國貿專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習日記
一、國際貿易學(xué)
國際貿易學(xué)是應用經(jīng)濟學(xué)一級學(xué)科的二級學(xué)科分支，主要研究國際貿易理論與政策、企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)、國際商務(wù)與全球營(yíng)銷(xiāo)、國際貿易風(fēng)險分析與規避，為企業(yè)高層管理人員制定國際化經(jīng)營(yíng)戰略和政府有關(guān)部門(mén)制定國際貿易政策提供理論依據和分析手段。
本專(zhuān)業(yè)培養的學(xué)生應較系統地掌握國際經(jīng)濟、國際貿易的基本理論，掌握國際貿易的基本知識與基本技能，了解當代國際經(jīng)濟貿易的發(fā)展現狀，熟悉通行的國際貿易規則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規，了解主要國家與地區的社會(huì )經(jīng)濟情況，能在涉外經(jīng)濟貿易部門(mén)、外資企業(yè)及機構從事實(shí)際業(yè)務(wù)、管理、調研和策劃工作的高級專(zhuān)門(mén)人才。
二、國貿專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習日記（通用5篇）
一天就要結束了，相信你會(huì )領(lǐng)悟到不少東西，不如趁現在好好寫(xiě)一篇日記。那么寫(xiě)日記需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的國貿專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習日記（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
國貿專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習日記1
3.12周三晴
今天是我第一天走進(jìn)這家公司，這家公司也剛好這兩天剛剛搬進(jìn)這個(gè)工業(yè)區，今天正式開(kāi)張，因為公司慢慢做大，原來(lái)的辦公場(chǎng)地太小，也算是我們共同開(kāi)始了一個(gè)全新的環(huán)境吧。
作為一名新員工，經(jīng)理對我的要求不高，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的自我介紹，他安排了李佩帶我學(xué)習，李佩是畢業(yè)兩年的學(xué)姐，她學(xué)的是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，我就坐在李佩的電腦邊上，她一步步的教我，告訴我工作任務(wù)，工作目的，讓我心里有數明白自己每天要做什么，她今天教我表格填寫(xiě)，如何在網(wǎng)站上找我們的貨品、順便說(shuō)下工作時(shí)間是每天早上10點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，中午有一個(gè)小時(shí)休息的時(shí)間、
既然這算是我選擇的第一份正式的工作，我希望自己可以好好地做下去，同事年齡都和我相仿，大家都很好說(shuō)話(huà)，經(jīng)理是個(gè)幽默風(fēng)趣的人，他只會(huì )說(shuō)英語(yǔ)和白話(huà)，老板是香港人，他們的普通話(huà)都不是特別流利，我應該可以慢慢習慣的。
公司有個(gè)規定就是早上遲到5分鐘就要罰款現金20元，幸虧我住的地方離公司近，走路差不多只要15分鐘，早上上班也很晚，希望自己千萬(wàn)不能遲到哦！
這是一個(gè)全新的開(kāi)始，加油！
3.14周五晴
今天去公司比較早，經(jīng)理問(wèn)我在這兒還習慣嗎，我說(shuō)工作正在學(xué)習當中，感覺(jué)自己有很多東西要學(xué)，我還是應該謙虛一點(diǎn)的、很開(kāi)心的是我的電腦到了，經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習，李佩讓我自己上手操作下，我做完她就檢查一遍，看看有什么問(wèn)題，我試著(zhù)做了幾個(gè)產(chǎn)品的TPC，我發(fā)現英語(yǔ)還是蠻重要的，因為我們的產(chǎn)品是銷(xiāo)到美國，關(guān)于這些產(chǎn)品的介紹都是英語(yǔ)，標題也都是英文的，我不得不在電腦上下了一個(gè)有道，這樣進(jìn)行我的工作會(huì )方便很多。
下午的時(shí)候煩惱就來(lái)了，因為我發(fā)現自己找產(chǎn)品做TPC怎么樣都找不好，我找的產(chǎn)品都是時(shí)下不太好賣(mài)的，后來(lái)李佩告訴我說(shuō)這就是靠平時(shí)的經(jīng)驗了，因為公司有一類(lèi)產(chǎn)品是不管你怎么做TPC都賣(mài)不出去的，做這些只是浪費時(shí)間，她說(shuō)以后這些就不要找了，我恍然大悟、原來(lái)這就是工作經(jīng)驗啊，他們只要隨便告訴一個(gè)代碼，就能知道這個(gè)產(chǎn)品是否好賣(mài)，我佩服的五體投地，我想我也要像她們一樣，對公司的每一件產(chǎn)品都了如指掌。
是的，明后兩天可以休息了，做什么呢？繼續努力。
3.17周一晴
