區域經(jīng)理崗位職責
在現在的社會(huì )生活中，崗位職責使用的情況越來(lái)越多，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。擬起崗位職責來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編精心整理的區域經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
區域經(jīng)理崗位職責1
1、負責河南省內招商工作和客戶(hù)開(kāi)發(fā)，通過(guò)各種渠道收集、整理新客戶(hù)資料，開(kāi)拓市場(chǎng)；
2、與公司分配的資源進(jìn)行電話(huà)溝通，了解客戶(hù)具體需求，為客戶(hù)提供方案；
3、與潛在客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，了解客戶(hù)需求，及時(shí)向客戶(hù)傳達公司的最新活動(dòng)等；
4、負責開(kāi)拓市場(chǎng)和尋找招商契機；開(kāi)發(fā)加盟商，維護加盟商；
5、負責本部門(mén)商品引進(jìn)、洽談、簽約工作；
6、協(xié)助財務(wù)部完成客戶(hù)的'簽約及收款。
任職要求：
1、有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗、有促銷(xiāo)員管理經(jīng)驗，業(yè)績(jì)突出者優(yōu)先。
2、親和、應變、表達能力強，善于溝通、有較強的交際能力；
3、具備市場(chǎng)分析與判斷能力，責任心強，能承受較大的工作壓力；
4、客戶(hù)服務(wù)意識良好，有團隊協(xié)作精神，勇于挑戰。
5、管理經(jīng)驗豐富，能有效把控員工心態(tài)、幫助員工成長(cháng)。
6、認同公司發(fā)展理念，有目標必達意志。
7、有保健品，酒類(lèi)招商工作經(jīng)驗優(yōu)先。
區域經(jīng)理崗位職責2
1.制定海外區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.負責海外渠道的`規劃與管理，深化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)，維護區域市場(chǎng)秩序。
3.負責經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)調、服務(wù)、支持與管理工作。
4.負責區域市場(chǎng)的各項推廣活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施。
區域經(jīng)理崗位職責3
1、轄區內各市場(chǎng)的日常工作計劃及安排;
2、各市場(chǎng)招商工作及商戶(hù)的管理;
3、能夠獨立完成與政府各相職能部門(mén)的`對接;
4、市場(chǎng)調研，完成月、季度、年的營(yíng)銷(xiāo)計劃、推廣策劃以及相關(guān)宣傳工作;
5、調研所屬區域的相關(guān)市場(chǎng)，并出具可行性分析報告;
6、各市場(chǎng)人員編制配備計劃，人員考核等工作。
區域經(jīng)理崗位職責4
1.激勵、指導和督察下屬員工開(kāi)拓市嘗服務(wù)顧客和執行相關(guān)政策。
2.按企業(yè)規定的權限，審核與審批下屬員工的銷(xiāo)售費用，以及控制銷(xiāo)售成本。
3.組織召開(kāi)各種銷(xiāo)售會(huì )議，如年度銷(xiāo)售會(huì )議、月度銷(xiāo)售會(huì )議、日常例會(huì )
4.負責本區域重點(diǎn)客戶(hù)的'談判、維護等工作，促成與大客戶(hù)的長(cháng)期合作。
5.根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng )新思維，及時(shí)分析、評估、調整或修正銷(xiāo)售方案。
區域經(jīng)理崗位職責5
崗位職責:
1、 在產(chǎn)品線(xiàn)負責人指導下貫徹實(shí)施otc市場(chǎng)策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實(shí)施otc線(xiàn)上線(xiàn)下支持活動(dòng),樹(shù)立企業(yè)、產(chǎn)品品牌形象;
2、 提煉產(chǎn)品的關(guān)鍵信息,塑造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,并負責產(chǎn)品推廣工具的設計制作;
3、 協(xié)助產(chǎn)品線(xiàn)負責人策劃執行各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng),負責且不局限于南區市場(chǎng)活動(dòng)的組織、實(shí)施和評估;
4、 內外部培訓的組織執行:對外進(jìn)行連鎖店長(cháng)、店員培訓,對內進(jìn)行銷(xiāo)售人員培訓;
5、 協(xié)助產(chǎn)品線(xiàn)負責人對市場(chǎng)資源進(jìn)行分配和對預算的實(shí)際使用進(jìn)行匯總、跟蹤;
6、 市場(chǎng)調研、競品分析,及時(shí)提供與產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展相關(guān)的分析報告。
任職資格:
1.學(xué)歷: 醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè),本科以上學(xué)歷,中醫藥專(zhuān)業(yè)背景者佳;
