暑假實(shí)習報告13篇（通用）
在學(xué)習、工作生活中，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？以下是小編收集整理的暑假實(shí)習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
暑假實(shí)習報告 篇1
根據省教育廳制定的四年制師范本科漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計劃的要求，高校師范類(lèi)學(xué)生不僅應有廣博扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，還應具備一定的教育教學(xué)技能。為此，我系XX級本科(1)班由中文系周健自主任擔任領(lǐng)隊，指導教師有茍德孚、莫樹(shù)紅，于本學(xué)期10月8日—11月8日到平塘縣民族中學(xué)進(jìn)行了為期一個(gè)月的教育教學(xué)實(shí)習。——完成了教育教學(xué)實(shí)習任務(wù)，達到了預期的目的。現總結如下：
一、充分準備，科學(xué)規劃
我班在上學(xué)期就開(kāi)始進(jìn)行實(shí)習動(dòng)員，讓學(xué)生熟悉自己手上的教材，撰寫(xiě)教案，請教材教法老師擔任評委，進(jìn)行班級微型課競賽，同時(shí)安排部分學(xué)生到都勻一中聽(tīng)語(yǔ)文教師的課，使學(xué)生得到一定程度的訓練，并充分感受到實(shí)習前的緊張感。在本學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)，就由周健自主任負責，組建了XX級本科(1)班實(shí)習隊，擬訂實(shí)習計劃，把實(shí)習篇目分到每個(gè)學(xué)生手上。根據學(xué)生的特點(diǎn)和能力，以及實(shí)習學(xué)校班級的分布情況(高一年級11個(gè)班)，注意高下結合、特長(cháng)搭配，使學(xué)生能互相學(xué)習、取長(cháng)補短、共同提高，將學(xué)生分為11個(gè)組進(jìn)行試講。指導教師責任到人，負責監督、檢查、指導學(xué)生編寫(xiě)教案，鉆研教材教法，聽(tīng)學(xué)生試講并提出修改意見(jiàn)。由于準備充分、安排合理，督促有力，前期試講效果好，學(xué)生積極性高。為實(shí)習的順利進(jìn)行和——成功奠定了堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)習內容
1、備課
前往實(shí)習學(xué)校前，所有實(shí)習生都在實(shí)習隊指導教師下研究教材，編寫(xiě)教案并反復修改，寫(xiě)出了教為完整詳細的教案，同時(shí)在試講中不斷改進(jìn)。在正式上課之前，安排了半周的聽(tīng)課任務(wù)，實(shí)習生聽(tīng)原任課教師的課。利用這段時(shí)間，實(shí)習生虛心向實(shí)習學(xué)校指導教師請教，深入了解學(xué)生情況，結合班級實(shí)際繼續對教案進(jìn)行修改和完善，使備課精益求精，做到胸有成竹。
2、課堂教學(xué)
本次實(shí)習以課堂教學(xué)為中心，努力提高教學(xué)質(zhì)量。以實(shí)習班級為單位把任務(wù)落實(shí)到各組，由實(shí)習學(xué)校任課教師擔任指導教師，負責實(shí)習生的備課、上課的把關(guān)檢查，并提出具體改進(jìn)意見(jiàn)。所有實(shí)習生必須經(jīng)過(guò)指導教師批閱并簽字同意其教案后方可上課。在課堂教學(xué)實(shí)習過(guò)程中，實(shí)習生努力鉆研教學(xué)大綱和教材，認真備課，獨立寫(xiě)出了質(zhì)量較好的`教案，并在預講和試講中得到逐步提高。
在實(shí)習上課時(shí)，絕大多數實(shí)習生都能較好地遵循教育教學(xué)原則和規律，把握教學(xué)大綱，熟悉掌握教材，靈活運用教學(xué)方法，注意啟發(fā)性和學(xué)生動(dòng)態(tài)，教態(tài)自然，語(yǔ)言清晰流暢，所有學(xué)生都能按照要求用普通話(huà)進(jìn)行教學(xué)，板書(shū)清楚規整，講授比較準確生動(dòng)，取得了較好的教學(xué)效果，受到學(xué)生的歡迎。有近半數實(shí)習生上得較好，特別是左慧、楊靜、陳娟、石冰燕、羅方亞、陳軍、張貴南、莫如能等同學(xué)的課堂教學(xué)更是取得了明顯的好的教學(xué)效果，得到了實(shí)習學(xué)校的好評。
3、作業(yè)批改
為使學(xué)生的所學(xué)得到鞏固，在不增加學(xué)生負擔的前提下，我們要求課后布置一定作業(yè)，實(shí)習生以組為單位集體進(jìn)行批改，盡量做到全批全改，增強了教學(xué)效果。
4、課外輔導
充分發(fā)揮實(shí)習生的積極性，凡早讀和晚自習是語(yǔ)文科目的，實(shí)習生輪流值班進(jìn)行輔導，及時(shí)解決學(xué)生遇到的難題，深受學(xué)生的歡迎。
5、聽(tīng)課
廣泛開(kāi)展聽(tīng)課，規定同組成員必須全程互相聽(tīng)課，同課頭的盡量聽(tīng)，同時(shí)有選擇地聽(tīng)其它組的課，聽(tīng)課后進(jìn)行評議。原則上每個(gè)實(shí)習生必須聽(tīng)課40節以上，并做好規范的聽(tīng)課記錄。
6、班主任工作實(shí)習
