家居工作總結
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編整理的家居工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
尊敬的領(lǐng)導，各位同仁：
大家好！
首先，我說(shuō)說(shuō)我自己對公司的感受吧。
記得剛來(lái)xx的時(shí)候，在工作流程上覺(jué)得有很多問(wèn)題，管理層分工不是很到位，而現在我明顯感覺(jué)到公司在這一年來(lái)的變化，工作安排上更加合理化，工作流程更加明晰，工作職責更加規范。這些好的決策都來(lái)自我們公司領(lǐng)導層好的領(lǐng)導方向。
其次，我總結下我這一年來(lái)，工作心得和體會(huì )。
我們每天都在不停的開(kāi)展業(yè)務(wù)，不停的給經(jīng)銷(xiāo)商處銷(xiāo)售方案，有時(shí)候總感覺(jué)吃力是嗎？有時(shí)候方案總想不到好的思路，不知道從什么地方下手，那是因為我需要充實(shí)自己了，加強自己的.專(zhuān)業(yè)知識的結構，提升專(zhuān)業(yè)能力是最好的辦法。
展望20xx
第一：電子商務(wù)等新興媒體崛起消費者與企業(yè)的距離進(jìn)一步拉近
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )等新興媒體尤其是電子商務(wù)的崛起，消費者不再是單打獨斗的個(gè)體，而是慢慢形成了一個(gè)群體。消費者在消費上不再處于被動(dòng)，他們已經(jīng)開(kāi)始與經(jīng)銷(xiāo)商對話(huà)，與企業(yè)對話(huà)，相信通過(guò)自己的力量能夠改變自己被動(dòng)的局面。消費者越來(lái)越不相信權威，更相信直覺(jué)與口碑，對產(chǎn)品會(huì )發(fā)表自己的看法。消費者群體的興起預示著(zhù)產(chǎn)銷(xiāo)結合的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，關(guān)注消費者的心聲已經(jīng)成為基礎條件。
第二：新健康消費理念的崛起
受到各種負面事件的影響，尤其在食品安全問(wèn)題上，激起了消費者對于健康對于生活環(huán)境的極度關(guān)注。哥本哈根環(huán)境會(huì )議的召開(kāi)，又激起了消費者對于家居生活低碳健康環(huán)保的關(guān)注，消費者對于綠色環(huán)保的產(chǎn)品較為偏愛(ài)。xx家居若能樹(shù)立起健康環(huán)保的品牌形象將會(huì )給產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)更多的市場(chǎng)機會(huì )。
第三：中產(chǎn)階級消費群體的出現
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國的中產(chǎn)階級群體也逐漸壯大，他們逐漸成為了中高端產(chǎn)品的主要消費群體。對于這部分消費群體來(lái)講，他們知道不一定要買(mǎi)高端品牌才能裝飾自己的家居生活，很多時(shí)候，他們會(huì )有自己的選擇，他們會(huì )在自己的家居生活中融入自己的想法。因為現在大家都知道，其實(shí)對于所謂的名牌與不名牌，就是廣告打得多而已，產(chǎn)品品質(zhì)都差不多。因此現在整體家居行業(yè)逐漸形成一個(gè)新的消費市場(chǎng)，即通過(guò)整體家居產(chǎn)品可以滿(mǎn)足中等收入但是追求時(shí)尚的消費者心理，同時(shí)又符合他們的購買(mǎi)能力的市場(chǎng)。
第四，女性消費勢力的崛起。
有關(guān)資料顯示，在美國，女性掌控著(zhù)80％左右的消費支出，這占了全國gdp的2/3。據我國第三次人口普查統計，女性占我國人口的48.7％，其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數的21％。同時(shí)有調查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當家庭的’首席采購官’角色。尤其是在家居建材等消費品環(huán)節中，是由妻子擔當主角的。
第五，消費者更加追求新感官主義與品牌體驗。
如今，走進(jìn)品牌的體驗店，參與終端的體驗活動(dòng)成為消費者了解集成吊頂的重要舉措，這也決定了目前終端店中對于產(chǎn)品陳列的要求日益提高，同時(shí)，賣(mài)場(chǎng)終端的體驗型設計對于品牌的意義也越來(lái)越突出。
第六，xx家居自身情況需要完善。
1．老客戶(hù)的維護與服務(wù)良好。
2．改進(jìn)提高部分，
(1),優(yōu)資經(jīng)銷(xiāo)商數量需要提高；
（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人素質(zhì)需要提升；
（3）中大型工程項目需要拓展；
（4）區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠深入，做精做透做細主要區域市場(chǎng)。
3．業(yè)務(wù)經(jīng)理及管理人員工作能力需要提高。第一梯隊業(yè)務(wù)人員的管理能力并培養新員工，完全實(shí)現獨立開(kāi)發(fā)區域與項目運做的能力；第二梯隊業(yè)務(wù)人員，具備獨立開(kāi)發(fā)區域的能力，向獨立項目運做的方向前進(jìn)；第三梯隊業(yè)務(wù)經(jīng)理，向獨立開(kāi)發(fā)區域的能力邁進(jìn)，學(xué)習項目運做的經(jīng)驗。
4. 爭取在川內市場(chǎng)開(kāi)展5家經(jīng)銷(xiāo)商和直營(yíng)店，川外市場(chǎng)2家經(jīng)銷(xiāo)商。整個(gè)業(yè)績(jì)達到600萬(wàn)。
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