上半年的個(gè)人工作總結

時(shí)間：2023-06-21 13:22:43 總結我要投稿

上半年的個(gè)人工作總結模板

　　總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編整理的上半年的個(gè)人工作總結模板，希望能夠幫助到大家。

上半年的個(gè)人工作總結模板

上半年的個(gè)人工作總結模板1

　　回顧自己上半年來(lái)的工作，我對濮陽(yáng)同力水泥銷(xiāo)售工作積極性是特別高的，也能為同力水泥銷(xiāo)售全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和我們同事相處也是融洽的，上半年即將過(guò)去，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的下半年內把工作做得更出色。

　　一、銷(xiāo)售情況總概

　　截止6月30日我開(kāi)發(fā)的客戶(hù)共有20多家客戶(hù)和幾個(gè)南樂(lè )重點(diǎn)工程的開(kāi)發(fā)。上半年公司任務(wù)為3000噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量：4000多噸，完成目標133%。具體工作正在跟進(jìn)中。

　　二、個(gè)人總結

　　1）上半年共開(kāi)發(fā)客戶(hù)20多家，每月發(fā)貨量在500t—700t不等，在發(fā)貨和客戶(hù)溝通上，經(jīng)上半年的培訓和杜經(jīng)理的指導，自己基本能夠應對有關(guān)水泥的.問(wèn)題，比如客戶(hù)對我們水泥價(jià)格、質(zhì)量等方面的疑問(wèn)。上半年接到4件自己所管區域有關(guān)客戶(hù)提出的水泥質(zhì)量問(wèn)題，經(jīng)過(guò)自己的努力讓客戶(hù)得到了滿(mǎn)意的答案。

　　2）拜訪(fǎng)客戶(hù)45家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶(hù)用量都比較小，大部分客戶(hù)是都反映水泥價(jià)位偏高，有的客戶(hù)拜訪(fǎng)好幾次都沒(méi)有訂量。可見(jiàn)開(kāi)發(fā)系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)20家，但點(diǎn)多量小，客戶(hù)群使用同力水泥不穩定。

　　三、南樂(lè )市場(chǎng)前景

　　南樂(lè )有12個(gè)鄉鎮。四十多家預制廠(chǎng)，目前開(kāi)發(fā)比較理想的有福堪鄉、千口鄉、韓張鄉、和南樂(lè )城管縣城和幾所教學(xué)樓建筑。先后有幾個(gè)比較大的工程項目有已經(jīng)有開(kāi)發(fā)煤化集團項目投資13個(gè)億、正在開(kāi)發(fā)南樂(lè )西環(huán)28幢、經(jīng)南樂(lè )一條高速、南樂(lè )北環(huán)南樂(lè )工業(yè)園等一系類(lèi)工程基本七月份都可以開(kāi)工。

　　四、自我反省

　　回顧自己水泥銷(xiāo)售工作，與客戶(hù)溝通，公司內部各部門(mén)協(xié)調都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì )，僅憑著(zhù)對銷(xiāo)售工作的熱愛(ài)，而缺乏經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識，在工作中主動(dòng)性欠缺，過(guò)于相信他人，造成幾個(gè)大的工程丟失；在水泥供應緊張的情況下對新客戶(hù)開(kāi)發(fā)顯得不夠重視，使客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護不理想。在下半年的工作中，我會(huì )努力克服不足，多向有豐富經(jīng)驗的領(lǐng)導杜經(jīng)理學(xué)習，為了吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)對個(gè)人反思和對公司的建議

　　1、在同力公司水泥銷(xiāo)售上，我自是始終都把銷(xiāo)量看做我業(yè)績(jì)生命線(xiàn)，沒(méi)有注重細節問(wèn)題。在公司價(jià)位不斷浮動(dòng)上，導致我丟失幾個(gè)大的工程項目和已經(jīng)開(kāi)發(fā)的一些農村客戶(hù)，導致我南樂(lè )市場(chǎng)萎縮。

　　2、在銷(xiāo)售上，我不能夠準確了解關(guān)于水泥的一些基本常識、用途。遇到一些突發(fā)事件不能很好的應對。

　　3、公司不能夠調動(dòng)我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的積極性，由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不及時(shí)，導致業(yè)務(wù)人員周轉資金不足，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)系數難度比較大。

　　4、公司對我們這一批新來(lái)業(yè)務(wù)人員在各項福利待遇上，我們沒(méi)能享受同等待遇。

　　以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì )戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

　　五、下半年工作計劃

　　（1）加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，集中精力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)群。

　　（2）關(guān)注南樂(lè )工程動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握相關(guān)工程。

　　（3）維護好現開(kāi)發(fā)煤化集團項目和西環(huán)28棟樓開(kāi)發(fā)。

　　（4）開(kāi)發(fā)南樂(lè )工業(yè)園項目及經(jīng)南樂(lè )一條高速段。

　　根據以上分析，上半年我所負責的南樂(lè )片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶(hù)，那任務(wù)將遠遠難以完成，所以新客戶(hù)開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(cháng)，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導的支持和幫助。