根據實(shí)習計劃，本次實(shí)習除教學(xué)實(shí)習外，還要實(shí)習班主任工作。每實(shí)習小組設組長(cháng)一名，由組長(cháng)排定班主任的次序表，原則上每人負責五天。實(shí)習班主任的實(shí)習生首先在原班主任的指導下全面掌握班級情況，熟悉學(xué)生和班干組成情況，了解學(xué)生的特點(diǎn)，以營(yíng)造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)為目標，努力促進(jìn)學(xué)生的健康成長(cháng)。實(shí)習生負責檢查、監督早自習、晚自習和課間操的情況，維持課堂紀律，檢查衛生值日，做好學(xué)生的思想工作，還積極指導學(xué)生的課外活動(dòng)，如籃球、排球賽等。在實(shí)習中，實(shí)習學(xué)生能以極大的熱情和高度的責任感投入實(shí)習工作，以身作則，關(guān)心學(xué)生，和學(xué)生打成一片，受到實(shí)習學(xué)校師生的稱(chēng)贊和好評。
三、及時(shí)總結，共同提高
為利于工作的安排和開(kāi)展，同時(shí)也為了給大家提供一個(gè)互相學(xué)習、互相探討的機會(huì )和環(huán)境，實(shí)習隊每周六晚8點(diǎn)—10點(diǎn)都要對本周的實(shí)習工作進(jìn)行總結，由領(lǐng)隊周健自主任主持，指導教師和實(shí)習生談實(shí)習體會(huì )，大家暢所欲言，各抒己見(jiàn)，共同評議，及時(shí)改進(jìn)。在會(huì )上，指導教師對今后的工作進(jìn)行安排、布置，保證實(shí)習工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)還共同協(xié)商解決一些實(shí)習中出現的問(wèn)題，如生活問(wèn)題等，給實(shí)習工作的順利進(jìn)行提供了保障。
四、開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)
在實(shí)習師生繁重的實(shí)習工作之余，力圖增添一些輕松的氛圍，勞逸結合。實(shí)習隊利用周末和學(xué)生以班為單位舉行聯(lián)歡會(huì )、為實(shí)習學(xué)校的“文藝周”組織排練舞蹈等節目及組織實(shí)習隊與實(shí)習學(xué)校的籃球友誼賽等。這些活動(dòng)，既豐富了實(shí)習隊師生的業(yè)余
暑假實(shí)習報告 篇2
本次暑期實(shí)踐是以社團為單位、以灼藝動(dòng)漫社現有的動(dòng)漫游戲資源為基礎展開(kāi)的，分成三個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段是問(wèn)卷的制作、散發(fā)與回收。
問(wèn)卷分為線(xiàn)上和線(xiàn)下進(jìn)行。這一階段中，我們分成三個(gè)小組展開(kāi)實(shí)踐。由其中兩個(gè)小組負責網(wǎng)游玩家的問(wèn)卷和非網(wǎng)游玩家的問(wèn)卷，第三個(gè)小組則在隊長(cháng)的帶領(lǐng)下聯(lián)系采訪(fǎng)公司，為下一階段的采訪(fǎng)工作搜集并整理資料。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，第一階段實(shí)踐過(guò)程中問(wèn)題不斷，但是也使我們意識到了自身存在的種種不足，經(jīng)過(guò)反思，做出了更加嚴謹的計劃，小組成員從一開(kāi)始手足無(wú)措到冷靜思考、隨機應變，心理上的成長(cháng)成為了我們最大的收獲。另一方面，問(wèn)卷制作與修改加深了我們對網(wǎng)游消費時(shí)間與消費形式的了解，而從問(wèn)卷反饋出的高校學(xué)生網(wǎng)游消費情況使我們獲取了大學(xué)生對于網(wǎng)游消費的選擇與看法的珍貴數據，為下一階段的工作做鋪墊。
第二階段是校外實(shí)地采訪(fǎng)調查，分兩日進(jìn)行。
第一天，灼藝聯(lián)盟在隊長(cháng)的帶領(lǐng)下前往了奇矩互動(dòng)科技公司（北京），與公司接待人員展開(kāi)了座談，首先，奇矩方面的工作人員贊賞了我們的問(wèn)卷的可取之處，同時(shí)以網(wǎng)游玩家和游戲設計者的身份就我們的問(wèn)卷提出合理的建議；接著(zhù)，工作人員與灼藝聯(lián)盟的成員們就高校學(xué)子消費狀況和網(wǎng)游公司的發(fā)展現狀與前景進(jìn)行了交流。此后，灼藝聯(lián)盟又轉戰搜秀動(dòng)漫城，就網(wǎng)游大崛起背景下電玩行業(yè)遭遇到的困難以及對網(wǎng)游的看法等問(wèn)題采訪(fǎng)了搜秀動(dòng)漫城游戲店的店主，在了解我們的來(lái)意之后，寶起電玩店的老板熱情接待了我們，耐心地解決了我們的疑問(wèn)。第二天，小組成員出發(fā)前往中關(guān)村e世界動(dòng)漫游戲城，分別對消費者和店主進(jìn)行了采訪(fǎng)。目的在于全面了解國內游戲行業(yè)的發(fā)展情況，以輔助我們對于網(wǎng)絡(luò )游戲的研究。
在第二階段的的座談采訪(fǎng)中，一方面，通過(guò)接觸網(wǎng)游設計人員，我們獲取了第一手數據，了解到高校學(xué)生在網(wǎng)游消費市場(chǎng)所扮演的角色以及一般網(wǎng)游公司對高校消費市場(chǎng)的戰略布局；另一方面，通過(guò)對一般游戲行業(yè)店主和游戲消費者的采訪(fǎng)，我們也認識到游戲行業(yè)的變遷以及中國網(wǎng)游行業(yè)的現狀――機會(huì )中暗藏陷阱。經(jīng)過(guò)整理的數據與問(wèn)卷調查的結果相結合，在接下來(lái)的后期工作中將作為暑期實(shí)踐報告的重點(diǎn)展開(kāi)論述。
第三階段是調查數據的整理與分析與實(shí)踐報告的撰寫(xiě)。
我們將問(wèn)卷所反饋的數據進(jìn)行整理，接著(zhù)討論分析，撰寫(xiě)數據分析報告，為實(shí)踐結束后的 調查報告 的撰寫(xiě)奠定基礎。后期，由小組成員線(xiàn)上討論，將前兩個(gè)階段的實(shí)踐成果進(jìn)行匯總，歸類(lèi)，在總論點(diǎn)明確的前提下確定分論點(diǎn)，撰寫(xiě)實(shí)踐報告。
