比較看重，由于此客戶(hù)沒(méi)有做過(guò)LED燈具，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較，與此客戶(hù)約定近期將到我司參觀(guān)考察，本人對此客戶(hù)的看法是，抓住此客戶(hù)就等于占領(lǐng)了整個(gè)衡陽(yáng)LED燈具市場(chǎng)
第三家是邵陽(yáng)的總代理，此客戶(hù)的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結構在邵陽(yáng)建材城可排行前三，此客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重，目前此客戶(hù)銷(xiāo)售的LED產(chǎn)品有長(cháng)方、富迪，但此客戶(hù)對他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿(mǎn)意，所以前期此客戶(hù)同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現銷(xiāo)售的LED產(chǎn)品做比較，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，后期此客戶(hù)會(huì )把LED燈具的所有系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。
主觀(guān)看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對這個(gè)市場(chǎng)，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。
對市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類(lèi)的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷(xiāo)售瓶頸，很多客戶(hù)認為他們要合作首先研究的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠(chǎng)家的實(shí)力，因為客戶(hù)認為僅有與有實(shí)力的廠(chǎng)家合作，他們的生意才會(huì )有保障，才會(huì )走的更遠，產(chǎn)品價(jià)格其次；再之后就是廠(chǎng)家的銷(xiāo)售支持力度；所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶(hù)足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶(hù)能夠帶來(lái)豐厚的利潤空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護工作，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對于這次個(gè)人的成績(jì)來(lái)說(shuō)，對部分地級市場(chǎng)都有了詳細的走訪(fǎng)和了解，
了解到了客戶(hù)的需求，在區域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成績(jì)不是我預期想要到達的一個(gè)效果，分析原因主要有前期準備工作十分不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊都沒(méi)能帶，等等問(wèn)題；
（二）市場(chǎng)總結和計劃：
對于我走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對于部分小廠(chǎng)家品牌的價(jià)格便宜、市場(chǎng)管控差、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，經(jīng)過(guò)這幾天對內地市場(chǎng)的走訪(fǎng)，個(gè)人認為，此刻是進(jìn)入內地搶占市場(chǎng)最好時(shí)機，很多LED廠(chǎng)家都在爭搶內地LED燈具市場(chǎng)，反之，很多客戶(hù)也正在進(jìn)取尋找好的`廠(chǎng)家、好的品牌賺取LED的第一桶金；我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤空間、市場(chǎng)支持等等，這樣會(huì )充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。
1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有必須的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶(hù)是無(wú)法理解品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；一客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是能夠的，可是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )增加一部分難度，但我認為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù)，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永遠沒(méi)有可比性。
2、產(chǎn)品定位：針對目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位，所以有很多客戶(hù)會(huì )用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然客戶(hù)用這種方法來(lái)選擇合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就應當保留其現有的長(cháng)處，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準線(xiàn)，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應，我個(gè)人感覺(jué)產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺(jué)，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)！在那里我要提出一點(diǎn)提議，目前我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度跟不上，很多客戶(hù)如果要合作就會(huì )所有的LED燈系列全部都上，產(chǎn)品畫(huà)冊一拖在拖，目前內地市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)最好時(shí)機，而我們的銷(xiāo)售團隊組建也不到位，這些問(wèn)題將嚴重制約市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度及丟失內地有質(zhì)量的客戶(hù)。
4、銷(xiāo)售策略：目前，我司銷(xiāo)售支持政策幾乎沒(méi)有，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論經(jīng)過(guò)任何形式，任何方法，都應當勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶(hù)都會(huì )慢慢被其他品牌搶占。
5、渠道方面：個(gè)人認為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶(hù)不夠，市場(chǎng)認可度十分低，，我覺(jué)得應當投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，能夠有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，培養起來(lái)，會(huì )很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶(hù)穩定，地級市場(chǎng)精耕細作之后，再從這些客戶(hù)資源中挑一家能夠控制的省級代理商。
下一步的計劃，我個(gè)人認為開(kāi)發(fā)內地市場(chǎng)迫在眉睫，內地市場(chǎng)如此刻不加大力度去開(kāi)發(fā)將來(lái)我們所面臨的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度將更大。內地客戶(hù)，特別是有實(shí)力的客戶(hù)正在考察尋找有實(shí)力的LED廠(chǎng)家合作，這些客戶(hù)對LED燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內地城市逐個(gè)擊破，鞏固客戶(hù)資源，多了解經(jīng)營(yíng)情景，先得到經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶(hù)的認可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是我們的前期準備十分不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。
經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是廠(chǎng)家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全、利潤空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著(zhù)怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)適應我們。
出差工作報告 篇2
出差日期：xxxx年xx月xx號到xxxx年x月xx號，共x天
出差地點(diǎn)：xx
出差人：xx
出差事由：xxxxx有限公司催xxxxx10MW光伏電站支架貨物
此刻7天出差詳細資料報告如下：
1）9月10號周三午時(shí)5點(diǎn)30時(shí)到達合肥火車(chē)站，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng)，等候半小時(shí)后接到我們，當即我們詢(xún)問(wèn)：吳曉陽(yáng)晚上產(chǎn)線(xiàn)有加班生產(chǎn)貨物沒(méi)
吳曉陽(yáng)：沒(méi)有加班
我再詢(xún)問(wèn)公司辦公地點(diǎn)和工廠(chǎng)有多遠
吳曉陽(yáng)：是大約10公里的路程
隨后我之后要求晚上需要立馬組織，生產(chǎn)，采購，業(yè)務(wù)，物流召開(kāi)會(huì )議。隨后吳曉陽(yáng)電話(huà)對方副總經(jīng)理汪總說(shuō)出我們的要求，對方也答應了，當晚到達辦公室的有負責生產(chǎn)計劃的小陳和網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)業(yè)務(wù)小趙，我問(wèn)為啥采購和物流沒(méi)有到達，得到的答案是下班了，當時(shí)到達辦公室的時(shí)間為晚上七點(diǎn)半，經(jīng)過(guò)對接汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架，其他原材料剛剛才到達廠(chǎng)區，正準備排產(chǎn)。生產(chǎn)計劃給出的答復是，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來(lái)上班，導致人員不夠，產(chǎn)能下降。一向到晚上9點(diǎn)鐘，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近尋找一個(gè)酒店住下，且我們要求第二天早上8點(diǎn)準時(shí)到達工廠(chǎng)查看現場(chǎng)。
2）9月11號早上7點(diǎn)30，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng)因送小孩上學(xué)晚到半小時(shí)，約8點(diǎn)5分左右來(lái)我們住處接我們去工廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)十五分鐘的車(chē)程我們到達合肥昌達電機有限公司的廠(chǎng)區。
我們問(wèn)：你們工廠(chǎng)在哪里
吳曉陽(yáng)：說(shuō)這個(gè)工廠(chǎng)里面就是我們的工廠(chǎng)，是老板的一個(gè)朋友搬新廠(chǎng)區了，舊廠(chǎng)區便宜出租給他們在用。
隨后我們一起到達工廠(chǎng)里面僅有簡(jiǎn)單的兩條卷邊機（僅有一臺卷邊機在正常工作），4臺沖孔機（兩臺正常使用），6個(gè)人在慢慢悠悠的干活。
經(jīng)過(guò)與工人交流，得知一條卷邊機半小時(shí)能卷完一卷鋼帶（一卷鋼帶約100米），可是兩臺沖孔機跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。
我問(wèn)：總共到達了多少原材料，對方汪總回答說(shuō)，因資金問(wèn)題目前明白了一兆瓦（約40噸左右）的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。
我進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)：20卷鋼帶（約30噸）不夠一兆瓦，對方稱(chēng)已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠(chǎng)鍍鋅了，我隨即要求找個(gè)車(chē)去鍍鋅廠(chǎng)查看貨物。對方采購小王稱(chēng)今日去鍍鋅廠(chǎng)不適宜，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點(diǎn)送我們去鍍鋅廠(chǎng)一起查看貨物，對方汪總回復好。
隨后我們問(wèn)：他們洪總去哪里了，我們要求見(jiàn)他，當面給予生產(chǎn)計劃表和貨物發(fā)貨時(shí)間表，汪總回答：洪總在北京要賬，說(shuō)最快禮拜6上午回來(lái)。我說(shuō)為什么我們電話(huà)他為什么一向都不接電話(huà)，給出的回答是一向在開(kāi)會(huì )。
隨后我們就在工廠(chǎng)駐廠(chǎng)坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠(chǎng)的機器聲音沒(méi)有了，我進(jìn)去查看原因，結果工人都在休息出去抽煙去了，隨機我質(zhì)問(wèn)汪總：為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間，當場(chǎng)我就表示不滿(mǎn)。就這樣在工廠(chǎng)得到的答案讓人很失望。
隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情景和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋?zhuān)⑶页鼍哌M(jìn)一步的.解決措施。
11點(diǎn)30分，組織生產(chǎn)和計劃開(kāi)會(huì )，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問(wèn)題，所以提出幾點(diǎn)要求，要求對方公司汪總落實(shí)：
1、增加工人，讓放假的工人及時(shí)到位。
2、讓另外一條卷邊機的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具。
3、維修好另外兩臺沖孔機，加快沖孔速度。
4、盡快落實(shí)資金到位，加快訂購原材料。
