告訴消費(fèi)者不知道的事經(jīng)典美文

　　上世紀(jì)五六十年代之前，喜力滋啤酒的市場(chǎng)占有率只排在第五位，籍籍無(wú)名，基本上屬于一個(gè)位居二線的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)美國(guó)啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各家啤酒廠商的技術(shù)和實(shí)力都相差無(wú)幾，市場(chǎng)潛力早就被挖掘得差不多了，很難在此基礎(chǔ)上有大的突破，喜力滋如果不逆勢(shì)而上，很可能就會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局。

　　不得已，喜力滋的老總請(qǐng)來(lái)了著名的廣告策劃人霍普金斯，請(qǐng)他幫喜力滋想出一個(gè)起死回生的法子，霍普金斯在參觀和了解了整個(gè)喜力滋啤酒廠時(shí)，幾乎找不到任何一個(gè)與其他的啤酒廠家有差異化的.賣點(diǎn)。

　　這天，就在霍普金斯就要走出車間時(shí)，他突然發(fā)現(xiàn)喜力滋有一個(gè)專門的高溫消毒設(shè)備，這讓他立即興奮不已，說(shuō)，就拿這個(gè)高溫消毒設(shè)備做文章，宣傳它！可喜力滋的老總卻連忙搖頭，說(shuō)，你有所不知，這高溫消毒設(shè)備不是我們一家有呀，凡是生產(chǎn)啤酒的都必須有的，這是給回收回來(lái)的啤酒進(jìn)行消毒的必備設(shè)備呀。

　　霍普金斯哈哈大笑，是呀，但是消費(fèi)者們不知道呀，大家都這樣做，但是沒(méi)有人說(shuō)出來(lái)呀，你第一個(gè)說(shuō)出來(lái)，表明你就是第一這樣做的人！

　　果然，在后來(lái)的廣告宣傳中，喜力滋啤酒的廣告是：“我們的每個(gè)酒瓶都是經(jīng)過(guò)4次高溫消毒處理過(guò)的，確保絕對(duì)的安全和衛(wèi)生，敬請(qǐng)消費(fèi)者放心飲用！”沒(méi)想到，這一宣傳口號(hào)打出不久后，喜力滋的銷量便開始猛升，3年后一舉成為美國(guó)啤酒市場(chǎng)的第一品牌，成為美國(guó)啤酒行業(yè)的龍頭老大。

　　成功其實(shí)也很簡(jiǎn)單，你知道的，消費(fèi)者未必知道，把你知道的事實(shí)，原原本本地告訴消費(fèi)者，先入為主，就會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴，從而贏得市場(chǎng)。

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