畢業(yè)生的頂崗實(shí)習總結
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？下面是小編為大家整理的畢業(yè)生的頂崗實(shí)習總結，希望能夠幫助到大家。
畢業(yè)生的頂崗實(shí)習總結1
通過(guò)對自身興趣愛(ài)好的分析以及與家人商量同意，我選擇了汽車(chē)效勞行業(yè)。我實(shí)習的單位是__汽車(chē)維修效勞部，工作崗位是銷(xiāo)售效勞參謀。這是一個(gè)對于我來(lái)說(shuō)幾近陌生的行業(yè)，對于雖然我平時(shí)很喜歡車(chē)，喜歡看汽車(chē)雜志，也喜歡在網(wǎng)上瀏覽關(guān)于汽車(chē)的信息，但這些跟實(shí)際工作幾乎毫無(wú)關(guān)聯(lián)，我了解的不過(guò)只是一些虛的東西，來(lái)到公司以后，一切都需要學(xué)習、了解與適應。
這一個(gè)月主要是培訓以及日常工作的熟悉，一個(gè)為期5天的崗前培訓很快就結束，我并沒(méi)從中實(shí)質(zhì)性地了解這份工作，對這工作的業(yè)務(wù)范圍以及如何進(jìn)展并不熟悉，每天清掃完接待廳衛生就開(kāi)始閑著(zhù)沒(méi)事干，有客戶(hù)來(lái)了也不敢去接待，害怕自己因業(yè)務(wù)不熟悉，客戶(hù)一問(wèn)三不知而影響公司形象，只能看同事去接待，一股強烈的想要轉行的沖動(dòng)在滋生，但我不能就此放放棄，做哪一行不需要由不熟悉到熟悉的過(guò)程轉變，況且這還是我比擬喜歡的行業(yè)，當初不選擇自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，也不過(guò)是為了成全自己的興趣愛(ài)好。于是慢慢的，我開(kāi)始放平自己的心態(tài)，開(kāi)始虛心的向同事請教，幸運的是這里的.同事很熱心很友好，雖然我對這份的工作極不熟悉，但是只要有不懂的問(wèn)到他們，他們都會(huì )耐心的給我講解。
有一次一個(gè)客戶(hù)拿著(zhù)駕駛證讓我幫助查詢(xún)違規記錄，但是由于培訓的時(shí)候沒(méi)有提到這一塊，我不懂得如何查詢(xún),我只能叫同事幫助。事后我主動(dòng)向同事請教了，原來(lái)公司電腦上有默認快捷網(wǎng)頁(yè)，直接點(diǎn)擊查詢(xún)就可以了。雖然這項工作只是為了客戶(hù)方便，沒(méi)有給公司帶任何利潤，但是我們仍然需要把它做好來(lái)，讓客戶(hù)的需求得以滿(mǎn)足，給客戶(hù)留下一個(gè)好的印象，也有利于以后的長(cháng)期合作。
也許這個(gè)月我還沒(méi)有進(jìn)入一個(gè)良好的工作狀態(tài)，但是我的虛心向學(xué)，以及良好的心態(tài)給同事留下一個(gè)好的印象，他們也愿意教導我。希望今后我們會(huì )相處得更好更融洽。
畢業(yè)生的頂崗實(shí)習總結2
在我即將迎來(lái)大學(xué)生涯的尾聲時(shí)，我參加了我專(zhuān)業(yè)方向的頂崗實(shí)習。這次實(shí)習讓我深刻認識到，在校內學(xué)習的知識與實(shí)際工作所需的知識有著(zhù)天壤之別，只有親身經(jīng)歷過(guò)實(shí)踐，才能讓我們更深刻地領(lǐng)會(huì )實(shí)踐的意義和人生特別之處。
我所在的公司主要從事電子設備的生產(chǎn)，我被分配到了機電設備部門(mén)。在我報到的第一天，企業(yè)領(lǐng)導親自帶我參觀(guān)了企業(yè)，詳細講解了企業(yè)的產(chǎn)品結構和銷(xiāo)售情況，還與我深入交流了公司的'戰略規劃和長(cháng)遠發(fā)展。
在實(shí)際工作中，我學(xué)會(huì )了如何使用各種設備和機械工具，比如車(chē)床、鉆床和銑床。在這里，我不僅僅學(xué)到了如何操作這些設備，更重要的是在實(shí)際操作中理解了機械加工的工藝流程，了解了產(chǎn)品制作的具體過(guò)程并掌握了制作技巧。
同時(shí)，在實(shí)踐中，我還學(xué)到了很多工程方面的知識。我們團隊負責的項目是一個(gè)自動(dòng)包裝機器人的設計和制造。我和其他同事共同協(xié)作，分配任務(wù)，分工合作，千方百計解決技術(shù)難題，并最終制作出了一臺成功的機器人。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻認識到認真分析問(wèn)題、團隊合作、充分發(fā)揚創(chuàng )造力，才能創(chuàng )造出更好的產(chǎn)品，并滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需求。
此外，在頂崗實(shí)習過(guò)程中，我還加深了對職業(yè)規劃的認識。在同事和企業(yè)領(lǐng)導的指導下，我收獲了很多關(guān)于職業(yè)發(fā)展和職場(chǎng)工作的經(jīng)驗和知識。我了解到，我們在大學(xué)的學(xué)習和實(shí)習的過(guò)程中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的職業(yè)生涯中能夠直接應用并發(fā)揮更大的作用。因此，我們要盡早制定自己的職業(yè)規劃，明確目標并不斷努力奮斗，才能實(shí)現自己的人生價(jià)值，并在職業(yè)生涯中逐漸成長(cháng)成為一名優(yōu)秀的工程師。
綜上所述，我的頂崗實(shí)習經(jīng)歷對我而言是一次寶貴的人生經(jīng)歷，這次實(shí)習讓我從學(xué)生到職場(chǎng)新人的轉變過(guò)程中收獲了更多的經(jīng)驗和知識。我相信，在未來(lái)的工作中，我會(huì )始終牢記在企業(yè)獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷提高自己的能力和技術(shù)水平，實(shí)現自己的價(jià)值，同時(shí)為國家和社會(huì )作出積極貢獻。
畢業(yè)生的頂崗實(shí)習總結3
為了畢業(yè)后能順利進(jìn)入社會(huì )參加工作，我于今年xx月xx日至x月x日在XX習文文化傳播有限公司進(jìn)行了一個(gè)月的實(shí)習。雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，工作量也不大，但在實(shí)習過(guò)程中我還是學(xué)到了很多寶貴的知識，也豐富的社會(huì )經(jīng)驗，這些將對我日后的工作有很大幫助。
