商場(chǎng)店慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案
商場(chǎng)店慶促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展有利于促進(jìn)商場(chǎng)知名度的提升。以下是小編為大家精心整理的商場(chǎng)店慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家閱讀。
商場(chǎng)店慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案(一)
一、活動(dòng)背景及意義
面對xx超市行業(yè)激烈的競爭，我們如何借滿(mǎn)月之際，開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)，為xx店在xx市場(chǎng)站穩腳跟，擴大品牌影響力，達到提升帶動(dòng)銷(xiāo)售的目的，是我們此次促銷(xiāo)要解決的課題。
二、活動(dòng)的名稱(chēng)與定位
本次活動(dòng)的名稱(chēng)以：“慶滿(mǎn)月超低價(jià)格席卷xx、大回饋滿(mǎn)月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開(kāi)心早市”、“平安晚市”為切入點(diǎn)+100多個(gè)超底驚爆+內場(chǎng)促銷(xiāo)相結合的方式，營(yíng)造滿(mǎn)月慶的熱烈氛圍，讓消費者切實(shí)感受到xx的實(shí)惠和便利。
三、活動(dòng)的流程及展開(kāi)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日
活動(dòng)布置：1、店門(mén)口上方制作巨幅，26.80米x5.5米，
2、大門(mén)前放彩虹橋一個(gè)。(4天)
3、活動(dòng)POP掛牌40張(形成滿(mǎn)月慶走廊)。
4、滿(mǎn)月慶DM郵報特刊20000份(郵報上驚爆價(jià)商品110個(gè)作為店慶特惠價(jià))
5、活動(dòng)海報：按活動(dòng)海報欄尺寸。
系列活動(dòng)之一：慶滿(mǎn)月從早到晚超低價(jià)。
驚喜1、生鮮開(kāi)心早市：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點(diǎn)。
活動(dòng)方式：xx超市在活動(dòng)期間每日早上精選15——20款超低價(jià)商品，供廣
大消費者選購。詳情價(jià)格請見(jiàn)xx超市門(mén)口每日特價(jià)信息欄。
驚喜2、生鮮平安晚市：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00點(diǎn)
活動(dòng)方式：xx超市在活動(dòng)期間每日晚上全場(chǎng)蔬菜5折起，把真正的實(shí)惠奉獻給xx的廣大消費者，詳情請見(jiàn)xx超市內部?jì)r(jià)格信息。
系列活動(dòng)之二：大回饋滿(mǎn)月大禮任你挑。
驚喜1、幸運轉獎100%、8級好禮任你挑
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——2月26日。
活動(dòng)方式：活動(dòng)期間凡在xx超市購物滿(mǎn)30元以上的顧客朋友憑當日單張小票，可到活動(dòng)現場(chǎng)轉獎1次;購物滿(mǎn)70元以上的顧客朋友，可轉獎2次;購物滿(mǎn)100元以上的顧客朋友，可轉獎3次，單張小票限轉3次。100%中獎，
轉獎細則：顧客在超市工作人員的指導下，用手輕按按鈕，待轉盤(pán)轉動(dòng)結束后，該指針針尖停留在哪個(gè)區域就可獲取哪個(gè)區域指定的對應獎品。
獎品設置：共分8級：
1區獎品：小綿羊純棉四件套(編碼：14020474)數量6套
2區獎品：5L福臨門(mén)食用調和油(編碼：05070139)數量10瓶
3區獎品：600G旺旺大禮包(編碼：03260110)數量20包
4區獎品：仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼：06040152)數量3
5區獎品：650G雕牌無(wú)磷洗衣粉(編碼：11070255)數量40包
6區獎品：可口可樂(lè )香草味500ML(編碼：020xx282)數量60瓶
7區獎品：雕牌透明洗衣皂138G(編碼：11360005)數量200塊
8區獎品：紙筒(由供應商直送)暫定獎品數量4000筒
驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月3日——3月5日。
活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客，憑當日購物小票，(經(jīng)超市工作人員確定購有2樓商品后)就可到超市服務(wù)臺領(lǐng)取精美小禮品一份，每天500份，送完為止。
小禮品：xxx飾品：12991460(進(jìn)價(jià)：1.5元)
驚喜3：3000張會(huì )員卡大放送——實(shí)惠看得見(jiàn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日
