金融實(shí)訓報告范文6篇
在生活中，需要使用報告的情況越來(lái)越多，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？下面是小編為大家收集的金融實(shí)訓報告范文6篇，希望能夠幫助到大家。
金融實(shí)訓報告范文6篇1
1、實(shí)訓的背景:
當今社會(huì )人才的競爭日趨激烈,優(yōu)秀的人才并不是僅僅擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識能力,也不僅是擁有豐富的工作經(jīng)驗,擁有的是除此之外的實(shí)踐能力,才能在競爭中有自己的一席之地,才能在社會(huì )中有自己施展才能的舞臺.
2、實(shí)訓的目的:
一年左右時(shí)間的學(xué)習,掌握了基本的金融知識,來(lái)通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗所學(xué)知識的準確性和掌握的程度.讓我們自己了解金融行業(yè)的情況及職業(yè)崗位,熟悉金融行業(yè)的崗位的工作性質(zhì)和要求.并以此訓練我們的勇氣和膽量,培養我們的應變能力.
3、實(shí)訓的分工及職責:
1.如果以小組為單位的活動(dòng),由組長(cháng)帶領(lǐng)行動(dòng)
2.如果實(shí)訓活動(dòng)是個(gè)人的,則是由個(gè)人根據實(shí)訓指導書(shū)的安排來(lái)進(jìn)行實(shí)訓.
4、實(shí)訓的要求:
通過(guò)對學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓,讓學(xué)生走出去接觸社會(huì ),學(xué)會(huì )與人溝通.并讓學(xué)生自己做職業(yè)規劃確定自己的職業(yè)方向和職業(yè)目標.校內充分利用相關(guān)課程實(shí)施"模擬"和"仿真"實(shí)戰教學(xué),著(zhù)重培養學(xué)生邏輯分析能力.在校外充分利用實(shí)訓基地實(shí)施"全真"實(shí)戰訓練,著(zhù)重培養學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識的應用能力和實(shí)際動(dòng)手能力.
5、實(shí)訓的內容:
(一)、了解金融行業(yè)(銀行、證券、保險及其他金融金構)基本情況。
(二)、模擬技能炒股大賽
(三)、調查星沙附近居民投資狀況
(四)、調查金融行業(yè)的人才需求
(五)、進(jìn)行大學(xué)生炒股利弊的辯論賽
(六)、做好職業(yè)規劃
(七)、作演講比賽(學(xué)生自選題目)
(八)、調查大學(xué)生的理財狀況
(九)、請優(yōu)秀學(xué)生來(lái)我校做講座并于學(xué)生互動(dòng)
6、實(shí)訓的總結：
(一)、所掌握的專(zhuān)業(yè)知識補充足，仍需加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。
(二)、加強了同其他人的溝通能力，能更加主動(dòng)的與他人進(jìn)行交談。
(三)、作為組長(cháng)，能夠在實(shí)訓期間帶領(lǐng)組員們進(jìn)行活動(dòng)，不僅鍛煉我的組織能力和隊員之間的溝通協(xié)調能力，以及遇到突發(fā)事件的應變能力。
(四)、以后要在專(zhuān)業(yè)的學(xué)習過(guò)程中嚴格要求自己，精益求精。
(五)、金融專(zhuān)業(yè)的就業(yè)門(mén)檻較高，特別是銀行，需要你有熟練的實(shí)踐操作的能力以及豐富的工作經(jīng)驗。
金融實(shí)訓報告范文6篇2
一、實(shí)習目的
根據學(xué)校對本科生的畢業(yè)實(shí)習要求，我在信用社進(jìn)行了為期1個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習。畢業(yè)實(shí)習的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì )，增強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和社會(huì )主義事業(yè)心、責任感;學(xué)習業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際知識，培養初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。具體要求如下：
培養從事信用社前臺工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉儲蓄前臺人員的的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì )進(jìn)行工作。
理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì )運用所學(xué)的基礎理論、基本知識和基本技能去參與到具體的前臺工作中。
培養艱苦創(chuàng )業(yè)精神和社會(huì )責任感，形成熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好品德。
預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。
二、實(shí)習內容
4.1實(shí)習過(guò)程
7月1日，我開(kāi)始了我的農村信用社實(shí)習的過(guò)程。早上8點(diǎn)半，伴隨著(zhù)信用社大門(mén)的打開(kāi)，大廳不一會(huì )就人來(lái)人往。大家都忙碌著(zhù)，我無(wú)所事事著(zhù)。主任說(shuō)這樣吧，這個(gè)月的第一期黑板報就你負責。總算有事做了，說(shuō)干就干。高中的時(shí)候擔任過(guò)出黑板報，還好基礎不至于太差。其實(shí)也沒(méi)寫(xiě)幾個(gè)字，關(guān)于“信用社預防職務(wù)犯罪教育”的普法知識，卻忙碌了大半天。不過(guò)效果還是不錯的，有顧客談起來(lái)，心中也是很高興的。下午，我在實(shí)習指導老師的指導下首先學(xué)習信用社工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數字小鍵盤(pán)使用等。這似乎給了我一個(gè)難題，本來(lái)自以為信用社業(yè)務(wù)相當的簡(jiǎn)單，卻沒(méi)發(fā)現我原來(lái)有這么多基本的技能不會(huì )操作。看著(zhù)同事熟練的點(diǎn)鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數起.
