如何定制完美的商業(yè)計劃

時(shí)間：2022-09-28 14:56:38 商業(yè)計劃書(shū) 我要投稿

如何定制完美的商業(yè)計劃

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編收集整理的如何定制完美的商業(yè)計劃，歡迎閱讀與收藏。

如何定制完美的商業(yè)計劃

　　因為對科技創(chuàng )新提升經(jīng)濟發(fā)展寄予很大的希望，各種媒體對風(fēng)險投資給予強勁的報道；其次，方方面面對風(fēng)險投資有了很大的興趣。要求風(fēng)險投資的人越來(lái)越多，有一批企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行風(fēng)險投資的資金管理。此外，科技企業(yè)主板上市的門(mén)檻開(kāi)始放低，上市公司資產(chǎn)重組，開(kāi)始吸納科技企業(yè)。風(fēng)險投資已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期。現在，關(guān)鍵是進(jìn)入實(shí)質(zhì)的運作和操作，讓科技企業(yè)真正獲得風(fēng)險投資，讓投資青真正獲得回報。

　　計劃書(shū)不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務(wù)構思的策劃，也是吸引投資的宣傳書(shū)，更是以后公司運作的指導書(shū)，風(fēng)險資本家是如何看待這份業(yè)務(wù)計劃書(shū)的呢？下面五條是風(fēng)險資本家在評估業(yè)務(wù)計劃書(shū)時(shí)最重視的方面。

　　1、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性：確保產(chǎn)品和服務(wù)等有充分的市場(chǎng)需求，并且公司能以獨特的方式來(lái)推廣，建立在市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢。

　　2、詳盡的市場(chǎng)分析：對目標市場(chǎng)有深入的了解。對當前和未來(lái)可能的競爭對手有充分的了解和預測，通過(guò)各種渠道了解足夠的市場(chǎng)信息并作全面細致的分析。

　　3、現實(shí)的財務(wù)預測：應用上面的市場(chǎng)分析的數據作出客觀(guān)、現實(shí)和一定程度上的保守盈利預測。

　　4、明確的投資回收方式：轉售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收購，公開(kāi)上市和企業(yè)回購股票。

　　5、組建一支強有力的管理隊伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)管理的能力來(lái)實(shí)現公司的潛力，確保有效的`董事會(huì )和咨詢(xún)委員來(lái)支持管理層。

　　高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為，產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性是由管理層的技術(shù)能力來(lái)決定的，詳細的市場(chǎng)分析和財務(wù)預測是否可靠準確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實(shí)事求是的態(tài)度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。

　　需要強調的是，風(fēng)險投資公司在審核風(fēng)險投資申請時(shí)，對創(chuàng )業(yè)者本身的素質(zhì)以及管理團隊的組成極其重視。所以創(chuàng )業(yè)者在企業(yè)規劃書(shū)中必須于此不惜筆墨。因為對于創(chuàng )業(yè)型企業(yè)而言，人力資源是決定企業(yè)命運的最重要的資本。而如果要想獲取海外風(fēng)險投資，你的管理團隊必須是國際化的。

　　為你的事業(yè)籌措資金需要全力以赴。制定你的商業(yè)計劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風(fēng)險投資，你必須得制定一個(gè)完整的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃課業(yè)指導公司的發(fā)展，并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。

　　商業(yè)計劃書(shū)格式要求

　　摘要

　　一句話(huà)說(shuō)明理念由來(lái)。（切入點(diǎn)）

　　一句話(huà)說(shuō)明市場(chǎng)的需要。（市場(chǎng)前景）

　　一句話(huà)說(shuō)明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）

　　一句話(huà)說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。（競爭對手）

　　一句話(huà)說(shuō)明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢）

　　一句話(huà)說(shuō)明你們如何做出這個(gè)“強”。（研發(fā)）

　　一句話(huà)說(shuō)明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。（市場(chǎng)運作）

　　一句話(huà)說(shuō)明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）

　　一句話(huà)說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）

　　一句話(huà)介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢）

　　如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

　　一、基本情況篇

　　公司叫什么。

　　公司在哪。

　　公司是什么性質(zhì)。

　　公司股東有哪些。

　　控股結構是怎樣。

　　公司主要業(yè)務(wù)是什么。

　　公司員工組成是怎樣。

　　公司財務(wù)怎樣。

　　公司近期目標和長(cháng)期目標是什么。

　　二、公司管理篇

　　概述。

　　高層是哪些。

　　高層簡(jiǎn)介。

　　高層怎么分工。

　　管理體系是什么。

　　融資后要設立哪些機構及相關(guān)的人員配備。

　　管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

　　管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

　　公司是否建立人事管理制度。

　　對有關(guān)知識產(chǎn)權、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。

　　公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

　　公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

　　三、行業(yè)情況篇

　　概述。

　　市場(chǎng)前景怎么樣。

　　誰(shuí)在使用產(chǎn)品。

　　使用的目的，為何購買(mǎi)。

　　列出產(chǎn)品的前三大客戶(hù)類(lèi)型，以及他們購買(mǎi)力。

　　所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

　　是否擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權、專(zhuān)利、配方等。

　　更新?lián)Q代周期是多久。

　　說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標準。

　　產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的比較。

　　本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性。

　　重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。

　　本公司與行業(yè)內五個(gè)主要競爭對手的比較。

　　影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

　　過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售情況，列明資料來(lái)源。

　　未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測，列明資料來(lái)源。

　　公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）

　　四、產(chǎn)品研發(fā)篇

　　概述。

　　產(chǎn)品成品演示。

　　產(chǎn)品功能表。

　　依據功能表的研發(fā)架構。

　　已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

　　未來(lái)要研發(fā)什么。

　　公司在研發(fā)資金總投入是多少。

　　計劃再投入的研發(fā)資金是多少。

　　列表說(shuō)明每年購置開(kāi)發(fā)設備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費用。

　　現有技術(shù)資源。

　　研發(fā)模式是怎樣。

　　對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

　　未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說(shuō)明。

　　五、產(chǎn)品制造篇（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營(yíng)）

　　概述。

　　公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠(chǎng)房面積和生產(chǎn)人員數量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務(wù)器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換）。

　　生產(chǎn)方式。

　　生產(chǎn)設備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

　　如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

　　產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。

　　何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

　　產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

　　關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。

　　原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

　　采購渠道。

　　原材料質(zhì)量控制手段。

　　六、市場(chǎng)方案篇

　　概述。

　　產(chǎn)品定價(jià)方式。

　　銷(xiāo)售成本的構成。

　　銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據和折扣政策。

　　銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、廣告促銷(xiāo)、設立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

　　市場(chǎng)方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。

　　對銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

　　競爭對手的銷(xiāo)售方案。

　　你們有哪些優(yōu)勢。

　　短期銷(xiāo)售目標。

　　長(cháng)期銷(xiāo)售目標。

　　列表營(yíng)業(yè)額預測。

　　列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預測。

　　七、財務(wù)狀況篇

　　概述。

　　列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財務(wù)數據。（主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）

　　說(shuō)明財務(wù)預測數據編制的依據。

　　在你們這個(gè)依據下，提供融資后未來(lái)3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現金流量表。

　　說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

　　公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。

　　八、風(fēng)險篇

　　概述。

　　詳細說(shuō)明創(chuàng )業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、運營(yíng)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。

　　如何量化這些風(fēng)險。

　　這些風(fēng)險的對策和管理措施。

　　決策后風(fēng)險是否降低，程度如何。

　　最終投資分險有多大。

　　九、融資計劃篇