項目商業(yè)計劃書(shū)（通用15篇）
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的項目商業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
項目商業(yè)計劃書(shū) 1
一、市場(chǎng)需求分析
當前，無(wú)論是國際環(huán)境與國內形勢，無(wú)論是馬鞍山市本身的城市化進(jìn)程與開(kāi)發(fā)、開(kāi)放戰略的實(shí)施，都將給市場(chǎng)帶來(lái)巨大的商機。其理由為：
1、外國資本的涌入與民營(yíng)資本的迅速擴張必將大大加快中國工業(yè)化與國際化進(jìn)程。各省市國家級和地方級的經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區建設如火如荼，方興未艾。
2、今后一段時(shí)間內國家將繼續實(shí)施積極的財政政策與穩健的貨幣政策，從而以加大基礎設施投入、政府購買(mǎi)、擴大出口和提升消費水平等途徑來(lái)有效地拉動(dòng)內需，保持GDP的高速增長(cháng)。
3、大都市圈的規劃、城市圈的擴張、舊城的改造和建設，提升城市經(jīng)營(yíng)管理水平，改善城市生態(tài)環(huán)境。
4、市政府提出要通過(guò)三步走，翻三番，確保“兩個(gè)率先”目標的圓滿(mǎn)實(shí)現。
第一步到20xx年，GDP比20xx年翻一番，人均超2500美元；
第二步到20xx年，GDP達到5000美元，人均可支配收入達18000元。從總體小康到全面實(shí)現小康，廣大的人民群眾必將首先受惠，增加收入，提高貨幣的可支付能力。
上述四個(gè)方面最終歸結到一個(gè)城市的生產(chǎn)性消費和生活性消費將出現較明顯的增長(cháng)。而從產(chǎn)品消費的種類(lèi)上講，主要集中在建材、家電、家具、休閑娛樂(lè )類(lèi)消費、汽車(chē)和居住上。因此，以這類(lèi)產(chǎn)品為銷(xiāo)售對象的市場(chǎng)必然會(huì )遇到十分看好的商業(yè)機會(huì )。
本項目所在的馬鞍山市新區控制性規劃用地，處于江東大道以西、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區域內，西與老城區相毗鄰，北與慈湖工業(yè)園及馬鋼新廠(chǎng)區相接壤，東為3萬(wàn)人的居住小區和寧馬高速出口，是馬鞍山的東大門(mén)；南為花果山公園。規劃中的南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過(guò)；西面的鐵路貨運站及國道、長(cháng)江碼頭是建立大市場(chǎng)現代的得天獨厚的條件。我們在經(jīng)過(guò)多次的實(shí)地考察之后，對這一區域的.特點(diǎn)進(jìn)行詳盡的分析，認為：從馬鞍山市政府業(yè)已確定的開(kāi)發(fā)、開(kāi)放總體戰略考慮，這一區域處于老城區與新城區的交界處及城市東大門(mén)，比較適宜于建設一個(gè)集大市場(chǎng)、餐飲、賓館、休閑娛樂(lè )、商務(wù)辦公、住宅等物業(yè)的新的商業(yè)城。
二、產(chǎn)品競爭分析（因住宅類(lèi)物業(yè)供不應求，僅對商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行分析）
1、本地同類(lèi)市場(chǎng)如華東國際裝飾城、花山路建材市場(chǎng)、解放路商業(yè)街等規模較小、品種單一，無(wú)法滿(mǎn)足消費者需求，造成消費外流；
2、南京江寧區在建中的同曦建材市場(chǎng)會(huì )對本案有一定沖擊，但距離、成本和租金是本案的優(yōu)勢，大而全、有文化、有品位、有創(chuàng )新是本案的核心競爭力；
3、蕪湖建材市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)很不成功，對本案影響不大。
三、項目定位
立足馬鞍山，輻射蕪湖、巢湖、江寧的建材、家俱、服裝、家電、農副產(chǎn)品等集散地，同時(shí)成為馬鞍山、南京的餐飲、休閑、購物和娛樂(lè )中心，成為馬鞍山市新的商業(yè)中心。
四、SWOT分析要點(diǎn)：
1、STRENGTH（優(yōu)勢點(diǎn)）：
1）本案處于馬鞍山新城區規劃方案的重要地塊，距離市中心僅五分鐘車(chē)程，人流，車(chē)流引入比較方便。
2）本地塊就位與寧馬高速出入口，由紅旗路、葛羊路連通市中心，江東大道貫通南北，足可涵蓋南京、蕪湖、馬鞍山三大市場(chǎng)，交通便捷，地理位置優(yōu)越，地段優(yōu)勢明顯。
3）規模大，占地面積830000平方米，建筑面積約900000平方米。
4）配套完整，整個(gè)區域包括：四星級酒店、多功能商務(wù)樓、家居用品批發(fā)市場(chǎng)、建材批發(fā)中心、餐飲休閑、購物廣場(chǎng)、住宅、別墅等。
5）位于地塊北側，江東大道和紅旗北路口有一個(gè)公交總站，乃將來(lái)的客流集散中心，人流匯聚，物品集散。
6）地塊東即將興建3萬(wàn)人的居住區，花果山東己建重點(diǎn)中學(xué)和將建2萬(wàn)人居住區。
2、WEAKNESS（問(wèn)題點(diǎn)）
1）地理位置雖然優(yōu)越，但北側的紅旗路尚未建成。
2）整個(gè)項目周期長(cháng)，投資規模大，必須合理籌劃，建立多渠道資金來(lái)源。
3）目前項目周邊環(huán)境較差，周邊都是農田、小路、廢棄廠(chǎng)房等。
4）馬鞍山業(yè)態(tài)單一。
3、OPPORTUNIES（機會(huì )點(diǎn)）：
1）馬鞍山市的整體經(jīng)濟目前正處于高速發(fā)展的起步階段，且基礎雄厚、經(jīng)濟環(huán)境優(yōu)越。
2）全國整體的市場(chǎng)正處于新一輪的景氣周期，近期介入市場(chǎng)的時(shí)機很好。
3）國內宏觀(guān)經(jīng)濟形勢向好，投資者信心增強，商貿活動(dòng)頻繁必然對大型批發(fā)類(lèi)型市場(chǎng)物業(yè)的需求量增加。
4）目前馬鞍山、蕪湖、南京江寧區相關(guān)的大規模的建材、家俱、服飾、家電等大型市場(chǎng)并沒(méi)有真正形成，但又都在近兩年逐步得到發(fā)展。
5）市府重視并大力支持本項目（己列入今年市政府實(shí)事工程），將有力的推動(dòng)本項目的順利展開(kāi)。
6）國家《大店選址法》和《商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規范》在年內出臺，將保障本項目的順利實(shí)施和升值空間。
4、THREATS（威脅點(diǎn)）：
1）如果項目的開(kāi)發(fā)周期較長(cháng)，前期運作不順，后期可能要面臨市場(chǎng)下滑的風(fēng)險。
2）周邊城市，如蕪湖、江寧都在積極發(fā)展規模化商業(yè)市場(chǎng)，后期會(huì )對本項目的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)競爭壓力。
以上是《項目商業(yè)計劃書(shū)》的詳細內容，涉及到項目、馬鞍山市、馬鞍山、市場(chǎng)、城市、南京、區域、地塊等方面，
項目商業(yè)計劃書(shū) 2
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的持續、健康發(fā)展，我國進(jìn)入了快速城市化的階段，城市的居民大量增加，城市居民的消費水平也不斷提高，給我國的農業(yè)提出了更高標準的要求。本高效生態(tài)農業(yè)、農家樂(lè )項目試圖通過(guò)生態(tài)、高效農業(yè)同農村旅游文化產(chǎn)業(yè)的結合，探索我國農業(yè)、農村發(fā)展的新路子。
一、項目介紹
本項目是以生態(tài)農業(yè)為基礎的，合理的布局水產(chǎn)、林地和經(jīng)濟作物；以民俗文化為先導，加強項目的文化、教育功能；以休閑設施、農家樂(lè )為核心，吸引城市居民到項目中進(jìn)行體驗式消費。打造一個(gè)集農業(yè)生產(chǎn)、農村旅游文化于一體的大型現代農業(yè)旅游業(yè)莊園，成為扎根，輻射半島的城市居民假日短途休閑旅游目的地。
二、市場(chǎng)調研和分析
本項目涉及的產(chǎn)業(yè)有高效生態(tài)農業(yè)、農家樂(lè )、現實(shí)版“開(kāi)心農場(chǎng)”以及戶(hù)外運動(dòng)。
現在高效生態(tài)農業(yè)已經(jīng)形成氣候，尤其在城市的大型超市中，有機蔬菜和綠色肉蛋奶受到市民的歡迎，隨著(zhù)市民消費水平和對食品安全重視程度的提高，高效生態(tài)農業(yè)的前景勢必更加廣闊。
農家樂(lè )作為市民假日近途旅游的目的地，今年來(lái)一直非常火爆。但這一市場(chǎng)目前還比較混亂，經(jīng)營(yíng)者更新比較快，很難見(jiàn)到規模大、服務(wù)好、持續時(shí)間比較長(cháng)的經(jīng)營(yíng)者。這一市場(chǎng)還留給像本項目這樣的后來(lái)者很大的空間。
現實(shí)版“開(kāi)心農場(chǎng)”是近年來(lái)興起的新事物，主要有“自理式”和“托管式”兩種經(jīng)營(yíng)方式，在xx、xx等北方大中城市的xx區已經(jīng)有了很好的發(fā)展，在xx區也取得了初步的成功。現實(shí)版“開(kāi)心農場(chǎng)”起初本是城市居民為了放松身心、體驗生活的一種休閑方式，在通貨膨脹預期加大的情況下，又有了降低生活成本的因素，它的發(fā)展應該是“方興未艾”！
這里的戶(hù)外運動(dòng)主要的是素質(zhì)拓展訓練，是現在各大政府機關(guān)、企事業(yè)單位、高中專(zhuān)院校和戶(hù)外俱樂(lè )部非常流行的培訓方式。
本項目涉及的行業(yè)都已經(jīng)有了成功的案例，我們是后來(lái)者；但是將這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)整合在一起的項目少之又少，我們又成為了這個(gè)細分交叉市場(chǎng)的先到者，擁有比較廣闊的市場(chǎng)前景。
三、生產(chǎn)和營(yíng)運計劃
我們在辛興鎮西公村考察了一塊項目擬用地，此地由三位農民集體經(jīng)濟組織的成員承包20年，這三位承包人對土地的開(kāi)發(fā)利用有著(zhù)極大地熱情和興趣，此地有幾個(gè)大小不等的池塘和兩條由水庫引出的水渠，土地部分已經(jīng)種植了數目可觀(guān)的白楊樹(shù)，樹(shù)齡大多在五年以下，池塘中野生泥鰍比較多，但是此地交通略顯不便，只有便道與外界溝通，不適合大型汽車(chē)和機械的進(jìn)出。
以此地為例，我們的營(yíng)運計劃可以簡(jiǎn)單的概括為兩個(gè)階段。第一階段，進(jìn)行基礎設施建設，此次建設以道路整修為主要內容，使項目擬用地與外界有比較暢通的聯(lián)系。利用當地的自然條件，主要發(fā)展水產(chǎn)養殖業(yè)。科學(xué)布局水產(chǎn)養殖格局，主要發(fā)展甲魚(yú)、泥鰍養殖業(yè)，同時(shí)開(kāi)展垂釣業(yè)務(wù)，吸引垂釣愛(ài)好者前來(lái)垂釣，初步發(fā)展以特色餐飲為重點(diǎn)的農家樂(lè )。這一階段主要目的一是為了積累資本進(jìn)行第二階段大規模的基礎設施建設，二是摸索經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。第二階段，在積累充足資金后，進(jìn)行大規模基礎設施建設，主要是道路、餐飲、住宿設施的建設。現在農家樂(lè )項目無(wú)法做大規模的很大一部分原因是基礎設施無(wú)法滿(mǎn)足市民的要求。因此，此階段的基礎設施建設既要高標準嚴要求，又要結合當地實(shí)際。考慮到本項目的主要客戶(hù)是城市白領(lǐng)和中產(chǎn)階級，餐飲和住宿設施的建設和營(yíng)運參照快捷酒店為宜。同時(shí)，增加戶(hù)外運動(dòng)項目，比如素質(zhì)拓展訓練設施和真人CS設施等。在生態(tài)高效農業(yè)方面加大投入，建設精品菜基地，生態(tài)養雞、養豬，不僅做到食品原材料的自給自足，而且可以支撐產(chǎn)品的對外銷(xiāo)售。當然，其中預留一部分土地給現實(shí)版“快樂(lè )農場(chǎng)”所用。本項目的長(cháng)期規劃甚至可以引進(jìn)沼氣技術(shù)來(lái)，農場(chǎng)內部各部分間互相聯(lián)系，互為支撐，形成一個(gè)閉合循環(huán)、和諧有序的統一整體。
四、營(yíng)銷(xiāo)計劃
根據項目的營(yíng)運計劃，我們的營(yíng)銷(xiāo)計劃也分為兩步走。第一步，初步創(chuàng )建品牌，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴格按照國家標準進(jìn)行養殖，努力將產(chǎn)品引進(jìn)xx和乃至整個(gè)xx的大型超市，同企事業(yè)單位的食堂和大型餐飲企業(yè)建立良好的伙伴關(guān)系，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，是產(chǎn)品獲得良好的.美譽(yù)度。第二步，伴隨第二階段的營(yíng)運，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，餐飲、住宿服務(wù)關(guān)。大力進(jìn)行品牌的建設和運營(yíng)，運用平面和網(wǎng)絡(luò )媒體，建設強勢的新農業(yè)品牌。更為重要的是，為我們的品牌注入深厚的文化內涵，xx是xx文化和大汶口文化的起源地，又擁有豐富的恐龍化石資源，這些都為品牌的建設提供了很好的素材。
五、管理團隊
根據項目營(yíng)運和營(yíng)銷(xiāo)計劃，我們需要的人才大體需要以下幾種：
（一）農業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，包括經(jīng)濟作物種植、家畜水產(chǎn)養殖方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。
（二）酒店餐飲營(yíng)運等文化旅游專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，主要支撐項目的酒店住宿以及戶(hù)外運動(dòng)項目的運營(yíng)。
（三）營(yíng)銷(xiāo)人才。現在是市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )，有市場(chǎng)企業(yè)才有發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)人才必不可少。
六、財務(wù)計劃
第一階段，工程投資20萬(wàn)元，購置相關(guān)配套設施及尋求相關(guān)技術(shù)支持，實(shí)驗經(jīng)營(yíng)期限兩年，到20xx年實(shí)現年總產(chǎn)值20萬(wàn)；
第二階段，總投資100萬(wàn)元，進(jìn)行基礎設施建設，大力開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，建設現代化的集農業(yè)生產(chǎn)和旅游觀(guān)光為一體的大型莊園。
七、面臨的主要風(fēng)險
首先，作為一個(gè)交叉細分市場(chǎng)的先到者，可參考經(jīng)驗少是最大的風(fēng)險。其次，與項目擬用地原承包人的關(guān)系問(wèn)題，因涉及到土地承包等農村比較敏感的問(wèn)題，也面臨較大風(fēng)險。第三，在地理位置上本項目擁有一定的劣勢，因為離xx市較遠，很大一部分城市客源被城市近區縣截流，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面困難比較大。因此，項目的特色成為至關(guān)重要的問(wèn)題。
項目商業(yè)計劃書(shū) 3
有建筑的地方就有智能家居市場(chǎng)：酒店 廠(chǎng)房 樓宇 住家 小區 學(xué)校，甚至養殖場(chǎng)都可以成為家居的目標市場(chǎng)，進(jìn)入2017年，行業(yè)進(jìn)入群雄逐鹿的階段，各種渠道家居如雨后春筍層出不窮，猶如當年的手機市場(chǎng)一樣，可見(jiàn)這塊蛋糕之大，難以想象，接下來(lái)中金產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)就帶大家來(lái)分析行業(yè)的現狀。
一、智能家居行業(yè)發(fā)展現狀
20xx年初，作為消費電子風(fēng)向標的CES展上智能家居成為了最大的看點(diǎn)。眾多企業(yè)開(kāi)始布局智能家居市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)之間更是頻頻跨界合作，使得智能家居行業(yè)成為大眾的焦點(diǎn)。
根據智能家居相關(guān)報告， 20xx年中國智能家居市場(chǎng)規模將達到3000億元，同比增長(cháng)31.4%。
20xx-20xx年中國智能家居市場(chǎng)規模走勢
20xx年中國智能電視20xx年銷(xiāo)售量達3400萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額達xx50億元，銷(xiāo)售量同比增長(cháng)30.7%，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)31.5%。截止20xx年底，中國智能電視保有量達1億臺，當年滲透率達73%，較20xx年提高了xx個(gè)百分點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為競爭主力
智能家居囊括的產(chǎn)業(yè)很多，有軟件開(kāi)發(fā)、硬件制造、服務(wù)、銷(xiāo)售等等，產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)，產(chǎn)品種類(lèi)眾多，單一企業(yè)難以獨占市場(chǎng)。各大智能家居平臺為增強自身的競爭力，紛紛開(kāi)放平臺吸引各類(lèi)相關(guān)企業(yè)來(lái)搭建自己的智能家居生態(tài)圈，平臺化競爭開(kāi)啟。