還時(shí)不時(shí)的出錯。對于珠算,剛開(kāi)始我一直無(wú)法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎?后來(lái)慢慢才了解，原來(lái)信用社柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現金，看是否能賬實(shí)相符,而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤(pán)就要比計算器方便，因為計算器顯示的結果超過(guò)一定時(shí)間便會(huì )消失。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的苦練，我雖然還不能熟練操作信用社的基本技能,但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習了。而且很幸運的是，能得到信用社同事們多年來(lái)的技巧心得，對我來(lái)說(shuō)是莫大的幫助。百張點(diǎn)鈔24秒的大師姐更是手把手的交我，倍受鼓舞。在數字小鍵盤(pán)上也有長(cháng)足的進(jìn)步，速度中上后準確率也是百分百的。
于是接下來(lái)，實(shí)習指導老師便讓我學(xué)習儲蓄業(yè)務(wù)。儲蓄部門(mén)目前實(shí)行的是柜員負責制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)，存取現金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務(wù)部門(mén)那樣在會(huì )計之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據都要交予相關(guān)行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。
此外我還學(xué)習了營(yíng)業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習如何打印流水平賬報告表、重要空白憑證銷(xiāo)號表、重要空白憑證明細核對表，審查傳票號是否連續，金額是否準確，憑證要素是否齊全等。在信用社實(shí)習，學(xué)習柜員間每天交接工作時(shí)的對賬是必不可少的，對賬時(shí)除了要核對現金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的強化學(xué)習并背記儲蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后，我開(kāi)始學(xué)習信用社的會(huì )計業(yè)務(wù)，即針對企業(yè)的業(yè)務(wù)。對公業(yè)務(wù)的會(huì )計部門(mén)的核算(主要指票據業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記賬、復核與出納。
票據業(yè)務(wù)主要是指支票,包括轉賬支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過(guò)電腦驗印，或者是手工核對;再看大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額，出票日期，收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支，如果有背書(shū)，則背書(shū)人簽章是否相符，值得注意的是大寫(xiě)金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票,會(huì )計記賬員審核無(wú)誤后記賬，然后傳遞給會(huì )計復核員,會(huì )計復核員確認為無(wú)誤后,就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現金(出納與收款人口頭對賬后)。轉賬支票的審核內容同現金支票相同,在處理上是由會(huì )計記賬員審核記賬，會(huì )計復核員復核。
我這次實(shí)習所涉及的內容，主要是存款業(yè)務(wù)，主要包括儲蓄存款業(yè)務(wù)、對公存款業(yè)務(wù)，對于貸款業(yè)務(wù)也有一定的涉及。
三、總結
這次實(shí)習，除了讓我對農村信用社的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，自己在其他方面的收獲頗大。此次畢業(yè)實(shí)習是我步入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。
首先感謝信用社給我這個(gè)機會(huì )讓我來(lái)到這個(gè)集體，在聯(lián)社為期一個(gè)多月的實(shí)習是我走出校門(mén)，踏入社會(huì )的第一步，這個(gè)階段是我從學(xué)生步入職場(chǎng)的重要的過(guò)渡，對我來(lái)說(shuō)有很大幫助，為我將來(lái)走上工作崗位打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。雖然這次實(shí)習的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺存貸款業(yè)務(wù)，但是，這有利我更深層次地理解金融業(yè)務(wù)的流程，使我在金融單位的基礎業(yè)務(wù)方面，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì )以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責。如果沒(méi)有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班;如果是不小心弄錯了錢(qián)款，而又無(wú)法追回的話(huà)，那也必須由經(jīng)辦人負責賠償;如果業(yè)務(wù)不精通，損失的不僅是你更是顧客們的寶貴時(shí)間