經(jīng)過(guò)兩天的休息，今天又上班咯、由于自己缺乏實(shí)踐能力，感覺(jué)上手很不熟練，會(huì )浪費很多時(shí)間，我今天就做了5個(gè)TPC，李佩還是給我找出了很多問(wèn)題，比如人家店里賣(mài)的是有牌子的產(chǎn)品，我們店里的已經(jīng)是最低價(jià)，不能在降價(jià)了，我改的標題有點(diǎn)不符合產(chǎn)品特性等等，總的來(lái)說(shuō)，還是對產(chǎn)品不夠了解，很空，所以我打算每天花一些時(shí)間，去我們公司的樣板間熟悉自己的產(chǎn)品、李佩安慰我說(shuō)，剛剛開(kāi)始做都是這樣的，她剛剛進(jìn)來(lái)公司的時(shí)候每天要找50個(gè)新貨品呢，那可以用天昏地暗來(lái)形容了，我算是好的，經(jīng)理沒(méi)有給我太大壓力、晚上的時(shí)候，經(jīng)理請我和另一個(gè)男同事去了必勝客，我們在吃飯的時(shí)間不談公事，大家只是聊聊家常，互相開(kāi)玩笑，這樣輕松的氛圍讓我覺(jué)得經(jīng)理沒(méi)有一點(diǎn)領(lǐng)導架子，他是個(gè)容易親近的人。
在這么好的工作環(huán)境中，我更加告訴自己：我要在這里用心的干下去，只要有學(xué)習的機會(huì )，我就好好學(xué)習，以后我就是一個(gè)有工作經(jīng)驗的人了，不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的剛剛畢業(yè)的大學(xué)生。
3.18周二晴
這是我工作的第五天，漸漸習慣了早出晚歸上班族的節奏，上午主管在群里告訴我們明天老板要來(lái)公司開(kāi)會(huì )，然后發(fā)了一個(gè)文件給我們，說(shuō)是讓我們分析里面的數據，大家分任務(wù)找出各個(gè)平臺賣(mài)的好的產(chǎn)品和銷(xiāo)量有明顯下跌的產(chǎn)品，讓我們關(guān)注這些產(chǎn)品，所以整天我們都在研究表格，數據，看的'眼睛都花了，李佩交給我的任務(wù)是分析FBA平臺，這個(gè)平臺都是我們店里賣(mài)的特別好的，所以任務(wù)量不大、通過(guò)這個(gè)月以來(lái)的銷(xiāo)量數據，很容易判斷一個(gè)產(chǎn)品的漲跌情況，只是有些產(chǎn)品不明顯，有波動(dòng)但是隔一周又恢復到正常水平。
我把要開(kāi)會(huì )的內容好好地整理了下，希望明天別太緊張啊，畢竟也算是自己第一次在公司比較正式的會(huì )議了，老板一般不太會(huì )過(guò)來(lái)公司的，也是自己好好表現的時(shí)候了，在公司大家是一個(gè)團體，和在學(xué)校不一樣，我必須把公司的利益當成自己的利益來(lái)看待，只有公司好了，我們底下的員工待遇也不會(huì )太差的，而在學(xué)校的時(shí)候，我只顧想著(zhù)自己，絲毫不會(huì )考慮班級這個(gè)集體、
今晚下班的時(shí)候，正好在路上碰見(jiàn)老板，他竟然叫我和同事一起去吃飯，所以我很有幸可以和我們的大老板一起共進(jìn)晚餐，吃飯的時(shí)候，我都不敢正視他的臉和他說(shuō)話(huà)，老板是香港人也不太會(huì )說(shuō)普通話(huà)，我聽(tīng)不懂他們的白話(huà)，不過(guò)老板真的很帥氣啦，一口流利的粵語(yǔ)，他那么年輕，就事業(yè)有成，我要向他看齊哦。
3.19周三晴
深圳的天氣一如既往的晴空萬(wàn)里，今天上午心情比較煩躁，可能是因為下午要開(kāi)會(huì )，我一直在看時(shí)間，結果臨近離下班一個(gè)小時(shí)的時(shí)候才輪到我們部門(mén)開(kāi)會(huì )，我拿了紙和筆，非常用心的聽(tīng)李佩他們是怎么講解的，我可以試著(zhù)學(xué)習用他們的方法來(lái)說(shuō)給老板聽(tīng)、輪到我的時(shí)候，我很緊張，因為經(jīng)理說(shuō)讓我聲音大點(diǎn)，他不能聽(tīng)清楚我在說(shuō)什么，我感覺(jué)自己的聲音在發(fā)抖，是的，會(huì )議室里坐著(zhù)大老板、二老板、老板娘、經(jīng)理、主管，還有我們部門(mén)三位前輩，我信心不足啊、我說(shuō)了差不多幾分鐘的時(shí)間，也算是挺過(guò)去了，但是我對自己的表現一點(diǎn)也不滿(mǎn)意，我知道自己還需要多多歷練，多參加這樣的場(chǎng)合就不至于那么緊張了、
今天我是不是很失敗，心情蠻低落的，也許下次還是要好好準備下，早點(diǎn)休息吧，明天會(huì )更好。
3.20周四晴
轉眼間已經(jīng)是第七天了，我已然忘記昨天發(fā)生了什么，我繼續自己應該繼續的，做TPC，不過(guò)我討厭這種一天到晚對著(zhù)電腦的感覺(jué)，我整個(gè)人仿佛就被他束縛了，外面的新鮮空氣，花花草草全然和我沒(méi)有關(guān)系，這一刻我是多么奢望辦公室外面的風(fēng)景啊！
整個(gè)人有點(diǎn)心不在焉，可能是還沒(méi)有適應工作，我漸漸有些感覺(jué)工作的乏味，每天找產(chǎn)品，沒(méi)有多大意思，我怎么就忘記了自己的使命呢，任何工作，不管是大是小，總有他存在的意義，也許是自己在為自己做不好找借口吧，我不該有這種消極想法的、一步步來(lái)吧，人總要有個(gè)過(guò)渡階段，李佩他們也是這樣走過(guò)來(lái)的，所以你要加油，拿出最初的那份熱情對待自己的工作、我必須以負責任的態(tài)度對待自己的選擇，不過(guò)才7天而已，你會(huì )些什么了呢，你有什么資格抱怨，生活就是這樣，再怎么艱難，都只有前進(jìn)，沒(méi)有人會(huì )為你的錯誤買(mǎi)單，你學(xué)到的永遠都是自己的，明白了嗎？明天不能像今天這樣無(wú)精打采了，提醒自己，只要堅持努力下去，以后的每一天只會(huì )越來(lái)越好過(guò)。
下午的時(shí)候，經(jīng)理找我，問(wèn)我這份工作適合我嗎？我回答沒(méi)有適合不適合，我必須去適應工作，生活對你來(lái)說(shuō)沒(méi)得挑，就像問(wèn)題一樣，遇到了只有去解決，逃避是沒(méi)有用的，我如果說(shuō)我不適合這份工作，也許我再也找不到適合自己的了，這意味著(zhù)自己一輩子都在挑工作，你不努力，你永遠都不知道你有多適合這份工作！