第三階段的工作是對本次暑期實(shí)踐的檢驗和總結。一方面我們不再停留于數據的表面，而是深入探究數據背后的意義，了解高校網(wǎng)游的.潛在市場(chǎng)；另一方面，將問(wèn)卷調查數據與采訪(fǎng)結合，將網(wǎng)游玩家對網(wǎng)游的偏好以及非網(wǎng)游玩家對網(wǎng)游的期待與網(wǎng)游公司精準營(yíng)銷(xiāo)策略相結合，從中探究出大學(xué)生網(wǎng)游市場(chǎng)發(fā)展的新方向，對網(wǎng)游行業(yè)提出合理的建議，深化實(shí)踐主題，不只是從實(shí)踐得出理論，更追求將理論運用到實(shí)踐上。同時(shí)將小組成員的專(zhuān)業(yè)知識與社會(huì )實(shí)踐相結合，既豐富了學(xué)術(shù)知識，又開(kāi)拓視野，增加了實(shí)踐經(jīng)驗和社會(huì )閱歷。
經(jīng)過(guò)11天的實(shí)踐，灼藝聯(lián)盟的每個(gè)成員都受益匪淺。但由于是第一次嘗試，經(jīng)驗不足，實(shí)踐過(guò)程中遭遇了不少阻礙。一方面，實(shí)踐時(shí)間與小組成員的暑期課程和暑期實(shí)習時(shí)間發(fā)生沖突，難以協(xié)調。另一方面，在問(wèn)卷散發(fā)階段，由于部分高校正值期末考試階段，問(wèn)卷回收遭遇瓶頸，不得不臨時(shí)做出調整，刪除北航而將本校列入網(wǎng)上問(wèn)卷高校行列中。盡管困難重重，但是經(jīng)過(guò)“灼藝聯(lián)盟”實(shí)踐小組全體成員長(cháng)時(shí)間的共同商討和指導老師白延慶老師的建議，本次暑期實(shí)踐的實(shí)踐階段終于圓滿(mǎn)結束了。
結束，同時(shí)也是開(kāi)始。經(jīng)過(guò)本次暑期實(shí)踐，我們意識到提高社團成員綜合素質(zhì)、開(kāi)拓視野、增加社會(huì )經(jīng)驗對于高校社團發(fā)展的重要性。我們希望能將這一項目作為灼藝動(dòng)漫社的精品項目發(fā)展下去，通過(guò)假期實(shí)踐這一渠道將興趣與專(zhuān)業(yè)結合起來(lái)，給社團成員帶來(lái)更多有意義的動(dòng)漫游戲方面的實(shí)踐體驗。再者，高校動(dòng)漫社一直被認為吸金而無(wú)實(shí)際作用，我們也希望通過(guò)類(lèi)似的以社團為單位的社會(huì )實(shí)踐，改變這一觀(guān)點(diǎn)，發(fā)揮高校社團的育人作用，貫徹落實(shí)高校社團的可持續發(fā)展。
暑假實(shí)習報告 篇3
幾天前，我的實(shí)習結束了，但在京實(shí)習的一幕幕仍常常清晰的浮現于腦海中，那些人，哪些事，恍如昨日……
當時(shí)是三月的北京，春寒還盛，我們二十余師生來(lái)到了房山大苑村這個(gè)陌生的地方。在接下來(lái)的三個(gè)月里，我們一起經(jīng)歷了春天肆虐的沙塵暴，夏天炎炎的烈日，一起由大苑遺址轉戰于大興墓葬群，一起睡露天，一起熬夜加班。雖然我們付出了汗水，但也收獲了成果。經(jīng)過(guò)實(shí)習，我們初步掌握了考古田野發(fā)掘方法和技能，熟練掌握了室內整理的前期記錄整理和資料匯總工作等，同時(shí)鍛煉了身心，拓寬了眼界。在北京文研所的關(guān)照下，我們工作之余的生活也度過(guò)得很愉快。整個(gè)實(shí)習，大家都很有收獲。
雖然實(shí)習的重心在于實(shí)踐和能力的學(xué)習提升過(guò)程，但穿插其中的人情往事也同樣讓人難忍不提。因此，我將這篇文章分為實(shí)踐學(xué)習、生活娛樂(lè )兩個(gè)部分。
實(shí)踐學(xué)習
實(shí)習期間可以清晰地分為三個(gè)階段。第一個(gè)階段是大苑村寺廟遺址發(fā)掘，歷時(shí)近一個(gè)月。第二個(gè)階段是室內學(xué)習階段，持續數周。第三個(gè)階段是大興墓葬發(fā)掘及整體室內整理，持續一個(gè)多月。三個(gè)階段可以大體分為田野發(fā)掘部分和室內學(xué)習整理部分。
田野發(fā)掘
大苑村寺廟遺址位于北京市房山區青龍湖鎮東約1.5千米，大苑村偏西部渠南，東西兩邊皆為民宅，南邊緣靠近公路。為了配合北京西六環(huán)修建工程的基建考古項目，發(fā)掘區原為民房及果園、耕地等，在發(fā)掘前已被平毀，遍布樹(shù)根和碎磚瓦塊等。
為方便起見(jiàn)，以大概發(fā)掘區中心位置一固定物為中心基點(diǎn)，按南北正方向采用象限法布方，共分Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ4個(gè)發(fā)掘區。其中I、Ⅳ區首先發(fā)掘，布方規格多為5×5米，少數為10×10米；II、III區發(fā)掘較晚，大部布方10×10米，偶有邊角處地理局限布方10×5米。布方規格大致以鉆探所得遺跡復雜程度為標準。
遺址從20xx年2月11正式開(kāi)方發(fā)掘，其后近一個(gè)月中，我們偶有斷續的發(fā)掘了I、Ⅳ區的大部分，基本上也是整個(gè)遺址中遺跡現象最為豐富的一段。
遺址由于年代不算早，所以地層也相對較簡(jiǎn)單。統一后，地層分為三層，其中②層又分為②a、②b兩層。具體描述如下：
①層，表土層，土色灰黑，較為疏松，包含物為植物根莖、塑料，碳屑等，厚15-30厘米左右。應為近現代居民生活、耕擾所致。
世紀，隨著(zhù)城市化發(fā)展的加速，考古工作逐漸成為了一項重要的任務(wù)。在這樣一個(gè)時(shí)代背景下，人們發(fā)現了許多古代遺址，這些遺址中蘊藏著(zhù)豐富的歷史文化信息。本文旨在對某明清遺址的地層狀況進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。