其次,我覺(jué)得工作后任何人都必須要堅守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養，做一行就要懂這一行的行規。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習單位同事那里深有體會(huì )，比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要
身份證件，雖然客戶(hù)可能是自己認識的人，他們也會(huì )要求對方出示證件，而當對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現在銀行已經(jīng)類(lèi)似于服務(wù)行業(yè),所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。人總免不了丟三落四，身份證沒(méi)帶又趕時(shí)間，因為沒(méi)能辦理而憤憤不平，粗言穢語(yǔ)的會(huì )一大堆。難免會(huì )點(diǎn)燃無(wú)名之火，硬碰硬到底誰(shuí)怕誰(shuí)?人之所以為人，是因為心中有準則能約束自己。職業(yè)準則不允許你這樣，也不能夠如此。之前在柜臺實(shí)習時(shí)，也發(fā)現有很多細節需要注意，比如：對待客戶(hù)的態(tài)度，首先是要用敬語(yǔ)，如您好，請簽字，請慢走;其次與客戶(hù)傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對于客戶(hù)的一些問(wèn)題和咨詢(xún)必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。
最后，在信用社里每一位員工都是我的老師。我虛心學(xué)習經(jīng)驗，將所學(xué)的知識與實(shí)踐結合起來(lái)，多思考，多總結，多請教，充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得是最重要的，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。我深刻的體會(huì )了這一點(diǎn)。學(xué)歷只是一張證書(shū)、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展現個(gè)人。以實(shí)際說(shuō)話(huà)，也許你能說(shuō)出很多新興詞匯，可是顧客不懂，那你就算不上是個(gè)優(yōu)秀的員工。實(shí)習的時(shí)間雖然只有短短的一個(gè)多月，但是我感覺(jué)我的收獲還是很大的。我要感謝我的信用社的老師們，當我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問(wèn)題請教他們時(shí)，他們都會(huì )悉心幫我解答，使我大大提高了對信用社務(wù)的熟悉程度，這對我的實(shí)習經(jīng)歷來(lái)說(shuō)是十分重要的。
因此，我體會(huì )到，將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，使一個(gè)專(zhuān)科生具備較強的處理實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，才是我們實(shí)習的真正目的。
金融實(shí)訓報告范文6篇3
實(shí)訓日期：xx-5-9至6-14
實(shí)訓項目：外匯交易模擬實(shí)訓
一、實(shí)訓目的和任務(wù):
1、外匯交易模擬實(shí)訓課時(shí)，學(xué)分。
2、通過(guò)外匯交易模擬實(shí)訓，實(shí)際感受外匯投資如何獲利及外匯投資的風(fēng)險;
3、為今后的職業(yè)生涯提供多種就業(yè)機會(huì )，可選擇與外匯交易相關(guān)的職業(yè)，如經(jīng)紀人、市場(chǎng)分析、會(huì )計、計算機等。在從事其中任何一項與外匯交易相關(guān)的工作之前，必須認識和了解外匯交易，有了本實(shí)訓的模擬演練，將會(huì )以最短的時(shí)間進(jìn)入實(shí)際工作狀態(tài);
4、學(xué)會(huì )如何進(jìn)行外匯交易能幫助提高在其它投資領(lǐng)域的素質(zhì)能力。
二、實(shí)訓內容、步驟與基本要求
實(shí)訓一注冊用戶(hù)，熟悉系統(2學(xué)時(shí))
基本要求：了解智盛模擬系統及衛星過(guò)程中信息的傳遞，設置初始帳戶(hù)、資金、密碼，熟悉基本操作要求。
主要內容：注冊用戶(hù)名，熟悉外匯交易系統的主要功能。
實(shí)訓時(shí)間：
實(shí)訓二常用八種外匯基本面趨勢分析(2學(xué)時(shí))
基本要求:通過(guò)對外匯的基本面進(jìn)行綜合分析后，選擇適合投資的外匯幣種.
主要內容：查閱金融界網(wǎng)站等相關(guān)外匯網(wǎng)站，及招行外匯通界面分析外匯的基本面信息及最近走勢，選擇投資品種。
實(shí)訓時(shí)間：
實(shí)訓三外匯技術(shù)和行情分析系統(2學(xué)時(shí))
基本要求：通過(guò)對外匯的行情進(jìn)行認真分析研判后,明確買(mǎi)賣(mài)時(shí)機，同時(shí)注意進(jìn)行倉位內外匯的相關(guān)性、掌握組合投資方法。
主要內容：到模擬系統交易界面，通過(guò)K線(xiàn)圖、MACD、KDJ、BSI等相關(guān)指標組合分析，研判,最終確定買(mǎi)賣(mài)時(shí)機，進(jìn)行有效、組合的投資。
實(shí)訓時(shí)間：
實(shí)訓四外匯實(shí)盤(pán)交易實(shí)訓(4學(xué)時(shí))
基本要求：在智盛模擬系統進(jìn)行外匯實(shí)盤(pán)交易，了解八種基本外匯的基本面及其走勢，通過(guò)具體的交易操作，進(jìn)一步了解貨幣價(jià)格波動(dòng)特性。
主要內容：使用系統分配的30萬(wàn)美元分別購買(mǎi)外匯，通過(guò)對即時(shí)走勢的分析，作兩種投資策略：快進(jìn)快出的超短線(xiàn)交易策略及中線(xiàn)策略。
實(shí)訓時(shí)間：
實(shí)訓五外匯虛盤(pán)交易實(shí)訓(4學(xué)時(shí))
基本要求：在模擬系統進(jìn)行外匯虛盤(pán)交易，了解實(shí)盤(pán)與虛盤(pán)的特性區別，虛盤(pán)操作要領(lǐng)。