XX習文文化傳播有限公司是一家創(chuàng )建不久的文化公司，現在主營(yíng)項目是葫蘆絲教學(xué)，附帶葫蘆絲銷(xiāo)售。目前有兩個(gè)教學(xué)中心，分別是XX教學(xué)中心和XX教學(xué)中心。我主要在XX教學(xué)中心實(shí)習。教學(xué)中心的工作安排是每天早九點(diǎn)到中午十二點(diǎn)，下午三點(diǎn)到六點(diǎn)，晚上七點(diǎn)半到九點(diǎn)半，分別有教學(xué)中心的老師或助教在中心值班。學(xué)生的上課方式有一個(gè)人單獨上課的，也有幾個(gè)人組成班上的。單獨上課的學(xué)生如果沒(méi)有固定老師的話(huà)就隨時(shí)來(lái)中心由值班老師上課；
組班的分為初級班和中級班，每班一般是6到8人，每班學(xué)習周期為兩個(gè)月，八次課，由固定老師負責教學(xué)。教學(xué)用的教材是教學(xué)中心的老師根據自己的教學(xué)眼睛編排的，按曲目難度分為入門(mén)，初級，中級和高級等四個(gè)級別。
我實(shí)習期間的工作主要是文秘兼助教。公司創(chuàng )辦不久，一直注重教學(xué)發(fā)展師資力量，所以現在缺少處理日常事務(wù)的文秘。但是公司以葫蘆絲教學(xué)為主，日常事務(wù)和要處理的文件也不多，所以即使是文秘也要求懂音樂(lè )，能在教學(xué)上有幫助，這也是為了精簡(jiǎn)人員。在葫蘆絲方面我還是有點(diǎn)自信的，大一的時(shí)候在學(xué)校藝術(shù)團開(kāi)辦的葫蘆絲培訓班學(xué)過(guò)葫蘆絲，后來(lái)自己又和老師學(xué)了一段時(shí)間。現在也有五、六級的水平，和教學(xué)中心一些兼職的助教水平也差不多，所以這份實(shí)習工作做起來(lái)應該可以得心應手的。
葫蘆絲是云南的少數民族樂(lè )器，是簧管耦合振動(dòng)類(lèi)樂(lè )器。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，葫蘆絲由一個(gè)葫蘆和三根竹管組成，葫蘆頂端有吹嘴，氣流從這里進(jìn)入葫蘆，葫蘆是作為共鳴器的；
三根竹管插在葫蘆下方，中間一根較粗的是主管，主管插入葫蘆內部的部分有一個(gè)銅制的簧片，氣流振動(dòng)簧片發(fā)音，它是發(fā)音器；
主管上前面有六個(gè)音孔，后邊有一個(gè)音孔；
兩側的成為附管，附管打開(kāi)時(shí)持續發(fā)一個(gè)因，右附管為中音3，左附管音為低音6。葫蘆絲在結構上大同小異，在音調上通常有c調、降b調、d調、f調、g調等，用來(lái)演奏不同調的樂(lè )曲。葫蘆絲音域小，只有一個(gè)八度的音。
演奏時(shí)用氣也較笛、簫等吹管樂(lè )器簡(jiǎn)單，所以葫蘆絲是一種簡(jiǎn)單易學(xué)的樂(lè )器。公司的宣傳單上也寫(xiě)著(zhù)“上到80歲的老人，下到學(xué)齡前的兒童都可以學(xué)的樂(lè )器”。這樣說(shuō)一點(diǎn)也不夸張，因為教學(xué)中心的學(xué)生中確實(shí)有很多小孩子也有一些上了年紀的老年人。小孩子學(xué)是為了掌握一門(mén)技能，老年人學(xué)習它是為了自?shī)首詷?lè )。因為葫蘆絲這種簡(jiǎn)單易學(xué)的原因，教學(xué)中心的學(xué)生真是各行各業(yè)、各種年齡都有。教學(xué)上也有很大的靈活性。
我實(shí)習的開(kāi)始階段主要是做些助教工作，然后向老師們學(xué)習教學(xué)經(jīng)驗。雖然我自己的'演奏水平是可以的，但自己會(huì )和能教會(huì )別人是不同的。比如實(shí)習第二天是周六，學(xué)生很多，老師讓我幫助指導。有個(gè)學(xué)生遇到一個(gè)問(wèn)題，我自己知道怎么操作，但給他解釋時(shí)他卻不能理解，后來(lái)還是老師用了一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻讓他明白了。這個(gè)比喻就是經(jīng)驗，教材上是不會(huì )這樣的問(wèn)題用這樣的比喻就能解決的，而是要通過(guò)積累經(jīng)驗才可以做到。這是我實(shí)習中懂得的第一個(gè)道理，自己會(huì )不代表能讓別人也理解，教學(xué)是需要方法的。這對于我以后的工作是很有幫助和提示作用的，因為我一直想要做一名教師，所以不論教什么，理論是一樣的。
畢業(yè)生的頂崗實(shí)習總結4
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位一步，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習過(guò)程中掌握好實(shí)習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照單位人事部下發(fā)的實(shí)習大綱，認真研讀，逐一學(xué)習，在思想行動(dòng)上，努力做到“想實(shí)習，會(huì )實(shí)習，實(shí)好習”，把培養工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿(mǎn)的完成了本階段實(shí)習任務(wù)。
一是加強思想學(xué)習，主動(dòng)與礦領(lǐng)導溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內在力量，要想把實(shí)習任務(wù)完成好，首先要把思想調整好。領(lǐng)導十分重視大學(xué)生成長(cháng)，為此特地為我們制定了“雙導師實(shí)習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，技術(shù)導師是教授工作技術(shù)的，而領(lǐng)導導師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂(yōu)解難，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動(dòng)與領(lǐng)導進(jìn)行了溝通，在領(lǐng)導的諄諄教導下，我對實(shí)習有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對未來(lái)的工作有了新的認識，在行動(dòng)上使我對未來(lái)人生有了新的規劃。