國貿專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習日記2
XX年8月20日晴
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間已經(jīng)到了實(shí)習階段了，該是到社會(huì )里實(shí)踐一下了，沒(méi)有選擇回老家找更優(yōu)越的條件，想通過(guò)自己的努力，證明自己已經(jīng)是長(cháng)硬翅膀的小鳥(niǎo)，也能夠自由飛翔。我于是又再次踏上了美麗的海南島，相信懷著(zhù)我的夢(mèng)想，帶著(zhù)這份執著(zhù)，我可以飛的更高，飛的更遠。
烈日的陪伴下，我四處尋找工作的起點(diǎn)，只想有一個(gè)讓我可以展示自己的舞臺，這個(gè)舞臺不是小鳥(niǎo)起跳時(shí)的樹(shù)枝，只是短暫的停留，而是整個(gè)天空任我飛翔。我想即便跟我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)什么關(guān)系也不要緊，孔子說(shuō)過(guò)：吾道一以貫之。什么專(zhuān)業(yè)，什么知識都是相通的，只要你懂得其中的道理就行了。無(wú)論什么專(zhuān)業(yè)，任何工作場(chǎng)所，我只要專(zhuān)研，或是正確的給予引導，我絕對能夠勝任所有的基層工作，所謂基層，自然有發(fā)展的空間，這是我要求，但凡我所見(jiàn)職位，不是迎賓就是保安，且達不到最低保證金，沒(méi)有資金來(lái)源保證，何來(lái)工作之狀態(tài)，從到此地至今，苦苦尋也？無(wú)果？。
XX年8月27日多云
有一旅行社營(yíng)業(yè)部招實(shí)習生，那個(gè)王總有點(diǎn)胖，說(shuō)話(huà)還有點(diǎn)結巴，接過(guò)簡(jiǎn)歷笑瞇瞇的說(shuō)，明天可以來(lái)上班了？
給我的條件是：試用期兩個(gè)月，實(shí)習生月工資300元！“啊”我的下巴快甩到地上了，本應該火他兩句，扭頭走人的，可是學(xué)校給了我這么多可以奉獻旅游事業(yè)的技術(shù)，不能浪費了呀，雖然工資很低，但是可以讓我有個(gè)機會(huì )秀一下本領(lǐng)，我愿意，第二天，我早早的去上班了，見(jiàn)八點(diǎn)半過(guò)去一刻鐘才有人開(kāi)門(mén)，真是干著(zhù)急！王總更是慢悠悠的來(lái)了，然后安排我在后臺電腦前更新網(wǎng)站信息，我問(wèn)這樣在電腦前坐著(zhù)，會(huì )有什么樣的有效信息？“笨啊！不知道轉載別人的！”
我扔下鍵盤(pán)徑直走了，給王總回個(gè)電話(huà)：“王總，上午的工資你看什么時(shí)候給我結一下！”這邊掛了電話(huà)，那邊也無(wú)語(yǔ)？
XX年9月3日晴
前幾天跑了一趟人才市場(chǎng)，投了幾份簡(jiǎn)歷。自信的說(shuō)一句，簡(jiǎn)歷做的完全符合國家標準，而后兩天可忙了，接二連三的邀請我去面試、復試。不同行業(yè)，不同類(lèi)別，置業(yè)策劃、商務(wù)服務(wù)、工程銷(xiāo)售、市場(chǎng)專(zhuān)員、可謂是五花八門(mén)。最后敲定我選擇了工程銷(xiāo)售這一塊。
原因大概以下幾點(diǎn)：
1、工資待遇高，有獎金，有提成。
2、挑戰性強，有磨練的潛力，此為我主要的擇業(yè)要求。
3、比較自由，不局限在辦公室內，可以交到朋友，有助于身體健康
4、文筆不好，寫(xiě)不來(lái)正正經(jīng)經(jīng)的公文，所以其他相關(guān)只好排除。
國貿專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習日記3
20XX—8—15 星期五 晴
今天坐上返校火車(chē)，第一次感覺(jué)三年來(lái)這次回校的感覺(jué)是那么的不同……
轉眼間已經(jīng)到了大學(xué)的最后一年，而參加實(shí)習是工作的必要準備，這個(gè)實(shí)習單位我沒(méi)有隨便的選擇。
還是先講一點(diǎn)我這次旅途的見(jiàn)聞，畢竟是北京奧運會(huì )期間，在北京轉車(chē)的我感受與以往確實(shí)不同。剛在北京下車(chē)見(jiàn)到的是真誠的微笑服務(wù)，車(chē)站工作人員會(huì )問(wèn)到每個(gè)人是否轉車(chē)要購買(mǎi)車(chē)票，然后他們會(huì )熱情帶我們到購票窗口。大廳秩序井然，每間隔幾米都會(huì )有志愿者為你指路。出了車(chē)站，在公交車(chē)站也會(huì )有城市志愿者人指路，他們不是學(xué)生或是其他人員，而市北京的普通市民，大都阿姨大媽年齡。
我去天安門(mén)游了一周，那里的外國游客很多，大都對北京的美麗贊不絕口。
偉大的祖國已經(jīng)開(kāi)始騰飛了，我們也要努力拼搏，趕上時(shí)代飛躍的步伐。
實(shí)習是要對自己所學(xué)知識進(jìn)行實(shí)際的運用，這次實(shí)習我打算找個(gè)外貿相關(guān)的企業(yè)。
20XX—8—16 星期六 晴
到學(xué)校了先休息一會(huì )，睡了會(huì )后開(kāi)始規劃這幾天的計劃。我決定明天開(kāi)始去找工作，而今天先收拾好自己的東西。還好寢室已經(jīng)有人早早的來(lái)到了，比較干凈，否則我還會(huì )大搞衛生。