②a層的土質(zhì)顏色為黃褐色，土質(zhì)較為致密。其深度為15-70cm，厚度約為10-30cm。該層夾雜少量白灰點(diǎn)，包含物為碎磚瓦塊及個(gè)別碎青花等類(lèi)瓷片。按照結合遺址推測，該層應是建筑廢棄塌毀后，在其上堆積的自然土。其中的碎磚瓦塊應與當時(shí)人們的挖翻等活動(dòng)有關(guān)。由此推斷，該層建立在明清后期。
②b層的土質(zhì)顏色同樣為黃褐色，土質(zhì)致密度較高，夾雜較多白灰點(diǎn)和料礓石塊等。大致包含物也是碎磚瓦塊及個(gè)別碎青花等類(lèi)瓷片。其深度為30-50cm，厚度為5-20cm。此層常見(jiàn)的寺廟房基S1即開(kāi)口于本層下，打破③層。推斷其應為明清時(shí)期此遺址寺廟建筑廢棄塌毀形成的遺跡。
③層土色淺黃，土質(zhì)致密，包含物較少。其深度約為30-50cm，厚度不明。未見(jiàn)遺跡現象，人類(lèi)活動(dòng)痕跡較少。根據個(gè)人推斷，這應不是原生地層，僅為自然堆積。與當地河流較多有莫大關(guān)系。
總體而言，以上只是大框架性的地層狀況總結，個(gè)別探方還不見(jiàn)有②b層，土質(zhì)土色、地層厚度、包含物等也往往有個(gè)體的細微差別。
在這個(gè)遺址發(fā)掘中，發(fā)掘人員完成了兩個(gè)左右的探方，其中作者負責的'I區的T0301和T0302探方均位于I區第三列，南北相鄰，地層完整。在遺跡方面，有一現代溝和兩段基槽，但都沒(méi)有有價(jià)值的遺物被出土。這與大多數探方的遺物較少狀況基本相同。
總之，對該明清遺址的地層狀況進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，有助于了解該地區的歷史發(fā)展情況，也有助于加深人們對古代文化的認識和理解。
在這個(gè)區域內，共有46個(gè)墓葬。其中，東區有16座墓葬，所有的墓葬都是清代的。這些墓葬的朝向大致上都是南北方向，分布密集且沒(méi)有錯落有致的情況。而這些墓葬的規模大小各不相同，有單人、雙人、三人和四人的墓葬，其中以雙人墓最多，其他墓葬的數量大致相當。而在雙人墓以及更大墓穴中，通過(guò)對人骨以及隨葬品的初步鑒定，可以發(fā)現墓穴西側的墓主為男性，而東側則為女性。女性多被屈葬，男性多被直葬，而且每個(gè)墓穴內只有一位男性墓主，這種規律是一致的，這表明余下的人不是主人的妻子就是情婦。至于東區墓葬中的M14，它的規模最大，可以容納四人，而每個(gè)人的棺材都是雙層的，同時(shí)每個(gè)棺材都有很多的隨葬品。有趣的事情是，當我們初步確定墓主的西側為男性時(shí)，次西側的棺材里的隨葬品數量相當豐富，甚至比西側的墓主更多。銅錢(qián)、珠花、發(fā)簪等物品，都遠遠超出了其他棺材里的數量。通過(guò)實(shí)際聯(lián)系，我們推測這很有可能是墓主的妻子，結合當時(shí)的風(fēng)俗、生活、家庭地位以及內部關(guān)系，會(huì )引發(fā)頗多的思考和議論。
此外，在中區，我們可以找到26座墓葬。通過(guò)這些墓葬的形制、出土物品等方面的初步判定，我們可以明顯地看出，這些墓葬的主體是遼金墓，還有少數的唐墓，甚至有個(gè)別墓葬的時(shí)代推測有可能上溯到北魏時(shí)期。
暑假實(shí)習報告 篇4
【實(shí)習目的】
為了能夠擁有一個(gè)充實(shí)的假期，利用好大一暑假寶貴的兩個(gè)月，我毅然決然的選擇了參加東亞銀行烏魯木齊分行短期實(shí)習生的招生考試，通過(guò)一輪筆試和兩輪面試，我非常榮幸的獲得了在此行實(shí)習一個(gè)月的機會(huì )。
我認為，通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習，不僅能夠讓我學(xué)習到有關(guān)金融方面的一些知識，掌握一些技能以外，更能讓我通過(guò)這次實(shí)習，了解現在的就業(yè)形勢，應聘筆試時(shí)會(huì )出怎樣一些題目，企業(yè)單位側重想考察你哪方面的能力，如果是外資企業(yè)，就需要提前練習練習自己的英語(yǔ)口語(yǔ)，以備之需。面試時(shí)，則需要首先注重自己的著(zhù)裝，了解考官會(huì )出怎樣一些題目。相信在這次實(shí)習之后，對于應聘我不會(huì )再那么陌生，摸不清頭腳，而是從經(jīng)歷中吸取經(jīng)驗不斷完善，在應聘時(shí)更加自如，更加自信。
最后，參加這次實(shí)習也使我融入了新的集體，真正的走進(jìn)社會(huì )、認識社會(huì )、了解社會(huì )，學(xué)會(huì )如何處理上下級、同事之間以及與客戶(hù)之間的關(guān)系，相信在此之后我會(huì )變得更加成熟，更好的與他人相處，不斷擴大自己的人際交往圈，結交更多有才能的人士。
【實(shí)習內容】
1、 了解銀行的基本業(yè)務(wù)：
介紹及辦理借記卡、理財金卡、信用卡等業(yè)務(wù)，了解整個(gè)流程以及辦理所需證件。
幫助客戶(hù)申請網(wǎng)上銀行服務(wù)，介紹我行個(gè)人網(wǎng)上銀行的特色服務(wù)，并幫助客戶(hù)完成轉賬、
匯款、明細查詢(xún)等一系列網(wǎng)上銀行服務(wù)。
協(xié)助柜臺幫助客戶(hù)完成電匯、柜臺POS、掛失、匯款等基本業(yè)務(wù)。
給客戶(hù)簡(jiǎn)單介紹我行每期的理財產(chǎn)品，并說(shuō)明產(chǎn)品的預期天數和收益率等。
協(xié)助企業(yè)銀行服務(wù)部幫企業(yè)客戶(hù)提取回單、對賬單、利息單等基本工作。
2、 學(xué)習基本理財：
學(xué)習基本的理財知識，以及了解理財產(chǎn)品的整個(gè)銷(xiāo)售流程。
了解每期理財產(chǎn)品的期限、起購金額、保證收益、一般收益、銷(xiāo)售日期、到期日、交
易日以及交收日。
學(xué)習如何向客戶(hù)介紹本行每期的匯率掛鉤保本投資產(chǎn)品的特點(diǎn)以及其優(yōu)點(diǎn)。