互聯(lián)網(wǎng)智能化技術(shù)尚不成熟
目前，xx億人口的中國擁有1億多潛在智能家居家庭客戶(hù)，這個(gè)群體相當于大半個(gè)歐洲，構成了一個(gè)巨大的、時(shí)尚的市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)中，平均每家每年花費1000元，就有1000億元的市場(chǎng)。事實(shí)上，市場(chǎng)調查數據表明，屬于感性和持繼性消費群體，每年在家居方面的支出人均遠遠不止1000元。
20xx-20xx年中國智能家居行業(yè)市場(chǎng)規模及預測
在經(jīng)歷“十二五”戰略規劃后，相信在20xx年后，智能家居市場(chǎng)能迎來(lái)快速發(fā)展時(shí)期，年復合增長(cháng)率將一舉突破20%，甚至更高。
二、20xx年智能家居市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析
1、20xx年智能家居市場(chǎng)整體增長(cháng)速度略有降低。
智能家居市場(chǎng)整體增長(cháng)速度走勢
根據智能家居市場(chǎng)現狀，綜合考慮行業(yè)發(fā)展趨勢及存在的問(wèn)題，對智能家居市場(chǎng)規模進(jìn)行了預測。20xx年中國智能家居市場(chǎng)整體規模預計達3800億元，同比增長(cháng)27.1%，2018年將達到6000億元，未來(lái)三年市場(chǎng)規模年復合增長(cháng)率為25.9%。智能電視滲透率即將步入瓶頸，增長(cháng)速度逐步放緩，而小家電及其他智能家居產(chǎn)品還未進(jìn)入爆發(fā)期，因此總體仍將保持高速增長(cháng)，但是增長(cháng)速度在緩慢下降。
2、電視智能化、小家電將市場(chǎng)發(fā)展分析
20xx年，智能電視銷(xiāo)量將達到3960萬(wàn)臺，同比增長(cháng)xx%，滲透率將達84%，較20xx年提升11個(gè)百分點(diǎn)。20xx年各大家電企業(yè)推出的新產(chǎn)品預計全部都是智能電視，在售的非智能電視也基本都是以前的庫存產(chǎn)品。
隨著(zhù)電視智能化基本完成，小家電將成為未來(lái)智能化的重點(diǎn)。首先，小家電產(chǎn)品功能單一，其本身的自動(dòng)化程度較高，因此產(chǎn)品智能化較為簡(jiǎn)單。其次，小家電產(chǎn)品價(jià)格較便宜，即使是智能化之后價(jià)格也不會(huì )超出消費者的接受能力，因此市場(chǎng)推廣較為容易。再者，因為產(chǎn)品技術(shù)難度較低，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)容易介入，可以通過(guò)產(chǎn)品成本化銷(xiāo)售快速打開(kāi)市場(chǎng)。最后，消費者對小家電智能化期望較高，而且小家電的智能化探索也即將完成，所以小家電將成為未來(lái)智能化重點(diǎn)。
3、智能家居服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)分析
20xx年，樂(lè )視超級電視銷(xiāo)量達300萬(wàn)臺，位居國內彩電行業(yè)第六位。20xx年，樂(lè )視超級電視計劃沖刺600萬(wàn)臺目標，搶占智能電視前三、甚至沖擊行業(yè)第一。僅僅3年的時(shí)間，樂(lè )視從一個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為了彩電行業(yè)巨頭，樂(lè )視依靠的正是“硬件成本化銷(xiāo)售”模式。樂(lè )視超級電視主要盈利點(diǎn)不是硬件，而是來(lái)自于內容付費收入、廣告收入和應用分成收入。樂(lè )視超級電視的成功突圍給傳統家電廠(chǎng)商帶來(lái)了巨大的壓力，也給其他互聯(lián)網(wǎng)公司介入智能家居市場(chǎng)帶來(lái)了希望。
智能家居是一個(gè)系統性的整體，產(chǎn)品之間可以進(jìn)行互聯(lián)互通，能夠全方位解決用戶(hù)的居家問(wèn)題。但是目前我國智能家居平臺眾多，行業(yè)標準繁雜，消費者常常需要使用多款APP來(lái)運行智能家居。在沒(méi)有統一行業(yè)標準的情況下，不同領(lǐng)域、不同企業(yè)之間各自為戰、各成體系，更是加深了產(chǎn)品之間互聯(lián)互通的難度，系統性智能家居遙遙無(wú)期。因此，由單品智能向單品多能轉變，通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品實(shí)現多種功能的集成，以達到產(chǎn)品功能的集成化操作將成為智能家居產(chǎn)品發(fā)展的趨勢之一。
聯(lián)動(dòng)控制功能開(kāi)發(fā)帶給智能家居的另一個(gè)突破點(diǎn)，使控制系統更容易控制家居智能設備及家電，各廠(chǎng)家都按新概念推出的“一鍵控制”“場(chǎng)景控制”“情景控制”“安防報警控制”等，讓使用者在生活當中更容易體驗智能化帶來(lái)的好處及便捷。
未來(lái)的發(fā)展趨勢，云服務(wù)必不可少，增加云服務(wù)可以把智能家居功能擴展到智能自動(dòng)化、數據存儲、數據分析、視頻存儲等，有部分廠(chǎng)商已經(jīng)可以跟阿里云、百度云、騰訊云等合作，免去自己架設服務(wù)器，按實(shí)際需求提供實(shí)際的服務(wù)。
另外一個(gè)趨勢就是語(yǔ)音控制，目前許多解決方案都是智能手機等移動(dòng)設備或電腦的應用程序進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)和控制的.，不過(guò)，對于許多未來(lái)的使用案例來(lái)說(shuō)，這種方式一方面效率不高，另一方面也會(huì )有諸多不便。不斷地使用智能手機(即使只是通過(guò)一個(gè)單一的應用程序接口)來(lái)執行最簡(jiǎn)單的命令，也會(huì )令用戶(hù)感到麻煩。因此行業(yè)需要開(kāi)發(fā)新的智能家居接口技術(shù)，而聲音作為人類(lèi)交互最自然的方式之一，是最容易想到的選擇。
在未來(lái)，智能家居技術(shù)將能夠在沒(méi)有任何人類(lèi)交互的情況下實(shí)現工作;它還將能夠基于一定的規則和外部條件/信息做出自己的決定。但是，總會(huì )有些情況用戶(hù)希望自己與技術(shù)進(jìn)行交互，例如，改變或檢查家中的設置。雖然這些信息可以通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)手機App實(shí)現獲取，實(shí)際上，當用戶(hù)不在家中時(shí)，這仍然是有用的，但是當用戶(hù)身處家中時(shí)，不間斷地訪(fǎng)問(wèn)手機App則可能成為一種麻煩。如果用戶(hù)能夠簡(jiǎn)單地通過(guò)講話(huà)來(lái)獲得所需的響應，那么一切就將變得更快更方便。
項目商業(yè)計劃書(shū) 4
一、公司描述、宗旨和目標
中國xx軟件有限公司是以xx教授（原中國交大研究生）、xx教授（原中科院計算所研究生）攜帶在加拿大多年學(xué)習和研究的先進(jìn)創(chuàng )新成果回國創(chuàng )業(yè)的一家軟件企業(yè)。公司于20xx年7月在中國張江高科技園區注冊，主要業(yè)務(wù)是開(kāi)發(fā)具有自主版權和知識產(chǎn)權的大型通用數據庫管理系統——xxSQL，并基于xx數據庫產(chǎn)品進(jìn)行應用開(kāi)發(fā)和推廣。
xx軟件的宗旨是以創(chuàng )新的核心技術(shù)為起點(diǎn)，以國際一流的專(zhuān)家為技術(shù)領(lǐng)路人，將核心技術(shù)轉化成具有國際競爭力的商業(yè)產(chǎn)品，將xx軟件建設成一個(gè)大型的基礎軟件和應用軟件供應商。
xx軟件的短期目標：基于xx數據庫（xxSQL）的“xx企業(yè)信息備份和搜索工具”能夠在一些具體行業(yè)或項目中進(jìn)行推廣應用。初期市場(chǎng)開(kāi)拓的目標在于建立和提高公司產(chǎn)品的信譽(yù)和客戶(hù)對于產(chǎn)品的可接受程度，而非盲目追求數量增長(cháng)。總之，首先使公司運營(yíng)正常，實(shí)現良性現金流和一定的贏(yíng)利空間，再求進(jìn)一步發(fā)展，實(shí)現良好的投資回報。
xx軟件的長(cháng)期目標：開(kāi)發(fā)和推廣大型通用數據庫管理系統及其應用產(chǎn)品。
二、公司目前的股權結構
公司目前的股份構成：
三、已投入的資金及用途
公司于20xx年7月成立，注冊資金200萬(wàn)元人民幣，主要用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、測試，市場(chǎng)渠道的鋪設。
公司成立以來(lái)成功申請了20xx年科技部中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新基金（75萬(wàn)元）和20xx年中國市第一批軟件和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項資金（50萬(wàn)元）。
四、公司目前主要產(chǎn)品及服務(wù)
公司的主要產(chǎn)品：“xx數據庫管理系統（xxSQL）”。
正在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有：“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”。
公司還計劃基于xx數據庫建立“xx數據服務(wù)中心”，為廣大中小企業(yè)用戶(hù)提供數據集中維護及安全保障。
五、產(chǎn)品的知識產(chǎn)權和歸屬權
“xx數據庫管理系統（xxSQL）”是由兩位創(chuàng )始人（xx、xx）在國外任教期間發(fā)明，通過(guò)與任教所在大學(xué)簽定法律合同（見(jiàn)附件），數據庫的專(zhuān)利權、出版權及其相關(guān)知識產(chǎn)權都歸屬于兩位創(chuàng )始人所有，目前數據庫的所有知識產(chǎn)權已轉到中國xx軟件有限公司。
“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”則是在中國研發(fā)的基于xx數據庫的應用產(chǎn)品。中國xx軟件有限公司擁有產(chǎn)品的所有知識產(chǎn)權。
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
目前企業(yè)搜索市場(chǎng)還處于起步階段，還沒(méi)有出現一家獨大或幾分天下的局面，因此，現在是進(jìn)入企業(yè)搜索市場(chǎng)的最好時(shí)機。
xx的總體營(yíng)銷(xiāo)策略是：分別向中小企業(yè)、大型企業(yè)和服務(wù)運營(yíng)商提供不同的細化產(chǎn)品，逐步開(kāi)拓本地、國內、國際市場(chǎng)。
七、核心團隊
公司的核心團隊由五人組成：
xx（公司創(chuàng )辦人，現任董事長(cháng)兼CTO，xx大學(xué)計算機系終身教授，數據庫及人工智能專(zhuān)家）；
xx（公司創(chuàng )辦人，現任總經(jīng)理，xx大學(xué)計算機系終身教授，人工智能專(zhuān)家）；
周先生（于95年獲美國名校計算機科學(xué)博士學(xué)位，曾任美國xx公司中層管理人員、大型外資公司副總裁，軟件工程和人工智能專(zhuān)家）；
陳先生（于88年獲美國名校計算機科學(xué)博士學(xué)位，曾任美國加州硅谷著(zhù)名軟件公司高級系統分析師）；
王先生（xx大學(xué)計算機系博士后，曾任加拿大著(zhù)名軟件公司高級系統分析師，數據庫專(zhuān)家）。
八、公司優(yōu)勢說(shuō)明
公司的`主要優(yōu)勢如下：
1) 企業(yè)搜索引擎的技術(shù)處在不斷發(fā)展完善中，xx擁有自主的先進(jìn)技術(shù)，創(chuàng )新能力強；
2) xx企業(yè)備份和搜索工具是基于xx自身的數據庫產(chǎn)品研發(fā)的，充分利用了數據庫的
高性能和安全機制，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高；
3) xx能快速靈活地向用戶(hù)提供按需定制服務(wù)。
九、目前公司為實(shí)現目標的增資需求
為了搶占企業(yè)信息搜索的市場(chǎng)發(fā)展先機，xx需要的外部投資為750萬(wàn)元人民幣，加上x(chóng)x的預期銷(xiāo)售收入及其他資金，致力于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
公司計劃在20xx年實(shí)現收支平衡，09年實(shí)現銷(xiāo)售贏(yíng)利，占據國內企業(yè)搜索市場(chǎng)有一定影響力的份額，打造xx軟件品牌。
十、融資方案
企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是基礎，資本經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。公司此次計劃籌集750萬(wàn)元的風(fēng)險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
此次融資的資金籌措方式：股權融資（投資750萬(wàn)獲取20%股權）或引進(jìn)戰略投資者。 投資方可通過(guò)股票上市或公司兼并的方式退出。
十一、合作方式
中國xx軟件有限公司計劃吸收750萬(wàn)元（人民幣）風(fēng)險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
投資方和xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進(jìn)行合作，股份的最終分配方案可經(jīng)由談判確定。
項目商業(yè)計劃書(shū) 5
一、建設規模和內容
xx苗圃建設總占地預計210畝，其中苗木生產(chǎn)用地150畝，花卉生產(chǎn)用地35畝，溫室、組培室等設施用地15畝，管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉土苗木，引種外地名優(yōu)苗木和培育時(shí)令花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時(shí)，還將進(jìn)行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區整體苗木生產(chǎn)水平。
苗圃建設主要進(jìn)行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進(jìn)運輸車(chē)2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實(shí)現苗木生產(chǎn)現代化，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有，苗圃還需引進(jìn)苗木30萬(wàn)株，確保苗圃當年就可以實(shí)現苗木生產(chǎn)供應和銷(xiāo)售，盡快投入正常運營(yíng)。
二、市場(chǎng)分析
根據xx區城市建設總體規劃，xx處原xx苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規定，城市苗圃用地不得少于建成區面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專(zhuān)用苗圃。
目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng )建國家級生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時(shí)完成建設，我區將消耗大量資源到市內、外其它苗木生產(chǎn)基礎地購買(mǎi)苗木，這對我區的城市綠化建設極為不利，對完成市委市政府提出創(chuàng )建國家級生態(tài)園林城市的目標也會(huì )產(chǎn)生嚴重的消極影響，因此苗圃建設勢在必行，市場(chǎng)前景極為廣闊。
三、項目投合作及運作計劃
1、苗圃征用地費用按每畝2萬(wàn)元計算共計約210畝×2萬(wàn)元=420萬(wàn)元
2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬(wàn)元。
3、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機械按市場(chǎng)價(jià)估算為200萬(wàn)元。
三項合計，該估算為920萬(wàn)元。
項目計劃合作：600萬(wàn)
四、財務(wù)分析
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市建設日新月異，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的`發(fā)展。就我區來(lái)說(shuō)城市新區建設的雙向帶動(dòng)，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應也成為我區城市綠化建設的重要內容。按照往年原苗圃經(jīng)營(yíng)情況，除正常供應城區綠化用苗外，對外銷(xiāo)售苗木及花卉的銷(xiāo)售額可在150萬(wàn)元左右，除去正常開(kāi)支，凈利潤可達40萬(wàn)元。
項目商業(yè)計劃書(shū) 6
一、 計劃摘要
(一)、養蛇前景廣闊，入世后將會(huì )繼續走俏
目前，發(fā)展蛇類(lèi)養殖業(yè)，已成為人們致富的一條可靠門(mén)路。從有關(guān)部門(mén)召開(kāi)的特種養殖信息交流會(huì )上獲悉，近幾年來(lái)，特種動(dòng)物以其投資少、見(jiàn)效快而火爆大江南北，而蛇類(lèi)更因其特有的營(yíng)養保健價(jià)值或穩定的藥效倍受?chē)鴥韧庀M者青睞，從而導致市場(chǎng)貨缺價(jià)揚，同時(shí)也極大地刺激了養殖戶(hù)的飼養熱情，養蛇業(yè)持久不衰。