2.工作經(jīng)驗:兩年以上otc產(chǎn)品推廣從業(yè)經(jīng)驗,熟悉國內otc市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)運作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的`經(jīng)驗者優(yōu)先,具有銷(xiāo)售經(jīng)歷者更佳;
3.個(gè)人能力
a、對醫藥市場(chǎng)具有相當的認知度,熟悉市場(chǎng)推廣運作;
b、具備良好的廣告創(chuàng )意、資料編寫(xiě)及組織會(huì )議的能力;
c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;
d、具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,溝通協(xié)作能力強,能適應出差。
e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。
區域經(jīng)理崗位職責6
1、招聘、激勵、帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷(xiāo)售指標、維護客戶(hù)
2、向客戶(hù)推介及銷(xiāo)售公司產(chǎn)品及服務(wù)
3、維護所在渠道的銀證合作關(guān)系
4、通過(guò)工作日志、客戶(hù)服務(wù)記錄等管理團隊績(jì)效
5、向市場(chǎng)主管匯報工作進(jìn)度及市場(chǎng)情況。
區域經(jīng)理崗位職責7
職責：
1、負責區域管轄內各方面日常運營(yíng)和管理工作，完成區域內各店鋪巡檢工作
2、根據區域銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行店鋪指標任務(wù)分解，制定可執行、可量化、可評估的任務(wù)達成方案，指導店長(cháng)完成銷(xiāo)售指標
3、負責區域管轄內各方面人員團隊建設及后備人才的培養
4、負責帶動(dòng)團隊、激勵團隊達成預定的銷(xiāo)售目標，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
5、監督執行店鋪運營(yíng)的'業(yè)務(wù)流程、服務(wù)流程、陳列標準、招聘流程
6、負責與商場(chǎng)之間的活動(dòng)溝通
招聘要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷
2、珠寶、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
3、 3年以上珠寶銷(xiāo)售、渠道拓展或銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗
4、商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調能力、抗壓能力、團隊協(xié)作能力、執行力強
區域經(jīng)理崗位職責8
1、負責品牌內零售店鋪的管理及渠道拓展 ;
2、根據公司預定的'銷(xiāo)售目標，完成銷(xiāo)售任務(wù) ;
3、負責本品牌市場(chǎng)一線(xiàn)信息的及時(shí)收集、分析與反饋，了解本區域的市場(chǎng)狀況、經(jīng)濟實(shí)力、消費特點(diǎn)，做好銷(xiāo)售分析與預測;
4、制定并執行本區域的年度、季度、月度銷(xiāo)售及促銷(xiāo)計劃、費用預算，并對各銷(xiāo)售指標進(jìn)行分解推進(jìn);
5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務(wù)，協(xié)助聯(lián)系設計宣傳展示、制定銷(xiāo)售方針、激勵政策;
6、對公司的服務(wù)質(zhì)量及售后政策等提供建設性意見(jiàn);
7、指導和培訓銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧和心態(tài)調整，管理銷(xiāo)售相關(guān)事宜
區域經(jīng)理崗位職責9
區域經(jīng)理是指擁有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗能力。或擁有成熟營(yíng)銷(xiāo)團隊。或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。
1、不折不扣地完成上級制定的銷(xiāo)售拓展目標。
2、在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶(hù)經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估。
3、不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并達到既定銷(xiāo)售目標。
4、親自幫助核心分銷(xiāo)商建立穩定高效的動(dòng)作系統，并領(lǐng)導下屬為本市場(chǎng)的主要客戶(hù)建立動(dòng)作系統，持續推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展。
5、勇于探索和創(chuàng )新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