提出這幾點(diǎn)要求后，對方口頭答應下來(lái)了，中午我們在辦公室坐等到午時(shí)1點(diǎn)30分，我們提出繼續在廠(chǎng)區堅守生產(chǎn)。對方已暫時(shí)沒(méi)車(chē)為由，需要等兩個(gè)小時(shí)才能去，我和王慧針對目前了解到的情景盡快匯報給張處，張處立馬做出應對，要求王慧盡快回長(cháng)沙準備更換供應商，我一方面拖住對方，要求盡快發(fā)貨。就這樣，我為王慧定好午時(shí)3點(diǎn)40最終一班火車(chē)，讓對方汪總叫的士送王慧去火車(chē)站。這樣我在辦公室等到午時(shí)4點(diǎn)左右和吳曉陽(yáng)一起趕往工廠(chǎng)，發(fā)現工廠(chǎng)的鋼帶就少了兩卷。卷邊機就停工了，只是沖孔機還在沖孔，我問(wèn)吳曉陽(yáng)這是為什么，對方稱(chēng)因為沖孔機忙可是來(lái)。我當時(shí)要求對方加班，然后我電話(huà)汪總，就開(kāi)始不接電話(huà)，我讓吳曉陽(yáng)聯(lián)系汪總說(shuō)晚上加班都需要完成今日的沖孔任務(wù)，要不明天又完成不了。我一向在工廠(chǎng)待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠(chǎng)晚上沒(méi)有加班。對于我提出的加班要求，吳曉陽(yáng)說(shuō)他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠(chǎng)，不能遲到，吳曉陽(yáng)答應了。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話(huà)，可是無(wú)果都是不接或者關(guān)機的狀態(tài)。
3）9月12號上午8點(diǎn)，吳曉陽(yáng)如約8點(diǎn)到達賓館，開(kāi)車(chē)出發(fā)去鍍鋅廠(chǎng)，鍍鋅廠(chǎng)因重污染所以離市區約75公里，驅車(chē)兩個(gè)小時(shí)到達鍍鋅廠(chǎng)，在鍍鋅廠(chǎng)考察，經(jīng)咨詢(xún)讓我學(xué)習到鍍鋅廠(chǎng)的鍍鋅價(jià)格區間，、鍍鋅廠(chǎng)在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在20xx元噸左右—在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元噸左右，我問(wèn)鍍鋅廠(chǎng)員工說(shuō)，古林廠(chǎng)的支架有多少貨在那里，對方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約僅有18噸左右。
出差工作報告 篇3
出差時(shí)間：
20xx年x月13-14日，共計兩天
出差地點(diǎn)：
南京
出差人：
xx
出差目的：
參加南京國藥會(huì )
出差具體任務(wù)：
了解同類(lèi)展會(huì )中品牌展會(huì )的發(fā)展狀況，同自己的展會(huì )進(jìn)行比較；
在展會(huì )現場(chǎng)進(jìn)行山東藥博會(huì )資料的發(fā)送并進(jìn)行客戶(hù)資料的收集；
學(xué)習國藥會(huì )成熟的地方，用以對山東藥博會(huì )進(jìn)行完善； 同展會(huì )現場(chǎng)的客戶(hù)進(jìn)行溝通，了解他們參與展會(huì )的.目的，以及他們關(guān)注的方面，并且嘗試的推銷(xiāo)山東藥博會(huì )，了解他們對山東會(huì )的態(tài)度。
工作總結：
國藥會(huì )在南京國際博覽中心舉辦，共四個(gè)廳，A廳以藥妝和醫療器械為主，320家客商；A-B廳之間為藥店連鎖展覽為兩個(gè)特大型特裝，還包括一個(gè)VIP洽談區；B、C、D為制藥企業(yè)與醫藥公司，標準展位為910個(gè)，69個(gè)特裝展位，四個(gè)廳基本全部布置完成；其中包括C、D兩個(gè)廳有兩塊用餐專(zhuān)區。
從與客戶(hù)的溝通中，了解到全國各地的企業(yè)對國藥會(huì )有很高的認可度，而國藥會(huì )現場(chǎng)的觀(guān)眾流量也保證了參展商參展的目的，達到宣傳效果，取得了雙贏(yíng)效果。
在展會(huì )現場(chǎng)，我們將所攜帶的所有資料近八百份左右的資料全部發(fā)放，收集到有效資料近1000余條。本次參加過(guò)要回的企業(yè)其參展商多數是以招商為主，所收集回來(lái)的資料上基本上上都包括各個(gè)山東大區的負責人，為我們下一步的招商提供了便利，信息有效率提高。
國藥會(huì )展位的布置，也包括3x2的展位，這是我們展會(huì )可以學(xué)習的，而且國藥會(huì )為展商提供午飯，而我們的會(huì )與醫博會(huì )一起，卻在開(kāi)始時(shí)沒(méi)有提到午飯的供應，避免我們現場(chǎng)出現糾紛。國藥會(huì )展會(huì )現場(chǎng)的設置，包括地標，條幅，懸掛指示牌，問(wèn)訊處，展會(huì )應急處理，都給我們提供了借簽的經(jīng)驗。(具體內容通過(guò)相片形式呈現)
通過(guò)與客戶(hù)的溝通，國內影響力較大的一些企業(yè)，例如哈藥、國藥、石藥等大型集團公司對于山東會(huì )的認可度較低，他們一般只參與國藥會(huì )，這部分客戶(hù)的公關(guān)需要重點(diǎn)考慮；還有省內的大型企業(yè)如齊魯制藥、魯抗、羅欣等企業(yè)也是持不確定態(tài)度，這部分企業(yè)需要相關(guān)領(lǐng)導協(xié)助公關(guān)；部分省內的中小型企業(yè)持觀(guān)望態(tài)度，都可以考慮參與，初步認為如果有省內大企業(yè)帶頭參與的話(huà)，再加上政府文件，通過(guò)上門(mén)拜訪(fǎng)等方式可以自主進(jìn)行攻關(guān)；省外部分企業(yè)對山東藥博會(huì )并不是持明確的否定態(tài)度，可以考慮參與地方會(huì )，這部分客戶(hù)需要進(jìn)行多次系統的溝通。
出差工作報告 篇4
出差人：xxx
部門(mén)：市場(chǎng)部
時(shí)間：xxxx年x月xx日——xxxx年x月xx日，共計：x天
地點(diǎn)：xxxx
一、出差的目的
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售、推廣。
二、行程的安排
1）4月18日：市區。
2）4月19日：左旗市。
3）4月20日：吳忠市。
4）4月21日：市區。
5）4月22日：市區。
6）4月23日：休息。
7）4月24日：返程，銀川到廣州。
8）4月25日：返程，銀川到廣州。
9）4月26日：返程，廣州到珠海。
三、銷(xiāo)售情景
就4月18日至4月22日共5天的銷(xiāo)售總結分析如下：
1、拜訪(fǎng)客戶(hù)：72家，成交客戶(hù)：30家，成交率：41.67%
2、總成交金額：35828元。
3、成交品系
（1）化清劑：x件，共成交金額：xxx元，占總銷(xiāo)售額：xx%。
（2）排檔油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷(xiāo)售額：xx%。
（3）制動(dòng)液：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷(xiāo)售額：xx%。
（4）機油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷(xiāo)售額：xx%。
（5）高溫：x件，共成交金額：xxx元，占總銷(xiāo)售額：xxx%。
（5）其它：共成交金額：xxxx元，占成交總金額：xxx%。
四、個(gè)人總結
（一）出差前的準備：
出差前與孫進(jìn)國說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開(kāi)拓市場(chǎng)，對銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅戰，拓展品系，發(fā)展市區市場(chǎng)，順利完成今年的銷(xiāo)售目標。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷(xiāo)售數據進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。
（二）公司情景：
孫進(jìn)國3月份從長(cháng)城路搬入寧夏國際汽車(chē)城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做XX，之前會(huì )調些美孚、殼牌，此刻也不再調貨，是三區唯一一家只做XX的經(jīng)銷(xiāo)商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷(xiāo)量，比去年同期增長(cháng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn)。寧夏國際汽車(chē)城是修理廠(chǎng)、大車(chē)銷(xiāo)售、養護品代理較集中的地區，孫進(jìn)國搬到汽車(chē)城注冊公司意味著(zhù)銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎。目前銀川XX比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司僅有孫進(jìn)國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠，大部分的客戶(hù)與銷(xiāo)售均來(lái)自孫進(jìn)國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應當引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今日跟他去了電話(huà)了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過(guò)電器銷(xiāo)售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養。銀川XX目前僅有一臺小貨車(chē)，到9月份做防凍液的時(shí)候準備配備一臺大貨車(chē)送貨，上半年是積累的過(guò)程，公司注冊、市場(chǎng)的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話(huà)，相信下半年會(huì )有更好的增長(cháng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，僅有20家左右客戶(hù)，周邊市場(chǎng)的銷(xiāo)量占了近9成。
（三）價(jià)格定位：
銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因為需要做促銷(xiāo)（積分送洗衣機、電動(dòng)車(chē)、照相機等），所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負荷齒輪油80W9075元，4L中負荷齒輪油80W9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（漲價(jià)前的一批貨），化清劑5.5—6元。
（四）網(wǎng)絡(luò )建設：
在網(wǎng)絡(luò )建設方面銀川還有很長(cháng)的路要走，主要戰場(chǎng)在周邊地區，市區占的份額太少，基礎薄弱。而在周邊地區中又以吳忠、左旗地區的銷(xiāo)量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶(hù)，甚至有好幾家修理廠(chǎng)僅有在賣(mài)XX的機油，這得益于孫進(jìn)國長(cháng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷(xiāo)方案。在左旗，XX機油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機都會(huì )主動(dòng)提出要加X(jué)X機油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠(chǎng)，貼上機油海報，以積分促銷(xiāo)刺激其主動(dòng)推銷(xiāo)XX機油，做好和修理廠(chǎng)的客情關(guān)系，統一修理廠(chǎng)的零售價(jià)，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價(jià)傾銷(xiāo)，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現有修理廠(chǎng)低價(jià)銷(xiāo)售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠(chǎng)的積極性，也讓XX機油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠(chǎng)，是銀川XX的核心客戶(hù)，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場(chǎng)的開(kāi)拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷(xiāo)力度也十分大，每次從左旗回到市區都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報，有了今日左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一向在問(wèn)公司要促銷(xiāo)方案的原因。
吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷(xiāo)活動(dòng)，到了過(guò)節或年底還會(huì )采取會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的模式，對市場(chǎng)沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶(hù)，使XX的量表現也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當地做了好幾年的美孚、殼牌等，已經(jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國的營(yíng)銷(xiāo)思路是對接下來(lái)基礎較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復制，爭取年底開(kāi)發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復制，市場(chǎng)的經(jīng)驗告訴我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，銀川市區市場(chǎng)以及市內4S店應當是我們一塊重要的主戰場(chǎng)，孫進(jìn)國對市區及4S店市場(chǎng)并不是很重視，導致到目前市區的客戶(hù)僅有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題，剛開(kāi)始孫進(jìn)國表示不屑：市區的市場(chǎng)競爭太大，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景，而4S店僅有咱把XX的名氣做上來(lái)了才有機會(huì )供進(jìn)去。之后經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊下來(lái)就好好做做4S店。他也提出期望到時(shí)候能夠聯(lián)合公司一起做市場(chǎng)促銷(xiāo)，這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì )更快。
（五）品系拓展：