二是注重理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相合，努力提高實(shí)習質(zhì)量。
一切認識都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認識的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習間接經(jīng)驗的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們去解決這些問(wèn)題。而隨著(zhù)這些問(wèn)題的不斷解決，與此同時(shí)，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強調實(shí)踐對認識的決定作用，認識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認識對實(shí)踐的反作用主要表現在認識和理論對實(shí)踐具有指導作用。認識在實(shí)踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應該與實(shí)踐相合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
三是熱愛(ài)實(shí)習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實(shí)習效率。
“愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習崗位才能完成好實(shí)習任務(wù)。在實(shí)習過(guò)程中，我努力培養自己對實(shí)習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會(huì )，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會(huì )有回報，而我將會(huì )仍然繼續熱愛(ài)自己的工作。
2017年2月16日，我懷著(zhù)激動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習之路，當我坐上離開(kāi)學(xué)校的的班車(chē)那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿(mǎn)收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì )在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì )給我帶來(lái)生命中無(wú)與倫比的財富。
是的，頂崗實(shí)習的生活是充滿(mǎn)艱辛的挑戰的。當我們來(lái)到實(shí)習點(diǎn)面對一間間小平房而不是高樓大廈時(shí)，很多人后悔為什么當初選擇了頂崗實(shí)習，但是我想說(shuō)，這是我所預料到的，這也是我想要的.，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個(gè)世界上每一個(gè)人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng )造出無(wú)限的價(jià)值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來(lái)你的生命無(wú)可比擬，我自然也比例外。我知道我的實(shí)習之路還剛剛開(kāi)始，我要經(jīng)歷的還有很多。來(lái)到實(shí)習學(xué)校之后盡管很快的解決了食宿問(wèn)題，但生活水平與師大不可同日而語(yǔ)，來(lái)到這里吃的第一頓飯是白菜饅頭。我自然感覺(jué)這對我沒(méi)有什么我很適應，我也是步行上中小學(xué)，吃粗糧長(cháng)大的，這點(diǎn)苦還不及我兒時(shí)的十分之一。
教學(xué)當老師是我在這里生活的主旋律。在這里我學(xué)會(huì )了如何做一個(gè)受學(xué)生接受和歡迎的老師，學(xué)會(huì )了如何去關(guān)心學(xué)生，最重要的學(xué)會(huì )了作為一名教師應該具備的教學(xué)方法，養成了良好的教學(xué)習慣。我個(gè)人認為這里面主要包括學(xué)習基礎，學(xué)習方法和學(xué)習習慣。要提高學(xué)生的基礎，就要求教師在教學(xué)中重視雙擊的教學(xué)，做好教學(xué)工作計劃，把夯實(shí)基礎放在至關(guān)重要的位置上，向學(xué)生強調基礎知識的重要性。學(xué)習方法無(wú)疑在學(xué)習中起著(zhù)舉足輕重的作用，一個(gè)掌握了優(yōu)秀的適合自己的學(xué)習方法的人就等于掌握了開(kāi)啟知知識與智慧之門(mén)的鑰匙。因此，我們強調，國家全面發(fā)展的教學(xué)理念是絕對的真理，教師在教學(xué)中除了傳授知識外，還應當注重學(xué)生德智體的全面發(fā)展，重視學(xué)生心理素質(zhì)和身體素質(zhì)的培養，重視思想政治教育和世界觀(guān)人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)以及理想教育，愛(ài)國主義教育等，唯有如此，才能培養出祖國需要的人才。
頂崗實(shí)習的生活是溫馨和幸福的。這里充滿(mǎn)著(zhù)濃濃的鄉情，這里的老師們對我們關(guān)心有加，他們知道我們遠道而來(lái)，并且不適應這里的生活，他們經(jīng)常會(huì )把他們這里最好的吃的東西拿給我們吃，還和我們一起包餃子，偶爾遇到周末同時(shí)又是男老師值班的時(shí)候，他們經(jīng)常會(huì )叫我們改善一頓。最讓我喜又讓我憂(yōu)的是那些和我朝夕相處的學(xué)生，他們不僅年輕天真純樸可愛(ài)堅韌進(jìn)取，而且那幼小的心靈就會(huì )體貼人和關(guān)心人，每逢節日，我不只一次的收到他們送來(lái)的土特產(chǎn)外加一些蔬菜什么的，其實(shí)這是比什么都珍貴了，也許我們并不在乎這些物質(zhì)的東西，有這顆心足夠了，作為老師，沒(méi)有什么比這更讓人幸福了。他們會(huì )以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜。但是每到考試的時(shí)候，總有些同學(xué)讓你憂(yōu)心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的。