上網(wǎng)做了一份實(shí)習面試簡(jiǎn)歷，以備找工作時(shí)候用到。簡(jiǎn)歷的制作讓我感覺(jué)自己大學(xué)期間還有好多事情應該做的更好，但畢竟時(shí)光如梭，過(guò)了就逝掉了，要珍惜的是現在，只有把現在的事情做好才能在以后的日子不再為自己沒(méi)做過(guò)什么而后悔。
備戰明天，推薦自己。
20XX—8—17 星期日 晴
開(kāi)始去找工作了，心情是比較興奮的，著(zhù)找實(shí)習就和找正式工作基本相同，而且好多企業(yè)不要實(shí)習生。于是我直奔人才市場(chǎng)。
在合肥市人才市場(chǎng)的見(jiàn)聞也很是有趣，剛剛到那里沒(méi)幾分鐘，有個(gè)女孩湊過(guò)來(lái)和我搭訕，憑直覺(jué)我的感覺(jué)是推銷(xiāo)，后來(lái)從說(shuō)話(huà)內容上判斷是在拉我入伙，加入他們類(lèi)似安利產(chǎn)品直銷(xiāo)的推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，但我心里對傳銷(xiāo)類(lèi)的活動(dòng)有明顯的抵觸，于是敷衍拒絕了。
接著(zhù)我瀏覽了廣告欄上面的信息，對幾個(gè)外貿公司的招聘信息做了記錄。
20XX—8—18 星期一 晴
我對那幾個(gè)公司進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún)，對方好多都坦言要全職的員工，并不要兼職或實(shí)習生，這讓我感到找實(shí)習公司還不太容易，因為對方認為你實(shí)習只是對公司的索取經(jīng)驗而并不能長(cháng)期留在公司，所以與公司不值。
于是我想到了自己應該給用人單位一個(gè)要你的理由。我決定明天上門(mén)自薦，直接和用人單位負責人談話(huà)。以尋求實(shí)習機會(huì )。
國貿專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習日記4
3月5日 星期一 天氣：晴
今天是我第一天上班，懷著(zhù)緊張的心情來(lái)到公司。經(jīng)理向我簡(jiǎn)單的介紹了一下公司的人員，我都一一的打過(guò)招呼。我想這些都是我以后要經(jīng)常接觸的同事，于是就告訴自己一定要協(xié)調好人際關(guān)系，因為這是團隊工作最重要的部分。接下來(lái)，經(jīng)理給我簡(jiǎn)要介紹了一下公司的狀況，公司成立于2004年，是一家以生產(chǎn)和出口玻璃及鏡片為主營(yíng)的公司，并且有自己的工廠(chǎng)，工廠(chǎng)在邢臺，公司位于秦皇島市。公司的出口額度占總收入的百分之八十左右。由于出口占的比重較大，所以需要較多的外貿人才。然后，經(jīng)理給我詳細講了講產(chǎn)品的知識。要想成為銷(xiāo)售精英，首先要了解自己的產(chǎn)品，只有知道產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，才能推銷(xiāo)給客戶(hù)。因為我們的產(chǎn)品要出口，所以產(chǎn)品資料都是用英文寫(xiě)的，我剛開(kāi)始接觸時(shí)有點(diǎn)不習慣，看來(lái)我的英語(yǔ)水平有待提高。接著(zhù)，經(jīng)理讓我登陸我們公司的網(wǎng)站讓我自己研究記憶，并告訴我不要著(zhù)急，多看幾遍，有什么問(wèn)題隨時(shí)問(wèn)他。一天下來(lái)，我對公司有個(gè)大致的了解，只是產(chǎn)品的英文知識還很生硬，第一天上班感覺(jué)挺好的。
3月7號 星期三 天氣：晴
上班第三天，我提前十分鐘來(lái)到公司，先將辦公室的衛生打掃了一遍，然后開(kāi)始學(xué)習昨天經(jīng)理給我講的產(chǎn)品知識。經(jīng)理來(lái)到之后告訴我，今后我將任職于業(yè)務(wù)部，主要負責開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找國外客戶(hù)。業(yè)務(wù)部的人并不多，我們都一一打過(guò)招呼。現在，我主要的任務(wù)還是熟悉公司的產(chǎn)品，記住玻璃的種類(lèi)，規格，顏色等等英文資料，牢記工廠(chǎng)方面的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，因為玻璃的價(jià)格是隨時(shí)變化的，如果有客戶(hù)詢(xún)價(jià)，要向工廠(chǎng)咨詢(xún)。
今天上午我自己歸納了一下產(chǎn)品的資料，把不懂的產(chǎn)品知識向同事咨詢(xún)。經(jīng)理很高興的表?yè)P我，說(shuō)只有多學(xué)多問(wèn)才能進(jìn)步。并希望我不論有什么不懂的地方都要問(wèn)，不要不好意思。下午空閑時(shí)，我向同事學(xué)習傳真機和掃描儀的使用。學(xué)會(huì )了如何正確的發(fā)送傳真，因為工廠(chǎng)和公司不在一起，每當我們出口貨物時(shí)，要給工廠(chǎng)做發(fā)貨通知等資料，都是用傳真發(fā)過(guò)去的。所以一定要學(xué)會(huì )發(fā)傳真。現在感覺(jué)上班還是挺輕松的，因為還沒(méi)有正式的開(kāi)始尋找客戶(hù)，主要就是熟悉產(chǎn)品，熟悉外貿術(shù)語(yǔ)，及整個(gè)外貿流程。公司主要的支付方式是電匯和信用證，其中電匯占得比例較大，單據和流程還是相對比較簡(jiǎn)單的，這也說(shuō)明這個(gè)公司的信譽(yù)也是蠻好的。
3月9日 星期五 天氣：晴