今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題資料，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細的談了公司關(guān)于基本客戶(hù)的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也期望今年銀川能有個(gè)不錯的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶(hù)的行列。所以在今年的銷(xiāo)售中亦加強了對制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的`銷(xiāo)售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標分別是：機油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標而言，今年的制動(dòng)液有望到達預期的目標。從上頭的價(jià)格定位能夠看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信經(jīng)過(guò)市場(chǎng)份額的增長(cháng)其它品種也會(huì )慢慢跟上，當然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后必須會(huì )有個(gè)均衡的品系結構。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩定的話(huà)，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全能夠到達的。
（六）相關(guān)信息：
銀川和蘭州都是屬于西北片區，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達爾、埃爾夫SG15W40的價(jià)位在78—80元，市內化清劑以車(chē)仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車(chē)仆冷媒供23元，標榜1.5L的玻璃水為9元，剎車(chē)油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌，賽福特見(jiàn)得稍多，價(jià)位也是18元。
（七）感想與提議：
總結起來(lái)，銀川XX任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區市場(chǎng)的開(kāi)拓、市內4S店的開(kāi)發(fā)，還有面臨的團隊建設問(wèn)題等等。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問(wèn)題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話(huà)，相信銀川XX的前景是可觀(guān)的，三區新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時(shí)堅持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川XX的良性增長(cháng)。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復強調了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我必須要向公司領(lǐng)導反映，期望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì )出現加入SG或SL機油后車(chē)子的氣門(mén)聲音較大，而在換成其它牌子的機油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車(chē)型上出現過(guò)，正因為這項事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個(gè)大客戶(hù)，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復強調，期望我能夠向公司領(lǐng)導如實(shí)反映情景，以方便查明問(wèn)題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著(zhù)這個(gè)目標挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結果肯定完美，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也必須是收獲的豐碩年！
出差工作報告 篇5
一、出差地點(diǎn)
湖南省常德市武陵區、鼎城區、德山經(jīng)開(kāi)區。
二、出差時(shí)間
20xx.11.30——20xx.12.14
三、出差目的
調查了解常德市場(chǎng)政府環(huán)衛設備采購權重關(guān)系，了解市場(chǎng)現狀及市場(chǎng)機會(huì );調查拜訪(fǎng)下級貿易商。
四、出差行程
11.30——12.06與武陵區向磊向總(電話(huà)xx)了解了常德市場(chǎng)的相關(guān)信息，并達成了初步合作意向。表示有相關(guān)業(yè)務(wù)就會(huì )與我聯(lián)系，優(yōu)先選擇我們產(chǎn)品。與武陵區玉菡清潔服務(wù)有限公司的蘇總(電話(huà)xxx)見(jiàn)面磋商。蘇總把前段時(shí)間市區所有垃圾桶和垃圾箱的項目順利接下來(lái)。該人對我公司的產(chǎn)品非常感興趣，并透漏明年常德武陵區共27個(gè)垃圾中轉站，其中新修的8個(gè)，具備垃圾壓縮功能。其他19個(gè)不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉站將要進(jìn)行重建。目前全市環(huán)衛工人眾多，由于目前配給的手拖垃圾車(chē)效率低下，所以只能每100米配給一個(gè)環(huán)衛工人，基本上拖運幾車(chē)垃圾就差不多一整天過(guò)去了。所以據了解環(huán)衛局(xxxx)有想過(guò)要配備電動(dòng)垃圾車(chē)。在環(huán)衛局了解市場(chǎng)情況常德今年垃圾桶及垃圾轉運費用共4800萬(wàn)，目前全市市區配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)結束。全市區垃圾都是經(jīng)收集轉運至德山垃圾發(fā)電站焚燒，每噸垃圾價(jià)格1.63元。
12.07-12.13從鼎城區環(huán)衛處的劉軍劉主任(xx)處得知鼎城區今年預算總費用6580萬(wàn)元。現在鼎城區及德山開(kāi)發(fā)區清理收集垃圾已經(jīng)開(kāi)始試用一批三輪電動(dòng)垃圾收集車(chē)，具體費用不詳，如果試用合適的話(huà)明年會(huì )大量采購。跟進(jìn)蘇總需要的三輪垃圾手推車(chē)，蘇總表示我們的價(jià)格偏高，他拿相同規格的價(jià)格都是700--900元，質(zhì)量也有保障。然后說(shuō)到武陵區十多個(gè)老垃圾站要進(jìn)行重建的事，蘇總表示項目一有風(fēng)聲了就聯(lián)系我。與常德市昌盛城鄉環(huán)衛公司的秦吉權秦總(xxxx)面談，秦總公司拿下過(guò)鼎城區鄉鎮至德山垃圾發(fā)電廠(chǎng)的垃圾收集轉運的業(yè)務(wù)。從秦總口中得以驗證武陵區這兩年確實(shí)有修建垃圾中轉站的計劃，基本上這些項目他們都是直接從環(huán)衛處內部操作了，然后都是自己注冊的幾家公司一起圍標。秦總拿貨的價(jià)格跟前兩天蘇總一樣偏低，240L的塑料垃圾桶他們拿貨120元左右。并且據了解常德市審計局和財政局對于環(huán)衛材料的價(jià)錢(qián)審計的很?chē)栏瘢瑑r(jià)格高的'話(huà)他們就不好通過(guò)審計。找了常德恒大集團采購部的朋友，說(shuō)起樓盤(pán)配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項目合作的可能性。他勸我近期最好別找恒大搞這些，因為恒大最近投資1800億搞海花島和恒大人壽后缺錢(qián)，基本上會(huì )拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚燒發(fā)電廠(chǎng)了解情況。該垃圾焚燒發(fā)電廠(chǎng)日處理垃圾可達900噸，但是每天從各地區運來(lái)的垃圾一般只有670噸上下，經(jīng)常是一天工作一天休息，運營(yíng)商中聯(lián)環(huán)保電力有限公司每天都在虧，所以政府給予該環(huán)保公司補貼，具體數額沒(méi)問(wèn)出來(lái)。常德市區所有鄉鎮存儲垃圾都是用的鐵質(zhì)活動(dòng)垃圾中轉箱，然后用垃圾中轉車(chē)將垃圾倒入車(chē)內。每個(gè)鎮上有垃圾車(chē)一臺，小鎮每日一次來(lái)回;大的鎮子一日兩次，春節加一趟車(chē)。目前了解的情況來(lái)看，除了市區有幾個(gè)可壓縮垃圾中轉站外，其他地方都沒(méi)配備。據環(huán)衛處的朋友介紹，目前市區市政垃圾桶垃圾箱項目剛結束，已經(jīng)有人在做環(huán)衛局的工作，想要拿下市區所有的可壓縮垃圾中轉站項目，規模有預估是1.5億左右。拜訪(fǎng)常德凱迪環(huán)保有限公司陳總(xxx)，陳總拿下了步行街垃圾箱的項目，基本上是10幾米拜訪(fǎng)兩個(gè)垃圾箱。
五、出差感想及發(fā)現的問(wèn)題下一步計劃
本次出差發(fā)現市場(chǎng)容量很大，并且很多人都對固廢處理現狀不滿(mǎn)意，通過(guò)交流對我公司的一些理念非常期待。目前在市場(chǎng)上發(fā)現跟客戶(hù)打交道時(shí)間比較短，能摸到和了解的情況都是比較表面的東西。而且有些下游公司老板經(jīng)常是一個(gè)人注冊幾個(gè)公司，想找這些公司卻也沒(méi)資料可查。
下一步工作計劃把重點(diǎn)放在著(zhù)重摸清梳理政府機構環(huán)衛設備采購權重關(guān)系，找準關(guān)鍵人，了解更準確的項目機會(huì )及投資運營(yíng)結款方式。加大業(yè)務(wù)渠道的開(kāi)展，針對物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運營(yíng)做好工作。最后是開(kāi)發(fā)好當地下游貿易商，通過(guò)傳統渠道來(lái)擴充及擴大市場(chǎng)占有率及品牌知名度。
出差工作報告 篇6
尊敬的陶董、廠(chǎng)部領(lǐng)導：
你們好，我于9月15日至9月25日赴福建出差，現將我出差過(guò)程的建議和感想向上級領(lǐng)導作一個(gè)整體匯報。
時(shí)間：9月15日至9月25日
地點(diǎn)：漳州、廈門(mén)、泉州、莆田、福州
任務(wù)：
1、了解市場(chǎng)需求
2、了解市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格
3、拜訪(fǎng)、搜集客戶(hù)資料
（1）出發(fā)的第一站：廈門(mén)
在去廈門(mén)的第一站旅途中，在中轉站衢州被查，鐵路局的警官叫我打開(kāi)皮箱，問(wèn)我里面又小又長(cháng)的是什么東西（一路上被查了四次），解釋了好長(cháng)時(shí)間，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行。到達廈門(mén)時(shí)已是下午5點(diǎn)，還沒(méi)算是天黑，我便開(kāi)始湖濱路走了一圈，和喜瑪諾的陳太太談了一下，他們主要做漁具的，而且是喜瑪諾專(zhuān)柜，一般不做其他品牌，她介紹我到前面兩家店去看，后來(lái)在夏禾路口的陳總經(jīng)理（廈門(mén)市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下，聊了我們的產(chǎn)品，他們有意向要做套頭和信號，但目前還沒(méi)有單子，待回復；我離開(kāi)去詢(xún)問(wèn)了另外兩家漁具店，并向他們介紹我們的產(chǎn)品，但很少用到救生衣，防護服價(jià)格太高，他們不易接受。第二天早上我到思北路口的天虹商場(chǎng)找了家專(zhuān)門(mén)做戶(hù)外用品的NORTHFACE專(zhuān)柜，他們的導購經(jīng)理陳先生和我聊了一番，起初是看了他們的產(chǎn)品，并詢(xún)了價(jià)格和他們市場(chǎng)的銷(xiāo)路，市場(chǎng)不是很理想，而且價(jià)格比我們的高（1780元/件左右），面料也比我們的厚而好，接著(zhù)我就引薦我們的產(chǎn)品，但他們不做貼牌，我只好出來(lái)。我去了輪渡區找了水上派出所的林警官，他們說(shuō)不用到救生衣，介紹我去輪渡海上客運中心找了技術(shù)部的邱主任，但他們目前也沒(méi)需要，就是需要也要幾件，一般都是找物資部供應站買(mǎi)的，而且他們在購買(mǎi)客船時(shí)就有了的，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷(xiāo)售科陳經(jīng)理，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時(shí)間，我介紹了我們的產(chǎn)品后，留了畫(huà)冊就回來(lái)了，他們很喜歡我們的產(chǎn)品，特別是腰帶，希望能提供其他產(chǎn)品的價(jià)格參考以便詢(xún)價(jià)。
（2）出發(fā)的第二站：漳州
在漳州市香港路，那里漁具店比較集中，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店、阿偉漁具店等，我跑了一早上，但效果很低，釣魚(yú)服和防雨風(fēng)衣價(jià)格太高，一般都沒(méi)人消費，所以我又開(kāi)始了旅行。
（3）出發(fā)的第三站：泉州
到泉州中心客運站時(shí)，原本以為那里的市場(chǎng)會(huì )很好，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午，那里有個(gè)公安邊防，我問(wèn)了他們有無(wú)需要，一句話(huà)就說(shuō)我們的救生衣多的像米，后來(lái)找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理，他們都用泡沫的多，有需要時(shí)聯(lián)系，我留了畫(huà)冊。第二天轉向晉江市區，希望在那里可以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但很多漁具店和船舶公司都不需要，掃興的'又買(mǎi)了莆田的票。
（4）出發(fā)的第四站：莆田
去莆田的路上，我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗局的宋開(kāi)平局長(cháng)打了電話(huà)，希望他可以幫助我，引薦一些客戶(hù)，但很失望，電話(huà)中回復我說(shuō)：你來(lái)了我們也幫不了你，再說(shuō)救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮，在那里跑了一些漁具店，意向和上面所碰到的漁具店一樣，價(jià)格太高，而且在市場(chǎng)上沒(méi)有競爭力。我只好買(mǎi)了福州車(chē)票。
（5）出發(fā)的第五站：福州
到福州汽車(chē)北站時(shí)，是下午4點(diǎn)多了，下著(zhù)雨，我用下雨的時(shí)間打聽(tīng)市場(chǎng)。當地的人都說(shuō)，做救生衣的最好去閩江（臺江區）那里推，我得知信息，找了旅館住了下來(lái)，好好休息。第二天，在南街、東街、旗訊口、道山路口、古田路等訪(fǎng)問(wèn)了幾家大型戶(hù)外店，如：我在南街的東百集團商場(chǎng)找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺讓我去找導購經(jīng)理談，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了，并介紹我們的產(chǎn)品，和他們的相比較，我們在他們基礎上多了救生的功能，但無(wú)論怎么說(shuō)，都無(wú)功而返；接著(zhù)找了“福建等高線(xiàn)“的陳高輝經(jīng)理，談了好久，還是沒(méi)意向，我們的市場(chǎng)定位太低，而且面料、設計風(fēng)格，品牌營(yíng)銷(xiāo)等都跟不上市場(chǎng)，所以在談到做OEM時(shí)他們更不想，他們說(shuō)，我們有自己的品牌和廠(chǎng)家。于是我又找到了花鳥(niǎo)市場(chǎng)，那里是漁具店比較集中的地方，可在那里很多店主說(shuō)沒(méi)用這產(chǎn)品。
第三天，我去了臺江，訪(fǎng)了很多家消防救生店，船舶器材店，也談了一些意向客戶(hù)，他們在信號方面很感興趣，但市場(chǎng)已被東臺的做了很亂，其中黃妹卿老板當即就下了一個(gè)樣品單，第二天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢(xún)盤(pán)（待跟進(jìn)），之后去了福建八方海上客運有限公司和翁迎平副總談了許久，對我們的產(chǎn)品很滿(mǎn)意，但目前還沒(méi)需要，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話(huà)。之后去了馬尾區，和馬尾造船廠(chǎng)的郭德星經(jīng)理談了許久，還是沒(méi)意向，叫我去找主辦的林仁俠先生，由于當時(shí)比較晚，我只好離開(kāi)。