主要內容：進(jìn)入系統中的外匯虛盤(pán)中，通過(guò)對英磅、日元、德國馬克這三種
主要貨幣合約建立開(kāi)倉，對沖，觀(guān)察貨幣走勢，學(xué)習使用杠桿操作規律。
實(shí)訓時(shí)間：
實(shí)訓六外匯實(shí)盤(pán)虛盤(pán)綜合交易實(shí)訓(2學(xué)時(shí))
基本要求：通過(guò)對外匯虛盤(pán)與實(shí)盤(pán)的綜合交易與運用，積累投資經(jīng)驗與心得體會(huì )，進(jìn)一步提升投資技巧與投資策略。
主要內容：通過(guò)對外匯基本面及圖形分析技巧的綜合練習，提高投資分析水平及熟練程度。
實(shí)訓時(shí)間：
三、實(shí)訓結論、主要效果及感受實(shí)盤(pán)中我實(shí)訓的內容主要是外匯的買(mǎi)賣(mài)交易，觀(guān)察匯率的漲跌情況，浮動(dòng)盈虧指
數代表的含義，比在直接標價(jià)法和間接標價(jià)法下外匯的買(mǎi)賣(mài)的不同之處，直接標價(jià)法和間接標價(jià)法買(mǎi)價(jià)和賣(mài)價(jià)在不同盈虧時(shí)變化情況，以及在這兩種標價(jià)法下，買(mǎi)價(jià)和賣(mài)價(jià)不同的高低，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)訓操作，我學(xué)會(huì )了怎樣去進(jìn)行外匯的買(mǎi)賣(mài)以及辨別盈虧狀況
1、實(shí)盤(pán)交易實(shí)訓內容、結果及分析直接標價(jià)法：日元匯率為直接標價(jià)法，以日元為例進(jìn)行實(shí)驗，學(xué)生以外匯交易賬號進(jìn)入外匯交易系統。
例如：按市價(jià)開(kāi)倉買(mǎi)入1手日元合約，如當前美匯日元的匯率是107.87，則需支付的保證金為12500000X1÷107.87X5%=5794.01美元。
當匯率變?yōu)?08.96時(shí)，我們來(lái)計算當前的浮動(dòng)盈虧。開(kāi)倉買(mǎi)入1手日元合約支付12500000 X1÷107.87=115880.2262美元，如以108.96平倉賣(mài)出此合約，則收入12500000 X1÷108.96=114720.9985美元。浮動(dòng)盈虧=114720.9985-115880.2262= -1159.2277美元。總結：直接標價(jià)法的貨幣多頭交易時(shí)，匯率上升出現虧損，匯率下跌則獲利。
2、虛盤(pán)交易實(shí)訓內容、結果及分析在虛盤(pán)的交易中,進(jìn)行實(shí)訓的主要內容是：學(xué)習以不同的標價(jià)法表示的外匯的虛盤(pán)委托，學(xué)習交易時(shí)所需手續費得計算，學(xué)習撤銷(xiāo)合同的方法以及與在達到指定價(jià)格時(shí)進(jìn)行交易的方法，在進(jìn)行實(shí)訓交易的最幾個(gè)星期，我一直以為，虛盤(pán)的交易與實(shí)盤(pán)的交易是一樣的，但是在進(jìn)行第一次虛盤(pán)交易時(shí)，我遇到了麻煩在經(jīng)過(guò)了請教老師和同學(xué)后，我漸漸明白了其中的規律，得到了解決的方法。在進(jìn)行直接標價(jià)法的貨幣多頭交易時(shí)，匯率上升出現虧損，匯率下跌則出現盈利，而在間接標價(jià)法的貨幣進(jìn)行多頭交易時(shí)，匯率上出現盈利，匯率下跌則虧損，我也可以根據大盤(pán)的走勢和當日漲跌指數來(lái)判斷買(mǎi)賣(mài)的時(shí)機。在進(jìn)行虛盤(pán)交易時(shí)要特別注意保證金的問(wèn)題，以防我們在我們獲利的金額少于保證金的金額時(shí)賣(mài)出外匯而使自己發(fā)生虧損的情況。
3、感受、收獲(實(shí)盤(pán)虛盤(pán)的區別)
實(shí)盤(pán)和虛盤(pán)的區別
一、實(shí)盤(pán)是發(fā)盤(pán)人(Offerer)按其提供的條件以達成交易目的的明確表示。實(shí)盤(pán)具有法律效力.受盤(pán)人(Offeree)一旦在有效期限內接受實(shí)盤(pán)上的條件和內容,發(fā)盤(pán)人就無(wú)權拒絕售貨.一項實(shí)盤(pán)必須具備：
(1)發(fā)盤(pán)的內容和詞句必須肯定，不能用‘大約(about)'，‘參考價(jià)(reference price)'等摸棱兩可的詞。
(2)發(fā)盤(pán)的內容明確完整，其內容應包括商品品質(zhì)(Quality)，數量(Quantity)，包裝(Packing)，價(jià)格(Price)，裝運(Shipment)，支付(Payment),有效期(Validity )等。
(3)發(fā)盤(pán)中不能有保留條件如：以我方最后確認為準subject to our final confirmation以貨物的未售出為準subject to goods being unsold
二、虛盤(pán)是發(fā)盤(pán)人所作的不肯定交易的表示.凡不符合實(shí)盤(pán)所具備的上述三個(gè)條件的發(fā)盤(pán),都是虛盤(pán).虛盤(pán)無(wú)須詳細的內容和具體條件,也不注明有效期.它僅表示交易的意向,不具有法律效力.出現下列一類(lèi)的詞句者,皆為虛盤(pán):
-Without engagement.
不負任何責任.
-subject to prior sale
有權先售
-All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated.
所作報價(jià),除特別注明外,須經(jīng)我方確認后方能生效.
-Our offer is subject to approval of export licence出口許可證準許簽證,我方報價(jià)才有效.
你可以還盤(pán)，直接了當告訴他們哪里不合適，我方認為應該如何。收獲和感受
最初接觸外匯交易是國際金融課程，只是在理論上對外匯及外匯市場(chǎng)有了一些初步了解。通過(guò)本學(xué)期外匯模擬平臺的實(shí)際交易操作，使我不僅對外匯知識有所了解，同時(shí)也對于外匯交易的操作有了進(jìn)一步認識。首先，外幣買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)僅是外幣與外幣之間的交易，不涉及人民幣匯率問(wèn)題，而且外幣即期交易不存在金融衍生
