銷(xiāo)售經(jīng)驗心得分享演講稿范文（精選3篇）
演講稿以發(fā)表意見(jiàn)，表達觀(guān)點(diǎn)為主，是為演講而事先準備好的文稿。在學(xué)習、工作生活中，在很多情況下我們需要用到演講稿，那么，怎么去寫(xiě)演講稿呢？以下是小編整理的銷(xiāo)售經(jīng)驗心得分享演講稿（精選3篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售經(jīng)驗心得分享演講稿1
大家好，我是一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，做好房產(chǎn)銷(xiāo)售，做一個(gè)好的銷(xiāo)售員并不是一件簡(jiǎn)單的事，往往都會(huì )遇到很多困難。在“天心華庭”每一筆業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售過(guò)程，都是我對房產(chǎn)銷(xiāo)售工作的積累和挑戰。
隨著(zhù)城市生活水平的不斷提高，人們對居住質(zhì)量的需求也提高了。人們在購房中，除了要求戶(hù)型及小區配套外，還會(huì )挑綠化，挑物業(yè)，甚至挑起了鄰居。
客戶(hù)沖著(zhù)我們地段來(lái)，如果我們項目沒(méi)有好的品質(zhì)，沒(méi)有好的戶(hù)型也是不行的。我項目戶(hù)型人性化設計，明廚明衛，雙觀(guān)景陽(yáng)臺遠可觀(guān)岳麓山紅楓綠樹(shù)、湘江碧水、近可觀(guān)天心古閣。客戶(hù)對我們地段，戶(hù)型是無(wú)可挑剔的，可也有客戶(hù)對價(jià)格還是接受不了。
當然，在銷(xiāo)售過(guò)程中，也會(huì )遇到一些困難。有的客戶(hù)喜歡，并認可我們的地段，卻接受不了價(jià)格。由于資金短缺，很多客戶(hù)只有割?lèi)?ài)買(mǎi)到較遠一點(diǎn)的項目。也有客戶(hù)會(huì )挑剔我們戶(hù)型，在銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有成功。
前一段時(shí)間，我接待了一位德國客戶(hù)，看了一個(gè)多月房子的他來(lái)到我項目，給他簡(jiǎn)單介紹了我項目的位置和環(huán)境，就被我們優(yōu)越的地理位置所吸引了。并很快成交，定下了一套雙陽(yáng)臺的戶(hù)型。他非常認可我們的地段，覺(jué)得城市中心的位置，我們的`性?xún)r(jià)比很高。天心閣有著(zhù)悠久的歷史文化，對中國文化有著(zhù)濃厚興趣的他，更是看中了我項目與天心公園相連，舒適的自然環(huán)境，享受繁華中的寧靜。
德國客戶(hù)的成交，讓我對“天心華庭”更加自信。相信“天心華庭”的銷(xiāo)售會(huì )更火爆。我也將在銷(xiāo)售中不斷總結和反思自己的工作，努力讓自己成為一名出色的銷(xiāo)售人員。我將不斷積累經(jīng)驗，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)的踏在前進(jìn)的道路上。
銷(xiāo)售經(jīng)驗心得分享演講稿2
大家好，很開(kāi)心能和大家一起分享我的銷(xiāo)售心得。
銷(xiāo)售做久了，自然是沒(méi)有性格，沒(méi)有個(gè)性了，時(shí)間像一塊磨刀石一樣早都把人的性格磨平了。當然房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的職業(yè)顧問(wèn)，大多都很年輕，幾乎是清一色80以后的獨生子女，這批人的性格要強，閱歷很淺，知識面相對不寬。而如今的房產(chǎn)行業(yè)競爭也越來(lái)越厲害了，客戶(hù)對房產(chǎn)的知識也越來(lái)越了解，因而也越來(lái)越挑剔了，于是表面上客戶(hù)與職業(yè)顧問(wèn)的沖突也會(huì )越來(lái)越多了。
我們應該如何理性地看待這個(gè)問(wèn)題呢？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題只是表面現象，多年以后隨著(zhù)社會(huì )歷練的增加，銷(xiāo)售經(jīng)驗的豐富，自然就好了。那么既然是表面現象，其實(shí)就不是很重要，重要的是問(wèn)題的根子——如何和客戶(hù)打好交道。