在福州的第四天，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時(shí)間，沒(méi)有預約，也不知道找誰(shuí)，我找了保衛科，談了一下，他們不肯讓我進(jìn)去，我留了畫(huà)冊，也打開(kāi)了我們的樣衣給他們看，有一個(gè)人，看上去是管事的，但沒(méi)意向說(shuō)要，保安讓我不要站的門(mén)口，我也管不了那么多，拿起一件套頭穿在身上，好多領(lǐng)導陸陸續續來(lái)上班，都看著(zhù)我，他們也看了畫(huà)冊，我沒(méi)多想，就離開(kāi)去了東南造船廠(chǎng)，找了供應科的王經(jīng)理，打了電話(huà)，他們暫時(shí)沒(méi)意向，讓我留畫(huà)冊在門(mén)衛，稍后聯(lián)系；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談，他們想做我們的代理，但具體情況待和負責銷(xiāo)售的李永新經(jīng)理談，事完了，我又去了福州中船貿易有限公司找到了張永海總經(jīng)理的太太談，他們說(shuō)這事跟張總談比較好，我又留了畫(huà)冊，后來(lái)張永海總經(jīng)理給我打了電話(huà)，說(shuō)要我們提供一份價(jià)格表，如果價(jià)格在市場(chǎng)上有競爭力的話(huà)，希望能與我們合作。就這樣，我離開(kāi)了馬尾，到福州市區找了張功權經(jīng)理，他們是福建省投資開(kāi)發(fā)集團有限責任公司，對我們的氣脹式自動(dòng)防護服很有意向，主要用在水上風(fēng)電平臺，但要等幾位主要領(lǐng)導人來(lái)商議洽談，下周會(huì )有結果。先訂幾件試用，如果效果好，日后會(huì )大批量的訂購，并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運輸隊總公司。談完后，他用車(chē)送我到車(chē)站，很晚了，我本想買(mǎi)到溫州的車(chē)，但出來(lái)這么多天，雖不言累，但一直跑戶(hù)外店的話(huà)，沒(méi)多大效果，便先回公司，作一份詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃，對市場(chǎng)進(jìn)行分析再出去。
通過(guò)這次市場(chǎng)調研，從多家戶(hù)外店和漁具店了解到的情況，他們做的是品牌，而且在市場(chǎng)上已經(jīng)有定位，不想與其他廠(chǎng)家做貼牌，也不想代理。雖然他們的面料、做工和設計方面比我們的好，價(jià)格也比我們的要高出兩到三倍，在防水、透氣、休閑等功能上，我們的氣脹式自動(dòng)防護服明顯超出他們的性能，有一定優(yōu)勢，很多人不理解，也不知道怎么使用，由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場(chǎng)上起步，還沒(méi)上市，在品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品定位上，我們要進(jìn)一步的完善，追求更好，分析產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求，有針對性的向客戶(hù)推銷(xiāo)，這樣我們就會(huì )和其他牌子一樣，有銷(xiāo)路，有市場(chǎng)。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品，在此次市場(chǎng)調研中，和客戶(hù)交流后，他們有意向要做我們的代理，希望廠(chǎng)領(lǐng)導也考慮，出行一部可行性的銷(xiāo)售代理方案，以便將我們的產(chǎn)品在國內市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展起來(lái)，鞏固市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道和終端客戶(hù)。
坦白說(shuō)，這次出差前，我很迷茫，雖然有些收獲，但不理想。在市場(chǎng)調查之前，在網(wǎng)上搜查的漁具店和戶(hù)外店，但他們很少用到氣脹式自動(dòng)防護服，我到了廈門(mén)之后，靜下來(lái)想:“我該怎么辦？”，有思路才有出路，我改變了我的行蹤計劃，在漁具店和戶(hù)外店的基礎上，我跑了海事機構和船舶公司，遇上了很多事很多人，處處碰壁，但我并沒(méi)有心灰，伴著(zhù)堅定的信念，懷著(zhù)充實(shí)的心情，朝著(zhù)目標和公司交給我的任務(wù)，向前、向前，路很坎坷，總會(huì )有希望！出差歸來(lái)，我要自我調整，除了有豐富的產(chǎn)品知識外，在銷(xiāo)售技巧和談判藝術(shù)上都需要學(xué)習，希望公司以后能有更多這樣的機會(huì )，讓我們去嘗試，去鍛煉……
特此報告。
出差工作報告 篇7
（一）基本情況：
經(jīng)過(guò)九天對區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪(fǎng)的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶(hù)，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對比。
主觀(guān)看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對這個(gè)市場(chǎng)，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。
對市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀(guān)似乎是我們的瓶頸，無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比；但我們給了客戶(hù)足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對于我個(gè)人的成績(jì)來(lái)說(shuō)，對部分地級市場(chǎng)都有了詳細的走訪(fǎng)和了解，了解到了客戶(hù)的需求，在區域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成績(jì)不是我預期想要達到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到，對于地區市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的'不夠細致，粗枝大葉沒(méi)有給客戶(hù)更好的引導。
（二）市場(chǎng)總結和計劃：
對于我最近走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，他們目前都希望現在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠(chǎng)家支持、利潤空間、足夠大的區域市場(chǎng)，這樣會(huì )充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。
1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶(hù)是無(wú)法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；記得南昌的一家客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )增加一部分難度，但我認為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù)，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢，價(jià)格永遠沒(méi)有可比性。
2、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶(hù)會(huì )用這些品牌的產(chǎn)品外觀(guān)、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產(chǎn)品就應該保留其現有的長(cháng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線(xiàn)，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：：大多數客戶(hù)都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì )選擇廚衛系列，但有客戶(hù)反應我們廚衛系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶(hù)覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來(lái)這種效應呢？在這里我要提出一點(diǎn)建議，現在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導地位，很多客戶(hù)反應我們的廚衛系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶(hù)也認為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì )比廚衛的高檔一些。
4、銷(xiāo)售策略：目前，我司銷(xiāo)售支持政策非常大，可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶(hù)都不會(huì )有了。
5、渠道方面：個(gè)人認為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶(hù)不夠，市場(chǎng)認可度非常低，，我覺(jué)得應該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，培養起來(lái)，會(huì )很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶(hù)穩定，地級市場(chǎng)精耕細作之后，有老百姓拿著(zhù)我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì )拿著(zhù)我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家可以控制江西的省級代理商。
下一步的計劃，我個(gè)人還是要把區域市場(chǎng)內沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，鞏固現有的客戶(hù)資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶(hù)的認可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì )已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競爭對手，利潤空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著(zhù)怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
出差工作報告 篇8
出差人：xxx
時(shí)間：xxxxx年x月x日～xxxx年x月x日，共計：xx日
區域：xxx省
（一）基本情景：
經(jīng)過(guò)二十一天對區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪(fǎng)的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開(kāi)發(fā)了9家客戶(hù)，應發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款xxxx元。
主觀(guān)看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對這個(gè)市場(chǎng)，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，無(wú)煙程度好。
對市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格要低于同類(lèi)產(chǎn)品，我們給了客戶(hù)足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區域市場(chǎng)，減小其銷(xiāo)售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都會(huì )喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動(dòng)的去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。
對于我個(gè)人的成績(jì)來(lái)說(shuō)，對部分地級市場(chǎng)都有了詳細的走訪(fǎng)和了解，了解到了客戶(hù)的需求，在區域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)成績(jì)不是我預期想要到達的一個(gè)效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒(méi)有做到，對于地區市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶(hù)的條件沒(méi)有實(shí)現。
在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗對于我來(lái)說(shuō)十分重要，在于目標客戶(hù)協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一家小戶(hù)，但與目標客戶(hù)談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶(hù)，并且我也答應給目標客戶(hù)一個(gè)無(wú)競爭的市場(chǎng)，本以為沒(méi)事，但之后發(fā)貨的時(shí)候被看到，致使目標客戶(hù)對我的信任喪失。
（二）市場(chǎng)總結和計劃：
對于我最近走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對于金旺來(lái)，點(diǎn)好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價(jià)格貴、市場(chǎng)限制嚴格、市場(chǎng)飽和、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠(chǎng)家支持、利潤空間、足夠大的區域市場(chǎng)，這樣會(huì )充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性。
1、價(jià)位方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上總體來(lái)講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，具有必須的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是能夠的，可是作為一家新廠(chǎng)，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )增加一部分難度。但我認為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù)。
2、產(chǎn)品定位上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，所以有很多終端用戶(hù)會(huì )用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產(chǎn)品就應當保留其現有的長(cháng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線(xiàn)。