在入世后蛇類(lèi)養殖業(yè)還會(huì )迎來(lái)一次更大的發(fā)展機遇，那就是特養產(chǎn)品（目前蛇類(lèi)屬控管產(chǎn)業(yè)）的出售自主權將會(huì )有更合理的改善，我國可以享受WTO現有成員國（134個(gè)）平等的貿易待遇，政府對進(jìn)出口貿易實(shí)施有效的宏觀(guān)調控，流通渠道的費用會(huì )大大降低，養殖場(chǎng)（戶(hù)）的出售權將得以鞏固。同時(shí)，我國豐富的自然蛇類(lèi)資源優(yōu)勢，受洋產(chǎn)品沖擊的可能性不很大；因此，國內現有的養蛇場(chǎng)（戶(hù)）應抓住機遇，屆時(shí)國外巨大的消費市場(chǎng)會(huì )給此行業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)，蛇類(lèi)走俏已成定局。
(二)、蛇全身是寶
世界上約有3，000種蛇，大部分為無(wú)毒蛇，毒蛇只有650種。李時(shí)珍著(zhù)《本草綱目》記載：“蛇，性味甘、咸、溫，入肝經(jīng)，通治諸風(fēng)、搐搦、疥癬。”可用于風(fēng)濕痛、手足麻木、濕疹、面瘡、粉刺、皮炎、痱子和皮膚瘙癢等皮膚疾患。
蛇的全身都是寶。蛇蛻可入藥治潰瘍及皮膚頑癥；蛇膽具清熱解毒明目之功效；蛇毒可治療坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕骨痛、腦血栓和冠心病等，口服蛇毒無(wú)任何副作用；蛇皮革制品被廣泛用于出口創(chuàng )匯；蛇油被用于化妝品護膚養顏；蛇肉味道鮮美早被南方人享用，如今亦被北方人接受。
純蛇粉內含20多種氨基酸和鋅、鐵、鈣、磷等20余種元素及礦物質(zhì)，尤其是具有廣泛生理、藥理和保健作用的營(yíng)養素——牛磺酸含量高達4.5％，鈣含量為6.13％，磷含量為3.33％，鋅和鐵含量分別為每克含200微克和443微克，可全面調補人的神經(jīng)系統、內分泌系統和免疫系統。具有清熱解毒、消炎止癢、鎮痛除痱、祛斑護膚等功效，對皮膚不適者，如痤瘡、牛皮癬、神經(jīng)性皮炎、皮膚瘙癢、黃褐斑、面瘡、粉刺、濕疹等，有很好的輔助療效。
蛇是頗為珍貴的中藥材。蛇頭、蛇眼、蛇蛻、蛇膽、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入藥。蛇肉有強壯神經(jīng)、延年益壽之功效，可治療病后體弱、風(fēng)痹麻木、關(guān)節疼痛等癥。蛇膽具有祛風(fēng)、清熱、化痰、明目的功效，主治小兒疳積、痔瘡腫痛。據臨床報導：蛇膽汁乙醇溶液，是治療角膜炎、角膜潰瘍、角膜斑翳之良藥。以蛇膽汁、川貝母、杏仁為主要原料制成的“蛇膽川貝液”，是目前臨床使用方便、療效顯著(zhù)的止咳祛痰良藥，對治療氣管炎、支氣管炎等疾病引起的'喘咳、胸悶氣促等癥，總有效率可達96.8%。蛇蛻又名蛇皮、蛇殼，是蛇蛻下的皮膜，具有祛風(fēng)定驚、殺蟲(chóng)、退翳消腫、清熱解毒的功能，可治目翳、瘡癤、痔漏、痄腮、瘧疾、小兒驚癇、疥癬、瘰疬等癥。蛇毒，是目前國際藥材市場(chǎng)上十分昂貴的珍奇藥材。據報導：1盎司（相當于28.35克）美洲蛇毒液價(jià)值28萬(wàn)美元，我國特產(chǎn)五步蛇毒液的出口價(jià)格是黃金出口價(jià)格的50多倍。在現代醫學(xué)中利用
蝮蛇毒制成的注射液，具有明顯的抗癌、抗血凝作用。近年來(lái)，科學(xué)家們從東南亞的一種叫紅口蝮蛇的毒液中分離制成的“防芬”藥物制劑，對治療癌轉移和血管栓塞等疾病療效非常理想。
二、企業(yè)介紹
利用國家針對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策，通過(guò)向銀行貸款、向朋友借、等形式來(lái)進(jìn)行融資。與人合伙，設立有限責任公司，注冊資本為20萬(wàn).左右。
本企業(yè)主打養蛇，不但養殖，而且還可以自己以此原料加工，推銷(xiāo)到各個(gè)酒店餐館，乃至網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，甚至引向國外，總之哪里有市場(chǎng)就往哪里走。養殖場(chǎng)我們會(huì )選擇在原野空曠位置，一方面遠離人群，一方面為所飼養的動(dòng)物以良好的條件，廠(chǎng)房也會(huì )嚴格要求搭建所符合的形態(tài)，衛生會(huì )依照國家最嚴格的規定，嚴格審核技術(shù)人員的能力，引導最好的技術(shù)做最好的產(chǎn)品是我們的宗旨。
堅持以“質(zhì)量第一，信譽(yù)第一，服務(wù)第一”為宗旨，公司不斷推行環(huán)境管理和生產(chǎn)管理。從原材料采購，甄選到生產(chǎn)作業(yè)各個(gè)環(huán)節把關(guān)及維護，努力向更高的管理水平，更好的產(chǎn)品質(zhì)量，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)邁進(jìn)。
運用這個(gè)宗旨：靈活策略贏(yíng)市場(chǎng)，擴大規模增實(shí)力，加強管理保利潤。 一個(gè)企業(yè)家要能夠成功，所必備的主要條件有四：
一是要有冒險的精神，二是要有鍥而不舍的盡頭， 三是要有一點(diǎn)運氣，四是關(guān)于如何處理好難以搞定的客戶(hù)和如何與政府打交道的問(wèn)題。同樣必不可少，而且有時(shí)會(huì )起到事半功倍的效果。我相信我們能做好！
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一、市場(chǎng)前景廣闊：
鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開(kāi)發(fā)研制生產(chǎn)，目前又由中國所掌握。我公司投資控股的山西與唐山鎂電池企業(yè)所掌握的新技術(shù)已申請國家專(zhuān)利，擁有生產(chǎn)技術(shù)的自主知識產(chǎn)權，同時(shí)使生產(chǎn)效率大幅度提高。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池。
由于鎂電池的性能價(jià)格比，優(yōu)于以往的任何一款電池，并且更安全、更環(huán)保，因此可以替代現有市面上的所有電池產(chǎn)品，并將成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品。本項目可以生產(chǎn)各種規格型號的軍用鎂電池與各種規格型號的民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動(dòng)自行車(chē)電池；電動(dòng)汽車(chē)電池；手機電池；筆記本電腦電池；攝像機、照相機、游戲機、mp3、mp4隨身聽(tīng)播放機電池等）。中國電池 180多億只的年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量的30%以上，年銷(xiāo)費量達到70至80億只，市場(chǎng)非常巨大。
二、 原材料優(yōu)勢：
我國是世界上最大的原鎂產(chǎn)量國，占全球市場(chǎng)的70%。作為全球原鎂最主要的產(chǎn)地，中國原鎂產(chǎn)能充足，競爭充分，價(jià)格低與國際市場(chǎng)。我國原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。
三、 產(chǎn)品成本優(yōu)勢：
鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。
四、 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢：
經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門(mén)的鑒定，其生產(chǎn)技術(shù)指標優(yōu)于以色列與德國。
五、 產(chǎn)品性能優(yōu)勢：
鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長(cháng)、工作溫度范圍寬、應用領(lǐng)域廣、性?xún)r(jià)比優(yōu)勢大、環(huán)保無(wú)污染、可二次回收的特點(diǎn)。
六、 自主知識產(chǎn)權：
鎂電池的發(fā)明者系國內該領(lǐng)域的著(zhù)名專(zhuān)家，其知識產(chǎn)權已經(jīng)申報專(zhuān)利，審查已通過(guò)，目前正處在確認流程的兩年等待期。其專(zhuān)利技術(shù)可以馬上應用于商業(yè)化進(jìn)程。
七、 產(chǎn)品成熟度：
產(chǎn)品性能優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢是取得國營(yíng)重要單位用戶(hù)的試用認可與訂單的根本原因。
八、 國家鼓勵政策：
普通廢舊電池嚴重污染環(huán)境，如何解決這個(gè)問(wèn)題已日益突出地擺在人們面前。為此，國家出臺了很多政策意圖解決這些問(wèn)題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源的特點(diǎn)是國家政策鼓勵的根本原因。
九、 企業(yè)發(fā)展目標：
項目符合資本市場(chǎng)的.上市條件，力爭用三年左右時(shí)間發(fā)展為新能源行業(yè)的優(yōu)質(zhì)上市公司。
十、 投資回報：
公司上市后，市盈率將會(huì )高于市場(chǎng)平均市盈率。
十一、項目風(fēng)險控制：
對項目公司進(jìn)行控股60%、控制董事會(huì )、加強管理與內部監督。已有可靠用戶(hù)的訂單，公司運營(yíng)風(fēng)險小。投資成本回收周期短，風(fēng)險低。
十二、經(jīng)濟效益預期：
基于市場(chǎng)潛在需求與目前獲得訂單的情況，公司達成投資目標，形成穩定的經(jīng)營(yíng)狀況與贏(yíng)利狀況后，每年利潤可達3—8億元人民幣。
十三、上市時(shí)間安排：
20xx年下半年。
十四、投資金額：
山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。
十五、投資收益率：
三年后，預期股權升值5—10倍。
十六、項目狀況：
該項目在河北省唐山市與山西省太原市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠(chǎng)建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個(gè)品種19075 萬(wàn)只，年產(chǎn)值189950 萬(wàn)元。
十七、投資方式：
直接創(chuàng )業(yè)投資（直接持有項目公司股權）。
十八、股份比例：
我公司占新組建的鎂電池公司60%股份，技術(shù)發(fā)明人占40%股份。
十九、投資分配紅利比例：
公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤的60%用于紅利分配。
二十、資本流動(dòng)性強：
三年期滿(mǎn)后，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權轉讓價(jià)格優(yōu)先回購投資人的全部股權。
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一、項目介紹
項目名稱(chēng)：“歡歡”兒童托管服務(wù)公司
經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導、營(yíng)養配餐服務(wù)的提供
項目投資：3萬(wàn)人民幣
場(chǎng)地選擇：寧國大道寧陽(yáng)學(xué)校
二、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)盈虧分析
經(jīng)營(yíng)目標
(1)初步規劃目標：2015年，12人（小班教學(xué)）2016年考慮20-30人說(shuō)明：
午飯加輔導200，“課時(shí)作業(yè)”輔導另加100，晚輔200，合計500（每月）； 一學(xué)期就是2000（熟悉或者特殊要求可優(yōu)惠200）；
即：500×12=6000每月。2000×12=24000半年。
招生對象：最好是3，4年級為主（每招一個(gè)學(xué)生進(jìn)行測試，了解學(xué)習程度，中上即可，太差不收）
(2)主營(yíng)業(yè)額目標：全年營(yíng)業(yè)額：保守估計2015年4萬(wàn)
三、托管理念
堅持“讓孩子健康快樂(lè )地成長(cháng)”的服務(wù)理念。堅持五心服務(wù)，即愛(ài)心，信心，細心，耐心，恒心。
補充：首先是暑假招生，英語(yǔ)培訓和日托服務(wù)
特色：暑假期間，免費贈送國際音標課
上學(xué)期間，“課時(shí)作業(yè)”輔導
小班教學(xué)，10人一班
多媒體教學(xué)，更生動(dòng)形象，易接受，改變枯燥乏味。讓學(xué)習變成一種興趣。 休息室，圖書(shū)閱讀，五子棋等益智游戲，寓教于樂(lè )。
家長(cháng)反饋手冊，每月和家長(cháng)溝通學(xué)生學(xué)習生活狀況（正規化） 裝潢部分
要求：廚房：干凈整潔衛生
衛生間：易打掃，居家舒適
教室：干凈明亮，有學(xué)習氛圍，易打掃
休息室：書(shū)架，書(shū)籍
細節：待定
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學(xué)生托管協(xié)議書(shū)（正規化）
極限負責 獨創(chuàng )六管服務(wù)
管安全
1、接送安全；
2、入住安全；
3、課堂安全；
4、游戲安全；
5、戶(hù)外安全；
6、飲食安全；
7、睡眠安全；
8、心里，情緒安全；
管學(xué)習
1、輔導學(xué)院做好公立學(xué)校老師布置的作業(yè);
2、做完作業(yè)后上好托管學(xué)校教學(xué)文化課(與公立學(xué)校課程銜接的自編教材課程);
3、超越同年級課程水平的`奧數，作文，英語(yǔ)內容教學(xué)；
4、個(gè)別家長(cháng)對自己孩子提升某科成績(jì)的特異性學(xué)習要求輔導。 管娛樂(lè )
1、室外游戲場(chǎng)地娛樂(lè )；
2、室內游戲場(chǎng)地娛樂(lè )；
3、課堂娛樂(lè )（在課堂上陣“學(xué)中玩”活動(dòng)）；
4、野外游覽娛樂(lè )；
5、任意空間思維娛樂(lè )（布置動(dòng)腦筋的思維性游戲作業(yè)，讓其利用各種場(chǎng)合進(jìn)行思維娛樂(lè )）。
管生活
1、管好學(xué)員飲食。讓其吃托管午餐或（和）晚餐；
2、注意安排學(xué)員課間飲水；
3、確保半小時(shí)午睡和9小時(shí)以上的夜間睡眠；
4、飯前便后洗手，全天身體保潔；
5、冬天升溫保暖，夏天降溫防暑；
6、確保學(xué)員衣服，鞋帽，書(shū)包整潔。學(xué)習用品，防寒，防暑用品齊全。 管品行
1、進(jìn)行“五愛(ài)”教育（愛(ài)黨愛(ài)國愛(ài)社會(huì )主義愛(ài)集體愛(ài)他人）；
2、進(jìn)行中華傳統美德教育；
3、進(jìn)行法律法規教育；
4、進(jìn)行社會(huì )主義精神文明教育；
5、進(jìn)行種子發(fā)展觀(guān)教育（環(huán)保，節約，低碳知識和行為教育）；
6、感恩教育。
管健康
1、視力健康；
2、牙齒健康；
3、脊椎健康；
4、預防患常見(jiàn)病，多發(fā)病和傳染病；
5、預防營(yíng)養不良和營(yíng)養過(guò)剩；
6、心理健康。
項目商業(yè)計劃書(shū) 9
一. 虛擬現實(shí)系統簡(jiǎn)介
虛擬現實(shí)，英文稱(chēng)為Virtual Reality(VR)，即利用計算機發(fā)展中的高科技手段構造出一個(gè)虛擬的境界，使參與者獲得與現實(shí)一樣的感覺(jué)。虛擬現實(shí)是一個(gè)在當今國際上倍受關(guān)注的課題。如果真正實(shí)現了虛擬現實(shí)，那么對整個(gè)人類(lèi)的生活與發(fā)展將會(huì )發(fā)生很大的變革。我們可以設想這樣一幅情景：當你戴上特制的頭盔與手套后，你就發(fā)現你已置身于一個(gè)不受時(shí)空限制的歷史的博物館中，當你向前行走或者轉頭時(shí)，你所看見(jiàn)的景象也會(huì )隨之改變，你可穿過(guò)大廳，推開(kāi)前面的大門(mén)；而當你看見(jiàn)一件精美的展品時(shí)，你甚至可以上上下下、里里外外仔細地觀(guān)摩.......這就是虛擬現實(shí)技術(shù)給你帶來(lái)地一切——近乎完美的真實(shí)感覺(jué)。
虛擬現實(shí)系統的最大特點(diǎn)在于它與用戶(hù)的直接交互性。在系統中，用戶(hù)可以直接控制對象的各種參數，如：運動(dòng)方向、速度等，而系統也可以向用戶(hù)反饋信息，如：模擬駕駛系統中兩車(chē)相撞，用戶(hù)會(huì )感覺(jué)到震顫，車(chē)在抖動(dòng)。經(jīng)過(guò)不平路面時(shí)，汽車(chē)會(huì )顛簸。這種交互性粗看只是一個(gè)技術(shù)上的變化，但它出現以后，“以計算機為主體”的看法逐漸被人們所拋棄，大多數人開(kāi)始接受“人是信息環(huán)境的主體”這一思想。
虛擬現實(shí)技術(shù)具有以下三個(gè)基本特征：
1.沉浸性。虛擬現實(shí)技術(shù)是根據人類(lèi)的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的生理心理特點(diǎn)，由計算機產(chǎn)生逼真的三維立體圖像.使用者戴上頭盔顯示器和數據手套等交互設備，便可將自己置身于虛擬環(huán)境中，成為虛擬環(huán)境中的一員。使用者與虛擬環(huán)境中的各種對象的相互作用，就如同在現實(shí)世界中的一樣。當使用者移動(dòng)頭部時(shí)，虛擬環(huán)境中的圖像也實(shí)時(shí)地跟隨變化，拿起物體可使物體隨著(zhù)手的移動(dòng)而運動(dòng)，而且還可以聽(tīng)到三維仿真聲音。使用者在虛擬環(huán)境中，一切感覺(jué)都是那么逼真，有一種身臨其境的感覺(jué)。