以上是我的實(shí)習總，這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿(mǎn)幸福和快樂(lè )的旅程，這是一段充滿(mǎn)挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實(shí)的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
畢業(yè)生的頂崗實(shí)習總結5
20xx年3月19日，我懷著(zhù)沖動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習之路，當我坐上離開(kāi)學(xué)校的列車(chē)那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且布滿(mǎn)收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì )在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì )給我帶來(lái)生命中無(wú)與倫比的財富。在這三個(gè)月中，領(lǐng)導和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長(cháng)足的進(jìn)步。
確實(shí)，實(shí)習的生活是布滿(mǎn)艱辛與挑戰的。首先就是住宿和伙食的問(wèn)題，對于干工程的相對來(lái)說(shuō)住宿就是一個(gè)大問(wèn)題。活動(dòng)板房是大局部工程單位的首選材料，在河南這樣的炎熱天氣里對我們來(lái)說(shuō)就是一個(gè)挑戰。再有就是伙食問(wèn)題，當你到達一個(gè)地方的時(shí)候你就要學(xué)會(huì )入鄉隨俗，不能挑食。沒(méi)有什么都是按照你的意愿來(lái)的，大魚(yú)大肉也好，粗茶淡飯也罷，還是要自己想方法克服。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在實(shí)習過(guò)程中，我感覺(jué)到自己所學(xué)知識的淺薄和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措。在辦公室看了一周的圖紙，剛開(kāi)始不斷地向我們的技術(shù)主管請教，我們的技術(shù)主管也非常耐心的教導我。讓我在一周將圖紙粗略的了解了一下，也對之前在學(xué)校所學(xué)的東西得以穩固。之后的三個(gè)月根本上都忙于現場(chǎng)，將理論與現實(shí)得以結合，更加全面的熟悉了整個(gè)工程。當然，這個(gè)過(guò)程也是一個(gè)漫長(cháng)而又艱辛的。有的時(shí)候學(xué)到新的東西得以穩固很有成就感，但有的時(shí)候一個(gè)問(wèn)題讓我糾結好幾天，弄地我都想回來(lái)。所以說(shuō)過(guò)程很艱辛要我們面對困難不言苦，不言棄。
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間，我在中鐵五局機械化公司的實(shí)習馬上要接近尾聲了。通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習，我接觸到了真正的規模、工作，親手進(jìn)行了完成了實(shí)驗工程的測定，真正從課本中走到了現實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細致地了解了實(shí)驗處理的流程，從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己的能力是遠遠沒(méi)有到達工作的要求的，實(shí)際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老〞的含義。實(shí)際的工作能力是書(shū)本上沒(méi)有方法教授給我們的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強化。__學(xué)科作為一門(mén)與實(shí)際工作結合緊密的學(xué)科，實(shí)踐是檢驗學(xué)校里的學(xué)習成果的最好的試金石。將所學(xué)知識轉化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。
實(shí)習的生活是溫馨和幸福的,這里布滿(mǎn)著(zhù)濃濃的鄉情，這里的`同事和領(lǐng)導對我關(guān)心有加，他們知道我遠道而來(lái)，對我的生活十分關(guān)心，這里的每一個(gè)人都是那么淳樸與善良，都是那么熱情，周末的時(shí)候同事們還經(jīng)常會(huì )叫我一起參加活動(dòng)。
在完成各項工作的同時(shí)，我還存在著(zhù)以下幾點(diǎn)的缺乏：
一是工作中有時(shí)自信心缺乏，反而出現低級錯誤;
二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁;
三是對一些業(yè)務(wù)技能特別是應用工程軟件還不夠熟悉。
在今后的工作中，我將發(fā)揚成績(jì)，克服缺乏，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
1、永遠記住“吃苦奉獻，拼搏爭先〞的精神。
2、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的開(kāi)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種理論知識，并用于指導實(shí)踐，以更好的適應行業(yè)開(kāi)展的需要。
3、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
4、"業(yè)精于勤而荒于嬉"，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的根底。我要通過(guò)實(shí)踐不斷的總結經(jīng)驗，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
以上是我的實(shí)習工作總結，這是一段布滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段布滿(mǎn)幸福和快樂(lè )的旅程，這是一段布滿(mǎn)挫折與反思的人生。我相信今后的人生之路我會(huì )走的更加輝煌!