3、包裝上來(lái)說(shuō)，大多數客戶(hù)都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會(huì )選擇禮盒專(zhuān)供系列，但有客戶(hù)反應我們禮盒專(zhuān)供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應，部分客戶(hù)不選擇83新品，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶(hù)覺(jué)得既然有83專(zhuān)供就沒(méi)有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點(diǎn)提議，此刻無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類(lèi)的主導地位，很多客戶(hù)反應我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶(hù)也認為八角包裝的會(huì )比桶裝的高檔一些。
4、銷(xiāo)售策略，目前，我司銷(xiāo)售策略十分不錯，能夠以先鋪貨后結款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的資本，我覺(jué)得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論經(jīng)過(guò)任何形式，任何方法，都應當勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店。如果沒(méi)有先壓貨后結款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì )完成了。
5、渠道方面，個(gè)人認為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶(hù)不夠，市場(chǎng)認可度還沒(méi)有那么高，我覺(jué)得應當等待市場(chǎng)的試煉，好產(chǎn)品會(huì )很容易過(guò)這關(guān)，等到客戶(hù)穩定，地級市場(chǎng)精耕細作之后，有老百姓拿著(zhù)我們的包裝盒去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì )拿著(zhù)我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家能夠控制黑龍江的省級代理商。而這段時(shí)間，最起碼在三個(gè)月左右。
（三）競爭對手：
古城的區域保護措施十分完善，如果在區域市場(chǎng)內發(fā)現有竄貨現象，查明原因后，對職責方實(shí)施嚴厲的懲罰，所以，此刻古城所有的代理商都很謹慎的操作市場(chǎng)，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。
以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭，我們的實(shí)力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進(jìn)入市場(chǎng)，深受終端用戶(hù)的好評，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來(lái)講，我們香的氣味略微淡一點(diǎn)，客戶(hù)或者是經(jīng)銷(xiāo)商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的`氣味，少數經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )將其點(diǎn)燃看香灰、無(wú)煙程度和氣味，說(shuō)到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶(hù)也覺(jué)得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，所以我認為這就是市場(chǎng)需求。包裝上，無(wú)論是美真還是點(diǎn)好香，其檔的產(chǎn)品包裝精美，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶(hù)都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較，并且每次做比較的時(shí)候都會(huì )問(wèn)我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。
營(yíng)銷(xiāo)模式，個(gè)人認為，這次的先鋪貨后結款的策略是十分有效的，也是少見(jiàn)的，這種方式對我們開(kāi)拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷(xiāo)售過(guò)程中公關(guān)難度，是一個(gè)新生兒應當具備的必要條件。作為一個(gè)市場(chǎng)當中的新生兒，必需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗，那么，誠信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶(hù)承諾的產(chǎn)品質(zhì)量必須要嚴格把關(guān)，僅有保證質(zhì)量，我們才會(huì )經(jīng)久不衰，我們才會(huì )在殘酷的市場(chǎng)中生存下來(lái)，同時(shí)，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。
下一步的計劃，我個(gè)人還是要把區域市場(chǎng)內沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，鞏固現有的客戶(hù)資源，多了解經(jīng)營(yíng)情景，市場(chǎng)以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶(hù)的認可，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過(guò)完這個(gè)年。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競爭對手，利潤空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著(zhù)怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。
出差工作報告 篇9
出差人員：
xxx
時(shí)間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
出差地點(diǎn)：
南陽(yáng)宛運集團
出差目的：
車(chē)載3G視頻監控的安裝
出差主要工作內容及地點(diǎn)如下：
（1）xx日下午出發(fā)到南陽(yáng)，晚上到時(shí)聯(lián)系馬主管到五公司裝車(chē)一臺。
（2）13日至17日到宛運集團鎮平公司裝車(chē)17臺，維修車(chē)輛2臺。原因為主機不上線(xiàn)，上車(chē)檢查為3G卡停機造成。鎮平公司還有4輛長(cháng)線(xiàn)跨區車(chē)輛沒(méi)有返回安裝。
（3）17日上午裝車(chē)一臺，返回南陽(yáng)。備貨20臺上車(chē)，下午與姚工去內鄉公司，當晚裝車(chē)三臺，17號至20號內鄉公司共裝車(chē)15臺，內向公司還有兩臺跨區往返車(chē)輛沒(méi)有安裝。期間檢修MINI1車(chē)輛兩臺，一臺無(wú)錄像聲音為拾音器壞需更換；另一臺一通道圖像花屏攝像頭壞需更換。一臺行E設備抓圖時(shí)，提示攝像頭故障，檢查為集團公司人員安裝時(shí)攝像頭接線(xiàn)錯誤造成。20號晚從內鄉發(fā)貨5套設備到西峽給張景中。隨后返回南陽(yáng)。
（4）21號早上臨時(shí)通知到唐河裝車(chē)兩臺，下午返回南陽(yáng)備貨10套發(fā)往西峽。維修一公司3G一臺，主機頻繁重啟已更換。判斷原因為老設備拆卸時(shí)，剪斷的線(xiàn)路沒(méi)有包扎，造成短路主機損壞。
（5）22號上午到六公司裝車(chē)一臺。下午到社旗裝車(chē)一臺，維修行E設備兩臺。
（6）23號六公司裝車(chē)兩臺；修車(chē)兩臺，一臺不導航更換主機；另一臺不錄像更換SD卡，該車(chē)攝像頭有人為造成松動(dòng)，重新封膠。
（7）24號六公司裝車(chē)四臺，其中有一臺安裝外面掛件，R12567全車(chē)無(wú)電，設備已經(jīng)安裝需要通電調試；二公司裝車(chē)三臺。
（8）25號在檢測線(xiàn)裝車(chē)3G一臺，行E設備兩臺。下午維修宛運駕校訓練場(chǎng)監控。主機連線(xiàn)松動(dòng)不工作，重現插接主機供電線(xiàn)路，設備開(kāi)始運行，云臺設備通道插接錯誤，調整后。設備云臺控制正常，其中四通道圖像模糊為設備老舊造成。
（9）26號早上朱昊通知到六公司裝車(chē)兩臺，到時(shí)只有一臺車(chē)，安裝一半時(shí)車(chē)主不讓裝，無(wú)人協(xié)調拆下，另一臺車(chē)下午不知道什么時(shí)候回來(lái)。返回金象物流維修監控，第一通道監控無(wú)圖像，原因為設備沒(méi)有24V交流供電。檢查為解碼板供電線(xiàn)頭斷，重現連接設備運行正常。下午到東苑小區維修監控，主機遭雷擊設備通電不工作，將主機拆下帶回到百樂(lè )商場(chǎng)購買(mǎi)主機電源更換測試，主機運行正常，返回東苑小區反裝主機。連接設備，接通電源主機運行，第一通道無(wú)圖像，其他通道正常，檢查為第一通道攝像機供電電源壞，更換設備圖像正常。
（10）27號上午到總控室盤(pán)點(diǎn)兌貨，填寫(xiě)安裝記錄表。下午朱昊安排到七公司裝車(chē)，在七公司等了兩個(gè)多小時(shí)，七公司協(xié)調人員說(shuō)沒(méi)有車(chē)輛鑰匙，和總控室協(xié)調無(wú)果通知返回。
（11）28號總控室備預留貨物審核安裝記錄表。到七公司裝車(chē)兩臺，等裝車(chē)鑰匙一個(gè)多小時(shí)。下午簽單，設備打包裝車(chē)返回。
出差工作中出現的問(wèn)題和設備故障現象如下：
1、乙方協(xié)調人員安排工作不太合理，多都是臨時(shí)通知，安裝車(chē)輛，車(chē)輛返回時(shí)間及數量不清楚。
2、協(xié)調的原因，給安裝造成一定的'影響，人員工作不主動(dòng)，積極性降低。
3、以安裝車(chē)信息記錄不認真，錯誤混亂，安裝記錄表填寫(xiě)審核麻煩，沒(méi)有參照物。
4、收發(fā)貨物，貨物的存放沒(méi)有人管理。
5、客戶(hù)單位地址和聯(lián)系人不清楚，售后維護麻煩。
6、主機工作一段時(shí)間，為什么設備SD卡會(huì )損壞？主機不錄像。
7、主機壞，啟動(dòng)不了或頻繁重啟現象較多，為什么？
8、設備正常工作時(shí)，定位不準（漂移嚴重）或不導航（更換主機），為什么？
9、行駛時(shí)不顯示行車(chē)速度，能否盡快實(shí)現？
10、設備3G信號接受強度較弱，能否加強？
11、通話(huà)對講，車(chē)載通話(huà)噪音很大，為什么？
12、IP對講，下發(fā)調度，有時(shí)需要重復幾次車(chē)載才能收到，怎么樣解決？
13、每次車(chē)載監控的安裝位置，通道設置根據客戶(hù)要求及車(chē)況來(lái)定，不統一，安裝調整維護麻煩。
14、3G軟件平臺需要加強培訓學(xué)習。有時(shí)客戶(hù)問(wèn)到軟件上的應用問(wèn)題不知道怎么回答。
出差工作報告 篇10
一：出差時(shí)間：
xxxx年xx月xx日到xxxx年x月xx日
二：出差行程：
xxxx
三：出差目的：
了解浙江坐墊市場(chǎng)的態(tài)勢和相關(guān)廠(chǎng)家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個(gè)地區完成市場(chǎng)布局和招商。
四：市場(chǎng)概況：
浙江坐墊市場(chǎng)經(jīng)過(guò)05到10的增長(cháng)黃金期，在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期。此刻浙江市場(chǎng)已經(jīng)處于變革的當口，整合的趨勢已經(jīng)勢在必行，浙江坐墊市場(chǎng)的需求量已經(jīng)趨于穩定和飽和的狀態(tài)，隨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，坐墊的成本越來(lái)越透明，單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀(guān)念已經(jīng)是夕陽(yáng)的余暉沒(méi)有很強的戰斗力了。
從產(chǎn)品的款式上看浙江市場(chǎng)主要以涼墊和四季墊為主，并由北向南有遞增的趨勢，杭州市場(chǎng)涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場(chǎng)的比重大約在65%，而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機編冰絲，皮革，維卡、布藝、網(wǎng)布等。
總體來(lái)說(shuō)浙江有人口5488萬(wàn)，800余萬(wàn)的汽車(chē)保有量，50余萬(wàn)的新車(chē)增長(cháng)量和50余萬(wàn)量的二手車(chē)購買(mǎi)，以及每年50萬(wàn)的`舊車(chē)報廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場(chǎng)的坐墊市場(chǎng)的總量約為700×60%×33、33%+（100×60%）≈203萬(wàn)套。而這個(gè)203萬(wàn)套的坐墊市場(chǎng)主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車(chē)坊、藍極星等等幾十個(gè)坐墊一二線(xiàn)品牌和眾多臺州、山東谷陽(yáng)、廣州的小廠(chǎng)家來(lái)分割。所以想在浙江這個(gè)充分競爭的市場(chǎng)狀況中殺出一條血路來(lái)，不僅僅要展現出強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務(wù)能力、盈利模式。
市場(chǎng)競爭不僅僅是廠(chǎng)家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠(chǎng)家依靠強勢的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對市場(chǎng)的占有率，小廠(chǎng)家則以?xún)r(jià)格戰和多變的款式贏(yíng)取部分低端市場(chǎng)。
大渠道商經(jīng)過(guò)選擇優(yōu)勢的一線(xiàn)品牌和龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )及專(zhuān)業(yè)化的管理等優(yōu)勢一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場(chǎng)，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰線(xiàn)。
小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難，本來(lái)在資金和渠道上不占優(yōu)勢的情景下更受到電子商務(wù)、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠(chǎng)家的產(chǎn)品以款式和價(jià)格的小優(yōu)勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉變?yōu)榱闶郏瑑H有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識和繼續擴展的意愿。