品風(fēng)險放大的情況。就業(yè)務(wù)的具體內容而言，該業(yè)務(wù)與國內銀行在國際外匯市場(chǎng)上所進(jìn)行的外幣買(mǎi)賣(mài)是一致的，都屬于外幣對外幣之間的交易，其區別僅在于通過(guò)的交易市場(chǎng)和交易網(wǎng)絡(luò )不同。其次，不存在市場(chǎng)準入方面的政策限制。從市場(chǎng)參與主體看，目前金融機構只要獲得國家外匯管理局結售匯業(yè)務(wù)市場(chǎng)準入資格并取得中國外匯交易中心會(huì )員席位，就可參與外幣買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)，因此，現在有很多人都在做外匯
金融實(shí)訓報告范文6篇4
一、實(shí)習目的
希望通過(guò)本次實(shí)習使自己能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，使理論和實(shí)踐更好的結合，為以后的工作奠定扎實(shí)的基礎;同時(shí)希望通過(guò)本次的實(shí)習，是自己能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生到一個(gè)職業(yè)人的轉變過(guò)程，為以后進(jìn)入職場(chǎng)做一個(gè)鋪墊，是自己有一個(gè)提前的適應期。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月x日
三、實(shí)習單位
福建中訊證券研究有限責任公司
四、實(shí)習內容
(一)崗前培訓
因為行業(yè)的原因，很多的理論知識都不是很清楚，在上班前都有進(jìn)行培訓。當然更重要的是花束的培訓，因為開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)不是盲目的去開(kāi)發(fā)，都是有一定的程序的，比如我們培訓的時(shí)候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反復問(wèn)題、明確溝通和限時(shí)限量的成交。還要掌握一些產(chǎn)品的基本情況，比如不同版本產(chǎn)品的不同價(jià)格，不同服務(wù)內容。當然對一些要用到的基礎軟件也有一個(gè)大概的解說(shuō)。培訓的東西都不是很難，關(guān)鍵還是要考自己的領(lǐng)悟。才剛開(kāi)始實(shí)習的兩天中，除了培訓，我就是坐在老員工的身邊聽(tīng)他們打電話(huà)，看看他們的話(huà)術(shù)和操作。把培訓所學(xué)和實(shí)際上崗結合起來(lái)，快速的熟悉工作。
(二)培養客戶(hù)
慢慢的開(kāi)始工作了，作為市場(chǎng)部的電銷(xiāo)人員，我們的工作主要就是通過(guò)電話(huà)促成客戶(hù)與我們的合作，但這有一個(gè)前提，就是我們要對客戶(hù)進(jìn)行一定的培養。主要是在初步溝通中傳達出我們公司的信息，讓客戶(hù)知道我們是干什么的，對他們來(lái)說(shuō)有什么好處，然后才能進(jìn)行深入溝通，這時(shí)候就要把客戶(hù)引導到公司的產(chǎn)品上了，培養客戶(hù)對公司、對老師的信任度。當然，培養客戶(hù)也不是廣告產(chǎn)品效益來(lái)打動(dòng)客戶(hù)的，因為電銷(xiāo)是不見(jiàn)面的銷(xiāo)售，客戶(hù)并不能直接感受到我們的服務(wù)，這就要求我們在于客戶(hù)聊產(chǎn)品談合作的時(shí)候也要適當的聊一聊感情，對客戶(hù)進(jìn)行適當的關(guān)心，這樣才能更好的促成合作。
(三)促成合作
工作中，我們挖掘客戶(hù)、培養客戶(hù)，最終都是為了成交，為了實(shí)現公司的利益，在把一個(gè)客戶(hù)培養到一定程度時(shí)，我們就要進(jìn)行談合作了。這個(gè)是整個(gè)工作環(huán)節的重中之重，也是我最薄弱的環(huán)節。在到公司已經(jīng)有兩個(gè)月了，可是我還沒(méi)有開(kāi)單。客戶(hù)培養的太久，到了促成合作環(huán)節就弱勢了，曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法，可能自己氣勢方面比較弱，也可能因為心里弱勢，一直不敢給客戶(hù)開(kāi)口要錢(qián)，不敢提合作。這導致客戶(hù)培養到位了沒(méi)合作又死掉了。自己一直找原因，一直分析客戶(hù)，在慢慢的學(xué)習嘗試過(guò)程中，終于在第三個(gè)月開(kāi)單了，而且開(kāi)了三個(gè)單，心里確實(shí)很高興。
(四)跟蹤客戶(hù)
就這個(gè)工作來(lái)說(shuō)，并不是你開(kāi)出了一個(gè)客戶(hù)，談成合作了就不管了，跟蹤客戶(hù)也很重要。因為公司的產(chǎn)品版本不同，很可能當前的小客戶(hù)跟蹤升級后就是之后的大客戶(hù)。跟蹤客戶(hù)主要是了解客戶(hù)在合作過(guò)程中的需求變化，以便隨時(shí)可以給客戶(hù)推薦更適合客戶(hù)的高端版本。另一方面，一般一個(gè)產(chǎn)品使用是三個(gè)月，為了讓客戶(hù)可以長(cháng)久的合作，我們也需要對客戶(hù)進(jìn)行感情培養，在服務(wù)上提高客戶(hù)的忠誠度。
五、實(shí)習感悟
(一)學(xué)會(huì )了很多電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧
這份工作中，我學(xué)到了很多的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，以往的一些電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)兼職，因為時(shí)間比較短，也僅僅是鍛煉了口才。但通過(guò)這次實(shí)習才知道，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)也是有很多的學(xué)問(wèn)的。因為雙方不見(jiàn)面，我們的語(yǔ)速、態(tài)度、情緒很可能會(huì )影響到客戶(hù)，所以我們得學(xué)會(huì )控制自己的語(yǔ)速、音量、情緒。在我們每個(gè)人的辦公桌上都是有一面鏡子的，就是要讓我們記得時(shí)時(shí)微笑，傳達給客戶(hù)快樂(lè )地情緒。