到底如何和客戶(hù)到好交道呢，這是一個(gè)很難回答，也是一個(gè)仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智的話(huà)題。我認為和客戶(hù)打交道的核心問(wèn)題在于應該圍繞著(zhù)了解客戶(hù)的需求。如果通過(guò)一些辦法和技巧，能了解到客戶(hù)真正的需求之所在的時(shí)候，在與客戶(hù)的接觸過(guò)程中就已經(jīng)了解到了客戶(hù)的需求的話(huà)，下來(lái)的第二步就變得既簡(jiǎn)單又瑣碎，說(shuō)簡(jiǎn)單的原因成交概率相對已經(jīng)很高了，說(shuō)瑣碎是因為下來(lái)的合同，質(zhì)量等對一些未定因素的承諾，是很繁瑣的。當然了解客戶(hù)需求的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì )拒絕，而且在這個(gè)過(guò)程中你必須要拒絕，在你認為比較恰當的時(shí)機，對客戶(hù)的需求很干凈利索不留余地的拒絕。這樣做的效果會(huì )讓你有一個(gè)意想不到的收獲。隨著(zhù)客戶(hù)意向的逐步表露，談判的逐步深入，這種進(jìn)度自然會(huì )讓你有一種預期成功的喜悅！
銷(xiāo)售經(jīng)驗心得分享演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導、評委、朋友們：
大家好！
今天我演講的題目是：我的銷(xiāo)售心得。
銷(xiāo)售真是一個(gè)富有挑戰性的工作！也是行事和實(shí)際結合最緊密的工作，說(shuō)得再好，形勢不錯必須拿到定單，收得了款且沒(méi)有糾紛，才是完整的銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售是考驗人的心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界。什么都不懂一頭鉆就去就干，干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況。像一個(gè)小牛犢，撞來(lái)撞去，又能總結經(jīng)驗教訓，在銷(xiāo)售中找到感覺(jué)，成長(cháng)起來(lái)，是正道。一開(kāi)始就很厲害或者一直求仙（學(xué)習）直接上比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點(diǎn)仙體，我們先不談。但有一點(diǎn)值得肯定，好的銷(xiāo)售人，必須經(jīng)過(guò)磨煉，并且經(jīng)的起磨煉，即使搞不成三頭六臂，也要非煉個(gè)銅頭鐵心。
1，“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”，選行對銷(xiāo)售人來(lái)說(shuō)很重要。職業(yè)也有特點(diǎn)，人在職業(yè)好比兩個(gè)人相處，性格合的來(lái)，志趣相投就容易成功，在樂(lè )趣中就成功了。但是由于我們眼界與知識的限制，由于我們對職業(yè)認識和對社會(huì )認識，選行對我們很有局限性，也只有我們在困難中不斷的調整，不斷擺脫困難才能最終選對行，找到自己的“最?lèi)?ài)”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永遠痛苦。
2，搞銷(xiāo)售的初期總是幻想很多，有一個(gè)電話(huà)，詢(xún)個(gè)價(jià)格，來(lái)個(gè)假客戶(hù)都可能興奮，都感覺(jué)生意要來(lái)了，可是越做感覺(jué)越?jīng)]有那么簡(jiǎn)單，越做感覺(jué)越復雜，最后東西弄明白了，自己的寒冬就來(lái)了。單子沒(méi)有出，技巧還沒(méi)有練出來(lái)，客戶(hù)資源又沒(méi)有積累，那個(gè)難受勁就別提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是個(gè)季節，積極籌備，最終還是會(huì )迎來(lái)春天。
這是一些銷(xiāo)售心得，以后再接著(zhù)談吧。
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