6、根據生意需要，建立并不斷充實(shí)和調整本區域客戶(hù)經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當地銷(xiāo)售隊伍。
7、努力提高本區域核心分銷(xiāo)商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶(hù)的組織結構運作水平。
8、在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的'目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力。
9、根據公司提供的培訓資料，實(shí)地培訓下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧。
10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。
區域經(jīng)理崗位職責10
1.根據年度營(yíng)銷(xiāo)方案，對代理商、直營(yíng)店的年銷(xiāo)售額進(jìn)行計劃落實(shí)分配：定期、不定期到片區專(zhuān)賣(mài)店巡訪(fǎng)，認真做好各項指導工作，協(xié)助專(zhuān)賣(mài)店提高導購服務(wù)水平、店堂布置水準、促銷(xiāo)執行能力、庫存管理水平、產(chǎn)品陳列技巧等，改進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)管理水平。
2.負責與各直營(yíng)店長(cháng)、各代理商的協(xié)調配合工作，在片區性新聞炒作、促銷(xiāo)活動(dòng)及廣告發(fā)布等方面快速反應，積極參與。
3.負責對區域直營(yíng)店、代理店的網(wǎng)絡(luò )規劃、專(zhuān)賣(mài)形象、現場(chǎng)控制、庫存結構、日常銷(xiāo)售等進(jìn)行建設管理。
4.負責有效溝通、協(xié)調門(mén)店內外關(guān)系，保證門(mén)店健康經(jīng)營(yíng)；
5.重點(diǎn)協(xié)抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長(cháng)、導購員的`培訓工作。
6.收集、整理區域內的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)信息及競爭對手的動(dòng)態(tài)。
7.及時(shí)了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。
8.及時(shí)向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動(dòng)計劃。
區域經(jīng)理崗位職責11
1、維護當地商業(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷(xiāo)售;
2、簽訂并協(xié)助執行商業(yè)客戶(hù)協(xié)議;
3、協(xié)助銷(xiāo)售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫院或者終端的銷(xiāo)售，及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息;
4、負責應收賬款的管理(負責承銷(xiāo)商) ，及時(shí)完成公司規定的各項銷(xiāo)售報告及報表;
5、定期拜訪(fǎng)二級客戶(hù), 了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，定期與負責區域客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通，執行公司促銷(xiāo)活動(dòng), 按公司要求完成推廣計劃;
6、根據自己對所轄市場(chǎng)的了解 , 制訂區域計劃和醫院或終端的'銷(xiāo)售目標，活動(dòng)計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計劃，以更高的達到銷(xiāo)售目標;
7、發(fā)展和拓寬市場(chǎng)，了解市場(chǎng)潛力和維護銷(xiāo)售的持續穩定的增長(cháng);
8、執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略并對執行后情況進(jìn)行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會(huì )議。
區域經(jīng)理崗位職責12
1.負責貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃。
2.負責制訂本區域市場(chǎng)開(kāi)拓計劃、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實(shí)施與效果評估。
3.負責對目標客戶(hù)進(jìn)行公關(guān)，具體完成業(yè)務(wù)、咨詢(xún)、接洽、合同、應收賬款催收、關(guān)系維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。
4.負責本區域的`經(jīng)銷(xiāo)商和樣板終端等銷(xiāo)售渠道的建設和管理工作。
5.負責本區域的招投標工作、醫學(xué)專(zhuān)家學(xué)術(shù)會(huì )議等專(zhuān)題工作。