2.交互性。虛擬現實(shí)系統中的人機交互是一種近乎自然的交互，使用者不僅可以利用電腦鍵盤(pán)、鼠標進(jìn)行交互，而且能夠通過(guò)特殊頭盔、數據手套等傳感設備進(jìn)行交互。計算機能根據使用者的頭、手、眼、語(yǔ)言及身體的運動(dòng)，來(lái)調整系統呈現的圖像及聲音。使用者通過(guò)自身的語(yǔ)言、身體運動(dòng)或動(dòng)作等自然技能，就能對虛擬環(huán)境中的對象進(jìn)行考察或操作。
3.多感知性。由于虛擬現實(shí)系統中裝有視、聽(tīng)、觸、動(dòng)覺(jué)的傳感及反應裝置，因此，使用者在虛擬環(huán)境中可獲得視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、動(dòng)覺(jué)等多種感知，從而達到身臨其境的感受。
虛擬現實(shí)系統按其功能不同，可分成三種類(lèi)型。
1.沉浸型虛擬現實(shí)系統。沉浸型虛擬系統是一套比較復雜的系統。使用者必須頭戴頭盔、手帶數據手套等傳感跟蹤裝置，才能與虛擬世界進(jìn)行交互。由于這種系統可以將使用者的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)與外界隔離，因此，用戶(hù)可排除外界干擾，全身心地投入到虛擬現實(shí)中去。這種系統的優(yōu)點(diǎn)是用戶(hù)可完全沉浸到虛擬世界中去，缺點(diǎn)是系統設備價(jià)格昂貴，難以普及推廣。
2.簡(jiǎn)易型虛擬現實(shí)系統。簡(jiǎn)易型虛擬現實(shí)系統由一臺普通的計算機系統組成，使用者通過(guò)鍵盤(pán)、鼠標便可與虛擬環(huán)境進(jìn)行交互。例如蘋(píng)果公司推出的快速虛擬系統(Quick Time VR)，是采用360度全景拍攝來(lái)生成逼真的虛擬情景，用戶(hù)在普通的電腦上，利用鼠標和鍵盤(pán)，就能真實(shí)地感受到所虛擬的情景。這種系統的特點(diǎn)是結構簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉，易于普及推廣，是一套經(jīng)濟實(shí)用的系統。
3.共享型虛擬現實(shí)系統。共享型虛擬現實(shí)系統是利用遠程網(wǎng)絡(luò )，將異地的不同用戶(hù)聯(lián)結起來(lái)，共享一個(gè)虛擬空間，多個(gè)用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對同一虛擬世界進(jìn)行觀(guān)察和操作，達到協(xié)同工作的目的。例如，異地的醫科學(xué)生，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，對虛擬手術(shù)室中的病人進(jìn)行外科手術(shù)。
關(guān)于從技術(shù)角度來(lái)認識以人為主的信息環(huán)境，美國科學(xué)家柏迪有一個(gè)精辟的論述，他在1993年的世界電子學(xué)年會(huì )上所發(fā)表的《虛擬現實(shí)系統及其應用》一文中，提出一個(gè)“虛擬現實(shí)技術(shù)的三角形”，它簡(jiǎn)明地表示了虛擬現實(shí)技術(shù)的特征，即：三個(gè)“I”(Immersion沉浸感、Interaction交互操作、Imagination思維構想)。
這三個(gè)“I”是虛擬現實(shí)系統的三個(gè)基本特征，其中人的感受在整個(gè)系統中是最重要的，強調了人在虛擬現實(shí)系統中的主導作用。
二. 虛擬現實(shí)在國內外的發(fā)展概況
1.美國的研究狀況
美國是VR技術(shù)的發(fā)源地。美國VR研究技術(shù)的水平基本上就代表國際VR發(fā)展的水平。目前美國在該領(lǐng)域的基礎研究主要集中在感知、用戶(hù)界面、后臺軟件和硬件四個(gè)方面。
美國宇航局 （NASA）的Ames實(shí)驗室完善了頭盔顯示器（HMD）；并將VPL的數據手套工程化，使其成為可用性較高的產(chǎn)品。NASA研究的重點(diǎn)放在對空間站操縱的實(shí)時(shí)仿真上，大多數研究是在NASA的約翰遜空間中心完成的。他們大量運用了面向座艙的飛行模擬技術(shù)。NASA完成的一項著(zhù)名的工作是對哈勃太空望遠鏡的仿真。NASA的Ames現在正致力于一個(gè)叫“虛擬行星探索”（VPE）的試驗計劃，這一項目能使“虛擬探索者”（Virtual Explorer）利用虛擬環(huán)境來(lái)考察遙遠的行星，他們的第一個(gè)目標是火星。現在NASA己經(jīng)建立了航空、衛星維護VR訓練系統，空間站VR訓練系統，并且已經(jīng)建立了可供全國使用的VR教育系統。
在科技和民用方面，他們主要研究：分子建模、航空駕駛、外科手術(shù)仿真、建筑仿真等。在顯示技術(shù)上，UNC開(kāi)發(fā)了一個(gè)幫助用戶(hù)在復雜視景中建立實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)顯示的并行處理系統，叫做像素飛機（Pixel planes）。大學(xué)醫學(xué)中心成功地將計算機圖形及VR的設備用于探討與神經(jīng)疾病相關(guān)的問(wèn)題。他們以數據手套為工具，將手的運動(dòng)實(shí)時(shí)地在計算機上用圖形表示出來(lái)；SRI研究中心建立了“視覺(jué)感知計劃”，研究現有VR技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。1991年后，SRI進(jìn)行了利用VR技術(shù)對軍用飛機或車(chē)輛駕駛的訓練研究，試圖通過(guò)仿真來(lái)減少飛行事故。另外，SRI還利用遙控技術(shù)進(jìn)行外科手術(shù)仿真的研究。
華盛頓大學(xué)華盛頓技術(shù)中心的人機界面技術(shù)實(shí)驗室（HIT Lab）在新概念的研究中起著(zhù)領(lǐng)先作用，同時(shí)也在進(jìn)行感覺(jué)、知覺(jué)、認知和運動(dòng)控制能力的研究。HIT將VR研究引入了教育、設計、娛樂(lè )和制造領(lǐng)域。例如，波音公司的V22運輸機就是先在實(shí)驗室中造出虛擬機后再投入生產(chǎn)的。
2.日本的研究狀況
在當前實(shí)用虛擬現實(shí)技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)中日本是居于領(lǐng)先位置的'國家之一，主要致力于建立大規模VR知識庫的研究。另外在虛擬現實(shí)的游戲方面的研究也做了很多工作。但日本大部分虛擬現實(shí)硬件是從美國進(jìn)口的。NEC公司計算機和通信分部中的系統研究實(shí)驗室開(kāi)發(fā)了一種虛擬現實(shí)系統，它能讓操作者都使用“代用手”去處理三維CAD中的形體模型，該系統通過(guò)VPL公司的數據手套把對模型的處理與操作者手的運動(dòng)聯(lián)系起來(lái)。日本國際工業(yè)和商業(yè)部的工業(yè)科學(xué)和技術(shù)代辦處經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品科學(xué)研究院開(kāi)發(fā)了一種采用x、Y記錄器的受力反饋裝置。他們把這種裝置應用于一個(gè)虛擬現實(shí)的“游戲棒”中。 東京大學(xué)的廣瀨研究室重點(diǎn)研究虛擬現實(shí)的可視化問(wèn)題。為了克服當前顯示和交互作用技術(shù)的局限性，他們正在開(kāi)發(fā)一種虛擬全息系統。現在他們已經(jīng)有了4項成果：一個(gè)類(lèi)似CAVE的系統、用HIMD在建筑群中漫游、人體測量和模型隨動(dòng)、飛行仿真器。
筑波大學(xué)工程機械學(xué)院研究了一些力反饋顯示方法。他們開(kāi)發(fā)了九自由度的觸覺(jué)輸入器：開(kāi)發(fā)了虛擬行走原型系統，步行者只要腳上穿上全方向的滑動(dòng)裝置，他就能交替邁動(dòng)左腳和右腳。
3. 英國的研究與開(kāi)發(fā)
在VR開(kāi)發(fā)的某些方面，特別是在分布并行處理、輔助設備 （包括觸覺(jué)反饋）設計和應用研究方面，在歐洲英國是領(lǐng)先的。到1991年底，英國已有從事VR的六個(gè)主要中心，它們是WIndustries（工業(yè)集團公司），British Aerospace（英國航空公司），Dimension International，Division Ltd，Advanced Robotics Research Center和Virtual Presence Ltd（主要從事VR職產(chǎn)品銷(xiāo)售）。正在開(kāi)發(fā)一系列VR產(chǎn)品，主要是娛樂(lè )業(yè)方面的。正在計劃推出新型輕量顯示頭盔和功能強大的圖形引擎 （graphics engine）。VR多媒體集成系統、醫學(xué)可視化以及納米技術(shù)（nanotechnology）。從矯形術(shù)到信息技術(shù)，從電子和航空工程到納米技術(shù)，以及高級顯微學(xué)等領(lǐng)域。
4. 國內研究狀況
和發(fā)達國家相比，我國VR技術(shù)還有一定的差距，但已引起政府有關(guān)部門(mén)和科學(xué)家們的高度重視。根據我國的國情，制定了開(kāi)展VR技術(shù)的研究，例如，九五規劃、國家自然科學(xué)基金會(huì )、國家高技術(shù)研究發(fā)
展計劃等都把VR列入了研究項目。 在緊跟國際新技術(shù)的同時(shí)，國內一些重點(diǎn)院校，已積極投入到了這一領(lǐng)域的研究工作。
北京航空航天大學(xué)計算機系是國內最早進(jìn)行VR研究、最有權威的單位之一，他們首先進(jìn)行了一些基礎知識方面的研究，并著(zhù)重研究了虛擬環(huán)境中物體物理特性的表示與處理；在虛擬現實(shí)中的視覺(jué)接口方面開(kāi)發(fā)出了部分硬件，并提出了有關(guān)算法及實(shí)現方法；實(shí)現了分布式虛擬環(huán)境網(wǎng)絡(luò )設計，建立了網(wǎng)上虛擬現實(shí)研究論壇，可以提供實(shí)時(shí)三維動(dòng)態(tài)數據庫，提供虛擬現實(shí)演示環(huán)境，提供用于飛行員訓練的虛擬現實(shí)系統，提供開(kāi)發(fā)虛擬現實(shí)應用系統的開(kāi)發(fā)平臺，并將要實(shí)現與有關(guān)單位的遠程連接。
中國科技開(kāi)發(fā)院威海分院主要研究虛擬現實(shí)中視覺(jué)接口技術(shù)，完成了虛擬現實(shí)中的體視圖象對算法回顯及軟件接口。他們在硬件開(kāi)發(fā)上己經(jīng)完成了LCD紅外立體眼鏡，并且已經(jīng)實(shí)現商品化。
三. 虛擬現實(shí)技術(shù)和產(chǎn)品的應用前景
虛擬現實(shí)技術(shù)的發(fā)展，向人們展示了誘人的前景，近幾年，虛擬現實(shí)在許多領(lǐng)域都得到了開(kāi)發(fā)和應用，現將其主要的應用領(lǐng)域簡(jiǎn)介如下：
1. 軍事訓練
虛擬現實(shí)技術(shù)一出現，就受到各國軍界的青睞。從90年代初起，美國率先將虛擬現實(shí)技術(shù)用于軍事領(lǐng)域，主要用于以下四個(gè)方面：
一是虛擬戰場(chǎng)環(huán)境。即通過(guò)相應的三維戰場(chǎng)環(huán)境圖形圖像庫，包括作戰背景、戰地場(chǎng)景、各種武器裝備和作戰人員等，為使用者創(chuàng )造一種險象環(huán)生、幾近真實(shí)的立體戰場(chǎng)環(huán)境。以增強其臨場(chǎng)感覺(jué)，提高訓練質(zhì)量。
二是進(jìn)行單兵模擬訓練。讓士兵穿上數據服，戴上頭盔顯示器和數據手套，通過(guò)操作傳感裝置選擇不同的戰場(chǎng)背景，輸入不同的處置方案，體味不同的作戰效果，進(jìn)而像參加實(shí)戰一樣，鍛煉和提高技術(shù)水平、快速反應能力和心理承受力。如美空軍用虛擬現實(shí)技術(shù)研制的飛行訓練模擬器，能產(chǎn)生視覺(jué)控制，能處理三維實(shí)時(shí)交互圖形，且有圖形以外的聲音和觸感，不但能以正常方式操縱和控制飛行器，還能處理虛擬現實(shí)中飛機以外的各種情況，如氣球的威脅、導彈的發(fā)射軌跡等。
三是實(shí)施諸軍兵種聯(lián)合演習，建立一個(gè)“虛擬戰場(chǎng)”，使參戰雙方同處其中，根據虛擬環(huán)境中的各種情況及其變化，“調兵遣將”、“斗智斗勇”，實(shí)施“真實(shí)的”對抗演習。四是進(jìn)行指揮員訓練。利用虛擬現實(shí)技術(shù)，根據偵察情報資料合成出戰場(chǎng)全景圖，讓受訓指揮員通過(guò)傳感裝置觀(guān)察敵我和戰場(chǎng)情況，以便判斷敵情，定下正確決心。美國海軍開(kāi)發(fā)的“虛擬艦艇作戰指揮中心”就能逼真地摸擬與真的艦艇作戰指揮中心幾乎完全相似的環(huán)境，生動(dòng)的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)效果，使受訓軍官沉浸于“真實(shí)的”戰場(chǎng)之上。
2.教育應用
用VR技術(shù)可以建造人體模型、電腦太空旅行、化合物分子結構顯示等。由于形象真實(shí)，大大提高了人們的想象力、激發(fā)了受教育者的學(xué)習興趣， 學(xué)習效果十分顯著(zhù)。對于許多不能失誤的高難度儀器訓練或是需要不斷反復練習的操作訓練，如外科手術(shù)、開(kāi)飛機、滑雪、開(kāi)挖土機、開(kāi)拖吊機、核子潛艇操作等，利用虛擬現實(shí)來(lái)作為新進(jìn)人員的訓練是一個(gè)趨勢。
虛擬現實(shí)技術(shù)在遠程教學(xué)中的作用
彌補遠程教學(xué)條件的不足。在遠程教學(xué)中，往往會(huì )因為實(shí)驗設備、實(shí)驗場(chǎng)地、教學(xué)經(jīng)費等方面的原因，而使一些應該開(kāi)設的教學(xué)實(shí)驗無(wú)法進(jìn)行。利用虛擬現實(shí)系統，可以彌補這些方面的不足，學(xué)生足不出戶(hù)便可以做各種各樣的實(shí)驗，獲得與真實(shí)實(shí)驗一樣的體會(huì )，從而豐富感性認識，加深對教學(xué)內容的理解。
避免真實(shí)實(shí)驗或操作所帶來(lái)的各種危險
以往對于危險的或對人體健康有危害的實(shí)驗，一般采用電視錄像的方式來(lái)取代實(shí)驗，學(xué)生無(wú)法直接參與實(shí)驗，獲得感性認識。利用虛擬現實(shí)技術(shù)進(jìn)行虛擬實(shí)驗。則可以免除這種顧慮。學(xué)生在虛擬實(shí)驗環(huán)境中，可以放心地去做各種危險的或危害人體的實(shí)驗。例如，虛擬的化學(xué)實(shí)驗，可以避免化學(xué)反應所產(chǎn)生的燃燒、爆炸所帶來(lái)的危險；虛擬的外科手術(shù)，可避免由于學(xué)生操作失誤，而造成“病人”死亡的醫療事故；虛擬的飛機駕駛教學(xué)系統，可免除學(xué)員操作失誤而造成飛機墜毀的嚴重事故。
徹底打破空間、時(shí)間的限制
利用虛擬現實(shí)技術(shù)，可以徹底打破空間的限制。大到宇宙天體，小至原子粒子，學(xué)生都可以進(jìn)入這些物體的內部進(jìn)行觀(guān)察。例如學(xué)生可以進(jìn)入虛擬發(fā)電廠(chǎng)內，考察發(fā)電機的每個(gè)部件的工作情況以及每個(gè)部件之間的相互聯(lián)系，了解整個(gè)發(fā)電過(guò)程，這是電視錄像媒體和實(shí)物媒體所無(wú)法比擬的。虛擬技術(shù)還可以突破時(shí)間的限制，一些需要幾十年甚至上百年才能觀(guān)察的變化過(guò)程，通過(guò)虛擬現實(shí)技術(shù)，可以在很短的時(shí)間內呈現給學(xué)生觀(guān)察。
項目商業(yè)計劃書(shū) 10
一、項目簡(jiǎn)單描述
網(wǎng)站是一個(gè)服務(wù)型的網(wǎng)站，提供的是一個(gè)平臺和在這個(gè)平臺上的服務(wù)。縱觀(guān)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供服務(wù)的網(wǎng)站。在經(jīng)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。
網(wǎng)站提供的是服務(wù)，而不是現在互聯(lián)網(wǎng)上大多數網(wǎng)站提供的是信息，用戶(hù)可以到我們的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行一些活動(dòng)，做他們想做的事情，我們提供的是這個(gè)平臺，就象市場(chǎng)一樣，有很多賣(mài)菜的攤子，大家可以進(jìn)去買(mǎi)菜。在社會(huì )高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒(méi)有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會(huì )是什么樣子，工作、生活、學(xué)習等等都已經(jīng)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我覺(jué)的互聯(lián)網(wǎng)還是沒(méi)有充分的利用起來(lái)。現在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過(guò)是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個(gè)目的，并不是在上面進(jìn)行自己的活動(dòng)，例如組織起來(lái)打籃球等等。即便是現在已經(jīng)有眾多的社區、交友型的網(wǎng)站但是發(fā)展的也夠理想，但是這些網(wǎng)站依舊很火爆。而我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)活動(dòng)或者是日常生活的場(chǎng)所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關(guān)的東西。所以網(wǎng)站定位的使用人群是哪些人，必須能夠上網(wǎng)并且接受這種全新的生活方式跟社會(huì )活動(dòng)方式。這個(gè)思想這樣說(shuō)選好消費人群即針對哪種客戶(hù)提供什么樣的服務(wù)。