活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間光臨xx超市購物滿(mǎn)25元以上的顧客都可免費辦理xx超市會(huì )員卡(價(jià)值30元)一張，讓你常年享受會(huì )員價(jià)。
營(yíng)銷(xiāo)部操作：
1、外場(chǎng)及內場(chǎng)的裝飾物品提供。(2月23日前送到)
2、20000份宣傳單的制作。(2月22日前完成)
3、轉獎道具制作(2月22日前送到)
業(yè)務(wù)部操作：
1、110個(gè)單品明細(2月21日前)
門(mén)店操作：
1、請門(mén)店配合營(yíng)銷(xiāo)部完成內場(chǎng)及外場(chǎng)的裝飾。
2、20000份郵報的發(fā)放工作(2月22日開(kāi)始按區域發(fā)放18000份、門(mén)店留2000份)。
3、每天超低價(jià)商品以堆樁形式陳列銷(xiāo)售，配上醒目的POP。加強室內廣播意識。
4、110只特價(jià)商品在貨架上插上“特價(jià)商品”字樣。
5、以上活動(dòng)獎品、禮品請門(mén)店根據收銀小票進(jìn)行發(fā)放、并登記好，活動(dòng)結束后，憑促銷(xiāo)方案、登記單統一至財務(wù)報賬。
6、轉獎禮品：請門(mén)店提前備足禮品。按條碼到物流點(diǎn)貨
7、會(huì )員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。
8、門(mén)店在活動(dòng)操作的時(shí)候，請加強安全保衛力量，維持好現場(chǎng)的活動(dòng)次序。
四、活動(dòng)費用預估：
外場(chǎng)裝飾費用：3000元左右
內場(chǎng)裝飾費用：1000元左右
促銷(xiāo)活動(dòng)費用：10000元左右
合計費用：14000元左右。
五、活動(dòng)細則說(shuō)明：
1、所有特價(jià)商品數量有限，售/換完為止。
2、所有禮品不能退貨或折現
3、嚴禁本公司內部員工參加此次促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、本公司對此次活動(dòng)有最終解釋權。
商場(chǎng)店慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案(二)
一、檔期背景分析：
檔期背景季節特征：八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的`時(shí)候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們著(zhù)衣季節特點(diǎn)不明顯，相對混亂，此時(shí)的消費者購買(mǎi)力是一年當中相對較弱的時(shí)期。
檔期背景行業(yè)特征：本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續上市，各商家都會(huì )有相應的促銷(xiāo)活動(dòng)推出。
檔期同業(yè)競爭狀況：本月為銷(xiāo)售淡季，消費者購買(mǎi)欲望普遍不強，但我們的周年店慶，可以通過(guò)一系列的企劃推廣活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售。通過(guò)店慶活動(dòng)提前打響旺季銷(xiāo)售的戰役，其他百貨同業(yè)針對百貨商場(chǎng)的店慶也會(huì )采取相應的促銷(xiāo)應對措施。
二、檔期內重要節日：
xx百貨商場(chǎng)周年店慶(8月18日)
三、檔期內機會(huì )要點(diǎn)：
“周年店慶”特別消費
夏秋之交換季消費
婚慶消費
四、階段推廣內容及實(shí)施：
(一)推廣主題：華彩周年
(二)推廣時(shí)間：分三個(gè)階段：
第一階段：預告期(20xx年8月1日—20xx年8月8日)
第二階段：熱身期(20xx年8月9日—20xx年8月17日)
第三階段：實(shí)施期(20xx年8月18日—20xx年8月24日)
(三)階段推廣目的：
通過(guò)第一階段預告期和第二階段熱身期促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客多年來(lái)對百貨商場(chǎng)百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現象，促進(jìn)了銷(xiāo)售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。
第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場(chǎng)七周歲的生日。不但使銷(xiāo)售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。
(四)推廣內容及實(shí)施：
第一階段：(8.1-8.8)通過(guò)報紙、廣播、店內海報等多種媒體，向消費者進(jìn)行店慶預告期信息告之，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買(mǎi)欲，提升銷(xiāo)售額。