學(xué)會(huì )如何計算不同理財產(chǎn)品不同期限不同投資金額所對應的投資收益等。
學(xué)會(huì )如何填寫(xiě)投資產(chǎn)品的投資協(xié)議。
【實(shí)習心得】
一、英語(yǔ)的重要性
從高三步入大學(xué)，隨著(zhù)學(xué)習節奏和學(xué)習方式的變化，我們往往忽視了英語(yǔ)的重要性，對待英語(yǔ)的態(tài)度從追求高分逐漸變?yōu)楸Ｓ蛹案竦眠^(guò)且過(guò)，時(shí)間一長(cháng)，連學(xué)習英語(yǔ)的熱情和積極性也被磨滅了。通過(guò)這次在東亞銀行實(shí)習生的面試，讓我認識到，延續這種學(xué)習英語(yǔ)的習慣和態(tài)度是萬(wàn)萬(wàn)不得的。
東亞銀行實(shí)習生的面試分為三輪，分別為一次筆試和兩次面試。第一輪為筆試，有兩份答卷，分別為個(gè)人信息表和邏輯思維能力題，由于此銀行是外資銀行所以均為全英文試卷。在答題過(guò)程中，我發(fā)現有很多不認知的單詞，或者是以前學(xué)過(guò)但意思想不起來(lái)，導致答題不是很順利并且浪費了很多答題時(shí)間。第二輪和第三輪分別為主任面試和行長(cháng)及行長(cháng)助理等有關(guān)高層領(lǐng)導的面試。由于我們還是大學(xué)生，所以在行長(cháng)面試時(shí)還是采用了中文進(jìn)行交流，但通過(guò)與其他正式員工交流得知，一般的面試也全部為全英文對話(huà)。并且，在招聘時(shí)還有明文規定應聘者必須持有四級或四級以上證書(shū)，一線(xiàn)城市則必須持有六級證書(shū)。所以，通過(guò)這次在東亞銀行的實(shí)習生面試，讓我認識到了學(xué)習英語(yǔ)的重要性和必要性，尤其是今后想要到外企工作的同學(xué)，更要熟練掌握英語(yǔ)這門(mén)交流工具，努力學(xué)習為以后找工作奠定良好的基礎。
二、禮儀的重要性
在第三輪面試時(shí)，行長(cháng)有問(wèn)過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題“你希望在這里學(xué)到什么。”我記得除了說(shuō)一些有關(guān)技能和人際關(guān)系的內容之外，我還提到了企業(yè)文化。一個(gè)好的外資企業(yè)必定有它自己獨特的企業(yè)文化，這種文化是與國有企業(yè)有著(zhù)根本區別的。所以我希望能夠從實(shí)習中了解和感受這種獨特的企業(yè)文化，而禮儀禮貌正式一個(gè)企業(yè)文化和形象的外在體現。
首先，在外資企業(yè)中，需要重點(diǎn)注意的有兩方面，一個(gè)是時(shí)間觀(guān)念，另一個(gè)一個(gè)是著(zhù)裝問(wèn)題。在時(shí)間方面，由于我所在的銀行為外資企業(yè)，周六日上班是付雙倍工資的，節假日更是支付三倍工資，一般很少占用員工的周末及節假日。所以要求員工在日常工作日中，要按時(shí)上下班，決不能出現遲到或者早退的現象。如果因為你一個(gè)人沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念而影響了其他人的工作進(jìn)度，最后導致顧客無(wú)法正常辦理所需的業(yè)務(wù)，影響了銀行的形象和信譽(yù)，因此造成的`損失，是個(gè)人很難承擔的，所以要求每一位員工都有很強的時(shí)間觀(guān)念。
其次是著(zhù)裝，員工的著(zhù)裝往往代表著(zhù)企業(yè)的形象，也體現著(zhù)企業(yè)的文化，整潔的妝容既是工作的要求，也是對顧客的尊重。我所在的東亞銀行便是致力以最高之專(zhuān)業(yè)和誠信為準則，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)和全方位的金融服務(wù)，并營(yíng)造優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)的企業(yè)形象，所以嚴格的著(zhù)裝要求是企業(yè)發(fā)展的必然要求。一個(gè)企業(yè)是如此，大學(xué)更是如此，一個(gè)大學(xué)生的著(zhù)裝往往也體現著(zhù)一個(gè)大學(xué)的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平，所以作為大學(xué)生的我們應該合理著(zhù)裝，以干凈整潔為主，創(chuàng )造良好的大學(xué)生形象。也應從現在開(kāi)始關(guān)注職業(yè)著(zhù)裝要求，為以后應聘和工作打好基礎和做好鋪墊。
三、耐心、毅力以及主動(dòng)性
通過(guò)這次實(shí)習，讓我體會(huì )到上學(xué)和工作最大的不同就在于上學(xué)的時(shí)候我們每天接受到的都是全新的知識，老師的上課的內容每天都不一樣，再加上課余生活非常的豐富多彩，所以雖然是天天上課，但不會(huì )感到單調和乏味。但是工作就不一樣了，同一個(gè)崗位，每天所做
的工作大都不盡相同，甚至就是重復前一天的工作，所以時(shí)間一長(cháng)就會(huì )感到枯燥乏味。就像我的這次實(shí)習，到第三個(gè)星期的時(shí)候幾乎沒(méi)有了當初的新鮮感，一定程度上就影響到了我工作的積極性和主動(dòng)性，所以如果想在一個(gè)崗位上把工作越做越好就一定要有耐心和毅力。除了耐心和毅力，還要會(huì )調節自己的情緒，如果把消極的情緒帶到自己的工作中，那么必定會(huì )起到消極的作用。