另外，這次的實(shí)習中我還學(xué)到了通過(guò)電話(huà)來(lái)把握語(yǔ)言的敏銳度，因為與客戶(hù)談合作的時(shí)，可能一個(gè)語(yǔ)氣詞，一個(gè)簡(jiǎn)短的停頓，就是客戶(hù)心里的真實(shí)想法。只有敏銳的把握住了，才能在言語(yǔ)上搶得先機，與客戶(hù)的博弈中站在主導者的地位，最終促成合作。雖然有學(xué)習到一點(diǎn)，但顯然還遠遠不夠，在以后的學(xué)習中，我會(huì )更加的努力。
(二)學(xué)到了很多關(guān)于金融證券的工作
因為是金融行業(yè)的公司，所以通過(guò)這份工作，我最直接的就是學(xué)到的很多金融領(lǐng)域的知識，也許以前在學(xué)校也看過(guò)相關(guān)的書(shū)籍，上過(guò)相關(guān)的選修課程。但絕對沒(méi)有三個(gè)月實(shí)習來(lái)的豐富而有趣。每天看著(zhù)直接的股票盤(pán)面，聽(tīng)著(zhù)老師的分析，更加容易接受，也更加容易學(xué)習。而且對市場(chǎng)上的消息也充滿(mǎn)的敏感度，以前看新聞一個(gè)消息就是一個(gè)消息，現在看新聞，會(huì )結合市場(chǎng)、行業(yè)和公司來(lái)看，至少知道它會(huì )和我們的經(jīng)濟息息相關(guān)。
(三)鍛煉了自己的意志和心態(tài)
這三個(gè)月的實(shí)習并不是一帆風(fēng)順，中間也有很多的艱辛與挫折，自己也有想要放棄的時(shí)候，但最反復掙扎中還是堅持了下來(lái)。這讓我的心態(tài)更加的平和了，意志力也更加堅定。曾經(jīng)因為兩個(gè)月開(kāi)不出單，我總會(huì )想我是不是不適合這份工作，心總是浮躁的，完全沒(méi)辦法安定下來(lái)，也會(huì )因為社會(huì )的現實(shí)讓自己的心飽受煎熬。因為社會(huì )閱歷不夠，看的事實(shí)接觸的客戶(hù)還不是很多，讓我總對公司、對行業(yè)抱有懷疑，這就讓原本不堅定的心更加的.猶豫。
想要換份工作，但又不甘心，因為這份工作完全沒(méi)有做出成績(jì)。花了兩天的假期，終于想清楚了，我是即將要進(jìn)入社會(huì )工作的人員，不可能一輩子呆在學(xué)校無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的念書(shū)，社會(huì )工作的艱辛遲早要接觸，現在換一份新工作開(kāi)始做，從頭學(xué)起，接觸新的人和事，要是再碰到困難還是干不出成績(jì)呢，還是放棄再換工作嗎?想想自己的性格，肯定不會(huì )甘心。于是什么也不再想，踏踏實(shí)實(shí)的干工作，心態(tài)放平，最終努力沒(méi)有白費，還是拿到了滿(mǎn)意的成績(jì)。但相信經(jīng)過(guò)這次的磨礪與掙扎，在以后的工作中我一定可以更加的堅定，不會(huì )再輕言放棄。
六、實(shí)習總結
回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的門(mén)外漢，到現在可以和資深股民交流溝通，自己成長(cháng)了很多。不僅僅是這個(gè)行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識上的，更重要的是心智上的。感覺(jué)自己不再是一個(gè)象牙塔里的學(xué)生了，進(jìn)入了職場(chǎng)，懂得了工作的艱辛，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅忍。社會(huì )中的工作和人都很現實(shí)，利益為先，但是在工作中依然要堅守住自己心靈的底線(xiàn)，相信在未來(lái)，我一定可以做得更好。
在此感謝我的學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，讓我可以去闖去拼，為自己的未來(lái)?yè)屜乳_(kāi)路。也感謝我的實(shí)習公司，感謝你們給了我一個(gè)廣大的舞臺，讓我可以在上面盡情演繹。最后要感謝我在公司的指導老師，我的主任和我的部門(mén)經(jīng)理，每一次在我遇到困難時(shí)，都會(huì )悉心的指導;每一次我困惑時(shí)，都會(huì )耐心的解答;每一次在我想放棄時(shí)，都會(huì )在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識，無(wú)私分享你們總結的經(jīng)驗，讓我在三個(gè)月中獲得了巨大的收獲。
衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期待美好的明天!
金融實(shí)訓報告范文6篇5
一、實(shí)訓目的和任務(wù):
1、通過(guò)國際金融模擬實(shí)訓，實(shí)際感受外匯投資如何獲利及外匯投資的風(fēng)險;
2、為今后的職業(yè)生涯提供多種就業(yè)機會(huì )，可選擇與外匯交易相關(guān)的職業(yè)，如經(jīng)紀人、市場(chǎng)分析、會(huì )計、計算機等。在從事其中任何一項與外匯交易相關(guān)的工作之前，必須認識和了解外匯交易，有了本實(shí)訓的模擬演練，將會(huì )以最短的時(shí)間進(jìn)入實(shí)際工作狀態(tài);
3、學(xué)會(huì )如何進(jìn)行外匯交易能幫助提高在其它投資領(lǐng)域的素質(zhì)能力。
二、實(shí)訓內容、步驟與基本要求
實(shí)訓一注冊用戶(hù)，熟悉系統
基本要求：了解智盛模擬系統及衛星過(guò)程中信息的傳遞，設置初始帳戶(hù)、資金、密碼，熟悉基本操作要求。
主要內容：注冊用戶(hù)名，熟悉外匯交易系統的主要功能。實(shí)訓二常用八種外匯基本面趨勢分析
基本要求:通過(guò)對外匯的基本面進(jìn)行綜合分析后，選擇適合投資的外匯幣種.