SP活動(dòng)：絕對名品聯(lián)合特賣(mài)會(huì )：8月9日—12日在百貨商場(chǎng)五樓開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng)，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣(mài)。根據消費者的普遍心理特征，一般消費者不會(huì )在店慶前大量購物，這樣就會(huì )造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷(xiāo)售會(huì )造成一定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣(mài)，會(huì )制造提前搶購風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。
第二階段：(8.9-8.17)通過(guò)報紙、廣播、店內海報等多種媒體，向消費者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng)，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買(mǎi)欲，為店慶期間的各項活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎。
SP活動(dòng)：
1、VIP特惠先享：8月1日至17日期間，進(jìn)行VIP用戶(hù)特惠活動(dòng)，對店內部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶(hù)可持VIP卡在店內進(jìn)行消費，共同體驗百貨商場(chǎng)店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過(guò)多，造成VIP用戶(hù)不愿意光顧，從而使百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。
2、幸運轉盤(pán)：在熱身期期間推出幸運轉盤(pán)，以?xún)?yōu)惠措施刺激顧客消費，提高銷(xiāo)售額。在8月9日—17日期間每天逢整點(diǎn)(限20分鐘)光顧店內的顧客均可以轉動(dòng)轉盤(pán)一次，根據指針所指的折扣，顧客獲得相應的折扣數額。
3、VIP店慶特惠時(shí)間：在店慶周期間每天閉店后一小時(shí)，VIP卡貴賓用戶(hù)可享受無(wú)利特賣(mài)活動(dòng)。主要是防止白天營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過(guò)多，造成VIP用戶(hù)不愿意光顧，從而使百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。
4、20xx繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在百貨商場(chǎng)五樓舉行百貨商場(chǎng)秋季商品定貨會(huì )，通過(guò)大型的商品定貨會(huì )，即聯(lián)絡(luò )了彼此之間的感情，又為秋季產(chǎn)品供應打下良好的基礎。
第三階段：(8.18-8.24)前二個(gè)階段通過(guò)報紙、店內海報等多種媒體前期的大量地宣傳，消費者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來(lái)。而此時(shí)要加大當天活動(dòng)的宣傳，使所有的消費者都“動(dòng)”起來(lái)。
SP活動(dòng)：
1、折扣萬(wàn)歲：全場(chǎng)商品分檔折銷(xiāo)售。
2、滿(mǎn)送。
3、低價(jià)特區·限時(shí)搶購：分時(shí)段、分產(chǎn)品限時(shí)熱賣(mài)，通過(guò)這種方式有利于解決死角問(wèn)題，這樣就可以使百貨商場(chǎng)各個(gè)角落的商品都能夠得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限時(shí)折熱賣(mài);12：00-12：30部分女裝限時(shí)折熱賣(mài);15：00-15：30部分男裝限時(shí)折熱賣(mài);18：00-18：30部分皮包限時(shí)折熱賣(mài);并在DM中充分體現。
4、大吉大利轉盤(pán)：在18日店慶當天分別10：18、14：18、17：18時(shí)進(jìn)行幸運大轉盤(pán)活動(dòng)，在此時(shí)光臨百貨商場(chǎng)的顧客，將有機會(huì )轉動(dòng)幸運轉盤(pán)，顧客轉動(dòng)大吉利轉盤(pán)，待指針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運數字，顧客可獲得相應金額的代金券，此代金券只限當天使用(或在一周內有效)。
5、情真意切·VIP生日同慶：VIP貴賓可憑VIP卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份，并安排專(zhuān)人對大客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，以表達百貨商場(chǎng)對VIP貴賓的拳拳盛意。可通過(guò)手機短信，向VIP用戶(hù)進(jìn)行通知，也可專(zhuān)門(mén)制作一期報紙廣告，感謝VIP用戶(hù)長(cháng)久以來(lái)對百貨商場(chǎng)的支持與理解，并進(jìn)行特賣(mài)活動(dòng)。