其次是主動(dòng)性的問(wèn)題，我實(shí)習的部門(mén)是零售銀行部，這里的每一個(gè)人每天都有大量的工作任務(wù)，所以如果是我自己等著(zhù)他們來(lái)手把手的教我該如何做，那我可能一個(gè)多月什么都學(xué)不到。所以這就需要我有勤學(xué)好問(wèn)的精神和非常強的主動(dòng)性。如果我們做一件事總是被動(dòng)的去完成，那么就很難達到我們預期的效果，但如果我們有一個(gè)積極的心態(tài)和主動(dòng)的意識，那么也許最終會(huì )超出我們預想的結果。工作是如此大學(xué)亦是如此，進(jìn)入大學(xué)，沒(méi)有了老師和家長(cháng)的監管，我們在學(xué)習上往往就喪失這種主動(dòng)性，被動(dòng)的接受知識，被動(dòng)的學(xué)習，所以成績(jì)才會(huì )不那么理想，通過(guò)這次實(shí)習讓我認識到，應該盡快調整自己的心態(tài)，積極的面對每一門(mén)學(xué)科，充分調動(dòng)主動(dòng)性，爭取取得更好的成績(jì)。
四、有計劃有目標
在實(shí)習中我注意到，每周一所有員工的郵箱里都會(huì )收到一份關(guān)于本周工作計劃和目標的郵件，這件不起眼的小事卻讓我從中受益匪淺。大學(xué)中的我們就像一只漂泊在茫茫大海中的帆船，只有找準了航向，我們才能更好的駛向大洋的彼岸。有計劃，才有奮斗的方向，有目標，才有奮斗的動(dòng)力。不論是考研還是工作，不論是四級還是六級，即將大二的我們都應該盡早的做好準備，知道自己該做什么，知道自己想要什么，為了目標，不懈努力奮斗。
最后感謝分行能給我這次實(shí)習的機會(huì )，感謝在工作上給我指導以及幫助的領(lǐng)導和同事。通過(guò)這次實(shí)習，不僅讓我鍛煉了自己，也讓我明確的今后學(xué)習的目標。在以后的學(xué)習和工作中，我會(huì )充分利用在這次實(shí)習中積累的經(jīng)驗以及教訓，不斷完善自我，不斷進(jìn)步。
實(shí)習生簽名： 年 月 日
實(shí)習部門(mén)同事意見(jiàn)
實(shí)習小組意見(jiàn)
實(shí)習部門(mén)同事簽名： 年 月 日
暑假實(shí)習報告 篇5
啟程前，所有的朋友都告誡我，那是一個(gè)是非之地，萬(wàn)事要小心。拉著(zhù)行李箱走出校門(mén)，回望一眼，突然驚覺(jué)，此行我是單飛的孤雁，去一個(gè)有我的理想但沒(méi)有保護的地方。害怕，但仍要朝圣南方，目的地是南方都市報東莞記者站。
我把我的南都之行總結為五個(gè)章回：適應、體味、歷練、感悟，中間插敘我采訪(fǎng)“賣(mài)命少年”的經(jīng)歷。
適應
南方天空很高，但我需要走出疏離感
6月24日清晨6點(diǎn)，一夜未成眠的我走出東莞市火車(chē)東站，廣場(chǎng)上很多乞討的兒童，我緊跟在一個(gè)高大的陌生男人身后，以求安全。因為聽(tīng)多了東莞的亂，我必須嚴加防范。
戒備森嚴地走進(jìn)這座城。
24號下午我去報社見(jiàn)了站長(cháng)王海軍，他是我們學(xué)院的畢業(yè)研究生，李貞芳老師幫我聯(lián)系到這個(gè)珍貴的實(shí)習機會(huì )。王站長(cháng)和顏悅色，比我百度到他的照片要年輕帥氣，我們聊一些學(xué)校的人和事，可惜我的腦子有點(diǎn)記憶短路，明明昨日才從那個(gè)地方走來(lái)。我首先要找個(gè)地方住下，報社兩個(gè)職員租了三室一廳，現空了一間房，求合租，我就住進(jìn)去了。由此認識了三個(gè)“靚仔”：xx和xx，還有一條叫巴薩的大狗。xx告訴我：“都是男的，連狗都是個(gè)男的。”巴薩是薩摩耶品種，“看起來(lái)很強大，實(shí)際上很弱小。”這是后來(lái)對它的評價(jià)，我初見(jiàn)它時(shí)我確實(shí)很害怕。對狗都很戒備。
我說(shuō)要做社會(huì )新聞，站長(cháng)給我找了個(gè)指導老師：xx。一個(gè)這么胖居然還挺帥的男記者，很愛(ài)笑，像一道陽(yáng)光似的，我從心底打消了對他的畏怯之心。他把我帶到辦公室，把我介紹給辦公室的老師們，一一問(wèn)好后，他說(shuō)：“這里的電話(huà)每一臺你都可以隨便用。”此后，和黃老師的交往雖然我還是恭恭敬敬，但不會(huì )以我慣常的作風(fēng)：對老師敬而遠之，我會(huì )跟他講我的思路、我的困惑，與工作相關(guān)的或是無(wú)關(guān)的，都會(huì )直接跟他說(shuō)，很輕松隨意的關(guān)系。他也真誠地跟我分享他的經(jīng)驗、體會(huì )、采訪(fǎng)和寫(xiě)作的技巧。黃老師要我別稱(chēng)呼他為“老師”，他說(shuō)我們是“互相學(xué)習”，我知道這是謙虛，不叫“老師”那我應該叫什么呢？所以我一直叫他老師。
第一采訪(fǎng)居然是一個(gè)獨立完成，因為黃老師有別的任務(wù)，只能和我分頭行動(dòng)，我答應了，有點(diǎn)忐忑也有點(diǎn)期待，我不知道這個(gè)稿子該怎么做，但是我相信我一定做得到。這是一個(gè)勞資糾紛案子，16個(gè)工人因加班費和無(wú)故解除勞動(dòng)關(guān)系等原因向公司索賠百萬(wàn)。據說(shuō)在東莞，這樣的糾紛很多，工人有工人的'權益，工廠(chǎng)有工廠(chǎng)的苦衷。
每天上班，辦公室是我開(kāi)門(mén)，總是要等很久才有記者來(lái)上班。初來(lái)的幾天，我每天第一個(gè)去，坐著(zhù)看半天報紙，然后上網(wǎng)找料，經(jīng)常找不到新聞線(xiàn)索，我心里很著(zhù)急，幾乎都是老師給我一個(gè)電話(huà)，聯(lián)系一下，就開(kāi)始出去或者電話(huà)采訪(fǎng)。很多時(shí)候我不知道該怎么辦，彷徨。
這段時(shí)間我是報社唯一的暑期實(shí)習生，下班后我就直接回家，有時(shí)候做點(diǎn)飯，叫xx一起吃，他能做這么多的菜，佩服得不行，然后聊天，但是吃了飯后他進(jìn)他的房間，我開(kāi)始打掃衛生，完了就一個(gè)人在客廳看電視，有時(shí)候會(huì )看書(shū)，很早就睡覺(jué)。半個(gè)月，每天就這樣過(guò)。除了采訪(fǎng)的出租車(chē)上，我沒(méi)有想過(guò)要看看東莞的風(fēng)景。