畢業(yè)生的頂崗實(shí)習總結6
為促進(jìn)20xx屆畢業(yè)生實(shí)習工作的順利開(kāi)展，強化實(shí)習管理，確保實(shí)習質(zhì)量，1月11日上午9：00，合肥幼兒師范高等專(zhuān)科學(xué)校在學(xué)校大禮堂召開(kāi)20xx屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習動(dòng)員大會(huì )。學(xué)生處處長(cháng)陸曉偉、就業(yè)指導中心主任陳冬梅、外語(yǔ)系黨總支副書(shū)記譚景寶及相關(guān)畢業(yè)班輔導員參加了本次動(dòng)員大會(huì )，會(huì )議由陳冬梅主持。
陸曉偉為畢業(yè)生做了關(guān)于頂崗實(shí)習期間的安全教育和文明教育，從人身安全、住宿安全、交通安全、財產(chǎn)安全、電信詐騙、畢業(yè)典禮返校行為規范等方面做了細致的提醒和建議。
隨后，陳冬梅從當前的就業(yè)形勢、就業(yè)政策、就業(yè)職業(yè)能力等多方面問(wèn)題進(jìn)行了生動(dòng)細致的講解;為畢業(yè)生講解關(guān)于簽訂就業(yè)協(xié)議書(shū)的`相關(guān)事項，希望畢業(yè)生根據個(gè)人與單位的匹配程度，掌握自身的主動(dòng)權，明確自身的定位問(wèn)題;還從就業(yè)資源信息的獲取、頂崗實(shí)習的安排要求等方面引導畢業(yè)生在工作中努力提升個(gè)人的溝通能力、適應工作崗位的能力，提前做好畢業(yè)前期的規劃。
通過(guò)動(dòng)員大會(huì )，高專(zhuān)畢業(yè)生對頂崗實(shí)習工作有了全方位、深刻的認識，進(jìn)一步明確了實(shí)習目標和就業(yè)方向。會(huì )后，同學(xué)們紛紛表示此次動(dòng)員大會(huì )讓自己受益匪淺，也表示對未來(lái)的就業(yè)方向清晰了幾分，決定以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)、充分的準備來(lái)面對即將到來(lái)的就業(yè)挑戰!
畢業(yè)生的頂崗實(shí)習總結7
本學(xué)期，有三位師大學(xué)生到我校頂崗實(shí)習：小彰、小梅和小閣。其中小彰同學(xué)在胡賀東老師指導下實(shí)習九年級化學(xué)課；小梅同學(xué)在劉曉志主任指導下實(shí)習八年級數學(xué)課；小閣同學(xué)在趙會(huì )青老師指導下實(shí)習八年級物理課和九年級物理的輔導課。三位同學(xué)，在實(shí)習過(guò)程中，結合自身掌握的教育教學(xué)理論知識，虛心向指導老師學(xué)習，努力鉆研教材，積極與學(xué)生溝通，深受學(xué)生喜愛(ài)。現將三位同學(xué)一學(xué)期的實(shí)習情況總結
一、思想方面
三位教師思想上要求進(jìn)步，熱愛(ài)教育事業(yè)，一到學(xué)校，就積極投入到教育教學(xué)工作中，認真聽(tīng)課，積累經(jīng)驗，認真備課，努力上好每一節課，積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)。在5.12地震發(fā)生后，小梅老師（代理063班班主任）率先組織本班發(fā)起捐款活動(dòng)。三位實(shí)習老師雖然沒(méi)有什么收入，但是仍積極參加了捐款活動(dòng)。
二、業(yè)務(wù)方面
虛心學(xué)習，積累經(jīng)驗
三位實(shí)習老師在明確實(shí)習任務(wù)后，利用一周時(shí)間跟指導老師同步進(jìn)課堂，熟悉上課基本模式，積累直觀(guān)經(jīng)驗。第二周開(kāi)始，在老師指導下上講臺實(shí)習授課。在上課期間，三位實(shí)習老師在副校長(cháng)帶領(lǐng)下的聽(tīng)課活動(dòng)從未間斷過(guò)，每周至少聽(tīng)課兩節，最多時(shí)每周達5節之多。他們既聽(tīng)同學(xué)科老師的課，也聽(tīng)其他學(xué)科老師的課。他們既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經(jīng)驗，也從其他老師的課中總結教訓。在老師的指導下，三位實(shí)習老師的教學(xué)技能迅速形成，教學(xué)水平明顯提高。
2、積極探索，勇于創(chuàng )新
在三位實(shí)習老師中，小梅老師教數學(xué)課兼063班班主任。在劉曉志主任指導下，小梅老師迅速進(jìn)入角色。在班級管理中，充分發(fā)揚民主，指導班委會(huì )有條不紊地開(kāi)展工作。利用課余時(shí)間跟同學(xué)們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的感情。在德育處組織的班級文化評比活動(dòng)中，小梅老師和同學(xué)們群策群力，一起動(dòng)手，美化教室環(huán)境，增加文化氛圍，取得了優(yōu)異成績(jì)。在教學(xué)中，她積極接受劉曉志主任的教學(xué)思想，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，學(xué)生的學(xué)習熱情空前高漲，在期中考試中，該班數學(xué)取得了年級第一的好成績(jì)。
3、服從安排，敢于付出
在三位實(shí)習老師中，小閣老師剛開(kāi)始被安排教九年級一個(gè)班的物理課并負責九年級每班一節物理輔導自習。后來(lái)根據需要，又改教八年級物理，同時(shí)仍負責九年級物理自習課輔導。面對新任務(wù)，小老師快樂(lè )地接受了任務(wù)，從沒(méi)說(shuō)過(guò)一句累，表現了當代大學(xué)生的優(yōu)秀品質(zhì)。在上課前，充分備好每一節課，有時(shí)為了上好一節課，備課時(shí)間達到6小時(shí)以上。正是這種敢于付出的行動(dòng)，才有了課堂教學(xué)的成功，也得到了學(xué)生的認可。同時(shí)，也受到局領(lǐng)導的高度評價(jià)。
4、 勇于嘗試，大膽改革
三位實(shí)習老師剛開(kāi)始上課的時(shí)候，都或多或少地存在“一言堂”的現象，以教師為中心，圍繞教材上課，忽視了學(xué)生的主體地位，其中小彰老師尤其明顯。針對這種情況，劉慶龍副校長(cháng)與他多次交換意見(jiàn)，針對怎樣調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性，如何組織課堂等問(wèn)題進(jìn)行研討。小彰老師迅速改變了自己的教學(xué)方法，提高了駕馭課堂的`能力，課堂氣氛嚴肅而不失幽默，受到學(xué)生的一致好評。
三、生活方面
雖然學(xué)校條件簡(jiǎn)陋，學(xué)校還是盡力安排好三位實(shí)習老師的生活。騰出通風(fēng)較好的辦公室作宿舍，為他們購置了單人床，在飲食方面也盡量為他們提供方便。盡管如此，不方便之處肯定也在所難免，但是三位實(shí)習老師從未抱怨過(guò)條件苦，也從未向學(xué)校提過(guò)過(guò)分要求。劉曉志主任夫婦二人住在學(xué)校，把三位實(shí)習老師當成自己孩子一樣照顧，不時(shí)叫他們過(guò)去一起吃飯，尤其是小梅老師家在內蒙，沒(méi)回過(guò)家，卻也感受了家的溫暖
總之，三位同學(xué)到我校實(shí)習，充實(shí)了自己，積累了經(jīng)驗，也給學(xué)校帶來(lái)了活力，為高于鋪三中做出了貢獻。感謝上級領(lǐng)導對我校工作的支持，也希望新學(xué)期能繼續為我們安排的實(shí)習教師。
畢業(yè)生的頂崗實(shí)習總結8