網(wǎng)站有很多類(lèi)型的或者是不同功能，而我們做的只是一個(gè)分類(lèi)，網(wǎng)站定位很重要。拼房，現在很多有關(guān)房屋的網(wǎng)站都會(huì )有人發(fā)帖進(jìn)行合租，但是并沒(méi)有提供完善的平臺，用戶(hù)對這方面的需求不是很集中，網(wǎng)站就充分的解決了這個(gè)問(wèn)題，給大家一個(gè)很好的平臺很容易的拼起來(lái)。網(wǎng)站就可以提供基于這些拼的平臺，對他們進(jìn)行詳細的分類(lèi)，并且提供了方便用戶(hù)使用的功能，提供了安全的機制，并且提供了更加方便用戶(hù)拼的各種功能。加之給大家提供了一個(gè)信任、時(shí)尚、活躍的環(huán)境。網(wǎng)站的各種拼的方式，有助于用戶(hù)更加好的生活，嘗試這種新的生活方式給他們帶來(lái)的快樂(lè )、方便、節省。例如網(wǎng)站的拼項目，其實(shí)就是項目合作，這就給了他們尋找一起能合作的項目的平臺，擴大人脈。所以網(wǎng)站總的來(lái)說(shuō)就使提供了各種概念的服務(wù)，這個(gè)平臺也同樣為用戶(hù)的安全性、易用性提供了很好的解決方式。根據用戶(hù)的需求，用戶(hù)同樣也可以自己發(fā)布一些新型的需求。
二、盈利來(lái)源
網(wǎng)站具有很好的利潤來(lái)源，并且這種利潤來(lái)源的方式并不影響用戶(hù)使用網(wǎng)站，網(wǎng)站的利潤的來(lái)源將會(huì )全部來(lái)自跟網(wǎng)站合作的商家或者行政單位或者是廣告的費用。可以通過(guò)人脈資源優(yōu)勢擴大盈利的范圍。主要包括的利潤有一下幾個(gè)方面：
1.商家在網(wǎng)站上加盟的時(shí)候需要一次性的一部分加盟費，在以后網(wǎng)站上的會(huì )員通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行團購的'時(shí)候也要對每一單交易提供差額利潤。
2.網(wǎng)站對資源實(shí)行點(diǎn)數制的機制，用戶(hù)可以向網(wǎng)站購買(mǎi)點(diǎn)數。
3.網(wǎng)站提供的服務(wù)的商家的需要向網(wǎng)站提供一部分的中介費用。
4.網(wǎng)站的廣告利潤來(lái)源
5.品牌收益，網(wǎng)站做大后，自然就有了這種收益來(lái)源。
6.網(wǎng)站平臺對于社會(huì )的各種活動(dòng)提供了人力資源的支持，對一些企業(yè)或行政單位跟大型活動(dòng)需要在網(wǎng)站充分利用我們的人力資源的優(yōu)勢收取發(fā)布活動(dòng)的費用。
三、網(wǎng)站規劃與推廣營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度
網(wǎng)站項目的實(shí)施分為四大階段：開(kāi)發(fā)、運營(yíng)、推廣、業(yè)務(wù)。
開(kāi)發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開(kāi)發(fā)跟測試階段，在該階段結束后將可以直接進(jìn)入試運行，開(kāi)發(fā)階段在現有的基礎上將在三個(gè)月內完全開(kāi)發(fā)完畢，包括測試。
運營(yíng)階段是網(wǎng)站運行過(guò)程中的一些維護、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來(lái)負責，包括網(wǎng)站問(wèn)題的解答，對運行的維護，以及版面內容的更新。
推廣階段將按照推廣計劃進(jìn)行，開(kāi)始將采用文章攻勢，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個(gè)月內預期達到100萬(wàn)的注冊用戶(hù)。
業(yè)務(wù)階段主要是對網(wǎng)站的盈利階段進(jìn)行突破，針對網(wǎng)站的幾大盈利模式由業(yè)務(wù)員去尋找商家，推廣產(chǎn)品。這個(gè)階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務(wù)。
四、技術(shù)方案
1、根據網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
（1）、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。
（2）、選擇操作系統，用unix，linux還是window2000/nt。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩定性和安全性等。
（3）、采用系統性的解決方案（如ibm，hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開(kāi)發(fā)。
（4）、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
（5）、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。
2、網(wǎng)站內容規劃
(1）、根據網(wǎng)站的目的和功能規劃網(wǎng)站內容，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內容。
(2)、電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì )員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、定單確認、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
(3)、如果網(wǎng)站欄
目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負責相關(guān)內容。注意：網(wǎng)站內容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內容或不實(shí)用的信息不會(huì )吸引匆匆瀏覽的訪(fǎng)客。可事先對人們希望閱讀的信息進(jìn)行調查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調查人們對網(wǎng)站內容的滿(mǎn)意度，以及時(shí)調整網(wǎng)站內容。
3、網(wǎng)頁(yè)設計
(1)、網(wǎng)頁(yè)設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
(2)、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò )速度、閱讀習慣等。
(3)、制定網(wǎng)頁(yè)改版計劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規模改版等。
4、網(wǎng)站維護
服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間。
五、投資和預算
網(wǎng)站的投資主要用來(lái)組建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )公司跟網(wǎng)站項目后期運營(yíng)的費用，當然也包括項目中期的啟動(dòng)部分，但是絕大部分是為了用于開(kāi)展業(yè)務(wù)方面的費用。網(wǎng)站在開(kāi)發(fā)結束到運行開(kāi)始以及到開(kāi)始盈利估計總共需要大概200萬(wàn)的投資。前期可以只需小部分資金提供網(wǎng)站的運營(yíng)，后期在網(wǎng)站推廣過(guò)后將通過(guò)其他方面的融資得到資金以開(kāi)展業(yè)務(wù)跟商家進(jìn)行合作以達到盈利的目的。
六、融資方案（資金籌措及投資方式）
項目的融資方案以種子資金為主風(fēng)險投資為輔。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投資風(fēng)險將由項目人員全力承擔。種子資金投入的資金量可以較小，作為項目的啟動(dòng)資金，項目后期將會(huì )繼續通過(guò)第三方融資來(lái)獲得資金，種子資金獲得的投資回報率也將會(huì )比風(fēng)險投資要少。
風(fēng)險投資同樣也可以分期注入，但是投資風(fēng)險將與項目小組共同承擔，但是投資回報率將會(huì )比種子資金加大。融資具體的方案會(huì )進(jìn)行具體洽談以確定。
七、預算及投資報酬
網(wǎng)站項目需要按照200萬(wàn)計算，投資者的投資報酬可以通過(guò)一下幾個(gè)方式獲得，一種是等到網(wǎng)站盈利開(kāi)始后通過(guò)分成來(lái)獲得利潤；第二種是通過(guò)網(wǎng)站運營(yíng)成功成立公司，獲得相應的股份，根據網(wǎng)站價(jià)值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價(jià)；第三種是公司通過(guò)融資上市，投資者的股份可以賣(mài)掉賺取高額的利潤
項目商業(yè)計劃書(shū) 11
一、我國功能性食品行業(yè)發(fā)展概況
功能性食品一詞最早于1962年由日本提出，目前各國叫法不一，有的稱(chēng)之為健康食品、營(yíng)養食品，有的稱(chēng)之為改善食品。在我國，稱(chēng)之為功能性食品或者保健食品。根據2005年頒布的《保健食品注冊管理辦法》中的闡述，功能性食品是指聲稱(chēng)具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質(zhì)為目的的食品，即適宜特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或慢性危害的食品。
功能性食品經(jīng)歷了三代的發(fā)展。第一代功能性食品是根據基料的成分推斷產(chǎn)品的功能，沒(méi)有經(jīng)過(guò)驗證，缺乏功能性評價(jià)和科學(xué)性。第二代功能性食品是指經(jīng)過(guò)動(dòng)物和人體實(shí)驗，證實(shí)其確實(shí)具有生理調節功能。第三代功能性食品是在第二代功能性食品的基礎上，進(jìn)一步研究其功能因子結構、含量和作用機理，保持生理活性成分在食品以穩定形態(tài)存在。
二、我國功能性食品行業(yè)的發(fā)展現狀
我國功能性食品的發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：
（1）起步階段（20世紀80年代初—80年代末）：保健食品主要是以滋補品為主，而且大部分是以酒為載體的藥酒。
（2）成長(cháng)階段（20世紀80年代末—21世紀初）：隨著(zhù)國內經(jīng)濟的快速發(fā)展，保健逐漸成為時(shí)尚，保健食品行業(yè)進(jìn)入快速成長(cháng)階段。
（3）階段（2001年—2003年）：保健食品行業(yè)連續發(fā)生負面事件，消費者對保健食品信任度不斷降低，保健食品行業(yè)陷入暫時(shí)的危機。
（4）復興發(fā)展階段（2003年—今）：2003年的SARS讓消費者重新建立了對保健食品的信心，需求有了極大的增長(cháng)。同時(shí)，國外保健食品巨頭紛紛以高姿態(tài)進(jìn)入直銷(xiāo)，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段。2003年行業(yè)產(chǎn)值為300億元，2004年增長(cháng)到400億元，2005年超過(guò)500億元，近些年的年復合增長(cháng)率均在20%以上。
我國功能性食品發(fā)展至今，已經(jīng)具有一定規模，而且也逐漸被消費著(zhù)關(guān)注和青睞。目前，我國功能性食品發(fā)展現狀具有以下特征：
1、企業(yè)數量較多，企業(yè)規模正在增大
雖然我國保健食品企業(yè)的總體規模偏小，但這一問(wèn)題正在逐步改善。
數據顯示，截止2010年年底中國約有2000家保健食品企業(yè)，合作總額在1億元以上的大型企業(yè)占1.45%，合作總額在5000萬(wàn)元至1億元的中型企業(yè)占38%，合作在100萬(wàn)元至5000萬(wàn)元的企業(yè)占6.66%，合作在10萬(wàn)元至100萬(wàn)元的小型企業(yè)占41.39%，合作不足10萬(wàn)元的作坊式企業(yè)占12.5%，大中型企業(yè)所占比例在逐年提高。
2、產(chǎn)品數量較多，種類(lèi)豐富
截止2010年8月31日，國家食品藥品監督管理局共批準10606個(gè)保健食品，其中國產(chǎn)保健食品為9971個(gè)，進(jìn)口保健食品為635個(gè)。2010年前7月，中國國家食品藥品監督管理局共批準427個(gè)保健食品，其中營(yíng)養素補充劑115個(gè)，功能類(lèi)食品312個(gè)。在中國保健品原料中主要有植物類(lèi)、動(dòng)物類(lèi)、真菌類(lèi)、益生菌類(lèi)、生物活性物質(zhì)類(lèi)幾種，保健品種類(lèi)相對豐富。
3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)卓有成效
近幾年新產(chǎn)品的數量增長(cháng)非常迅速，據國家食品藥品監督管理局網(wǎng)站數據顯示，僅2010年一年，批準的新保健食品數量就達550多種，其中相當一部分是以低聚果糖、低聚異麥芽糖、低聚半乳糖、赤蘚糖醇等功能糖（醇）為配料開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高
國家和企業(yè)都已經(jīng)認識到產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，政府設立專(zhuān)項研究課題，加大對保健食品財政和政策的支持力度；企業(yè)加大技術(shù)研發(fā)投入，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作研究，或者借鑒、引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，攻克了一批技術(shù)難題；同時(shí)政府也加強了對保健食品的監督管理，使得保健食品的質(zhì)量有了明顯的提高。
5、發(fā)展迅速，市場(chǎng)需求持續提升
我國功能性食品行業(yè)正處在高速發(fā)展階段。2009年功能性食品年產(chǎn)值1000億元，銷(xiāo)售額已躍居全球第二。2010年5月功能性食品進(jìn)出口額2888萬(wàn)美元，同比上升55%。
在發(fā)展迅速的同時(shí)，市場(chǎng)需求仍在繼續增加。由于肥胖病、亞健康、老年病發(fā)病率的上升，以及亞健康狀況的增多，使得學(xué)者和大眾更加關(guān)注飲食和健康的關(guān)系。現代科學(xué)已經(jīng)搞清許多有益于人體健康的食品成分，以及種種疾病的發(fā)生與膳食間的關(guān)系，使得通過(guò)改善膳食條件和發(fā)揮食品本身生理調節功能而達到健康的目的成為可能，而人民大眾也逐漸認識到了這一點(diǎn)，更希望通過(guò)食療來(lái)達到健康的目的，因此對功能性食品的需求持續增加。
6、國家支持力度不斷增大
慢性疾病預防已經(jīng)納入國家“十二五”目標規劃中，成為我國預防醫學(xué)的首要目標，新醫改方案把預防和控制疾病放在首位。這表明政府已經(jīng)充分認識到“治未病”的重要性，并將在這持續加大公共財政和人力資源的投入，8500億元中的'20%將用于公共健康教育，國民健康素質(zhì)的提高將表現在健康意識的大幅提升和保健消費預算的增加。由此可見(jiàn)，國家對保健食品的支持力度不斷增大。
三、我國功能性食品行業(yè)的發(fā)展趨勢
1、產(chǎn)品更具有針對性
首先，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)越來(lái)越具有針對性，企業(yè)越來(lái)越關(guān)注針對不同人群開(kāi)發(fā)不同功能性產(chǎn)品。根據個(gè)人年齡、性別、飲食狀況、基因、健康狀況、生理活躍水平的不同，提供獨享的個(gè)性化營(yíng)養健康解決方案。其次，開(kāi)發(fā)的功能食品之功效也更具有針對性。像保齡寶生物股份有限公司專(zhuān)門(mén)針對潤腸通便開(kāi)發(fā)的雙歧潤生產(chǎn)品就是成功的典范。
2、第三代功能性食品成為研究的重點(diǎn)
功效經(jīng)過(guò)動(dòng)物和人體實(shí)驗證實(shí)，功能因子的結構、作用機理清晰，含量明確，并且活性成分能夠在食品中保持生理活性的第三代功能性食品將受到消費者的認可，這類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將是今后功能性食品研究開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)方向。
3、充分利用傳統植物提取物資源。
發(fā)揮中國藥食同源的優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)具有良好的藥食同源性的傳統植物，如銀杏紅景天、人參等，使這些功能效果得到大家廣泛認可的資源正成為功能食品開(kāi)發(fā)的原料來(lái)源，研究其中的功能因子，直接以這些原料開(kāi)發(fā)功能性食品，或者提取其中的功能性成分，添加到其他食品中開(kāi)發(fā)出新的功能性產(chǎn)品。
4、保健知識和健康理念宣傳成為重點(diǎn)
隨著(zhù)保健品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和成熟，產(chǎn)品銷(xiāo)售及消費不再只靠廣告宣傳來(lái)吸引消費者，而是更多的傳播保健知識和健康理念，讓消費者通過(guò)自己獲得的保健知識去選擇適合的保健產(chǎn)品。中國功能糖城————禹城的一批功能性配料企業(yè)在這方面起到很好的示范帶動(dòng)作用，尤其是功能糖的旗艦企業(yè)保齡寶生物股份有限公司建立了功能糖展示館，健康體驗館等科普健康教育基地，以傳播健康知識為主要內容，在引導消費者正確、科學(xué)理解、應用保健品方面發(fā)揮了良好作用。
