認籌總結報告范文

　　認籌總結報告范文

　　水韻江南項目在團隊緊鑼密鼓的準備和努力下，在6月1日至6月2日2天如期進行內部認籌活動，并圓滿完成活動，現(xiàn)對此次活動進行總結：

　　一、活動數(shù)據統(tǒng)計

　　（2）老客戶認籌率

　　（3）新客戶認籌率

　　（4）總客戶認籌率

　　數(shù)據總結：

　　（5）認籌客戶住宅和商鋪數(shù)量

　　（1）此次活動通過電話邀約，確定來的老客戶225組，活動當天來訪125組，來訪率54.8%，活動認籌43個，認籌率為34.4%

　　（2）此次活動新客戶來訪數(shù)量43組，認籌量37組，共計40個，認籌率93%；其中老帶新客戶認籌14組，總計15個

　　（3）此次活動共來訪客戶168組，認籌83個，認籌率為49.4%

　　（4）此次活動共認籌83個，其中住宅66個，商鋪17個

　　（5）后續(xù)可持續(xù)跟進客戶總計251組。

　　（6）有一部分客戶不愿意認籌，會根據開盤優(yōu)惠措施等決定購買

　　二、活動效果：

　　1、 通過活動，使水韻江南項目信息能在陸埠全面的覆蓋，達到家喻戶曉的效果

　　2、 對新客戶起到宣傳的作用，來訪數(shù)量較高，成交率較高

　　3、 對老客戶展示開發(fā)商的實力和資質，減低客戶擔憂，增加客戶信任。

　　4、 通過此次活動，將水韻江南的'社區(qū)商業(yè)模式正式推出，讓客戶了解水韻江南項目的未來

　　升值空間。

　　三、活動總結

　　1、 此次認籌活動圓滿結束

　　2、 團隊前期準備充分，協(xié)作能力強，專業(yè)性較高，各司其職，認籌現(xiàn)場井然有序 3、 通過本次活動擴大的當?shù)氐拿襟w與口碑宣傳效應，為下階段開盤工作奠定了堅實的基

　　礎。

　　4、 在電話邀約過程中缺乏電話追蹤的技巧，使得外拓客戶的資源沒有得到最大限度的利

　　用，對于一些棘手的問題如價格和客戶的推辭，沒有積極回應和轉化，沒有真正探清購房意向，在把握客戶這方面需要加強。

　　5、 活動細節(jié)考慮不周，細節(jié)把控的協(xié)調能力有待提高，如電壓問題，導致突然斷電，以致活動環(huán)節(jié)掉鏈。

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