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《燭之武退秦師》的三巧游說藝術(shù)(教師中心稿)

發(fā)布時(shí)間:2017-11-26 編輯:互聯(lián)網(wǎng) 手機(jī)版

江蘇省睢寧高級(jí)中學(xué)  汪振學(xué)

“晉侯、秦伯圍鄭”,大軍兵臨城下,鄭國(guó)危如累卵。受命于危難之際的燭之武,不費(fèi)一兵一卒,不動(dòng)一刀一槍,只用了短短的125字的說辭,卻使秦晉盟散約毀,兩支人馬自動(dòng)撤離。燭之武巧妙的游說藝術(shù)給人們留下了深刻的印象。

1、以“利”巧攻心理。

晉國(guó)圍攻鄭國(guó),本來不關(guān)秦國(guó)的事,秦國(guó)所以出兵,一是公元前632年的城濮之戰(zhàn),秦晉同屬于一個(gè)軍事集團(tuán)的,他們之間有盟約關(guān)系,二是秦穆公想借此撈一把,以擴(kuò)大自己的勢(shì)力。兩個(gè)原因中,第二個(gè)原因是主要的,燭之武看準(zhǔn)了這一點(diǎn),緊緊抓住了秦穆公的這一心理,單刀直入:“秦晉圍鄭,鄭既知亡矣。若亡鄭而有益于君,敢以煩執(zhí)事!睜T之武作為鄭國(guó)的子民,先講自己國(guó)家的處境“既知亡矣”,隱含意思是說鄭國(guó)滅亡是既定的事實(shí),所以也無法考慮鄭國(guó)的利益了,但鄭國(guó)的土地最后被秦國(guó)還是晉國(guó)得到呢?這還是個(gè)未知數(shù)。燭之武從這點(diǎn)做文章,站在秦國(guó)的立場(chǎng)上說話,不僅消除了秦穆公的戒心,還贏得秦穆公的好感;“舍鄭以為東道主,行李之往來,共其乏困,君亦無所害”,通過讓步假設(shè)推理出不攻鄭的好處,以利益來引誘秦伯,讓秦穆公動(dòng)心;“闕秦以利晉,唯君圖之”,希望秦穆公為了秦國(guó)的利益不受損害而放棄圍攻鄭國(guó)的計(jì)劃,言辭懇切,從而堅(jiān)定秦穆公與晉國(guó)毀約的決心。

2、以“害”巧析形勢(shì)。

一從現(xiàn)實(shí)狀況來看,“秦、晉圍鄭,鄭既知亡矣!编嵧龊蟮那闆r如何呢?如果秦國(guó)得到了鄭國(guó)的土地,“越國(guó)以鄙遠(yuǎn)”,是很難辦到的,即使辦到了,也是不好統(tǒng)治的;如果晉國(guó)得到了鄭國(guó)的土地,“鄰之厚,君之薄也”。一句話,亡鄭只能對(duì)晉國(guó)有利,對(duì)秦國(guó)不但沒有利益可言,反而因“鄰之厚”而顯得“君之薄”。二從發(fā)展來看,“既東封鄭,又欲肆其西封,若不闕秦,將焉取之?”以晉的貪得無厭,讓秦穆公真正感到危險(xiǎn)的存在,從而快速作出決策,否則貽害無窮。燭之武說辭切中要害,強(qiáng)而有力,且用反問句來加以突出強(qiáng)調(diào),真是氣勢(shì)凌厲,銳不可當(dāng)。

3、以“史”巧施離間。

燭之武挑撥離間的游說藝術(shù)在晉秦圍鄭的危急存亡之秋大派用場(chǎng)。

燭之武對(duì)秦晉兩國(guó)關(guān)系和矛盾了如指掌,他見秦穆公之后,只字不提鄭國(guó)利益,在以“利”攻其心理,以“害”巧析形勢(shì)的同時(shí),始終不忘離間兩國(guó)關(guān)系。如果說在“亡鄭”還是“舍鄭”的利害分析上,燭之武的挑撥離間還是隱性的話,那么他拿出歷史事實(shí),“君嘗為晉君賜矣,許君焦、瑕,朝濟(jì)而夕設(shè)版焉”,指出晉的過河拆橋、忘恩負(fù)義、不可共事,則是赤裸裸地挑撥秦晉關(guān)系,以“夫晉,何厭之有?”把火燒得更旺,不僅使秦穆公覺得枉費(fèi)心機(jī),又頓感危險(xiǎn)將至。燭之武用短短的125字挑撥離間了“秦晉之好”,真是妙哉!

燭之武游說的成功還取決于語言的得體。一個(gè)面臨亡國(guó)之危的小國(guó)使臣,面對(duì)大國(guó)的君主,本是求人,卻能夠不卑不亢,從容辭令,既不刺激對(duì)方,又不失本國(guó)尊嚴(yán),語重心長(zhǎng),迫使對(duì)方就范?芍^是有理有利有節(jié)有體,從而出色完成了游說使命。

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