本學(xué)期，有二位師大學(xué)生到我校頂崗實(shí)習：xxx和xx。其中xxx同學(xué)在王老師指導下實(shí)習二年級美術(shù)課和體育課；xx同學(xué)在單老師指導下實(shí)習一年級美術(shù)課和體育課。兩位同學(xué)，在實(shí)習過(guò)程中，結合自身掌握的教育教學(xué)理論知識，虛心向指導老師學(xué)習，努力鉆研教材，積極與學(xué)生溝通，深受學(xué)生喜愛(ài)。現將兩位同學(xué)一學(xué)期的實(shí)習情況總結如下：
一、思想方面
兩位位教師思想上要求進(jìn)步，熱愛(ài)教育事業(yè)，一到學(xué)校，就投入到教育教學(xué)工作中，認真聽(tīng)課，積累經(jīng)驗，認真備課，努力上好每一節課，積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)。
二、業(yè)務(wù)方面
1、虛心學(xué)習，積累經(jīng)驗
兩位位實(shí)習老師在明確實(shí)習任務(wù)后，利用時(shí)間跟指導老師同步進(jìn)課堂，熟悉上課基本模式，積累直觀(guān)經(jīng)驗。第二周開(kāi)始，在老師指導下上講臺實(shí)習授課。在上課期間，兩位實(shí)習老師聽(tīng)課活動(dòng)從未間斷過(guò)，每周至少聽(tīng)課兩節，最多時(shí)每周達5節之多。他們既聽(tīng)同學(xué)科老師的課，也聽(tīng)其他學(xué)科老師的課。他們既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經(jīng)驗，也從其他老師的課中總結教訓。在老師的指導下，兩位實(shí)習老師的教學(xué)技能迅速形成，教學(xué)水平明顯提高。
2、積極探索，勇于創(chuàng )新
兩位實(shí)習老師積極參與班級管理中，主動(dòng)幫助班主任開(kāi)展班級工作，指導班委會(huì )有條不紊地開(kāi)展工作。利用課余時(shí)間跟同學(xué)們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的感情。在德育處組織的班級文化評比活動(dòng)中，袁永紹老師和同學(xué)們群策群力，一起動(dòng)手，美化教室環(huán)境，增加文化氛圍。
3、服從安排，敢于付出
在兩位實(shí)習老師中，xxx剛開(kāi)始被安排教六年級體育課。后來(lái)根據需要，又改教二年級美術(shù)課和體育課。面對新任務(wù)，xxx快樂(lè )地接受了任務(wù)，從沒(méi)說(shuō)過(guò)一句累，表現了當代大學(xué)生的.優(yōu)秀品質(zhì)。正是這種敢于付出的行動(dòng)，才有了課堂教學(xué)的成功，也得到了學(xué)生的認可。
三、生活方面
雖然學(xué)校條件簡(jiǎn)陋，學(xué)校還是盡力安排好兩位實(shí)習老師的生活。騰出通風(fēng)較好的辦公室作宿舍，為他們購置了單人床，在飲食方面也盡量為他們提供方便。盡管如此，不方便之處肯定也在所難免，但是兩位實(shí)習老師從未抱怨過(guò)條件苦，也從未向學(xué)校提過(guò)過(guò)分要求。總之，兩位同學(xué)到我校實(shí)習，充實(shí)了自己，積累了經(jīng)驗，也給學(xué)校帶來(lái)了活力，為沽河小學(xué)做出了貢獻。感謝上級領(lǐng)導對我校工作的支持，也希望新學(xué)期能繼續為我們安排更多的實(shí)習教師。
畢業(yè)生的頂崗實(shí)習總結9
通過(guò)一段時(shí)刻的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓學(xué)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正好處上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習后便開(kāi)始選取適合的題目，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè )成斜對面的二樓上，這個(gè)形象設計中心具有先進(jìn)的設備以及高水平的設計人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng )新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且陪同逛街買(mǎi)衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì )到達不讓顧客多話(huà)一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對其他類(lèi)似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調查研究以及實(shí)施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結:
一、做好科學(xué)的時(shí)刻管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)刻管理是很重要的。時(shí)刻這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)刻里所產(chǎn)生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識地利用時(shí)刻，那么怎樣才能有效地利用時(shí)刻呢?首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)刻管理的概念。其次，工作有計劃，有重點(diǎn)，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì )手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(cháng)道短，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)因此然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)刻。
二、做時(shí)刻的主人，做好目標管理。做事最忌無(wú)目標，憑感覺(jué)走，設定目標是成功的第一步，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對目標的實(shí)現要設有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標被無(wú)限期地擱置。