上半年的個(gè)人工作總結模板2

　　時(shí)光飛逝，轉眼間20xx年上半年馬上過(guò)去，回顧這半年來(lái)的工作歷程內心不禁感慨萬(wàn)千。對剛踏入一個(gè)陌生工地的我是痛苦并快樂(lè )著(zhù)，總結這段工作中的經(jīng)驗和教訓，有利于在以后的工作中揚長(cháng)避短，更好的做好技術(shù)工作。

　　作為一名技術(shù)員，不僅要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)理論文化知識，還應當具備豐富的現場(chǎng)實(shí)際操作經(jīng)驗，更應具備與分包、甲方、監理、造價(jià)溝通的能力。從踏入工地的那一刻起，我自己就清楚的知道，自己應該干些什么。

　　首先，我要對圖紙有一個(gè)透徹的理解，做到工人看不到的我能看到，圖紙中的重點(diǎn)難點(diǎn)做好交底，對應提的配電箱做好具體的統計；其次，對前階段干的工程有個(gè)細致的了解，包括資料、現場(chǎng)、材料等，重點(diǎn)查處樓里有毛病、錯誤的地方，并做詳細的記錄；再者，對材料計劃的提取，做到省錢(qián)但不違反規范、圖紙要求，掌握現場(chǎng)材料，并計算出以后將用的材料，配管及防雷馬上結束，爭取做到不浪費，不過(guò)多剩余；最后，與分包、甲方、監理、造價(jià)溝通，做到不卑不亢，合理的地方按要求做，不合理的地方，堅決提出，與分包做好配合，干好主樓的同時(shí)干好現場(chǎng)臨電，與甲方勤溝通，做好應變的準備，與造價(jià)據理力爭，不錯過(guò)應撥給的每一分錢(qián)。

　　在現場(chǎng)的每個(gè)人都是我的老師，朋友，雖然他們也許沒(méi)有一定的專(zhuān)業(yè)文化知識，但是他們的施工經(jīng)驗卻比我豐富，閱歷比我豐富，對生活、工作上給予我很大的幫助及肯定，幫助我迅速的適應這里的工作、學(xué)習、生活；公司里又有總工，專(zhuān)業(yè)上遇到不明白的，含糊的多請教，確實(shí)也讓自己學(xué)到了好多，遇到問(wèn)題多想多問(wèn)，絕對不會(huì )不懂裝懂。

　　通過(guò)這幾個(gè)月的工作，也找出自己在工作中的不足，首先自己的專(zhuān)業(yè)知識還是相對欠缺，其次在溝通能力及一些特殊的情況處理方面還是缺乏相關(guān)的經(jīng)驗。所以在以后的工作當中還需要多看書(shū)，認真學(xué)習好規范規程及有關(guān)文件資料，掌握好專(zhuān)業(yè)知識，武裝自己，提高自己的工作能力，加強工作責任感，多與他人進(jìn)行溝通交流，及時(shí)做好個(gè)人的`各項工作。

　　在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學(xué)習中進(jìn)步和成熟起來(lái)，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(cháng)。

　　與此同時(shí)我還注意到了技術(shù)工作的許多薄弱之處，作為技術(shù)部門(mén)的主要責任人，我同樣有不可推卸的責任。要達到新一時(shí)期的高標準，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀(guān)念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問(wèn)題如下：

　　1、年初至今，技術(shù)部門(mén)整個(gè)條線(xiàn)人員一直沒(méi)有得到過(guò)穩定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒(méi)能全方位地進(jìn)行管理。

　　2、人員的不夠穩定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰，忽略了技術(shù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓。

　　3、主觀(guān)上思想有過(guò)動(dòng)搖，未給自己加壓，沒(méi)有真正進(jìn)入角色。

　　4、忽略了團隊管理，與各級領(lǐng)導、各個(gè)部門(mén)之間缺乏溝通。

　　5、工作思路上沒(méi)有創(chuàng )新意識，比如目標管理思路上不清晰，績(jì)效管理上力度不夠，出現問(wèn)題后處理力度不夠。

　　以上幾點(diǎn)是我部門(mén)與個(gè)人存在的最主要的問(wèn)題根源，技術(shù)部門(mén)作為單位的一個(gè)主要職能監督部門(mén)，“當好家、理好財”是我技術(shù)部門(mén)應盡的職責。在單位加強管理、規范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務(wù)與責

　　任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高！。

　　“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)”，作為個(gè)人我們要實(shí)現體現自己的人身價(jià)值，企事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為技術(shù)管理部門(mén)，為實(shí)現共同的目標我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng )業(yè)精神、改革創(chuàng )新精神、拓展市場(chǎng)精神、精益管理精神、永不滿(mǎn)足精神、顧全大局精神。

　　我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為技術(shù)部的主要責任領(lǐng)導，對于“如何提高自我，服務(wù)于本單位”這門(mén)必修課，我將不斷地加強學(xué)習，完善自我，把“學(xué)習先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭當先進(jìn)”融入到工作中去，重點(diǎn)將工作放在加強技術(shù)管理與技術(shù)分析這二塊。