主要內容：查閱金融界網(wǎng)站等相關(guān)外匯網(wǎng)站，及招行外匯通界面分析外匯的基本面信息及最近走勢，選擇投資品種。
實(shí)訓三外匯技術(shù)和行情分析系統
基本要求：通過(guò)對外匯的行情進(jìn)行認真分析研判后,明確買(mǎi)賣(mài)時(shí)機，同時(shí)注意進(jìn)行倉位內外匯的相關(guān)性、掌握組合投資方法。
主要內容：到模擬系統交易界面，通過(guò)K線(xiàn)圖、MACD、KDJ、BSI等相關(guān)指標組合分析，研判,最終確定買(mǎi)賣(mài)時(shí)機，進(jìn)行有效、組合的投資。
實(shí)訓四外匯實(shí)盤(pán)交易實(shí)訓
基本要求：在智盛模擬系統進(jìn)行外匯實(shí)盤(pán)交易，了解八種基本外匯的基本面及其走勢，通過(guò)具體的交易操作，進(jìn)一步了解貨幣價(jià)格波動(dòng)特性。
主要內容：使用系統分配的30萬(wàn)美元分別購買(mǎi)外匯，通過(guò)對即時(shí)走勢的分析，作兩種投資策略：快進(jìn)快出的超短線(xiàn)交易策略及中線(xiàn)策略。
實(shí)訓五外匯虛盤(pán)交易實(shí)訓
基本要求：在模擬系統進(jìn)行外匯虛盤(pán)交易，了解實(shí)盤(pán)與虛盤(pán)的特性區別，虛盤(pán)操作要領(lǐng)。
主要內容：進(jìn)入系統中的外匯虛盤(pán)中，通過(guò)對英磅、日元、德國馬克這三種主要貨幣合約建立開(kāi)倉，對沖，觀(guān)察貨幣走勢，學(xué)習使用杠桿操作規律。
實(shí)訓六外匯實(shí)盤(pán)虛盤(pán)綜合交易實(shí)訓
基本要求：通過(guò)對外匯虛盤(pán)與實(shí)盤(pán)的綜合交易與運用，積累投資經(jīng)驗與心得體會(huì )，進(jìn)一步提升投資技巧與投資策略。
主要內容：通過(guò)對外匯基本面及圖形分析技巧的綜合練習，提高投資分析水平及熟練程度。
三、實(shí)訓結論、主要效果及感受
在為期一個(gè)月的國際金融模擬實(shí)訓課程中，通過(guò)自己的實(shí)際操作，真實(shí)地了解了外匯買(mǎi)賣(mài)的那種，學(xué)習到如何從外匯買(mǎi)賣(mài)中獲利，如何回避外匯買(mǎi)賣(mài)中的風(fēng)險，從而達到學(xué)以致用的效果。
首先，我們詳細的了解了智盛模擬外匯交易系統和招商銀行外匯行情分析系統，從指導老師那里得到初始帳戶(hù)資金和密碼，做好了交易前期準備。然后通過(guò)查詢(xún)金融外匯方面的網(wǎng)站，綜合招行外匯寶的技術(shù)分析及其最近外匯行情走勢，根據實(shí)際情況選擇投資品種，通過(guò)運用K線(xiàn)圖、MAED、KDJ、BCI等相關(guān)指標綜合分析外匯行情，為外匯買(mǎi)賣(mài)做好基礎工作。
在接下來(lái)的學(xué)習中，我們開(kāi)始利用所學(xué)各種策略進(jìn)行交易，先進(jìn)行的是外匯實(shí)盤(pán)交易。在交易操作中我們掌握了交易需要注意的各種技巧。例如：USD/JPY在我手里持有美元的情況下，我想買(mǎi)出美元，買(mǎi)進(jìn)日元，此時(shí)，銀行有兩個(gè)價(jià)，一個(gè)是買(mǎi)入價(jià)，一個(gè)是賣(mài)出價(jià);反之，若是用日元買(mǎi)美元，則需賣(mài)出價(jià)。再如：USD/JPY在上漲，說(shuō)明美元在升值，日元在貶值。
外匯實(shí)盤(pán)的報價(jià)，間接標價(jià)法，如：歐元/美元的當前匯率為
1.2289，則歐元為本幣，美元為標幣，表示1歐元=1.2289美元。直接標價(jià)法如：美元/日元的當前匯率為109.55，則美元為本幣，日元為標幣，表示1美元=109.55日元。
在進(jìn)行虛盤(pán)交易中我們應該注意以下問(wèn)題：
1、建倉數量一般不宜過(guò)小。操作上一般動(dòng)用資金的1/3開(kāi)倉，必要時(shí)還需要減少持倉量以控制交易風(fēng)險，由此可躲任資金由于開(kāi)倉量過(guò)小、持倉部位與價(jià)格波動(dòng)方向相反而蒙受較重的資金損失。
2、交易中不應帶急功近利的愿望，交易中不要隨意改變計劃。當操作策略決定之后，投資者切不可由于外匯價(jià)格劇烈波動(dòng)而隨意改變操作策略，可則將可能判斷正確而錯過(guò)獲取較小盈利的時(shí)機，同時(shí)由于可能導致不必要的虧損，或許僅獲取較小的盈利選擇交投活躍的幣種進(jìn)行投資。投資者交易時(shí)一般選擇成交量、持倉量規模較小的較為活躍的合約進(jìn)行交易，以確保資金流動(dòng)的暢通無(wú)阻，即方即開(kāi)倉戰平倉。
3、不要以同一價(jià)位買(mǎi)賣(mài)交易。投資者建倉交易之際，較為穩妥的方法是分多次建倉，以觀(guān)察市場(chǎng)收展方向，當建倉方向與價(jià)格波動(dòng)方向一致，可以備用資金加碼建倉，當建倉方向與價(jià)格波動(dòng)方向相反之際，即可回躲由于重倉介入而導致較重的交易虧損。
4、有暴利即平倉。當持倉在較欠時(shí)間外獲取暴利，應首先考慮獲利平倉，再去研究市場(chǎng)劇烈波動(dòng)的原果，可則將錯失獲利良機。外匯虛盤(pán)買(mǎi)賣(mài)外匯特別要注意的問(wèn)題是：由于虛盤(pán)的金額雖小，但實(shí)際的資金卻十分龐大，而外匯匯價(jià)每日的波幅又很大，如果投資者在判斷外匯走勢方面失誤，就很容易造成保證金的全軍覆沒(méi)。高收益和高風(fēng)險是對等的，但如果投資者方法得當，風(fēng)險是可以管理和控制的。
外匯實(shí)盤(pán)交易與虛盤(pán)交易最大的區別：實(shí)盤(pán)交易沒(méi)有放大的杠桿作用，風(fēng)險小，收益也小。而外匯虛盤(pán)交易采用保證金制度，如按5%的保證金比率，則可以起20倍的放大作用，風(fēng)險大，收益也大。且外匯虛盤(pán)交易采用合約的方式進(jìn)行，每張合約的交易單位是固定的，大約為10萬(wàn)美元。
通過(guò)本次實(shí)訓強化了我對外匯理論知識的理解，鍛煉對市場(chǎng)的感悟能力和實(shí)際的操作技能，提高了綜合素質(zhì)和能力，我相信在今后的學(xué)習和工作之中能夠運用到今天所學(xué)知識。
金融實(shí)訓報告范文6篇6
一、實(shí)習公司介紹