終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來(lái)的價(jià)值和小廠(chǎng)家給她的價(jià)格上的讓渡，往往會(huì )傾向于后者，這個(gè)問(wèn)題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內的品牌而不是消費者當中的品牌，終端經(jīng)營(yíng)者認為品牌對于銷(xiāo)量的刺激是有限的。
所以百祥想要在杭州市場(chǎng)分的一杯羹，不僅僅要比其他廠(chǎng)家有各大的優(yōu)勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營(yíng)模式幫忙終端經(jīng)營(yíng)者實(shí)現坐墊的銷(xiāo)量。
五：走訪(fǎng)的客戶(hù)分析
六：客戶(hù)反應百祥的主要問(wèn)題和要求
主要問(wèn)題：
1、產(chǎn)品的畫(huà)冊沒(méi)有吸引力，大多數客戶(hù)看了我們的畫(huà)冊多認為我們的產(chǎn)品比較，大眾普通。沒(méi)有特別的吸引力。
2、代理的保證金10萬(wàn)太高，此刻很多小廠(chǎng)家直接采取鋪貨的形式。
3、畫(huà)冊的效果不能完全展現我們的產(chǎn)品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車(chē)效果圖。
4、時(shí)間較晚，大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠(chǎng)家簽訂進(jìn)貨協(xié)議。
5、價(jià)格偏高，我們的機編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。
6、我們產(chǎn)品的特點(diǎn)其他品牌的廠(chǎng)家都有。沒(méi)有特別的優(yōu)勢。
7、后帶圍布包裝不協(xié)調。
8、對百祥不信任，小部分客戶(hù)對我們的歷史存在疑惑。
七：浙江市場(chǎng)客戶(hù)反映的主要問(wèn)題
1、宏觀(guān)經(jīng)濟不景氣，生意難做，態(tài)度比較消極悲觀(guān)，這是客戶(hù)普遍的反映。
2、電子商務(wù)沖擊太大，瓜分了部分市場(chǎng)。
3、浙江市場(chǎng)大渠道商寡頭占據太大的坐墊市場(chǎng)，小批發(fā)難以為繼。
4、廠(chǎng)家太多，貨源充足。有山東谷陽(yáng)，浙江臺州等生產(chǎn)基地導致坐墊市場(chǎng)成為買(mǎi)方市場(chǎng)。即市面上不缺少產(chǎn)品，只是缺少能夠賣(mài)出去的產(chǎn)品。
5、開(kāi)店的比幾年前增加太大，批發(fā)、零售、某某代理遍地開(kāi)花。渠道間和終端間競爭大，價(jià)格戰激烈。
6、消費者品牌意識還未構成，還沒(méi)有消費品牌產(chǎn)品的習慣。市面有的是行業(yè)內知名產(chǎn)品，但沒(méi)有大眾知名產(chǎn)品。
7、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，產(chǎn)品質(zhì)量不好區分，甚至有部分終端經(jīng)營(yíng)都不明白產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。
8、浙江省限臺令出臺，政策規定杭州市每年限牌8萬(wàn)量，這個(gè)政策限制了新車(chē)的數量對經(jīng)營(yíng)的的熱情打擊很大。
9、消費習慣的改變，汽車(chē)從奢侈品到大眾品的轉變導致汽車(chē)坐墊消費習慣的改變，此刻有車(chē)一族并不把坐墊放在一個(gè)突出的地位。
10、廠(chǎng)家直供4S、美容店等，對批發(fā)的生意打擊很大。
11、一部分批發(fā)商庫存太多在處理庫存。
12、溫州坐墊市場(chǎng)主要的價(jià)格水平偏低，零售價(jià)大部分在500以?xún)龋〔糠衷?000以?xún)取?/p>
八：浙江市場(chǎng)的規劃和建設
1、浙江市場(chǎng)實(shí)行百祥、雪博士雙品牌戰略。
2、準備在杭州、寧波、溫州招市級的區域代理；雪博士在浙江省招省級代理。
3、對于向歐特隆和德勝等具有較大實(shí)力的連鎖美容店。我提議我們公司能夠開(kāi)辟大客戶(hù)部并以專(zhuān)賣(mài)店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。
九：本次出差的收獲
經(jīng)過(guò)本次出差，確定了浙江的市場(chǎng)布局和開(kāi)發(fā)方向，并找到了部分的潛在客戶(hù)。同時(shí)也初步了解浙江市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和市場(chǎng)問(wèn)題，為今后開(kāi)發(fā)浙江市場(chǎng)供給了寶貴經(jīng)驗和數據。
出差工作報告 篇11
本次出差主要工作內容：新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準備，和趙生健做廣安活動(dòng)的準備。
新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂(lè )山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯，人口130萬(wàn)人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專(zhuān)賣(mài)店，公司之前在這里也開(kāi)過(guò)店現在沒(méi)有了。樂(lè )山市場(chǎng)很大，家具市場(chǎng)較為分散，公司在沙灣區有專(zhuān)賣(mài)店，但經(jīng)營(yíng)不是很好，之前在五通橋有店現在沒(méi)有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專(zhuān)賣(mài)店內雜亂 空曠，聽(tīng)導購說(shuō)老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會(huì )實(shí)木家具出來(lái)。
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：到一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，應先觀(guān)察;看導購精神狀態(tài)，賣(mài)場(chǎng)裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標價(jià)。再問(wèn)：?jiǎn)?wèn)導購賣(mài)場(chǎng)多大，老板在不在，生意好不好，對我廠(chǎng)了解程度，賣(mài)場(chǎng)做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格。
洪雅專(zhuān)賣(mài)店重裝開(kāi)業(yè)，配合胡經(jīng)理做開(kāi)業(yè)準備。包括家具調配、飾品的擺放、燈光的調試，還有整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的包裝，場(chǎng)內吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發(fā)DM單，從鄉鎮到城市DM單的發(fā)放。
總結：
一. 賣(mài)場(chǎng)的擺放
1. 床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2. 家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調，要根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況擺放，賣(mài)場(chǎng)不能太空，也不能太擠，一般進(jìn)門(mén)口要相對寬松。
二. 飾品擺放
1. 飾品整體講究：美觀(guān)、協(xié)調、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補、美化，突出家具賣(mài)點(diǎn)。
2. 床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色。
三. 賣(mài)場(chǎng)廣告飾品的布置
飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語(yǔ)牌、燈籠、展架、標價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。
四. DM單發(fā)放
DM單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車(chē)、摩托車(chē)、汽車(chē)都要夾放，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋?zhuān)羯啼佒袩o(wú)人，則要放到商店里面的收營(yíng)臺上，不要放到門(mén)口柜臺上。小區：每家每戶(hù)挨著(zhù)發(fā)，家里有人則敲門(mén)發(fā)到人手上，無(wú)人則夾在門(mén)把手上，并要放規整。樓盤(pán)：若在裝修應發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢(xún)問(wèn)客戶(hù)信息，收集電話(huà)，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無(wú)人在裝修則夾在把手上。
在行人發(fā)放中，一定要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)間。在所有發(fā)單過(guò)程中，若有人詢(xún)問(wèn)要耐心講解，吸引客戶(hù)來(lái)電，并對意向客戶(hù)留電話(huà)，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶(hù)來(lái)店面。
一場(chǎng)活動(dòng)是否成功，銷(xiāo)量能否大量提高，我們能決定的有三個(gè)因素：
1、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題;內容;特價(jià)產(chǎn)品。
2、賣(mài)場(chǎng)氛圍、賣(mài)場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內家具的飾品、燈光的調試。
3、導購：心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專(zhuān)業(yè)知識、綜合素質(zhì)等。
廣安活動(dòng)做準備，這次就我和趙生健，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)內、場(chǎng)外的包裝。場(chǎng)內氛圍的營(yíng)造，導購的培訓，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作，缺貨的補充。
這次出差了解開(kāi)業(yè)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的流程應準備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應注重三個(gè)環(huán)節：
1、活動(dòng)的宣傳
2、賣(mài)場(chǎng)氛圍
3、導購培訓， 每個(gè)環(huán)節的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功。
總結:
廣安賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)綜合賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)共三層樓，歐爾雅專(zhuān)賣(mài)在第三層大約500平米。
這次活動(dòng)主題是“消防升級，全場(chǎng)裸賣(mài)。”
宣傳方法:
1、秧歌隊
2、DM單
3、老客戶(hù)短信。
DM單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 無(wú)人帶隊，定點(diǎn)發(fā)放，資料未發(fā)放完。
賣(mài)場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區域家具高低、大小搭配不合理，不協(xié)調，部分區域太空、缺貨，而把其它廠(chǎng)家產(chǎn)品進(jìn)行填補，風(fēng)格不統一，飾品擺放混亂，撲滿(mǎn)灰塵。我們對整個(gè)賣(mài)場(chǎng)先做清潔打掃，然后和商場(chǎng)工作人員一起作展場(chǎng)家具的調整，飾品的打掃與調配。燈光的`調配，其它廠(chǎng)家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨。賣(mài)場(chǎng)標簽的規范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣(mài)場(chǎng)的前后門(mén)掛了燈籠。導購是賣(mài)了歐爾雅兩年的，中間離開(kāi)近幾天剛回來(lái)，對我廠(chǎng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并不了解，心態(tài)過(guò)于急躁，導購技巧缺乏。花了半天時(shí)間對導購進(jìn)行了導購技巧培訓，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的培訓，重新樹(shù)立了產(chǎn)品信心。
活動(dòng)時(shí)間兩天，第一天上午停電，銷(xiāo)量一萬(wàn)多，大部份客戶(hù)停在一樓二樓。第二天有電了 銷(xiāo)量二萬(wàn)多，兩天共銷(xiāo)3萬(wàn)多。這次活動(dòng)是相當失敗的。我應作深刻的檢討，原因有：
1、沒(méi)有獨立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)驗。
2、外圍包裝不到位，沒(méi)有吸引更多的客戶(hù)到三樓賣(mài)場(chǎng)。
3、場(chǎng)內家具，飾品沒(méi)有調到位，賣(mài)場(chǎng)氛圍不夠好。
4、導購培訓不到位，丟失現在客戶(hù)。
在以后的工作中應對以上幾方面進(jìn)行認真、深入的學(xué)習彌補自己的不足。
出差工作報告 篇12
經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差，走訪(fǎng)陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì )城市為主，這些年來(lái)，國家一直支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛浴等等逐步形成了一定的規模，與發(fā)達的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規模和西南地區市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對各個(gè)地區市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。
一、陜西省—西安。
1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。
西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央區，從北2.5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區域范圍內，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2.5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng)，現在剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷(xiāo)商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣。
2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)。