第一次離開(kāi)熟悉的生活圈。在進(jìn)入另一個(gè)生活圈之前，只是一個(gè)人慢慢地咀嚼孤獨。幸好我不是怨尤的人，我知道在一個(gè)新的環(huán)境過(guò)得好不好，完全是由自己決定。我要適應。但是這座城市讓我有坐在船上的感覺(jué)，我總是感覺(jué)自己是個(gè)旅人。
更需要適應的還是新聞工作。雖然我有一點(diǎn)淺淺的媒體經(jīng)驗，也做過(guò)一些大稿小稿，但是南都的寫(xiě)法我還是不太適應，看多了內地媒體的四平八穩，南都的“出奇制勝”要求我改變。
南方都市報，對我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)有點(diǎn)大的舞臺。我就像一只剛學(xué)飛的鳥(niǎo)兒，遇到這么廣闊的天空，有點(diǎn)暈眩。我需要熟悉環(huán)境，也需要自我調整。
每天都在鼓勵自己。
體味
南方都市報年輕炙熱的氣質(zhì)
每個(gè)星期五，上午10點(diǎn)到12點(diǎn)，是報社的周會(huì )時(shí)間。每個(gè)記者都盡量不錯過(guò)，雖然上班時(shí)間看個(gè)人安排很輕松，但是這個(gè)會(huì )議紀律嚴明。
應該說(shuō)我是有點(diǎn)期待開(kāi)周會(huì )的。會(huì )議上大家評報，品讀本周新聞，做得好的給以掌聲，毫不吝嗇的贊揚，做得不夠的，坦誠地給出很多改善意見(jiàn)。我沒(méi)有發(fā)言權，只是靜靜坐在一個(gè)小角落聆聽(tīng)思想火花碰撞的聲音。
站里幾乎所有的老師都是很年輕，8成以上的80后，意氣風(fēng)發(fā)，銳意進(jìn)取。大家都有自己的職業(yè)理想，我所遇到的南都新聞人，沒(méi)有安于現狀不思進(jìn)步的。雖然也許我這是表面體會(huì )，畢竟他們對我這個(gè)初涉媒體的大學(xué)生當然總是鼓勵。
辦公室里每天都有笑料，我剛來(lái)時(shí)一直很奇怪，為什么這里整天的歡聲笑語(yǔ)？他們同事之間的關(guān)系非常友好、隨意，他們有時(shí)會(huì )跟我講大家的共同經(jīng)歷，那種團結和溫馨讓我很向往。
暑假實(shí)習報告 篇6
一 實(shí)習目的
1熟悉公司生產(chǎn)及生活環(huán)境，以及各項規章制度。
2 熟悉公司生產(chǎn)流程和工作任務(wù)，提高崗位適應能力，鍛煉多方面的學(xué)習能力，提高綜合素質(zhì)。
3向技術(shù)人員學(xué)習，養成吃苦耐勞的精神。
4 掌握技術(shù)質(zhì)量部的各項工作的要點(diǎn)及要求，最終能勝任崗位工作。
二 公司介紹
xxxxxx通訊科技有限公司，是xx集團在xx的生產(chǎn)基地，公司創(chuàng )建于XX年。xx集團創(chuàng )建于1991年，目前已經(jīng)發(fā)展成為以線(xiàn)纜研發(fā)制造為主，集熱能、房地產(chǎn)、金融證券等投資產(chǎn)業(yè)于一體的綜合企業(yè)集團，擁有全資及控股公司十六家，其中有兩家分別在國內及境外上市，主業(yè)線(xiàn)纜產(chǎn)品有光纖，光纜，通信光纜，同軸電纜，電力電纜，起車(chē)電線(xiàn)以及各種特種電纜。
xx躋身中國企業(yè)五百強，中國制造業(yè)500強，數十年進(jìn)入中國通信企業(yè)500強，中國電子元件百強，全國電子信息百強，被國際權威機構評為中國一百最佳雇主，是國家級重點(diǎn)高新企業(yè)。
xxxxxx通訊科技有限公司主要以市內綜合布線(xiàn)線(xiàn)纜和市內通信電纜的生產(chǎn)為主，又有多項國家專(zhuān)利產(chǎn)品，并有多項高新技術(shù)認證。
三 工作崗位
技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)工藝員 定位與使命：公司產(chǎn)品工藝，技術(shù)管理，產(chǎn)品質(zhì)量策劃、組織、實(shí)施，擔任公司新品試制任務(wù)及項目申報工作;采用新工藝，新材料提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，為公司培養技術(shù)人才。
四 實(shí)習內容及過(guò)程
本次實(shí)習的時(shí)間一共四周，公司實(shí)行每周六天，每天八小時(shí)工作制，部門(mén)安排我主要以參觀(guān)，觀(guān)察的自由學(xué)習為主，各項培訓相結合的學(xué)習方式來(lái)進(jìn)行實(shí)習。主要目的是熟悉公司工作環(huán)境與部門(mén)制度。
本次實(shí)習的主要內容分為公司制度類(lèi)培訓，生產(chǎn)過(guò)程基礎知識培訓，產(chǎn)品基礎知識培訓及車(chē)間學(xué)習。
第一部分：公司入司培訓
首先是辦理住宿及入職手續，領(lǐng)取上崗證及工作服。
其次對員工考勤、請休假、就餐住宿紀律等相關(guān)制度的培訓學(xué)習，來(lái)掌握公司各項管理制度，主要以xx員工手冊《xx員工手冊》、《企業(yè)文化手冊》、《xxxx培訓資料》為學(xué)習內容。
最后是各工序設備的操作規程，操控方法及安全注意事項來(lái)初步了解設備情況及生產(chǎn)情況。
第二部分;生產(chǎn)過(guò)程基礎知識培訓與車(chē)間學(xué)習相結合
這是實(shí)習的主要內容，全面學(xué)習各工序工藝知識，技術(shù)工藝崗位師傅：張立偉。
公司主要產(chǎn)品，話(huà)線(xiàn)：跳線(xiàn)，鐵絲平行線(xiàn)。
市內通信電纜： hya hyac hyat
公司生產(chǎn)車(chē)間采用流水線(xiàn)作業(yè)，市話(huà)電纜的生產(chǎn)一共分為四道工序：串聯(lián)，絞對，成纜，護套。各項生產(chǎn)指標都滿(mǎn)足《中華人民共和國通信行業(yè)標準》 yd/t 322-1996.