xxx>證券有限責任公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經(jīng)中國證監會(huì )批準，于xx年5月18日成立的綜合類(lèi)證券經(jīng)營(yíng)機構。xx年度，公司實(shí)施了增資擴股，注冊資本達到155339萬(wàn)元。主要股東有甘肅省人民政府國有資產(chǎn)監督管理委員會(huì )、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司、甘肅省電力>投資集團公司、酒泉鋼鐵(集團)有限責任公司、中國星火有限公司、甘肅祁連山建材控股有限公司、重慶江南財務(wù)顧問(wèn)有限公司、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司。
xxx證券有限責任公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀、投資銀行、證券投資咨詢(xún)、財務(wù)顧問(wèn)以及中國證監會(huì )批準的其他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的客戶(hù)資源和良好的社會(huì )形象，在北京、上海、深圳、重慶、杭州、無(wú)錫、烏魯木齊、合肥、西安和蘭州等主要城市設有34家經(jīng)營(yíng)機構，并在北京設立了投資銀行專(zhuān)業(yè)分公司，發(fā)起設立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達期貨公司。公司項目遍布全國，先后成功保薦一汽集團啟明信息、北大荒、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國家科技部、教育部批準，公司設有博士后流動(dòng)工作站，擁有一大批高學(xué)歷、高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才，大學(xué)本科以上人員85%，碩士以上人員26%，擁有一批經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專(zhuān)業(yè)分析師隊伍。公司堅持“借力西部，放眼全國”的發(fā)展戰略，憑借專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠信、務(wù)實(shí)、高效、敬業(yè)的團隊精神，在競爭激烈的中國證券服務(wù)業(yè)中穩步提升份額。20xx年成功保薦首批創(chuàng )業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng )業(yè)板上市的全國17家證券公司之一。公司20xx、20xx、20xx連續三年榮獲“省長(cháng)金融獎”。
二、實(shí)習時(shí)間和地點(diǎn)
20xx年6月27日-----20xx年7月24日
烏魯木齊揚子江路華龍證券烏魯木齊營(yíng)業(yè)部
三、實(shí)習目標
(一)根據學(xué)校統一集中實(shí)習的安排，完成大四的專(zhuān)業(yè)實(shí)習
(二)了解證券公司的組織結構和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對證券市場(chǎng)的認識
(三)能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識和具體實(shí)踐結合起來(lái)，并能夠分析和處理一些基本問(wèn)題
四、實(shí)習內容
(一)了解華龍證券概況
1.華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位
2.了解并領(lǐng)悟華龍證券的>企業(yè)文化
3.營(yíng)業(yè)部的內部設置，下設客服部、清算部、財務(wù)部、電腦部四個(gè)部門(mén)。客戶(hù)部的工作包括接待客戶(hù)，提供咨詢(xún)服務(wù);清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶(hù)資料管理，營(yíng)業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進(jìn)出清算;財務(wù)部負責>會(huì )計核算;電腦部則負責管理和維護數據。
(二)具體實(shí)習內容
我們每天下午4:00去公司上>培訓課。每周都會(huì )有不同的課程表，安排每天的學(xué)習內容。學(xué)習內容如下：
儀容儀表課程
我們的工作時(shí)間必須統一著(zhù)裝。一方面，是公司建立一個(gè)良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
證券營(yíng)銷(xiāo)(社區營(yíng)銷(xiāo)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo))
在對社區進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，我們要了解客戶(hù)的需求，就讓他們在填寫(xiě)市場(chǎng)調研卷的時(shí)候留下電話(huà)。在溝通的過(guò)程當中，我們可以比較隨意的聊聊現今的證券市場(chǎng)，看看該客戶(hù)是否可以成為我們的潛在客戶(hù)。在這個(gè)活動(dòng)當中，我們的目的就是要客戶(hù)留下他們的電話(huà)。
緊接著(zhù)就是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，首先，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤。其次，對于當日的大盤(pán)，要對客戶(hù)做一個(gè)清晰的、直觀(guān)的研究報告。另外，幫助客戶(hù)在了解、或者選股時(shí)有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開(kāi)證券營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以為客戶(hù)免費贈送一份證券投資報告。在這個(gè)過(guò)程中，我們的唯一目的就是約見(jiàn)。
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