北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類(lèi)潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂(lè )、浙江、溫州等區域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類(lèi)：長(cháng)江水暖配件中心、三魚(yú)潔具，今年目標銷(xiāo)售總額破億，據三魚(yú)潔具銷(xiāo)售主管透露，去年銷(xiāo)售額8000多萬(wàn)，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統計一年60萬(wàn)，三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車(chē)最多的`，目前10多輛車(chē)配送，計劃明年達20多輛。第二類(lèi)，普新潔具（過(guò)江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽(yáng)衛浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車(chē)在配送，銷(xiāo)售總額達4000—5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú)、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。
掛件類(lèi)，噴砂工藝，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額非常高，浴巾架的設計風(fēng)格和款式與西北地區有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話(huà)中得知，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門(mén)，我們掛件可能就兩款湊合著(zhù)能走，9255和9256，預計一年最多10萬(wàn)左右，他做掛件一年銷(xiāo)售額達1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷(xiāo)商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好，曾經(jīng)從四川親戚調貨試走，最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑，市場(chǎng)上也存著(zhù)萎縮趨勢，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經(jīng)銷(xiāo)商，也很少做出印象來(lái)。貝馳衛浴的產(chǎn)品，憑借著(zhù)過(guò)硬質(zhì)量?jì)?yōu)勢，經(jīng)銷(xiāo)商是非常肯定的，款式和廈門(mén)有點(diǎn)差距，電鍍和保養還得加強。
4、應對措施。
西安建材市場(chǎng)，對于貝馳衛浴是一個(gè)機遇和挑戰，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷(xiāo)商做出形象和推廣，對于貝馳是一個(gè)非常好的機遇，當然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢，已經(jīng)和安得巧配件中心達成試銷(xiāo)承諾，西安地區的套裝花灑由安得巧獨家試銷(xiāo)，利用安得巧的廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。
二、寶雞建材市場(chǎng)分析。
寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來(lái)，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)非常少，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車(chē)每天配送縣、鎮，孫柱與西安普新是老鄉，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷(xiāo)售額達20xx多萬(wàn)，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認可，合作問(wèn)題還在溝通中。
三、甘肅省—蘭州建材市場(chǎng)分析。
甘肅省相對比其它省份，明顯落后，消費水平相對比較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng)、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，現在在建比較大的兩個(gè)，明年估計可以進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷(xiāo)商從西安進(jìn)貨比較多，現在很多廠(chǎng)家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場(chǎng)零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài)，不久將來(lái)，蘭州的建材行業(yè)會(huì )迎來(lái)前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情況，貝馳衛浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機遇，貝馳衛浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉型水暖，現在有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶(hù)群體豐富，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達成協(xié)議，前期試銷(xiāo)期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿(mǎn)懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩做大。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大。
四、寧夏—銀川。
銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市，未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股，整個(gè)寧夏人口大約600多萬(wàn)，水暖潔具的容量相對不算太大，但是大大小小建材市場(chǎng)也有7、8個(gè)，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(cháng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng)，據了解，長(cháng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷(xiāo)商都是做工程和操作品牌為主，市場(chǎng)里面的銷(xiāo)售低檔的批發(fā)，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專(zhuān)賣(mài)店，這些專(zhuān)賣(mài)店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調過(guò)去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛浴等調貨，這幫都是福建人開(kāi)的，關(guān)系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛(ài)得雅，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶(hù)資源比較豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學(xué)校、醫院、單位為主，其它的就批發(fā)衛浴店和五金店，大約400—500客戶(hù)，在店里聊天，人氣比較好，平均每天營(yíng)銷(xiāo)額淡季3、4萬(wàn)左右，估計一年1000多萬(wàn)，花灑有福建、廈門(mén)、廣東出奇，大約一年70、80萬(wàn)，出奇合作了2、3年，他感到市場(chǎng)上做套裝花灑的沒(méi)有做出形象，出奇一樣沒(méi)有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝非常滿(mǎn)意，鑒于幾個(gè)方案，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿(mǎn)意，后續我繼續跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛浴在銀川市場(chǎng)快速打開(kāi)。
以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解，不足之處，請原諒。
出差工作報告 篇13
出差人：XXX
出差時(shí)間：8月16—8月27日
出差事由：細化市場(chǎng)
本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細化東海和贛榆市場(chǎng)，目前東海和贛榆的總簽約客戶(hù)為12家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線(xiàn)上頭，整體看來(lái)連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應當是：灌云和灌南的7家客戶(hù)基本上已經(jīng)確定下來(lái)，東海那里也傳來(lái)“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話(huà)會(huì )突破20家，前景應當是“一片光明”。
其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶(hù)反應：顧客來(lái)買(mǎi)了一條單品床單又退了回來(lái)原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，提議生產(chǎn)部這塊還需加強一些，畢竟此刻我們在蘇北那里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊必須得把握好，必須得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶(hù)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)于宣傳的'事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶(hù)解釋過(guò)原因，他們也表示理解。
等九月份促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，一些意向客戶(hù)就會(huì )陸陸續續聯(lián)系到老客戶(hù)店里參觀(guān)，到9月底之前要把能拿下的意向客戶(hù)基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號開(kāi)始，在這之前我已經(jīng)著(zhù)手聯(lián)系這些意向客戶(hù)了。
總之，期望我們在外面開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必須得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強，期望公司能做我們的堅強后盾！
出差工作報告 篇14
出差地點(diǎn)
惠州秋長(cháng)倉庫
出差時(shí)間
20xx年10月17日–20xx年10月19日為期3天
出差人員
xx
出差目的
1、配合行政部對秋長(cháng)倉庫相關(guān)行政事務(wù)進(jìn)行實(shí)地調查和了解。
2、調查了解區域培訓情況。
3、協(xié)助工程部完成對RTV索賠單據的查找整理。
4、了解秋長(cháng)倉庫的現場(chǎng)工程模塊及相關(guān)負責人，為以后工作打下根底。
主要工作
1、了解員工宿舍的監控設備情況。〔包括攝像頭數量、運作情況、數據存儲周期、日常維護情況等〕
2、收集整理員工對公司食堂的意見(jiàn)反響。
3、調查員工食堂的衛生情況、原材料采購質(zhì)量及飯菜的質(zhì)量。
4、了解保安公司派遣的保安工作情況。〔包括出勤、工作溝通、工作對接負責人員等〕
5、了解培訓工作是否按要求按方案完成；了解員工對培訓效果及培訓質(zhì)量的意見(jiàn)。
6、協(xié)助工程部完成對RTV索賠單據的查找整理工作。
7、了解現場(chǎng)的工程模塊，與相關(guān)負責人建立聯(lián)系，為以后的工作開(kāi)展打下根底。
時(shí)間安排
10月17日：出發(fā)前往，于11：00到達目的地；熟悉倉庫具體區域分布情況；
與行政主管楊薇對接，了解宿舍及食堂根本情況；
了解現場(chǎng)工程相關(guān)根本情況；
10月18日：突擊檢查食堂衛生情況及原材料質(zhì)量；找AP負責人了解監控及保安工作情況；
與個(gè)別員工和保安進(jìn)行交流；協(xié)助工程部工作；
10月19日：在中午開(kāi)飯前對食堂突擊檢查；了解相關(guān)培訓工作情況；
協(xié)助工程部工作；于16：40回程；
完成情況
1、在行政主管楊薇、AP負責人鄭峰的帶著(zhù)下，對員工宿舍的監控設備做了較詳細的了解。具體情況為：宿舍8層樓共安裝了9個(gè)攝像頭，其中在樓梯間共安裝了7個(gè)，另在一樓食堂的兩個(gè)出口前各安裝了一個(gè)；宿舍的監控數據存儲周期為3個(gè)月一次；監控設備的使用權限僅限現場(chǎng)幾名管理人員；由于前段時(shí)間監控主機損壞，在送往總部維修后調撥給海格代理工程使用。因此宿舍的監控系統在新的主機調撥來(lái)之前，將一直處于無(wú)法使用狀態(tài)；宿舍包括倉庫的監控設備日常維護由楊薇負責聯(lián)系本地的售后維修人員進(jìn)行。如有非售后范圍的工作產(chǎn)生費用將會(huì )對上申請。
2、在為期3天的時(shí)間里，對員工食堂進(jìn)行了4次突擊檢查。主要是針對采購的原材料質(zhì)量，對菜的加工情況以及食堂衛生情況。未發(fā)現不合格之處。
3、參照楊薇給出之前收集的員工對食堂的意見(jiàn)，與個(gè)別員工和管理人員、以及食堂承包商肖老板做了一些交流。
4、與現場(chǎng)AP負責人鄭峰交流了解了現場(chǎng)保安的工作情況。具體如下：保安公司安排了包括保安隊長(cháng)共4人上班，班次為24小時(shí)兩班倒制。班次交接時(shí)間為早8點(diǎn)晚20點(diǎn)。工作崗位為門(mén)衛處1人〔負責出入人員車(chē)輛的'登記檢查〕海格代理倉庫區域1人〔負責倉庫外圍的巡邏及檢查〕。除了定時(shí)進(jìn)倉庫開(kāi)燈，其他時(shí)間段保安是不允許進(jìn)入倉庫里的。有特殊情況或工作需要保安加大協(xié)助時(shí)，由AP負責人鄭峰和保安隊長(cháng)周x對接和溝通。
5、在現場(chǎng)查看了培訓簽到表的原件，保存很齊全，與報表一致。AP部門(mén)的培訓資料及文件整理的很整齊。交流得知因RTV工程工資由計時(shí)改為計件，導致局部員工對培訓持有一點(diǎn)抵觸的思想。在與AP鄭峰和英才派遣的負責人張老師交流后得到一個(gè)略有不同的情況：張老師告知有新員工入職，只會(huì )進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓就會(huì )安排老員工邊帶邊上崗操作；而鄭峰告知的情況是由部門(mén)自行進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓2天后才上崗。與局部員工做過(guò)簡(jiǎn)單的了解，也出現這兩種情況，可能存在派遣員工與內部員工的差異。〔詳細交流情況請參閱附件2〕
6、在需要調查交流的工作大體完成后，用剩下的時(shí)間協(xié)助工程部查找整理RTV索賠單據。合計共用9.5—10小時(shí)左右的時(shí)間。
7、利用閑暇和下班時(shí)間對現場(chǎng)3個(gè)工程模塊及負責人做了一些交流。對此有了一些初步的了解。