三、我平時(shí)負責銷(xiāo)售三部的帳目及日常計劃等工作，通過(guò)學(xué)習與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不一樣的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要，實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調研，選取目標市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選取，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，帶給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、通過(guò)ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng )新、引導市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng )造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能帶給機遇，也能創(chuàng )造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀(guān)察并適應變化著(zhù)的環(huán)境。當需要制定一個(gè)計劃之前要目標確立、資料齊全無(wú)誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先說(shuō)"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)聯(lián)、各塊的工作由誰(shuí)負責。工作包的方式實(shí)現了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀(guān)表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不一樣的消費群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必須會(huì )認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會(huì )一一列舉，請勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就必須會(huì )有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì )回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。這次實(shí)習還是我了解到如何定價(jià)，策略:
(1)地區性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統一交貨定價(jià)，分區定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);
(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數定價(jià)，尾數定價(jià)，吉祥數字定價(jià)，習慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調整到低于價(jià)目標價(jià)格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售);
(3)折扣定價(jià)策略：現金折扣，數量折扣，職能價(jià)格折扣，季節折扣等;
(4)競爭導向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標競爭定價(jià);
(5)需求歧視定價(jià)策略：應顧客而意，應時(shí)刻而意，應場(chǎng)合而;
(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的`實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場(chǎng)的現實(shí)狀況，再結合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
做營(yíng)銷(xiāo)必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要，不好想著(zhù)去欺騙客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì )正因堅信你而上一當，但是他絕對不會(huì )上二次當，你可能會(huì )因此失去更多的客戶(hù)和機會(huì )。誠信對于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負職責，誠信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著(zhù)客戶(hù)對自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì )使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上方有最全面的體現，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時(shí)對于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶(hù)約好了時(shí)刻必須要提前一些時(shí)刻到達，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者必須要學(xué)會(huì )微笑，對自己微笑、對客戶(hù)微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候對他微笑，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì )大很多。在現代通訊十分發(fā)達的這天，必須要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現有的網(wǎng)絡(luò )資源等，多給自己爭取一些機會(huì )，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì )在殘酷的市場(chǎng)競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(cháng)時(shí)刻的發(fā)奮日積月累起來(lái)的。如果你正因懼怕困難而放下那么就永遠不會(huì )成功，堅持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。
畢業(yè)生的頂崗實(shí)習總結10
各院(系部）:
按照院發(fā)〔〕161號《職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)于安排至20xx學(xué)年第二學(xué)期教學(xué)進(jìn)程的通知》，20xx屆畢業(yè)生將于6月3日完成頂崗實(shí)習， 6日至17日在校內完成實(shí)習總結，實(shí)習交流，畢業(yè)答辯、畢業(yè)教育任務(wù)。為了確保各項任務(wù)及畢業(yè)清考工作的'順利完成，現將具體安排通知如下：
一、6月6日—17日各院（系）組織完成實(shí)習總結，組織進(jìn)行實(shí)習交流、畢業(yè)答辯及畢業(yè)教育，19日前完成頂崗實(shí)習成績(jì)及畢業(yè)答辯成績(jì)錄入（學(xué)籍管理系統開(kāi)通時(shí)間為17日18：00—20日18:00）。
二、6月9日—10日，各院（系）完成20xx屆畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)課的清考工作，具體安排由各院(系)根據實(shí)際情況組織進(jìn)行； 6月11日—12日完成公共課的清考工作（公共課考試具體安排附后）。14日以前必須全部完成清考成績(jì)錄入（學(xué)籍管理系統開(kāi)通時(shí)間為10日18：00—14日18:00）。
三、幾點(diǎn)要求