今天上午，經(jīng)理教我識別產(chǎn)品。拿出各種各樣的玻璃樣品，告訴我什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，壓花玻璃有什么花型，鍍膜玻璃和夾層玻璃的工藝等等。我接觸到實(shí)際的產(chǎn)品后，相應的英文名稱(chēng)也更鞏固了。另外，國內喜歡用米制，而外國人習慣用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的換算關(guān)系是必須要記住的。當客戶(hù)說(shuō)出玻璃的尺寸時(shí)，我們必須能準確的換算成米制，這樣才能準確的報價(jià)。還有一個(gè)很重要的概念是重量箱，這個(gè)是玻璃行業(yè)必用的一個(gè)計量單位，在計算報價(jià)的過(guò)程中一定會(huì )用到的，經(jīng)理讓我自己在網(wǎng)上搜索它的概念，并試著(zhù)去理解。然后給我講了重量箱的應用。學(xué)了一天的知識，腦子里很亂，感覺(jué)什么都沒(méi)有記住，但又感到一切都是那么新奇，都要我去學(xué)習。有些壓力，但也有更多的期待，希望自己快點(diǎn)接手真正的外貿業(yè)務(wù)。
3月12日 星期一 天氣：晴
今天上午，公司收到了澳大利亞客戶(hù)的定金。經(jīng)理說(shuō)讓我負責水單的登記及申報工作、核銷(xiāo)工作，并給我演示了一遍。收到水單后，首先要登錄國家外匯管理局網(wǎng)上服務(wù)平臺，輸入公司的機構代碼后，根據合同的金額進(jìn)行合同登記和提款登記。只要是出口預收貨款必須進(jìn)行登記。登記過(guò)后，等信息通過(guò)后再登陸外匯管理局應用服務(wù)平臺進(jìn)行申報。一般是登記后隔一天就會(huì )有信息。這個(gè)過(guò)程中有幾點(diǎn)必須要注意的地方，比如登記合同信息時(shí)，國家的代碼是要查詢(xún)的，而且一定要寫(xiě)正確。出口的商品也是要準確填寫(xiě)的，這涉及到以后的.退稅問(wèn)題，所以一定要慎重。如果是收到同一筆合同項下的余款時(shí)，就不需要進(jìn)行合同登記了，只要做一個(gè)提款登記就行了，這也是要注意的。提款登記的金額以及合同號一定要與水單上的相一致，這在以后的會(huì )計查賬中是要核對的。
下午時(shí)，我登陸阿里巴巴國際站查看我們公司的信息。阿里巴巴國際站里面全是英文，如果對英語(yǔ)知識掌握的不好，可能看起來(lái)會(huì )有點(diǎn)吃力。看來(lái)，我要加強英語(yǔ)的學(xué)習，尤其是玻璃行業(yè)的專(zhuān)用詞。輸入glass后，發(fā)現有很多的供應信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告訴我，經(jīng)常的更新網(wǎng)站的信息，完善信息，尤其是關(guān)鍵詞，就會(huì )提高公司在阿里巴巴上的知名度和搜索量，我也學(xué)會(huì )了發(fā)布供求信息、尋找買(mǎi)家，感覺(jué)受益匪淺。
3月14日 星期三 天氣：多云
今天天氣很冷，但我仍堅持提前十分鐘來(lái)到辦公室，并打掃了一下衛生。然后登陸外匯管理局應用服務(wù)平臺，查看前天的水單信息是否已經(jīng)通過(guò)。輸入公司的機構代碼后，頁(yè)面上已經(jīng)顯示周一的水單信息，于是我就開(kāi)始做申報信息工作，輸入澳大利亞的國家代碼，及合同金額等，最后保存，申報工作就算完成了。第一次進(jìn)行登記和申報工作，心里有點(diǎn)緊張，不過(guò)還好，這些還是比較簡(jiǎn)單的。
下午，我試著(zhù)發(fā)布一些公司的產(chǎn)品信息，用Google搜索一些B2B網(wǎng)站，然后記下來(lái)，以后都可以注冊，然后發(fā)布信息。發(fā)布信息時(shí)最重要的是關(guān)鍵詞的選用，一定要選用搜索量大的英文單詞，不然信息發(fā)了，客戶(hù)也不一定能看到。由于各國的語(yǔ)言不同，搜索引擎不同，信息不一定能被客戶(hù)搜索到，所以要多發(fā)一些信息。
3月16日 星期五 天氣：雨夾雪
今天有了客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，看來(lái)發(fā)布一些供應信息還是很有作用的，我很高興，這是我收到的第一個(gè)詢(xún)盤(pán)。客戶(hù)要的是浮法玻璃的FOB價(jià)格，并給出了厚度和規格。但是隨即發(fā)現自己還不會(huì )報價(jià)，然后我向經(jīng)理請教如何報價(jià)。經(jīng)理首先讓我咨詢(xún)工廠(chǎng)方面，工廠(chǎng)給出了出廠(chǎng)價(jià)，即含稅含包裝的價(jià)格。經(jīng)理告訴我，在這個(gè)價(jià)格的基礎上加上幾個(gè)點(diǎn)的利潤就是賣(mài)給國內客戶(hù)的價(jià)格，然后除以美元兌人民幣的匯率，這就是FOB價(jià)格了。玻璃一般是按平方米報價(jià)，即一平方米多少美元，報價(jià)不能只寫(xiě)一個(gè)價(jià)格，還要寫(xiě)上包裝，支付方式，交貨期等內容，這才是一份完整的報價(jià)單。玻璃的包裝方式主要是木箱，每箱裝多少片，一個(gè)集裝箱裝多少木箱，這也是需要業(yè)務(wù)員自己計算的。根據集裝箱的最大承重量計算玻璃的總平方米數，然后計算出總共多少片。這個(gè)計算是比較繁瑣的，在這個(gè)計算過(guò)程中，最重要的是理解重量箱的概念，這是玻璃行業(yè)計算玻璃面積必不可缺的。開(kāi)始時(shí)，我總是出現一些這樣或那樣的錯誤。同事告訴我不要太心急，并耐心的糾正我的錯誤。我終于學(xué)會(huì )了玻璃的報價(jià)。經(jīng)理又給我出了很多規格的玻璃尺寸，要我自己計算片數和總面積，目的是要我多加練習，多計算一些玻璃的價(jià)格，磨練一下。然后經(jīng)理又給我看了一些玻璃的裝箱圖片，讓我加深一下對玻璃的包裝、以及在集裝箱中是如何擺放的理解。然后，我自己反復思考，在錯誤中慢慢領(lǐng)悟，終于學(xué)會(huì )了計算報價(jià)和包裝，今天的收獲很大。