五、美陳部分：
1、創(chuàng )意闡述：店慶周年美陳是以“鮮花”為主線(xiàn)，分為店內及店外兩部分。
店內部分：一樓大堂為主要布置區，主要是在大堂內資生堂上方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝百貨商場(chǎng)周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動(dòng)主題“華彩周年”。天井四周?chē)鷶r下，放置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個(gè)花籃相隔2.5米，兩個(gè)花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂狀裝飾，突出店慶這一喜慶的日子。
賣(mài)場(chǎng)擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結。店慶當天百貨商場(chǎng)所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán)，此舉即迎合了“華彩周年”這一店慶活動(dòng)主題，又與店內美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統一。
賣(mài)場(chǎng)懸掛仿真綢質(zhì)掛旗，綢掛旗在印制上采用單面印制，綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺(jué)，同時(shí)在長(cháng)春百貨業(yè)中也是首創(chuàng )。賣(mài)場(chǎng)天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾，紗質(zhì)彩帶以淺色系為主，寬度適中，飄逸的彩帶，盛大的花籃，讓顧客在視覺(jué)上充分體驗百貨商場(chǎng)店慶日的喜慶，從而也使百貨商場(chǎng)的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。
店外部分：在正門(mén)兩側分別立兩個(gè)華表，華表底座為木質(zhì)，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿(mǎn)以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過(guò)往行人及車(chē)輛的注意，增加喜慶效果，擴大宣傳范圍。在正門(mén)墻體兩側懸掛巨型對聯(lián)式條幅，具體內容百貨商場(chǎng)自定。通過(guò)店內、店外的美陳設計，讓所有的人都能體會(huì )到這是一個(gè)盛大的節日。
2、客服中心美陳：具體內容百貨商場(chǎng)自定。
3、折扣手冊—針孔式DM：這是百貨商場(chǎng)完全折扣手冊，店慶周年DM將打破傳統的DM形式，采用針孔式多頁(yè)式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀(guān)、便于保管等特點(diǎn)，不會(huì )造成消費者隨便丟棄的現象，針孔式DM還有利于形成二次消費，培養顧客對百貨商場(chǎng)的情節。發(fā)放期為店慶期間，使用期時(shí)間為店慶后。
4、紀念胸章：百貨商場(chǎng)所有員工在店慶月期間，均佩帶百貨商場(chǎng)店慶周年紀念胸章，此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場(chǎng)專(zhuān)業(yè)百貨商場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。制作原料以合成原料為主，直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。
六、媒體策略：
1、報紙部分：
根據階段性要進(jìn)行的一系列活動(dòng)的告知，讓消費者有一個(gè)充分的準備時(shí)期進(jìn)行購物。采用階段性系列廣告的形式，根據活動(dòng)的三個(gè)推廣階段，在整體風(fēng)格統一的基礎上，分別做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng )意上打破傳統的呆板的版面設計形式，采用靈活的版面設計，讓消費者充分了解百貨商場(chǎng)的各種活動(dòng)。
2、廣播部分：
提前一周在《交通之聲》廣播電臺，全天分7次進(jìn)行循環(huán)播放15秒廣播廣告，內容以告之形式為主。通過(guò)電臺的宣傳可以擴大影響面，讓更多的人可以通過(guò)各種媒體了解百貨商場(chǎng)百貨店慶的動(dòng)態(tài)，讓更多的人都參與進(jìn)來(lái)，從而提高銷(xiāo)售額。20003
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