1.各院（系部）要高度重視畢業(yè)生頂崗實(shí)習總結、畢業(yè)答辯及學(xué)籍清考工作，要組織召開(kāi)專(zhuān)門(mén)工作會(huì )議，詳細安排好各項工作，明確任務(wù)，落實(shí)責任。
2.要提前通知學(xué)生畢業(yè)前的進(jìn)程安排，確保通知到人，落實(shí)到位，原則上要求每位學(xué)生都必須按時(shí)返校，特別是要篩選出有不及格課門(mén)的學(xué)生，通知他們做好考前復習，并按時(shí)參加清考。
3.要加強組織，在規定的時(shí)間內完成任務(wù)，要特別向各位老師強調成績(jì)錄入時(shí)間段，過(guò)期未錄入者，要寫(xiě)書(shū)面情況說(shuō)明，經(jīng)教研室主任查實(shí)、院（系部）主任同意、教務(wù)處處長(cháng)簽字后，在教務(wù)科單獨開(kāi)通系統錄入。因成績(jì)未及時(shí)錄入影響學(xué)生正常畢業(yè)的，一切后果由涉及教師和院（系部）責任人自負。
4.要組織好專(zhuān)業(yè)課教師，認真指導學(xué)生完成實(shí)習總結和畢業(yè)答辯，并做好學(xué)生頂崗實(shí)習資料的整理歸檔工作。
5.各院（系部）要及時(shí)總結頂崗實(shí)習經(jīng)驗和不足，不斷改進(jìn)和完善畢業(yè)生綜合能力考核機制和方法。并于6月25日前將頂崗實(shí)習總結交教務(wù)處
畢業(yè)生的頂崗實(shí)習總結11
實(shí)習是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，鞏固知識，實(shí)習又是對每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們真正走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
1、鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)檢驗書(shū)本上理論的正確性。將自己的理論知識與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過(guò)的知識，并且培養自己發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的認識;
2、更廣泛的直接接觸社會(huì )，了解社會(huì )需要，加深對社會(huì )的認識，增強對社會(huì )的適應性，將自己融合到社會(huì )中去，培養自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎;
3、了解公司部門(mén)的構成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長(cháng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規劃起到關(guān)鍵的指導作用。
實(shí)習過(guò)程介紹：
(1)了解過(guò)程
起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(cháng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著(zhù)加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實(shí)習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會(huì )上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對車(chē)間里的各項規章制度，安全生產(chǎn)操作規程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過(guò)他們的幫助，我對車(chē)間的情況及開(kāi)機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車(chē)間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過(guò)程
對車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠(chǎng)上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(cháng)集合員工開(kāi)會(huì )強調工作中的有關(guān)事項，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等)。在機臺位置上根據員工作業(yè)指導書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì )出現異常(比如：產(chǎn)品出現缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長(cháng)、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現的問(wèn)題，小組長(cháng)、技術(shù)員通過(guò)對機器的調節讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復正常，符合檢驗的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開(kāi)始加工起來(lái)還真棘手的，加工效率不高，加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著(zhù)加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì )加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開(kāi)關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對產(chǎn)品應該怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習，向他們請教正確的.加工包裝方式，另外也可以詢(xún)問(wèn)評管(質(zhì)檢員)，按評管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
(3)實(shí)際操作
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習，我對車(chē)間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(cháng)的安排，接受小組長(cháng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區認真地進(jìn)行作業(yè)。當出現一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著(zhù)去解決，而當問(wèn)題較大自己獨自難以解決時(shí)，則向小組長(cháng)、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著(zhù)運用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
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