銷(xiāo)售個(gè)人述職述廉報告

　　銷(xiāo)售個(gè)人述職述廉報告 1

　　作為---銷(xiāo)售人員工作取得了一定的成績(jì)，回顧這一年的工作歷程。基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現雙贏(yíng)，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷(xiāo)售人員工作進(jìn)行總結。

　　對方面的知識不是很精通，剛到時(shí)。對于新環(huán)境、新事物比較陌生。公司領(lǐng)導的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。

　　還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，此外。走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　從四個(gè)方面進(jìn)行總結：針對今年一年的銷(xiāo)售工作。

　　一、公司項目的成員組成：

　　工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青。但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著(zhù)較大的欠缺。通過(guò)前期的項目運作，銷(xiāo)售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì )通過(guò)對銷(xiāo)售人員的培訓和內部的人員的調整來(lái)解決這一問(wèn)題。

　　導致?tīng)I銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運作思路上存在磨合。通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到解決。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)部的工作協(xié)調和責權明確

　　營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著(zhù)拖沓、扯皮的現象，由于協(xié)調不暢。這一方面作為公司的領(lǐng)導，有很大的責任。

　　久而久之雙方會(huì )在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，協(xié)調不暢或溝通不暢都會(huì )存在工作方向上大小不一致。頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴重性，正在積極著(zhù)手這方面的工作，力求目標一致、簡(jiǎn)潔高效。

　　認為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的.權限，但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責、權方面仍存在著(zhù)不明確的問(wèn)題。只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請示甲方，勢必會(huì )造成效率低，對一些問(wèn)題的把控上也會(huì )對銷(xiāo)售帶來(lái)負面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì )很被動(dòng)，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，下一步工作的重中之重。

　　三、關(guān)于會(huì )議

　　但是無(wú)論我公司內部的會(huì )議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì )議效果都不是很理想，會(huì )議是一項很重要的工作環(huán)節和內容。這與我公司在會(huì )議內容和會(huì )議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的現在想通過(guò)專(zhuān)題會(huì )議、領(lǐng)導層會(huì )議和大會(huì )議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì )上提議的問(wèn)題，會(huì )積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì )更有利于問(wèn)題的解決。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)部的管理

　　營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，前一階段由于工作集中、緊迫。太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的沒(méi)有過(guò)多的靠規定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在問(wèn)題。以后我會(huì )通過(guò)加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

　　銷(xiāo)售個(gè)人述職述廉報告 2

　　在過(guò)去的一年中，我滿(mǎn)懷熱情和使命感，致力于為公司的發(fā)展做出最大的貢獻。在此述職述廉報告中，我將詳細介紹我過(guò)去一年的工作內容、成果和經(jīng)驗，并展示我的廉潔和誠信。

　　一、工作內容

　　作為銷(xiāo)售團隊的一員，我主要負責客戶(hù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。在過(guò)去一年中，我完成了以下工作：

　　1.積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，通過(guò)電話(huà)、電子郵件和拜訪(fǎng)等多種方式與潛在客戶(hù)溝通，成功簽訂了20個(gè)新的客戶(hù)合作協(xié)議。

　　2.維護老客戶(hù)，提高客戶(hù)忠誠度。我定期與客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)最新的需求和想法，并及時(shí)做出回應，贏(yíng)得了客戶(hù)的贊譽(yù)和信任。

　　3. 開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴大公司的業(yè)務(wù)范圍。我研究了不同市場(chǎng)的特點(diǎn)和趨勢，根據公司的戰略規劃，開(kāi)發(fā)了一些新的產(chǎn)品線(xiàn)，并在南方地區成功推出。

　　二、工作成果

　　通過(guò)以上工作，我取得了一些顯著(zhù)的成果：

　　1.自去年以來(lái)，我帶領(lǐng)團隊完成了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)翻倍的目標，取得了優(yōu)異的銷(xiāo)售成績(jì)，在全國銷(xiāo)售排名中位列前列。

　　2.通過(guò)我與客戶(hù)的聯(lián)系和交流，公司的客戶(hù)滿(mǎn)意度得到了顯著(zhù)的提升，客戶(hù)反饋表明他們對公司的信任和滿(mǎn)意度有了顯著(zhù)的提高。

　　3.我成功地開(kāi)拓了新市場(chǎng)，新的產(chǎn)品線(xiàn)在市場(chǎng)上得到了良好的反響，公司業(yè)務(wù)范圍得到了進(jìn)一步的擴大。

　　三、工作經(jīng)驗

　　在過(guò)去的一年中，我收獲了豐富的工作經(jīng)驗，總結如下：

　　1.與客戶(hù)的聯(lián)系是銷(xiāo)售工作的核心。除了跟客戶(hù)談合作，和客戶(hù)建立友好的職業(yè)關(guān)系也同樣重要。這可以幫助我們更好地了解客戶(hù)需要什么，怎么協(xié)助他們，達到雙贏(yíng)。

　　2.市場(chǎng)研究與預測的重要性。我發(fā)現了市場(chǎng)發(fā)展的一些趨勢，尋找商機的能力和對市場(chǎng)趨勢的把握能力，這將有助于我們?yōu)楣�司所服�?wù)的客戶(hù)提供更好的建議。

　　3.協(xié)作能力是非常重要的。我鍛煉了合作能力和團隊意識，我們的'銷(xiāo)售團隊配合緊密，取得了很好的成果。

　　四、廉潔和誠信

　　我相信誠實(shí)、透明與合法的行為是做任何工作時(shí)必須遵守的準則。我認為廉潔是完成銷(xiāo)售工作的助推器，我們堅定地遵守了公司的道德準則和法律法規，保證公司的合法性和合理性。

　　在日常工作中，我不斷優(yōu)化自己的思維與方法，注重的是主動(dòng)溝通、協(xié)商以及同事和客戶(hù)的信任，擁有了一片良好的個(gè)人品牌形象。

　　在公司過(guò)去的一年中，我在不斷學(xué)習和努力的基礎上，努力實(shí)現了公司的目標，并在工作中發(fā)現了自己的優(yōu)缺點(diǎn)。在未來(lái)的工作中，我將繼續致力于為公司的發(fā)展做出更大的貢獻，并不斷提高自己的能力和水平。感謝公司一年來(lái)在我的技能、組織管理方面的支持和鼓勵，我將會(huì )以愉悅的心情做到更好。

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