工作總結
1、宿舍的監控設備由于沒(méi)有主機運作，形同閑置。且由于沒(méi)有運作，無(wú)法及時(shí)發(fā)現攝像頭是否有損壞等情況，得不到及時(shí)的維護，造成資源的浪費。并且假設在此期間發(fā)生一些事故情況，安置的攝像頭起不到應有的作用，將造成極壞的影響。
2、員工食堂并沒(méi)員工反映的那么不堪。作為5元/頓的標準，食堂的表現實(shí)在算是不錯。真正追究原因，還是由于員工對制度的不滿(mǎn)——任何東西吃久了都會(huì )吃膩的。但員工既然不愿多花錢(qián)，這不應該列入公司的考慮范圍。
3、保安的工作比擬盡職。不過(guò)由于人數較少，萬(wàn)一出現鬧事等情況可能出現無(wú)法控制的情況。但與周?chē)〉昀习褰涣鞯弥苓叚h(huán)境比擬太平，所以人員問(wèn)題可以暫不用考慮。
4、站點(diǎn)對于培訓工作按要求做得很好。不過(guò)由于計時(shí)工資改為計件工資，導致員工對培訓出現了兩種心理，一種是認為培訓耽誤了工作的時(shí)間；另一種那么認為培訓正好可以名正言順的少做點(diǎn)事。而真心對培訓表示重視的根本不多。期待11月份新的培訓方案會(huì )使情況得到改觀(guān)——要求部門(mén)對培訓內容分的更細，更有針對性和靈活性。
5、員工交流中也發(fā)現，由于RTV和海代開(kāi)始試用計件工資，導致局部員工心態(tài)不穩定。建議現場(chǎng)管理人員加強對改革的宣導，對改革期中表現優(yōu)秀的員工加大鼓勵表?yè)P力度，嚴懲少數態(tài)度消極的員工，多關(guān)心員工的心態(tài)，盡量穩定人心。
出差工作報告 篇15
一、出差時(shí)間：
xxxx年xx月
二、出差地點(diǎn)：
車(chē)村鎮、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮、閆莊
三、出差目的：
了解市場(chǎng)情景、發(fā)掘新客戶(hù)、拓展潛在客戶(hù)，以擴大市場(chǎng)范圍，提高市場(chǎng)占有率以到達拓寬銷(xiāo)路，提高利潤。
四、出差主要資料：
這次出差的主要線(xiàn)路是先由縣城到達最遠的車(chē)村鎮然后回到途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮后回到途經(jīng)飯坡、閆莊。
車(chē)村被很多大山環(huán)繞在，車(chē)村是這多山區里的一個(gè)聚集的城鎮整個(gè)到成十字街防盜門(mén)門(mén)業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營(yíng)羅普斯金門(mén)業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現他對于從鄭州發(fā)貨過(guò)來(lái)的廠(chǎng)家經(jīng)常因貨的日期問(wèn)題而感到煩惱。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現我們公司鋼木門(mén)基本貼合他的要求后有意向的研究我們鋼木門(mén)。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應面面俱到對產(chǎn)品要有個(gè)全面的介紹。再到西街發(fā)現每個(gè)賣(mài)防盜門(mén)的門(mén)業(yè)均有鋼木門(mén)了解到鋼木門(mén)這段時(shí)間在車(chē)村銷(xiāo)量還比較好，而我們公司鋼木門(mén)四種規格種類(lèi)齊全那里將有我們的潛在客戶(hù)。木植街就在山間所以幾乎沒(méi)有防盜門(mén)門(mén)業(yè)，黃莊雖然小但作為車(chē)村與縣城連接的一根紐帶這個(gè)地方有幾家防盜門(mén)業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒(méi)開(kāi)業(yè)但開(kāi)業(yè)的2家防盜門(mén)業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門(mén)為主一家以室內門(mén)為主都能夠聯(lián)系發(fā)展為客戶(hù)。飯坡，去與幾家防盜門(mén)門(mén)業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現有一家是在我們大客戶(hù)手下提貨主要是我們2.5m金屬漆小王子和2.5m轉印漆富強及一些鋼木門(mén)，能夠聯(lián)系拉攏適當的`發(fā)一些貨。到閆莊剛開(kāi)始以為僅有很少的防盜門(mén)業(yè)。所以去了盼盼門(mén)業(yè)發(fā)現一些買(mǎi)高檔防盜門(mén)的店家也期望購進(jìn)一些價(jià)格便宜的防盜門(mén)特別是鋼木門(mén)，在四處尋找下發(fā)現一家防盜門(mén)業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規格后對鋼木門(mén)格外關(guān)注。等等一些鄉鎮很多防盜門(mén)業(yè)對于鋼木門(mén)都很感興趣，所以覺(jué)得能夠以鋼木門(mén)為突破點(diǎn)在這些鎮鄉找到一批新客戶(hù)。
剛過(guò)這么多鄉鎮能夠看出鄉鎮有很大的市場(chǎng)能夠挖掘為我們公司帶來(lái)很多的客戶(hù)。所以在跑業(yè)務(wù)中給客戶(hù)應當仔細認真負責講解產(chǎn)品及聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)或提議，做到讓客戶(hù)了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。
出差工作報告 篇16
報告人：xxx
日期：20xx年12月20日
一.前言
根據公司安排，我于20xx年10月25日到達白城，開(kāi)始為期一個(gè)月出差任務(wù)，協(xié)助風(fēng)神項目現場(chǎng)采購需要的物料，以及開(kāi)展相關(guān)的供應商開(kāi)發(fā)和供貨渠道的建設工作。截止到11月xx日，相關(guān)工作已完成，特提交本報告向公司匯報。
二.采購事項完成情況：
2.1安全帽：因該物料現場(chǎng)需求緊急，到達白城后第一天即10月26日完成該物料的供應商尋找，詢(xún)價(jià)、比價(jià)議價(jià)工作，并做好訂貨準備，提報費用申請;10月31日收到貨款，當天即完成訂購并通知現場(chǎng)人員取貨。
2.2對講機：現場(chǎng)急需物料。10月26日即完成該物料的訂貨準備，提報費用申請，10月31日收到貨款，當天完成訂購，次日到貨并通知現場(chǎng)人員取貨。
2.3天河風(fēng)機通訊設備：10月26日下午收到需求，當天下午及第二天上午經(jīng)過(guò)多家廠(chǎng)商詢(xún)問(wèn)，HP的主機和顯示器有貨，報價(jià)4300元。但網(wǎng)卡和8口交換機詢(xún)問(wèn)多家供貨商均沒(méi)有D-LINK的型號，只有TP-LINK的。該物料不具備本地采購條件，并于10月27日將信息反饋回公司。
2.4現場(chǎng)所需工具一批：因該批物料種類(lèi)規格較多，前期洮南國測已對當地廠(chǎng)商和產(chǎn)品價(jià)格做了調研，10月26日到達白城后即對各廠(chǎng)商和所供產(chǎn)品做了詳細了解和比較。并于10月31日完成訂貨準備，提交費用申請。11月10日收到貨款，11日完成訂購并通知現場(chǎng)人員取貨。
2.5標準件：11月8日收到確認需訂購該批物料的信息，經(jīng)過(guò)多家廠(chǎng)商詢(xún)問(wèn)，11月10日完成訂貨準備，提報合同評審，并寄回合同原件審批。
2.6工具包：11月1日收到工程部需求信息，11月2日完成供應商的尋找、詢(xún)價(jià)比價(jià)，并完成訂貨準備，提交合同評審，寄回合同原件審批。
三.物流運輸事項：
3.1電纜、地腳螺栓和散熱器：10月26日上午從洮南工業(yè)園發(fā)運電纜14卷，地腳螺栓3箱，散熱器3臺至風(fēng)神永茂風(fēng)場(chǎng)。
3.2風(fēng)機發(fā)運：10月29日完成6臺風(fēng)機和12卷電纜從洮南工業(yè)園至風(fēng)神永茂風(fēng)場(chǎng)的發(fā)運。
3.3運輸發(fā)票及合同：10月31日到風(fēng)機運輸服務(wù)商仁和物流公司，辦理運輸發(fā)票開(kāi)具事宜，以及合同補簽。發(fā)票已于11月2日寄回公司，合同已于11月8日發(fā)回公司。
3.4潤滑系統零部件托運：11月15日接到工程部陳敏需求，協(xié)助其將風(fēng)神兩件潤滑系統零部件發(fā)往錫林浩特市天河風(fēng)場(chǎng)。
四.供應商開(kāi)發(fā)：
根據我公司物料需求狀況，著(zhù)重對一下幾類(lèi)物料的供貨渠道做了詳細的查找。
4.1五金工具類(lèi)：我公司此類(lèi)物料需求種類(lèi)規格較多，數量較少，此類(lèi)物料供貨商需要具備門(mén)類(lèi)齊全，渠道通暢的供貨渠道。根據本地了解的情況，洮南市的該類(lèi)商家比較分散，且店面規模較小，供貨種類(lèi)不齊全，只能提供部分比較緊急或臨時(shí)性的供貨。白城有比較集中的機電市場(chǎng)，部分商家資質(zhì)相對完整，供貨門(mén)類(lèi)相對較較豐富，能夠建立比較穩定的供應關(guān)系。
4.2機電設備類(lèi)：對于通用性強，價(jià)值不高的機電設備，在本地采購可以降低采購成本，節省運輸費用。且本地的機電市場(chǎng)具備普通機電設備的供貨能力。對于價(jià)值較高，需要具有專(zhuān)業(yè)供貨資質(zhì)，且能提供專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)的機電設備，本地廠(chǎng)商基本不具備條件，建議這部分物料采用其他渠道供貨。
4.3化工物料類(lèi)：經(jīng)過(guò)多方查找，此類(lèi)物料在本地供貨商很少，且價(jià)格很高，并且品質(zhì)無(wú)法保證。此類(lèi)物料建議采用其他供貨渠道。
4.4物流運輸類(lèi)：因物流運輸費用直接跟運輸地及運輸距離等因素有關(guān)，如果條件具備，由貨物運輸所在地的物流服務(wù)商提供運輸服務(wù)，可以節省物流費用和時(shí)間。所以建議根據物料性質(zhì)及貨物發(fā)運地來(lái)選擇物料運輸商，如果在洮南或白城本地發(fā)運貨物，且本地物流公司可以提供性?xún)r(jià)比較高的服務(wù)，可以考慮本地的服務(wù)商。
4.5勞保防護類(lèi)：此類(lèi)物料價(jià)值較低，使用頻繁，且本地的勞保用品比較適合當地的氣候條件，大部分通用的勞保防護用品，建議可以由本地商家供貨。
4.6其他物料類(lèi)：其他臨時(shí)性物料，建議根據物料的重要程度，綜合考慮物料采購運輸成本，如果本地具備供貨條件，且性?xún)r(jià)比有優(yōu)勢，則建議在本地供貨，否則考慮其他供貨渠道。
五.運輸架運輸
根據天和現場(chǎng)需要及公司安排，需將天和風(fēng)場(chǎng)的50臺運輸架由天和轉運至洮南工業(yè)園存放。經(jīng)過(guò)與天和項目負責人最終確認，實(shí)際需轉運的數量為48臺。經(jīng)與本地多家物流服務(wù)商詢(xún)價(jià)，仁和物流在配合度，價(jià)格，尤其在付款條件上能夠配合我公司目前的資金困難狀況，放寬條件，同意完成運輸工作后再支付貨款。因此將由仁和物流負責該次運輸的合同評審報請公司審批，并最終核準執行。合同簽章生效后，廠(chǎng)商即于11月27日發(fā)車(chē)到天和風(fēng)場(chǎng)裝運風(fēng)機。但由于當地天氣惡劣，風(fēng)場(chǎng)大量積雪，尤其風(fēng)機機位附近。導致貨車(chē)無(wú)法抵近裝運，必須安排鏟車(chē)除雪清障。因我公司現場(chǎng)人員聯(lián)系不到鏟車(chē)，且費用支付也是個(gè)難題。為保證運輸架能及時(shí)裝車(chē)起運，經(jīng)過(guò)與物流公司協(xié)調，暫定方案為委托其安排鏟車(chē)，費用我方將與運輸費用一并支付給物流公司，并將方案報請公司批準。后方案獲公司同意并執行。
在我公司現場(chǎng)徐天恒等同事配合下，經(jīng)過(guò)2天裝車(chē)和運輸，11月30日上午48臺運輸架順利運抵洮南工業(yè)園，當天由我及洮南分公司趙立新等人配合卸車(chē)就位存放。
六.塔筒底部平臺的詢(xún)價(jià)及加工方案
根據公司安排，天和風(fēng)場(chǎng)及風(fēng)神風(fēng)場(chǎng)共計100套風(fēng)機需要加工塔筒底部平臺。11月22日收到技術(shù)部雷澤元提供的圖紙后，即與當地的供應商接洽。
因該部件屬于塔筒周邊部件，聯(lián)系到白城工業(yè)園內一家做塔筒的廠(chǎng)商，并到該公司走訪(fǎng)，經(jīng)過(guò)接觸，該公司只做塔筒整件供貨，塔筒相關(guān)部件是外包給其他公司加工。該公司提供了改廠(chǎng)商名稱(chēng)(洮南市松遼機械廠(chǎng))以及聯(lián)系方式，推薦找該廠(chǎng)加工。加上原有已接觸過(guò)的廠(chǎng)商洮南林機廠(chǎng)，初步以此兩家廠(chǎng)商為詢(xún)價(jià)對象。
經(jīng)過(guò)到兩家廠(chǎng)商實(shí)地走訪(fǎng)，并就圖紙做了介紹。兩家廠(chǎng)商依據圖紙提供了報價(jià)。經(jīng)過(guò)報請公司審核后，公司11月28日確認因現場(chǎng)各風(fēng)機需加工的塔底平臺尺寸要求不一，無(wú)法按照技術(shù)部設計的`圖紙統一加工安裝，必須到現場(chǎng)逐一加工安裝。并需供應商提供參考方案。
再就以上情況與兩家廠(chǎng)商溝通以后，洮南松遼機械廠(chǎng)考慮到我公司風(fēng)場(chǎng)，尤其是天和風(fēng)場(chǎng)距離太遠，現場(chǎng)加工操作不便，不同意到現場(chǎng)加工安裝，只有洮南林機廠(chǎng)基本同意。但因廠(chǎng)商對現場(chǎng)情況不了解，且到現場(chǎng)加工受多種不可預料因素影響，廠(chǎng)商無(wú)法提供準確報價(jià)，只能就現場(chǎng)加工提供初步方案設想：
1.按照廠(chǎng)商提供報告所列工具清單，準備相應的工具設備(廠(chǎng)家同意自備工具);
2.部分零部件在家加工，然后到現場(chǎng)根據實(shí)際情況做局部調整;
3.關(guān)于熱浸鋅，廠(chǎng)家設想是先把加工好的零部件做熱浸鋅，然后根據現場(chǎng)實(shí)際情況做部分更改，然后對更改的局部用噴鋅或涂漆處理。
4.因廠(chǎng)家對現i場(chǎng)情況不了解，對于實(shí)際工作量現在尚無(wú)法估出，無(wú)法核算出準確的費用。需風(fēng)場(chǎng)現場(chǎng)詳細的測算數據后，方可估出。
另：如果在現場(chǎng)加工安裝，也需我公司技術(shù)和質(zhì)量部門(mén)提供具體的加工及安裝要求。
方案報公司審批后，公司因時(shí)間和資金原因，回復該事項公司還需在考慮，具體執行時(shí)間待定。
七.總結及今后的相關(guān)工作規劃
1.關(guān)于采購流程：
因本地物料供應資源有限，尚缺乏具有一定規模，物料供應門(mén)類(lèi)較齊全的供貨商，大多數商家缺乏健全的資質(zhì)。目前極少有供貨商具備條件，配合我公司的采購流程，簽訂正規合同，進(jìn)行對公業(yè)務(wù)。有些供貨商甚至開(kāi)不出正式的發(fā)票。對于這種現狀，為了保證物料供應能夠在本地實(shí)行，部分比較緊急、價(jià)值較低或者非常用門(mén)類(lèi)的物料，需以現金交易的方式采購，或者通過(guò)幾家資質(zhì)相對較好，有意愿合作的供貨商，代為供貨。
2.關(guān)于供應鏈的拓展與維護
經(jīng)過(guò)本次供應鏈的開(kāi)發(fā)，已初步建立了多個(gè)門(mén)類(lèi)物料的基本供應渠道。供貨商對我公司的業(yè)務(wù)有了一定的了解，對我公司的采購供應流程有了初步的認識。入選供應商清單的商家也都對后續的合作比較感興趣，有較強的配合意愿。
鑒于部分有合作潛力的商家資質(zhì)還不健全，供貨手續和流程與我公司要求還有一些差距，今后的除了維護現有合作供應商的關(guān)系外，也需對該類(lèi)廠(chǎng)商繼續予以跟蹤，督促其盡快健全供貨資質(zhì)，完善供貨流程，以作為今后物料供應的備用資源，鞏固本地的供應鏈體系。
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