6.負責收集、分析、整理、歸榜客戶(hù)需求、競爭對手等市場(chǎng)信息。
7.負責品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場(chǎng)違規行為的信息，并協(xié)助處理。
8.完成本職日常事務(wù)和上級領(lǐng)導交辦的其他工作。
區域經(jīng)理崗位職責13
1、建立藥店檔案，負責將目標藥店歸攏到各級公司認定的經(jīng)銷(xiāo)商。每位代表負責30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個(gè)等級。
2、確定藥店日常拜訪(fǎng)路線(xiàn)，經(jīng)區域經(jīng)理批準。對A級店的拜訪(fǎng)頻率為每周2—3次，B級店每周1次，C級店每2周1次。
3、疏通進(jìn)貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定的時(shí)間內鋪入目標藥店。每日按照計劃拜訪(fǎng)路線(xiàn)拜訪(fǎng)10—15家藥店，進(jìn)行常規理貨陳列、POP張貼、客情維護，并掌握銷(xiāo)售情況和進(jìn)貨情況，審核銷(xiāo)量及費用兌付。
4、對宣傳資料、禮品的`發(fā)放做到有的放矢，珍惜資源。積極組織區域內各種促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，配合公司市場(chǎng)部組織策劃的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、將公司產(chǎn)品推薦給店員，使店員懂得產(chǎn)品實(shí)用于哪些適應癥、哪些人群，并懂得在適當的時(shí)候推薦給消費者。開(kāi)展多種形式的店員培訓，面對面地培訓產(chǎn)品知。
6、做好與店員、柜組長(cháng)、店經(jīng)理的客情關(guān)系，確保公司產(chǎn)品能夠有更好的陳列位、更好的陳列面、提高首推率。
7、對轄區內的所有零售總體銷(xiāo)量負責。
區域經(jīng)理崗位職責14
崗位職責：
1.對河南省內各縣市轄區內醫院老客戶(hù)進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2·根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3·對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護；
4·充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反應競爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出合理化建議；
職位要求：
1·專(zhuān)科及以上學(xué)歷，醫藥、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2·1年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有醫療器械，耗材，藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
3·有醫院銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的.醫院資源和銷(xiāo)售渠道優(yōu)先考慮
4·具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力，協(xié)調能力和團隊合作能力；
5·身體健康，具有的獨立分析和解決問(wèn)題的能力
6.有興趣的應屆畢業(yè)生或無(wú)經(jīng)驗人員亦可
一經(jīng)錄用，待遇優(yōu)厚，歡迎有志之士的加入！
崗位要求：
學(xué)歷要求：高中
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗
區域經(jīng)理崗位職責15
1)根據制定的部門(mén)年度目標制定本區域年季度銷(xiāo)售目標以及季、月度銷(xiāo)售計劃和收款計劃；2)根據制定的區域年度銷(xiāo)售目標制定相應的實(shí)施方案；
3)負責本區域內進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；
4)根據銷(xiāo)售合同/協(xié)議的'內容及執行情況，及時(shí)回收貨款；
5)制定本區域年度和月度費用預算；
6)預估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計劃；
7)編寫(xiě)本區域的月度、季度及年度銷(xiāo)售報告；
8)編寫(xiě)本區域月度、季度及年度收款情況報告；
9)編寫(xiě)月度銷(xiāo)售費用執行報告；
10)編寫(xiě)本區域的月度、季度、年度銷(xiāo)售情況差異分析報告；
11)維護現有市場(chǎng)業(yè)務(wù)；
12)開(kāi)拓新市場(chǎng)業(yè)務(wù)
13)收集并反饋用戶(hù)意見(jiàn)及市場(chǎng)信息，并反饋給相應部門(mén)
14)提出本市場(chǎng)區域的營(yíng)銷(xiāo)策略
15)配合有關(guān)部門(mén)做好客戶(hù)服務(wù)工作；
16)撰寫(xiě)本市場(chǎng)區域工作總結與計劃
17)管理本市場(chǎng)區的費用
18)完成上級交辦的其他任務(wù)
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