5、管理更加規范化
政府監管和行業(yè)自身的管理更加規范化。《食品安全法》《保健食品注冊管理辦法》等一系列重要的法規文件相繼頒布，中國政府對保健食品行業(yè)監管逐漸加大；同時(shí)隨著(zhù)行業(yè)自身的發(fā)展成熟，企業(yè)內部自身也向規范化發(fā)展，將促進(jìn)整個(gè)行業(yè)越來(lái)越規范化。
四、我國功能性食品行業(yè)的發(fā)展前景
隨著(zhù)生活節奏的加快，生活水平的提高，患肥胖癥、冠心病、糖尿病的人群不斷增加，亞健康問(wèn)題凸顯，在此背景下，功能性食品必將越來(lái)越受到消費者的歡迎。我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，也為消費者有力購買(mǎi)功能性食品提供了經(jīng)濟保證。因此，今后一段時(shí)期將是功能性食品發(fā)展的黃金階段，功能性食品必將在促進(jìn)全民身體健康方面凸顯其獨有魅力并發(fā)揮重要作用。
項目商業(yè)計劃書(shū) 12
一、公司簡(jiǎn)介
a公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級品牌——電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò )遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng);并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò )建設;開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、信息網(wǎng)絡(luò )、科技服務(wù)于一體的區域性乃至全國性的電動(dòng)車(chē)企業(yè)。
二、市場(chǎng)分析
(一)品牌定位
爭做電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導品牌
(二)目標市場(chǎng)
縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)
(三)市場(chǎng)前景
二十一世紀已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì )財富的擁有者。
而隨著(zhù)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車(chē)作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車(chē)的出現使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內市場(chǎng)，國外市場(chǎng)亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪(fǎng)問(wèn)率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車(chē)行業(yè)帶來(lái)前所未有的機遇和挑戰。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競爭力。然后在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷(xiāo)售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)聳立起來(lái)。
(四)產(chǎn)品優(yōu)勢
低噪音、高效率、驅動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向
(五)市場(chǎng)現狀
20xx年的浙江電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠(chǎng)家控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運行大體平穩，但里面同樣潛伏著(zhù)引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的'因素。
1、價(jià)格仍是導致電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)最不穩定的因素。盡管電動(dòng)車(chē)前四大品牌控制著(zhù)絕大部分市場(chǎng)，但部分區域品牌想擴大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車(chē)幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車(chē)價(jià)格戰的不確定因素。
2、電動(dòng)車(chē)行業(yè)對比摩托車(chē)來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對較低，電動(dòng)車(chē)企業(yè)之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著(zhù)幾大品牌的規模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無(wú)幾，因此電動(dòng)車(chē)行業(yè)技術(shù)升級之戰不可避，節能技術(shù)、綠色技術(shù)、數字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
3、從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，然后競爭漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車(chē)電機、電池的不穩定，許多老企業(yè)面臨著(zhù)生產(chǎn)設備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠(chǎng)家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線(xiàn)上。
4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車(chē)消費的檔次將逐步拉開(kāi)，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車(chē)將成為市場(chǎng)消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車(chē)因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5、由于農村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車(chē)的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產(chǎn)銷(xiāo)狀況趨勢向好，然后生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區域內。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機遇和挑戰。
6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場(chǎng)占有率。
因為其自身資源、經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等原因，然后在當地擁有相當的市場(chǎng)占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：
1、技術(shù)競爭必將升級。隨著(zhù)電動(dòng)車(chē)行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，然后國內電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的格局將面臨著(zhù)重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對抗將圍繞如何贏(yíng)得電動(dòng)車(chē)換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。
2、電動(dòng)車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力將接受?chē)谰简灐＞G源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷(xiāo)管理規范、系統運作，市場(chǎng)控制力強、市場(chǎng)策劃一流、手法穩健，a電動(dòng)車(chē)將如何應對，如何強化自我的營(yíng)銷(xiāo)能力，將成為對a電動(dòng)車(chē)的最大考驗。
(六)融資計劃
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬(wàn)美元，用于新品開(kāi)發(fā)、設計、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規模。
其中20萬(wàn)美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費用;80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運活動(dòng)。
三、市場(chǎng)推廣
(一)營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌定位：中高檔。
目標市場(chǎng)：國內二級、三級。
渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)連鎖
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識。
(二)推廣預測：
年份終端網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額
20xx50家
20xx100家10000萬(wàn)
20xx200家15000萬(wàn)
20xx350家20000萬(wàn)
通過(guò)一系列運作，于20xx年完成2億元銷(xiāo)售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò )350家，年生產(chǎn)a電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類(lèi)商場(chǎng)或街面擁有專(zhuān)柜或專(zhuān)賣(mài)店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導品牌，消費者對a電動(dòng)車(chē)的首選品牌。
四、管理目標
a營(yíng)銷(xiāo)管理工程，以責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過(guò)組織架構的設定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導向的現代營(yíng)銷(xiāo)型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，而且能夠在競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩健發(fā)展、更加壯大。
通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責任，相關(guān)崗位工作制度，績(jì)效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)，派出機構的管理，建立各類(lèi)規范化表格(如：銷(xiāo)售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績(jì)效考核表等)，及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。
五、回報分析
按4年預期目標計算：
年銷(xiāo)售額：20000萬(wàn)元
產(chǎn)品成本：20000萬(wàn)元×50%=10000萬(wàn)元
市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷(xiāo)費用：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元
利潤：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元
六、stow分析
優(yōu)勢方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售經(jīng)驗，在統一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹(shù)立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a主要劣勢，是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒(méi)有形成統一的價(jià)值觀(guān)，而且在新品開(kāi)發(fā)、設計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時(shí)，主要競爭對手的市場(chǎng)意識在增強，漸漸都開(kāi)始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場(chǎng)變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場(chǎng)份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導品牌的優(yōu)勢。
a系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推a電動(dòng)車(chē)，其它產(chǎn)品自然銷(xiāo)售。只有當產(chǎn)品向專(zhuān)、新開(kāi)發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來(lái)。
通過(guò)對市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現，電動(dòng)車(chē)行業(yè)在國內外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機會(huì )。只要及時(shí)調整企業(yè)戰略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得一席之地。
項目商業(yè)計劃書(shū) 13
一、概述：
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭激烈化程度的不斷升級，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)已日益成為決定企業(yè)生存和發(fā)展的主要環(huán)節。傳統商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結合而產(chǎn)生的電子貿易，打破了時(shí)間、地域的制約，為傳統商業(yè)提供了更加廣闊的市場(chǎng)舞臺。
本項目即是著(zhù)眼于市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎，以商務(wù)網(wǎng)站為服務(wù)平臺，以企業(yè)客戶(hù)為服務(wù)對象，以電子商務(wù)形式進(jìn)行的區域性企業(yè)間商業(yè)活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)項目。
二、商業(yè)模式：
以傳統商貿為基礎，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供實(shí)時(shí)信息服務(wù)并實(shí)現B2B在線(xiàn)交易。
通過(guò)提供信息服務(wù)、交易服務(wù)平臺及銷(xiāo)售代理取得收益。
三、核心技術(shù)：
本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項目持有人研發(fā)的互動(dòng)式在線(xiàn)交易系統，該交易系統有以下特點(diǎn)：
1、購銷(xiāo)雙方可直接在網(wǎng)上進(jìn)行洽談，交易。
2、將傳統商貿中供方單向銷(xiāo)售轉為供求雙方互動(dòng)式交易。
3、采用與實(shí)時(shí)價(jià)格同步的動(dòng)態(tài)報價(jià)系統，可使客戶(hù)在第一時(shí)間得到最新價(jià)格信息。
4、采用自動(dòng)比價(jià)系統，為客戶(hù)購銷(xiāo)決策提供準確的市場(chǎng)依據。
5、采用自動(dòng)議價(jià)和互動(dòng)式議價(jià)相結合的議價(jià)系統，使客戶(hù)以最優(yōu)價(jià)格購買(mǎi)所需產(chǎn)品。
6、采取全程跟蹤服務(wù)，使客戶(hù)隨時(shí)掌握交易進(jìn)程。
7、可受理任何貨款支付方式。
8、對無(wú)上網(wǎng)條件的企業(yè)，可采用傳真，電話(huà)等形式獲取信息，完成電子商務(wù)與傳統商貿的互補性交易。
9、在線(xiàn)交易首期開(kāi)通現貨交易，以后將陸續開(kāi)通期貨、易貨交易及調劑串換等多類(lèi)型交易形式。
四、服務(wù)內容：
1、企業(yè)信息服務(wù)
2、商品信息服務(wù)
3、商品交易服務(wù)
4、商品銷(xiāo)售代理
5、物流服務(wù)