國貿專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習日記5
3月7日星期一
今天是我開(kāi)始實(shí)習的第一天，前一段時(shí)間一直在忙著(zhù)找實(shí)習的工作。經(jīng)過(guò)努力，在老師和同學(xué)的幫助下，我來(lái)到了泰山石膏股份有限公司。這已經(jīng)不是我第一次到公司實(shí)習了，所以沒(méi)有太多的擔心和憂(yōu)慮。但是我還是懷著(zhù)忐忑的心情來(lái)到了公司。
在同學(xué)陳曉的帶領(lǐng)下我很快就來(lái)到了我要實(shí)習的地點(diǎn)，他把我領(lǐng)到主管室，因為他是這里的主任，所以我也分到了一個(gè)屬于自己的辦公室。因為我不是他們的簽約員工，所以我的行為他們不會(huì )太多的限制，但是也要遵守公司的規章制度，我這一個(gè)月的主要任務(wù)就是熟悉環(huán)境，知曉公司的產(chǎn)品，了解一下外貿流程，做一些簡(jiǎn)單的工作，多看、多聽(tīng)、多學(xué)。
陳曉告訴我，公司的人挺多，只是一直呆在辦公室的人不是很多，大家都能相處的很好，你慢慢就會(huì )適應了。說(shuō)完就帶我見(jiàn)了會(huì )計、后勤、業(yè)務(wù)員、公關(guān)以及下面給他們打雜的。因為最近公司剛談完一個(gè)大業(yè)務(wù)，所以工廠(chǎng)那邊會(huì )有點(diǎn)忙但是因為我剛來(lái)對公司的環(huán)境和情況還不是很清楚，所以我今天一天主要還是去工廠(chǎng)和辦公室多了解運行的情況。
晚上八點(diǎn)多回到宿舍，忙完工作同學(xué)帶我熟悉了一下宿舍周?chē)沫h(huán)境，還請我吃個(gè)飯。回想一天的'經(jīng)歷，雖然沒(méi)有做什么大的事情，但是我知道經(jīng)驗就是這樣那個(gè)一點(diǎn)一點(diǎn)積累的，所以做起來(lái)很簡(jiǎn)單，不過(guò)真正遇到專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題上不知道能不能處理好，不管怎么樣我已經(jīng)做好準備了。加油!
3月8日星期二
經(jīng)過(guò)第一天的學(xué)習和經(jīng)歷，剛來(lái)到公司的尷尬和不適應的感覺(jué)漸漸消失了。今天早上我早早來(lái)到公司，公司還沒(méi)有幾個(gè)人到。我看到地面有點(diǎn)臟，我就主動(dòng)打掃了一下，沒(méi)想到主任來(lái)了看見(jiàn)我打掃衛生就夸我。我心里美滋滋的8點(diǎn)半左右辦公室的人來(lái)的就差不多了，大家都在各自的電腦前忙著(zhù)什么，我也打開(kāi)電腦，但是不知道他們都是在忙著(zhù)什么。于是我來(lái)到李主任的辦公室，向他請問(wèn)一下，現在外貿的人員都在電腦前做什么，看起來(lái)大家都還是挺忙的。由于他是這個(gè)辦公室的主管，所以對這些有一些了解，但是還不是很深。就向我簡(jiǎn)單的介紹一下，那些同事都是上網(wǎng)做什么。其實(shí)他們主要是在阿里巴巴上發(fā)布供求信息，然后提升在阿里網(wǎng)站的排名，然后國外的需求商就可以查到我們的信息。在發(fā)布的時(shí)候對英語(yǔ)的要求很高，不要有單詞和語(yǔ)法的錯誤，然后對產(chǎn)品的描述還要有吸引力，具體的情況可以咨詢(xún)同一個(gè)辦公室的同事。
回到自己的辦公桌前，對李主任剛才說(shuō)的話(huà)細細品味了一番，然后就登上了阿里巴巴網(wǎng)站。這是阿里巴巴的網(wǎng)站的國際站，和中國版的差不多，只是語(yǔ)言全部是英語(yǔ)。我自己先對這個(gè)網(wǎng)站了解一下，和阿里巴巴中國站對比了一下，雖然網(wǎng)站的模式都是差不多的，但是對語(yǔ)言能力的要求很高，如果英語(yǔ)不行，對國際站的情況還是很痛苦的，還好我的英語(yǔ)還行，隨便輸入了一些常用的，如pen，會(huì )出現很多的供求和需求信息，我便一頭扎進(jìn)了英語(yǔ)網(wǎng)站的信息中不知不覺(jué)一天就過(guò)去了，今天在網(wǎng)站上了解了如何發(fā)布供給信息，以及如何更好的提升公司信譽(yù)和排名，一遍消費者能更快的搜索到我們公司的信息。細細思索，3G時(shí)代的到來(lái)，對于傳統的貿易影響還是很深遠的，以后一定要好好用好網(wǎng)絡(luò )這個(gè)好東西。
3月9日星期三
今天像往常一樣，早早來(lái)到公司，打掃了一下辦公室，我知道良好的習慣一定要保持。并暗暗下定決心，每天都要保持良好的心態(tài)，虛心學(xué)習，慢慢掌握尋找客戶(hù)的流程，熟悉操作，確保自己能在外貿方面有所建樹(shù)。
和昨天一樣，開(kāi)始上網(wǎng)發(fā)布信息了，不過(guò)今天我只能看別人做，因為還是新人，總是要學(xué)習，所以要慢慢來(lái)，但是這對我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很興奮了，看著(zhù)別人用一些定于來(lái)修飾物品的名稱(chēng)和屬性，讓我也有一種躍躍欲試的興奮。沒(méi)有賬戶(hù)沒(méi)有關(guān)系，學(xué)習別人符合發(fā)布的對自己以后也是很有幫之的嘛，我覺(jué)得在對商品上傳的時(shí)候一定要稍微把照片處理一下，更清晰更美觀(guān)，人對美好的東西總是有好感的嘛，其次是對商品描述時(shí)修飾語(yǔ)的使用，如modern design、competitive price 等等。
3月10日星期四