上半年的個(gè)人工作總結模板3

　　本學(xué)期的工作做總結如下：

　　本學(xué)期，在校領(lǐng)導和同事們的幫助下，我順利的完成了各項工作，但也有許多值得改進(jìn)和反思的地方。

　　一、加強自身學(xué)習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)。作為一名教師，我們不能再僅僅持著(zhù)給學(xué)生一杯水，自己就得有一桶水的觀(guān)念自以為是，而要有潺潺不斷的活水。只有不斷蓄水，不斷充電，才能維持教學(xué)的青春活力。所以，本學(xué)期以來(lái)我都能堅持積極學(xué)習。

　　本學(xué)期，結合自身教學(xué)經(jīng)驗不足的實(shí)際，主動(dòng)向書(shū)本學(xué)習，向同事學(xué)習，向優(yōu)秀的老師請教。認真參加學(xué)校組織的各種培訓活動(dòng)及各類(lèi)學(xué)習講座。另外，我還利用書(shū)籍、認真學(xué)習了美術(shù)新課程標準、新課程標準，以及相關(guān)的書(shū)籍并做好讀書(shū)筆記。通過(guò)學(xué)習新課程標準讓自己樹(shù)立更為切合實(shí)際的教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的.方向。隨著(zhù)知識的更新，學(xué)生求知欲的不斷增強與教學(xué)拓展內容的不斷更新，也催促著(zhù)我不斷學(xué)習。通過(guò)集體培訓、聽(tīng)課學(xué)習、公開(kāi)課實(shí)踐等使自己在教育教學(xué)方面不斷進(jìn)步。通過(guò)這些學(xué)習活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見(jiàn)識、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準備。

　　二、求實(shí)創(chuàng )新，認真開(kāi)展教學(xué)、教研工作

　　教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。本學(xué)期，我努力將所學(xué)的新課程理念應用到課堂教學(xué)實(shí)踐中，并根據學(xué)校工作安排時(shí)時(shí)補充教學(xué)內容，立足用活新老教材，實(shí)踐新理念。力求讓我的美術(shù)教學(xué)更具特色，形成自己的教學(xué)模式，更好地體現素質(zhì)教育的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。在日常教學(xué)中，我堅持切實(shí)做好課堂教學(xué)。課前認真作好充分準備，精心設計教案，并結合各班的實(shí)際，靈活上好每一堂課，盡可能做到當堂內容當堂完成，課后仔細批改學(xué)生作業(yè)，不同類(lèi)型的課，不同年級采用不同的批改方法，使學(xué)生對美術(shù)更有興趣，同時(shí)提高學(xué)生的美術(shù)水平。另外，授課后根據得失及時(shí)寫(xiě)些教后感、教學(xué)反思，以積累教學(xué)經(jīng)驗。

　　三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作

　　積極配合我校開(kāi)展集體活動(dòng)，涉及到的美術(shù)宣傳工作和學(xué)校布置下來(lái)的每一項任務(wù)，我都能以最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到不拈輕怕重，力求優(yōu)質(zhì)高效。在榆次區舉辦的校園文化藝術(shù)節以及學(xué)校的六一節活動(dòng)中，我都能以最大的熱忱輔導學(xué)生作品并參加展覽，均取得了優(yōu)異的成績(jì)，受到師生的一致好評，同時(shí)在活動(dòng)中我的繪畫(huà)作品也獲得了一等獎。

　　四、個(gè)人取得的成績(jì)

　　這學(xué)期除了參加我校舉行的學(xué)校公開(kāi)課，我還參加了榆次區優(yōu)質(zhì)課評選以及晉中市優(yōu)質(zhì)課賽講，均取得了一等獎的好成績(jì)。從備課到試課，以及到講課，每一個(gè)過(guò)程我都盡了自己的最大的努力。每一次講課都是對自己的一次洗禮，一次挑戰。享受課前積極準備，全身心投入的激情，享受課上精心設計的教學(xué)過(guò)程，享受講完課后如釋重負的感覺(jué)。慢慢的，我面對這些不在驚慌失措，開(kāi)始有條不紊的進(jìn)行自己的課堂。

　　五、加強反思，及時(shí)總結教學(xué)得失

　　反思本學(xué)年來(lái)的工作，在看成績(jì)的同時(shí)，也在思量著(zhù)自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

　　1、對于美術(shù)新課程標準的學(xué)習還不夠深入，在新課程的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些教學(xué)想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思；

　　2、教科研方面本學(xué)年加大了學(xué)習的力度，認真研讀了一些有關(guān)教科研方面的理論書(shū)籍，但在教學(xué)實(shí)踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實(shí)，沒(méi)達到自己心中的目標；

　　3、美術(shù)教學(xué)中有特色、有創(chuàng )意的東西還不夠多，還缺乏個(gè)人的教學(xué)特色，今后還要多學(xué)習借鑒，取人之長(cháng)，補已之短，努力挖掘美術(shù)教學(xué)的特色點(diǎn)，以不斷提高個(gè)人的教學(xué)能力。

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