五、項目特點(diǎn)：
1、為省級區域性電子貿易服務(wù)；
2、以商貿為基礎，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，以信息服務(wù)為市場(chǎng)切入點(diǎn)；
3、信息服務(wù)為全行業(yè)要素；商品交易代理服務(wù)以適合網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的規范化品種及名優(yōu)特新商品為主；
4、子系統模塊除按行業(yè)分類(lèi)外，還新增群體分類(lèi)模塊，使之更加適應客戶(hù)需求。
5、以信息全面、價(jià)格低廉為經(jīng)營(yíng)特征。
六、市場(chǎng)與競爭：
項目實(shí)施地西安是我國西部大開(kāi)發(fā)的前沿，擁有很多商機，但目前尚無(wú)一個(gè)全面展示各行業(yè)信息和提供交易服務(wù)的平臺，買(mǎi)賣(mài)雙方常因信息不靈而失去許多交易機會(huì )，因此，現在介入西部電子商務(wù)的時(shí)機和市場(chǎng)均已成熟；
目前國內已有的電子商務(wù)網(wǎng)站均為全國性，且沒(méi)有傳統商貿做支撐，僅限于信息服務(wù)階段，我們的項目將是區域性的，并有實(shí)際的商貿做支撐，相信會(huì )因其更貼進(jìn)商貿特點(diǎn)而成功。
七、我們的優(yōu)勢：
（一）地域優(yōu)勢
我們所在地西安是全國各類(lèi)商品銷(xiāo)往西北五省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，擁有良好的電子商務(wù)實(shí)施基礎；
（二）技術(shù)優(yōu)勢
我們擁有自行開(kāi)發(fā)的、處于世界領(lǐng)先地位和國內獨有的個(gè)性化電子商務(wù)系統，能夠適應各行業(yè)對電子商務(wù)發(fā)展的.各種需求；采用的大型商用數據庫、B/S結構和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)和維護更為方便簡(jiǎn)潔；本項目的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進(jìn)行流程的合理創(chuàng )新，通過(guò)本項目的在線(xiàn)交易系統，徹底解決傳統交易方法中難以解決的信息傳送不及時(shí)、交易過(guò)程繁瑣復雜、相互無(wú)法建立信任等諸多弊端，可極大地節省成本和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
（三）延伸優(yōu)勢
本項目采用組件式交易模板，交易品種可無(wú)限擴展到各行業(yè)的各類(lèi)產(chǎn)品，交易形式可由現貨擴充到期貨、易貨等各種方式。使本行業(yè)的發(fā)展具有無(wú)限延展性。
八、項目負責人介紹
由于電子商務(wù)是一種集信息流、物流、資金流為一體的新型商業(yè)模式，因此需要高素質(zhì)的復合型領(lǐng)導人才對所有資源進(jìn)行整合以達到最佳配置。本項目負責人在省級商貿行業(yè)從事經(jīng)營(yíng)管理十余年，積累了豐富的流通管理經(jīng)驗，在省級公司主持業(yè)務(wù)工作期間，正逢市場(chǎng)由計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)渡，在國有企業(yè)普遍出現虧損、經(jīng)營(yíng)十分困難的情況下，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和靈活的經(jīng)營(yíng)策略，以其準確的市場(chǎng)預測、靈活的經(jīng)營(yíng)策略，使公司取得全國副食品行業(yè)人均效益排名第一、省級商業(yè)系統業(yè)績(jì)第一、省直屬公司業(yè)績(jì)第一的優(yōu)異成績(jì)；20xx年開(kāi)始對傳統商務(wù)借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行潛心研究，形成了自己獨特的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)理念，并以良好的綜合素質(zhì)和出色的表述能力贏(yíng)得高新開(kāi)發(fā)區互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)孵化器投入的種子基金，建立了國內第一個(gè)具有互動(dòng)功能及實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)信息數據庫的電子商務(wù)網(wǎng)站，被中國糖業(yè)協(xié)會(huì )譽(yù)為國內最為經(jīng)典的商貿網(wǎng)站。豐富的商貿經(jīng)驗和對電子商務(wù)的深刻理解，使之完全具備了電子商務(wù)對管理人員的素質(zhì)要求。
九、發(fā)展計劃
（一）目標市場(chǎng)：
以西安為信息及商品集散地，幅射西北五省及周邊地區；
（二）發(fā)展目標：
企業(yè)獲取信息必進(jìn)站點(diǎn)、企業(yè)交易首選站點(diǎn)。
十、運作流程、資金需求及使用計劃
項目總投資2700萬(wàn)元，分三期，首期資金需求200萬(wàn)元；二期500萬(wàn)元；
三期2000萬(wàn)元。二、三期資金可通過(guò)二次融資或增資擴股解決。
一期：基礎建設。
運作期半年，所需資金200萬(wàn)元。
（一）建立公司組織架構
（二）建立電子商務(wù)技術(shù)平臺
（三）建立信息數據庫
（1）企業(yè)信息入庫
（2）商品信息入庫
（3）服務(wù)類(lèi)信息入庫
（4）與工商、稅務(wù)、商貿等有關(guān)部門(mén)建立合作關(guān)系、實(shí)現信息共享。
（四）市場(chǎng)宣傳
（五）信息網(wǎng)站開(kāi)通
二期：建立物流基地
運作期四個(gè)月至半年，可與建數據庫同步運作，所需資金500萬(wàn)元。
三期：建立商品基地
（一）設立樣品展廳
（二）組織商品
本期所需周轉資金2000萬(wàn)元（為獲得有競爭力的低價(jià)位商品，有時(shí)需現款結算。）
十一、收益來(lái)源
1、信息服務(wù)
2、商品貿易代理
3、商品交易平臺服務(wù)
十二、收益預測與投資回報
平均年收益率15%
第一年：盈虧平衡
第二年：15%
第三年：30%
十三、融資方式
成立合資公司、投資等各種方式均可。
十四、投資收回及資本退出途徑
1、分紅
2、股權回購
3、公司上市
項目商業(yè)計劃書(shū) 14
一、商業(yè)地產(chǎn)招商概括
第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )、快速將產(chǎn)品送抵終端；“三省”是指對招商的生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)講，節省人力，節省物力和財力，節省時(shí)間和精力。）的特點(diǎn)，其中“三省”中就有一條是節約人力。因為極大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說(shuō)招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊伍建設。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長(cháng)期的發(fā)展，通過(guò)招商培養和鍛煉隊伍更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執行，甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個(gè)體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長(cháng)遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、大區招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長(cháng)于說(shuō)服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀(guān)念。
2、商務(wù)助理若干，主要職責是幫助一線(xiàn)招商人員作好內務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì )務(wù)組織等工作。
3、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有實(shí)際操作經(jīng)驗（尤其要擅長(cháng)招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
4、區域協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售。協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(cháng)駐外埠。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設計、接線(xiàn)及接待人員。
招商隊伍組建之后，必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解項目的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。
對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門(mén)要有專(zhuān)人負責接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪(fǎng)者參觀(guān)項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀(guān)有效的方式，招商會(huì )議的成功開(kāi)展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來(lái)訪(fǎng)者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過(guò)程中，應該向來(lái)訪(fǎng)者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、有實(shí)力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂(yōu)。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說(shuō)明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀(guān)。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì )遇到一些具體問(wèn)題，對“求租者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強其信心。
在這過(guò)程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來(lái)電或來(lái)函，主要注意對“求租者”按已經(jīng)設定的招商區域歸類(lèi)，對求租者姓名、地址、電話(huà)、基本狀況和問(wèn)題做以記錄，同時(shí)給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料（包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排），同時(shí)對于各地區實(shí)力較強或行業(yè)內經(jīng)營(yíng)者一類(lèi)的“求租者”做重點(diǎn)標注，用以綜合的研究。在這過(guò)程中，不必在電話(huà)中向詢(xún)問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，對于“求租者”提出的問(wèn)題也不必急著(zhù)回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢(xún)過(guò)程，招商部門(mén)則應該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據“求租者”表現的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會(huì )議。
對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門(mén)要有專(zhuān)人負責接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪(fǎng)者參觀(guān)項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀(guān)有效的方式，招商會(huì )議的成功開(kāi)展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來(lái)訪(fǎng)者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的.過(guò)程中，應該向來(lái)訪(fǎng)者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、有實(shí)力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂(yōu)。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說(shuō)明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀(guān)。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì )遇到一些具體問(wèn)題，對“求租者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強其信心。
二、商業(yè)地產(chǎn)招商策略
大型商業(yè)物業(yè)招商策略
第一部：招商原則和準備過(guò)程
招商目標的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權，更好地提高項目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場(chǎng)需求和項目定位情況來(lái)確定，具體說(shuō)應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場(chǎng)定位；
(二)項目所在地的消費狀況；
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；
(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點(diǎn)
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當的方式與社會(huì )各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現招商談判的基本目標。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書(shū)面的，談判過(guò)程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關(guān)能力。
(二)招商談判的原則
根據招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
2、堅持信用原則，信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。
3、堅持相容原則，相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來(lái)，以更好地達到談判的目的。
商業(yè)地產(chǎn)招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準備工作，主要包括：
（一）招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節，是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：
1、通過(guò)鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹(shù)立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過(guò)事實(shí)列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jì)與榮譽(yù)，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶(hù)的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過(guò)程中，有必要對每個(gè)承租戶(hù)進(jìn)行分級評價(jià)，預測他們的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導。
4、第一承租戶(hù)的選擇確保租金的來(lái)源。
5、第二需要保證購物中心的商品種類(lèi)的完整性。
6、第三需要保證購物中心經(jīng)營(yíng)項目的多樣性與綜合性。
（二）準備談判的依據
1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實(shí)際需求目標、可接受目標、最低目標等；
2、規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現的問(wèn)題及對策；
3、選定談判方式；
4、確定談判期限。