今天剛到公司，我就被主任叫去，他告訴我這幾天表現不錯，于是帶著(zhù)我去倉庫做統計，當時(shí)也沒(méi)多問(wèn)，就帶著(zhù)紙筆一起去了，統計完了就按照他的交待錄入電腦發(fā)給相關(guān)同事。這里又涉及到一個(gè)企業(yè)辦公自動(dòng)化軟件，我們俗稱(chēng)OA(Office Automation)。這是我面試的筆試環(huán)節考到的一題。尤其我們專(zhuān)業(yè)的同學(xué)出去一般都是做外貿或者文員類(lèi)的工作，對于辦公軟件，特別是Word、Excel等的熟練操作是必不可少的。后來(lái)知道了我做的其實(shí)是發(fā)貨統計，第一次接觸發(fā)貨，不知道需要走哪些流程，基本上是上司帶著(zhù)我，做好了，讓我過(guò)來(lái)看一下，比如Packing List，報關(guān)單等相關(guān)單據，都要隨貨物一起帶著(zhù)的。
經(jīng)過(guò)了第一次，我開(kāi)始自己做發(fā)貨統計，發(fā)貨單據，一切都進(jìn)行地很順利。制作單據真的需要很細心，不管是哪個(gè)細節，都要特別注意，絕不能打馬虎眼，否則很容易出錯。記得大三暑期，專(zhuān)業(yè)教研室安排了為期兩周的TMT模擬實(shí)習，我們進(jìn)行了從函電到單據制作的一系列外貿業(yè)務(wù)流程，相信只要是用心去做的肯定都學(xué)到了很多實(shí)際經(jīng)驗。但是工作了以后才發(fā)現，即便是我們的“模擬實(shí)習”，和真正的外貿業(yè)務(wù)還是有一定區別的。就拿做簡(jiǎn)單的Packing List來(lái)說(shuō)吧，絕不是像在學(xué)校見(jiàn)到的那么簡(jiǎn)單，事實(shí)上每一個(gè)料件號都要去查數據，然后錄入、計算。想想當時(shí)在學(xué)校模擬實(shí)習的時(shí)候還嫌煩，才發(fā)現真正的工作中更復雜。
從理論到工作，真的有很多需要學(xué)習的。首先就是對業(yè)務(wù)流程的掌握，還好我時(shí)刻帶著(zhù)紙筆，需要做哪些工作，我都有記錄。大家通常說(shuō)不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起來(lái)就能得心應手，外貿也是，不管是制單，寫(xiě)商務(wù)信函，找客戶(hù)或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段時(shí)期，我一定要好好學(xué)習。
轉眼間，我已經(jīng)在忙閑交替中度過(guò)了快一個(gè)星期，在這段時(shí)間里，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習，主要是跟有公司有工作經(jīng)驗的同事們學(xué)習，通過(guò)看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿工作有了一個(gè)感性的認識。我很珍惜這個(gè)實(shí)習機會(huì )，也很用心在學(xué)，經(jīng)我手的單據，我會(huì )研究它的格式、內容、客戶(hù)類(lèi)型甚至獲利情況，再與書(shū)本上的做個(gè)比較。通過(guò)和同事們聊天談話(huà)，我還逐漸明白，要做好自己的工作，不僅需要有扎實(shí)的基礎，還需要了解自己所在的企業(yè)，了解其主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)知識。這些方面看起來(lái)非常瑣碎，沒(méi)什么大不了的，但對于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成，都起著(zhù)舉足輕重的作用。因而，對于這些細節方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。總之，是不放過(guò)一個(gè)細節。
回想實(shí)習的這些天，我有時(shí)會(huì )犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的學(xué)習和接受能力，不怕面對錯誤和失敗。我會(huì )在犯錯之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。出錯不要緊，只要認真思考，認真總結，每天都會(huì )有新的收獲，每天都會(huì )有進(jìn)步。
3月14日星期一
經(jīng)過(guò)兩天的休息，今天又開(kāi)始上班了，理論上我應該是只能休息一天的，但是對我有特殊照顧，所以就多休息了一天。今天是第二周的第一天，經(jīng)過(guò)一周的熟悉大家也都不在陌生，其實(shí)人與人也是很容易相處的，只要都彼此用心去交流，肯定能換來(lái)別人的尊重的。和往常一樣我還是打掃辦公室，好習慣還是要堅持的，也能增加別人對你的印象分。
今天，我除了發(fā)貨跟單和EDI維護等工作又接受了新的任務(wù)：委外及調換。調換就是不良品調換;委外分為兩種，一種是委外加工，比如某道工序我們廠(chǎng)無(wú)法完成，需要委托給其他廠(chǎng)代為加工，另一種是外協(xié)加工，就是別人做不了的，給我們來(lái)做。這兩種非正常發(fā)貨的業(yè)務(wù)也是有本質(zhì)上的區別的。不良品調換是我方的責任，所以需要我們公司安排車(chē)取回，進(jìn)關(guān)核放手續也是我們來(lái)完成;而外協(xié)加工就是客戶(hù)自己辦理報關(guān)然后安排車(chē)取回就行。在這兩項業(yè)務(wù)中，我需要負責產(chǎn)品跟進(jìn)，與客戶(hù)溝通及安排出貨計劃。雖然事情多了，但是我也為能學(xué)到新的東西而充滿(mǎn)期待。
3月15日星期二
生活每天都是新的，每天都有新的工作等待著(zhù)我，所以我要加倍努力，好好學(xué)習，讓自己每天都學(xué)有所得。