（三）組成談判小組
1、挑選談判小組的成員；
2、制定談判計劃；
3、確定談判小組的領(lǐng)導人員。
-----致力于創(chuàng )造最佳的商業(yè)價(jià)值，竭誠為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)商業(yè)管理方面咨詢(xún)。
馬太福星（北京）商業(yè)管理有限公司是一家主要專(zhuān)業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)項目前期業(yè)態(tài)論證、主題定位、招商、銷(xiāo)售代理為主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)為開(kāi)發(fā)項目提供建筑規劃設計顧問(wèn)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團隊輸出、廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣代理、項目投資、融資服務(wù)的商業(yè)運營(yíng)機構。
商業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商業(yè)綜合體、工業(yè)地產(chǎn)項目是馬太福星最專(zhuān)業(yè)最善長(cháng)的操盤(pán)項目。
項目商業(yè)計劃書(shū) 15
一、項目概況
（我希望孩子們到哪里都不被欺凌，甚至可以伸出他們的小手去幫助別人）為弘揚中國武術(shù)文化、提升少兒及青少年各方面素質(zhì)、鑄就孩子們堅強意志力、強化孩子們自身防衛意識和防衛技能，（天下武術(shù)）現籌備少兒傳統武術(shù)班、青少年傳統武術(shù)班、青少年散打班，(女子防身術(shù)、成人散打班，后期開(kāi)設)。
二、用戶(hù)需求
（一）少兒傳統武術(shù)班（3-12歲）面對的客戶(hù)需求
1、少兒對電子產(chǎn)品的依賴(lài)及家長(cháng)們的過(guò)度保護，使得很多孩子缺乏運動(dòng)，致使孩子們身體素質(zhì)偏弱、身體協(xié)調能力差。武術(shù)可以增強孩子體質(zhì)，增進(jìn)其身體協(xié)調性，引導孩子興趣，多了家長(cháng)的關(guān)注，孩子在家多了項興趣愛(ài)好。
2、家里獨寵、溺愛(ài)，做事總依賴(lài)家長(cháng)，意志力薄弱。通過(guò)習武，可以培養孩子的意志力、專(zhuān)注力，通過(guò)一些小互動(dòng)，可以讓孩子盡量不依賴(lài)于家長(cháng)。
3、了解國人文化，增強愛(ài)國意識。課上，不僅習武，還會(huì )在休息時(shí)間給孩子們講述拳法、兵器的由來(lái)、歷史人物介紹、相關(guān)事跡和典故，讓孩子們文武雙修。
4、做事注意力不集中，三分鐘熱度，武術(shù)的練習可以提升專(zhuān)注力，磨煉意志力，對以后的學(xué)習打下基礎。習武雖苦，練成卻有極大的成就感、獲得感，且有上臺表演、戶(hù)外活動(dòng)的機會(huì )，可使孩子們被關(guān)注，乃至受表?yè)P，對于孩子們來(lái)說(shuō)增加了展示自己的機會(huì )。傳統武術(shù)還能增強孩子們的力量，為以后多元化發(fā)展打下良好的根基。
5、性格上勇敢、自強的培養，樹(shù)立“我不欺人，不被人欺”的意識。塑造孩子個(gè)性和性格，使孩子變得勇敢，如有出現自己被欺負的情況，不會(huì )懦弱的去面對，而是極盡所能的對自己進(jìn)行保護。在學(xué)校活動(dòng)的時(shí)候，孩子們不僅可以展示自己，更可以震懾他人。
（二）青少年傳統武術(shù)班、散打班（13-18歲）面對的客戶(hù)需求
1、校園霸凌問(wèn)題出現是因為孩子們缺乏反抗精神，加之社會(huì )經(jīng)驗不足和懦弱的性格導致他人變本加厲地欺凌。習武的孩子恰恰不會(huì )成為被欺辱的目標，身懷功夫和強健的體魄足以震懾他人，加之對孩子們的熏陶，是孩子們也不會(huì )欺辱他人，甚至還能引導他人積極向上。霸凌事件的層出不窮導致很多孩子身心雙重折磨，心理畸形，甚至給部分家庭帶來(lái)了無(wú)法挽回的損失。
2、青春期的叛逆心理。步入青春期的孩子，心理上的自負和薄弱的心理承受力給很多家庭帶來(lái)了不可挽回的后果。通過(guò)習武，孩子可以得到認可，得到展示自己的機會(huì )，從而是孩子叛逆心理減弱，同時(shí)高對抗性可以消耗孩子們的體力，使孩子們有地進(jìn)行發(fā)泄。
3、教育部對體育的重視。教育部《關(guān)于深化本科教育教學(xué)改革，全面提高人才培養質(zhì)量的意見(jiàn)》中，加強學(xué)生體育課程考核，不能達到《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》合格要求者不能畢業(yè)。習武的孩子可以輕松的應對各項體能測試，加之對其文化修養的培養，可以讓孩子們學(xué)習興趣變得濃厚，面對高考報志愿時(shí)，選擇面更加寬廣。
4、特長(cháng)生的培養。傳統武術(shù)的學(xué)習可使學(xué)生向藝考方向多元化發(fā)展，如戲曲、影視、體育等類(lèi)目都可通過(guò)學(xué)習武術(shù)進(jìn)行轉型。
三、行業(yè)分析
（一）傳統武術(shù)在現今社會(huì )依然保持小眾化的原因分析
1、西方體育運動(dòng)及外來(lái)武技的沖擊（如跆拳道、空手道、泰拳等）。中國是武術(shù)發(fā)源地，且其全面性的發(fā)展更能融合百家之所長(cháng)。
2、競技武術(shù)優(yōu)勢發(fā)展對傳統武術(shù)發(fā)展的負面影響（如具有中國武術(shù)代表性項目的散打只在2008年北京奧運會(huì )出現過(guò)）。增強武術(shù)的關(guān)注度，更好地為其進(jìn)駐奧運會(huì )做鋪墊，弘揚并傳承中國武術(shù)精神。
3、相關(guān)政策對傳統的重視度不夠。國家已加強對武術(shù)和國學(xué)的重視程度，如發(fā)展好，武術(shù)可加進(jìn)學(xué)校的課間操。
4、社會(huì )環(huán)境及現代人生活方式、價(jià)值觀(guān)的改變（崇洋媚外，哈韓哈日所以跆拳道、空手道的市場(chǎng)最熱）。我國現代科技發(fā)展已位列前茅，中國國學(xué)也已成為各國鉆研的對象（如發(fā)達國家對孫子兵法的研究），武學(xué)的發(fā)展也必將為我大中華大來(lái)更加美好的明天。
5、很多人認為傳統武術(shù)自身陳舊，武術(shù)服不時(shí)尚甚至被認為土，展現形式單一，宣傳推廣力度弱，再加上江湖騙子的出現帶來(lái)的負面影響。正因為宣傳推廣力度弱，加之其觀(guān)念陳舊，才使得武術(shù)這門(mén)學(xué)科更具可塑性和創(chuàng )造力。
（二）傳統武術(shù)在當今社會(huì )存在的意義、價(jià)值及廣闊的發(fā)展空間分析
1、對滿(mǎn)足人們對健康的需求（全身運動(dòng)、強身健體、持械練功、協(xié)調平衡，中國武術(shù)對身體柔韌度、平衡力作用是相當巨大的）
2、滿(mǎn)足人們對娛樂(lè )、欣賞需求，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展（武術(shù)可以向很多方向拓展，如舞蹈、表演、比賽、戲曲、雜技等，甚至可以向其他功夫方向轉型）
3、弘揚民族文化、傳承民族精神、體驗傳統文化魅力（提升文化自信，增強人們意志力、專(zhuān)注力，使人們變得勇敢、勤奮，還能使人們知規矩、懂規矩、守規矩，通過(guò)武術(shù)還可更好地學(xué)習國學(xué)文化。）
4、促進(jìn)和諧社會(huì )建設（提升人們能力、增強人們信息，使人們不再懦弱，受到傷害和欺負時(shí)，能夠勇敢面對且知道該如何應對進(jìn)行反抗，同時(shí)也能夠讓人們知道不可以隨意傷害他人）
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
（一）傳統武術(shù)是組成我國深厚歷史文化必不可少的一部分，他符合中國人的特點(diǎn)，且在文化上能夠得到引導與傳承，使孩子們在學(xué)武的過(guò)程中，逐漸對國學(xué)產(chǎn)生興趣，從而達到文武兼修，全面發(fā)展。
（二）傳統武術(shù)是全身運動(dòng)并兼顧使用各式兵器，對孩子在體能、柔韌、平衡、協(xié)調、武器運用等方面發(fā)展具有良好作用。同時(shí)，打牢傳統武術(shù)基礎，可使孩子在今后學(xué)習其他功夫、舞蹈、戲曲、表演、雜技及偏向職業(yè)化發(fā)展等方面做好鋪墊。
（三）傳統武術(shù)的學(xué)習能夠磨練孩子的意志力、增強耐力；提升孩子自信、讓孩子更善于表現自己；增強孩子的專(zhuān)注力，讓孩子做起事來(lái)更加有效率；還可使孩子變得勇敢、獨立。更重要的一點(diǎn)是，孩子在面對學(xué)校霸凌事件及社會(huì )安全問(wèn)題時(shí)，懂得如何應對、知道如何反抗，使孩子遇見(jiàn)危險情況的幾率降低。
五、行業(yè)競爭分析
（一）傳統武術(shù)館（以國人拳道為例）
優(yōu)點(diǎn)：
1、位于文化中心，是天津濱海新區第一家館（兩年），總部在北京（7家館），辦館時(shí)間長(cháng)，品牌過(guò)硬，在文化中心有一定的生源，我們開(kāi)館的想法也是由此而來(lái)。
2、商業(yè)模式成熟，多元化的發(fā)展使其擁有更多的宣傳途徑和盈利手段（武術(shù)培訓、文藝演出、文化交流、影視劇拍攝等）。
3、連鎖范圍大，師資渠道廣，據了解很多館長(cháng)都跟國人拳道老板是一個(gè)學(xué)校出來(lái)的師兄弟。對于招募相關(guān)人才，具有極大優(yōu)勢。
4、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗豐富，且主要目標以參與影視進(jìn)行大規模宣傳，且很多學(xué)員獲得過(guò)國家級獎項，口碑好，優(yōu)秀學(xué)員豐富，市場(chǎng)資源豐富。
5、排課豐富，因其一直以來(lái)從事武術(shù)教育事業(yè)，其排出的課程極其豐富，并能夠極好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
劣勢：
1、文化中心館距離總部較遠，受到的監管力度不強，拳館管理較為混亂，工作人員的工作積極性和自覺(jué)性不高。
2、人員素質(zhì)參差不齊，如文化中心館國人拳道工作人員，雖然對武術(shù)有較豐富的教學(xué)經(jīng)驗，然而卻對營(yíng)銷(xiāo)策略不善熟悉，員工沒(méi)有銷(xiāo)售意識及銷(xiāo)售方法，對目標群體沒(méi)有進(jìn)行引導，只是靠學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行轉介招納學(xué)生。他們甚至僅憑借總部在官網(wǎng)上的新聞和店面播出的一些宣傳片進(jìn)行造勢。
3、企業(yè)對待員工態(tài)度不真誠，沒(méi)有為員工多著(zhù)想，薪資機制不合理，只是一味地以沒(méi)能完成業(yè)績(jì)?yōu)槔碛煽坼X(qián)，導致員工忠誠度不高，人員流動(dòng)大，優(yōu)秀人才及具有潛力的人員流失。
4、品牌硬、規模大、管理缺失導致對客戶(hù)關(guān)注度不足，使得拳館有店大欺客的現象發(fā)生，他們更注重的是品牌宣傳而忽略了客戶(hù)是衣食父母的重要思想，該拳館沒(méi)有合理的對學(xué)生進(jìn)行排課，很多剛入學(xué)的和練過(guò)二十多節課的學(xué)生一起學(xué)習，導致學(xué)的'時(shí)間長(cháng)的不長(cháng)進(jìn)，剛入學(xué)的跟不上，產(chǎn)生抵觸心理。家長(cháng)反應過(guò)后，調整的很遲緩，且之后此類(lèi)現象依舊高頻率出現。
5、人員培訓少，只針對相關(guān)的武術(shù)教學(xué)內容進(jìn)行內部培訓，工作人員學(xué)習能力差，甚至很少進(jìn)行業(yè)務(wù)方面相關(guān)學(xué)習，加之從業(yè)人員學(xué)力不高，思維方式固化，使得該管在相關(guān)行業(yè)的競爭力開(kāi)始下降。
（二）跆拳道館（已經(jīng)形成一定的市場(chǎng)規模）
優(yōu)點(diǎn)：
1、跆拳道是現代奧運會(huì )正式比賽項目之一，當今社會(huì )特別流行，產(chǎn)自韓國，群眾基礎巨大。
2、跆拳道有自己的文化精神，道服款式易被現代人接受，功夫動(dòng)作漂亮，展示型強，且從業(yè)人員文化素質(zhì)相對傳統武術(shù)來(lái)講要高一些（現下跆拳道館的愛(ài)好者大都是在大學(xué)社團接開(kāi)始接觸的跆拳道），營(yíng)銷(xiāo)管理、人員管理等方面可能較傳統武館要強。
3、跆拳道有一套很完整的產(chǎn)業(yè)鏈結構，包括考級、比賽、表演等，使其盈利的手段增多，孩子學(xué)習獲得感增強。
缺點(diǎn)：
1、跆拳道市場(chǎng)基本飽和，入行門(mén)檻低，導致很多速成教練進(jìn)入該行業(yè)，使得行業(yè)水平下降，口碑日下。（傳統武術(shù)想速成很難，傳統武術(shù)套路多樣化，散打的練習也需要一定的基礎和很長(cháng)的時(shí)間，教練一般都是武校出身）
2、跆拳道來(lái)源于韓國，相比中國的文化相去甚遠，且教育部近些年一直注重古典文化方面的學(xué)習教育，跆拳道相較于傳統武術(shù)在對孩子啟蒙教育方面略顯不足。
3、跆拳道技法單一，且著(zhù)重練習的是腿部功夫，相較于傳統武術(shù)的全身運動(dòng)及器械練習，后者更能全方位增強學(xué)生體質(zhì)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣和活力。
六、收入來(lái)源、銷(xiāo)售渠道、核心內容
（一）收入來(lái)源
1、開(kāi)班團體課程，團體課最大容量為10人/教練/每堂課，原價(jià)定位8000元/80次/年（價(jià)格因促銷(xiāo)會(huì )下調）。
2、私教1對1，每堂課200-300元不等，以散打為主。
3、夏令營(yíng)活動(dòng)等
4、商演
5、比賽
6、可跟演藝傳媒公司合作，培養小演員
7、考級（待開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈）
注：暫以1-2項為主，3-7項待商榷，費用待定。
（二）銷(xiāo)售渠道
1、線(xiàn)下（傳單、講座、戶(hù)外展示等）
2、線(xiàn)上（微信、朋友圈、抖音、公眾號等）
（三）核心內容
1、文武雙休，不僅讓學(xué)生練習武術(shù)，還讓學(xué)生知道所學(xué)武術(shù)由來(lái)，所使兵器歷史及相關(guān)古代人物等。
2、親子項目，增加孩子與家長(cháng)的溝通互動(dòng)，讓家長(cháng)和孩子在這里找到一定的歸屬感。
3、課后布置作業(yè)，有由家長(cháng)監督，作業(yè)內容文武兼修。
4、（沙盤(pán)計劃，由第一項引申，作為未來(lái)發(fā)展的最大核心項目，目前整改商榷當中）
七、核心團隊
（一）團隊成員（6-7人）
1、經(jīng)理人職責
（1）：全面負責館內經(jīng)營(yíng)事務(wù)及對外宣傳推廣事務(wù)，主要負責人員管理、制度設立、崗位培訓、制定銷(xiāo)售計劃及考核業(yè)績(jì)，暫代財務(wù)管理。
2、館長(cháng)
（1）:全面負責館內日常運營(yíng)銷(xiāo)售及行政事務(wù)，主要負責招聘、人員調配及考勤、教練及客服培訓、帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù)、排課、授課。
3、技術(shù)指導
（1）：主要負責接待訪(fǎng)客、排課、教練培訓、銷(xiāo)售、授課、組織團建策劃活動(dòng)。
4、教練
（1）：授課、銷(xiāo)售、維護客戶(hù)。
5、客服
（1）：接待訪(fǎng)客、維護客戶(hù)、產(chǎn)品宣傳及推廣（線(xiàn)上加線(xiàn)下）、銷(xiāo)售、建立口碑。
（二）薪資待遇：
1、經(jīng)理、館長(cháng)、武術(shù)指導:完成每月任務(wù)（3單）5000，少完成一單減1000，最低保證2000
加年終利潤比例分紅
2、教練：底薪（2000（完成業(yè)績(jì)?yōu)?000））
課時(shí)費（30-50/課時(shí)）
業(yè)績(jì)提成（完成1-2單，分得1％）（完成3單，分得2％）（完成4-6單，分得4％）（完成7-9單，分得7％）（完成10+N單，分得10％）每個(gè)月發(fā)一半業(yè)績(jì)提成，另一半每三個(gè)月發(fā)一次
飯補（200）
全勤（200）
員工及員工父母和孩子過(guò)生日（100-200元生日卡）
請假（-80/天）
半年獎連續半年完成每月銷(xiāo)售任務(wù)獎3000
年終獎（連續一年完成每月銷(xiāo)售任務(wù)（最低每月3單，總數36單）獎勵兩萬(wàn)）
特殊年終獎（年完成總數超過(guò)45單的，視情況給超額獎）
月0單的，扣500
工齡工作每年加100
給出積極建議并獲重大成果，視情況獎勵
團隊全體完成月任務(wù)，每人500元團隊績(jì)效
4、客服：除無(wú)課時(shí)費外，其余同教練
八、發(fā)展規劃
（一）多聯(lián)系民間的社會(huì )武術(shù)團體，多聯(lián)系學(xué)校（以私立幼兒園為第一目標）進(jìn)行合作。
（二）研究2008年北京奧運會(huì )武術(shù)和散打比賽機制，核定出比賽的規則，讓武術(shù)和散打受到關(guān)注，如能核定出散打考級等級，散打項目便可正是落地。
（三）讓孩子多渠道、多元化發(fā)展，融合培訓機構的各種便利條件，讓孩子們不僅可以高考、還有藝考的選擇。
（四）加大我館對傳統武術(shù)普及和推廣力度，提升對傳統武術(shù)這一日漸衰落的優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的憂(yōu)患意識和保護意識，為傳統武術(shù)社會(huì )化普及作出應有貢獻。
（五）隨社會(huì )、環(huán)境發(fā)展進(jìn)行調整。
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