今天對我來(lái)說(shuō)最有意義的事就是隨上司去了趟河南商談原料供應問(wèn)題。經(jīng)過(guò)老總和我的不懈努力，終于為我公司解決了問(wèn)題。回到自己的辦公室，回到“現實(shí)”，依舊做著(zhù)自己的工作。心中不免想著(zhù)Caterpillar的事。但是成大事者絕對不能心浮氣躁，在學(xué)校的時(shí)候就被告知要形成“先就業(yè)，后擇業(yè)”的思想，而且我作為一個(gè)學(xué)生，沒(méi)有任何工作經(jīng)驗，人家那么大一個(gè)企業(yè)憑什么要我?所以還是先要好好學(xué)著(zhù)怎么工作，多學(xué)點(diǎn)東西，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，向更高處邁進(jìn)。
今天的工作對于我來(lái)說(shuō)比較枯燥，一整天做在電腦跟前，查看公司上一周的單據，對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不曉得挑戰。
眼睛累了，沒(méi)辦法先休息一會(huì )，養養神。這個(gè)工作不光是眼力活還是腦力活，不光考驗你的毅力耐力，更考驗你的細心程度。終于，到下午快下班的時(shí)候，我完成了工作，這真是可怕的一天。但愿明天的太陽(yáng)會(huì )出來(lái)
3月17日星期四
在福步外貿論壇上，看到一個(gè)關(guān)于外貿跟單員的帖子，有一個(gè)關(guān)于外貿跟單員的證書(shū)，思索了一下有沒(méi)有必要考取一個(gè)外貿跟單員的證書(shū)。
我先在網(wǎng)上查詢(xún)了一下關(guān)于外貿跟單員的信息和考試的信息。原來(lái)外貿跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿易合同簽訂后，依據合同和相關(guān)單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關(guān)、結匯等部分或全部環(huán)節進(jìn)行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿易合同的外貿業(yè)務(wù)人員。 外貿跟單員按業(yè)務(wù)進(jìn)程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類(lèi)： ①前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止; ②中程跟單是指“跟”到裝船清關(guān)為止; ③全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業(yè)務(wù)性質(zhì)分又可分為外貿跟單和訂單跟單(生產(chǎn)跟單)。
同時(shí)這個(gè)考試外貿跟單員考試為每年一次，全國統一命題、統一考試、統一閱卷.6月網(wǎng)上報名，9月考點(diǎn)確認，11月考試。
經(jīng)過(guò)和我們業(yè)務(wù)經(jīng)理的探討認為這個(gè)證書(shū)對于外貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生有很大的作用，建議我去考一個(gè)這樣的證書(shū)。隨后我查了下有關(guān)考試用的材料書(shū)，他們是《外貿跟單基礎理論》、《外貿跟單操作實(shí)務(wù)》。各科滿(mǎn)分均為100分，每門(mén)及格線(xiàn)為60分。雖然我簽的工作不是和外貿有關(guān)的，但是還是想考一個(gè)，以后有機會(huì )能用到，還是做自己的老本行。
3月18日星期五
做貿易的宗旨是獲得利潤，盡量減少開(kāi)支，讓自己的成本變成最小，這樣你的利潤才是最大的，今天在網(wǎng)上查找了一下有關(guān)如何節省運費的問(wèn)題。
總結下來(lái)，一共和我說(shuō)了七點(diǎn)有關(guān)節省運費的問(wèn)題。
1、 巧妙設計包裝
如果客戶(hù)定單數量經(jīng)計算后裝箱情況不合算，他一般會(huì )建議其將定單數量改變。比如將兩個(gè)定單合裝一只整柜;或者將多余數量砍下來(lái)下次再發(fā)運。這樣省下來(lái)的費用會(huì )相當可觀(guān)。
2、 熟悉運輸路線(xiàn)
對于自己貨物的運輸路線(xiàn)一定要明白，知道現在自己的貨大致的位置和經(jīng)過(guò)的港口與國家，這對你費用的節省很有必要，可以少走很多的冤枉路。
3、精心規劃頭程運輸
在內地的貨主選擇不同的內陸運輸方式有不同的成本。一般來(lái)講，火車(chē)運輸價(jià)格最便宜，但發(fā)貨、提貨手續復雜，適合量大而且不趕交貨時(shí)間的單。卡車(chē)運輸最簡(jiǎn)單，時(shí)間快，價(jià)錢(qián)比火車(chē)稍微貴一些。最貴的是在工廠(chǎng)或倉庫直接裝裝箱，這只適合那些不宜多次裝卸的易碎品。一般情況下，最好不要采用這種方式。
4、善與運輸公司配合
第一、希望發(fā)貨人能提早訂艙，及時(shí)備貨。
第二、實(shí)際裝箱情況發(fā)生變化后一定要修改報關(guān)文件。
第三、報關(guān)順利與否關(guān)系到費用問(wèn)題。所以一定要和運輸公司配合好。
5、正確選擇船公司和船代公司
現在公司特別多，選擇最適合自己貨物和航線(xiàn)的公司，這樣的話(huà)船期、服務(wù)有保證，同時(shí)價(jià)格也會(huì )合理很多。
6、學(xué)會(huì )和船公司砍價(jià)
7、正確運用處理拼箱貨的技巧
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