串聯(lián)工序的主要功能是將直徑是2.5~3.0mm的銅桿經(jīng)過(guò)拉絲機、退火、擠塑后成為通信電纜的最基本元件-----單線(xiàn)。
絞對的主要目的是將兩根不同色譜的絕緣芯線(xiàn)經(jīng)絞合后組成一個(gè)工作對，以構成信號傳輸的基本回路-----絞對線(xiàn)。絞對的另一個(gè)目的是消除回路間的干擾和線(xiàn)對間的串音。
成纜工序是將絞對工序生產(chǎn)出來(lái)的不同色譜和節距的絞對線(xiàn)，根據產(chǎn)品的規格經(jīng)各種色譜扎帶的包扎(填充油膏)和聚酯帶繞包，成為規格要求的的纜芯或子單位、基本單位、超單位。
護套是生產(chǎn)電纜的最后一道工序，它是將纜芯經(jīng)過(guò)壓紋的鋁塑復合帶縱包(和鋼絞線(xiàn)一起)通過(guò)機塑機擠塑，冷卻，壓字等生產(chǎn)出電纜。
在通信可以日益發(fā)展強大的今天，通信質(zhì)量也力求精益求精。作為通信電纜的生產(chǎn)廠(chǎng)家，想要立于不敗之地，那么產(chǎn)品的質(zhì)量必須有嚴格的要求。所以在生產(chǎn)中，每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節都是出現質(zhì)量問(wèn)題的關(guān)鍵，所以要注意、研究的環(huán)節很多，在此不能一一列舉，下面以本人之間，對以下幾個(gè)問(wèn)題稍作分析。
在串聯(lián)工序中，最主要的問(wèn)題是銅絲的'線(xiàn)徑控制，例如我公司對直徑是0.4毫米的銅絲單線(xiàn)的導體直徑控制在0.385~0.390mm.絕緣外徑控制在0.67~0.69 mm. 所以要想得到精度如此高的技術(shù)指標，必須每一個(gè)影響線(xiàn)徑的因素都要考慮，否則生產(chǎn)的產(chǎn)品就是不合格的。影響導線(xiàn)直徑的最主要的因素是出口拉絲模，它是生產(chǎn)不同線(xiàn)徑的銅絲的決定性因素，退火柜的退火電壓、牽引力和收線(xiàn)張力都是影響導體線(xiàn)徑的因素。若機器設備出現問(wèn)題了，也可能造成對線(xiàn)徑的影響，如出口模的損毀或出口邊緣的不光滑。
絕緣外徑的確定，主要是由擠塑機的出膠量和收線(xiàn)的速度有關(guān)，絕緣外徑的大小與擠塑機出膠量成正比，與收線(xiàn)架的收線(xiàn)速度成反比。出膠量的大小與螺桿的轉速是成正比的，不過(guò)對測徑儀設定產(chǎn)品的線(xiàn)徑后，測徑儀根據實(shí)際產(chǎn)品外徑和理想值上下相比較，自動(dòng)反饋到擠塑機和收線(xiàn)架，可以起到對機器的速度進(jìn)行微調的作用。還與各區的溫度調節有關(guān)，如果各區的溫度控制不當，那么擠塑機擠出來(lái)的絕緣料可能太稀不易控制，或把護套料燒焦出料不暢。都是造成線(xiàn)徑不合格的原因。
絞對工序看似簡(jiǎn)單。但是它的作用不容忽略的，它不僅是將兩個(gè)不同色譜的單線(xiàn)絞合在一起形成回路，更重要的是它不同色譜采用不同的節距(經(jīng)過(guò)嚴密計算精選出來(lái)的)，
暑假實(shí)習報告 篇7
今年暑假很幸運可以在招聘會(huì )上應聘到南京市華高軟件公司去實(shí) 習。這是我進(jìn)入大學(xué)以來(lái)第一次進(jìn)行暑假實(shí)習，也是我學(xué)到東西最多 的一個(gè)暑假。盡管我在大學(xué)里面已經(jīng)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識兩年了，但是到了 實(shí)習單位之后，安排完任務(wù)自己才知道，自己離真正要學(xué)的的東西還 有很多。所以我抱著(zhù)特別認真地和虛心好學(xué)的態(tài)度多學(xué)多問(wèn)，盡自己 最大的努力完成了這次暑假實(shí)習。
這次實(shí)習我們一共去了九個(gè)人五男四女， 我們主要的工作就 是用 GPS 測量界址點(diǎn)然后根據航拍衛星圖用 arcgis 成圖計算實(shí)測的 土地面積，最后把成的圖輸出，完成一幅完整的宗地圖。剛到單位， 單位負責人把我們分在了不同的小組， 讓我們每組完成不同的宗地圖 的制作。一開(kāi)始我對要做的項目一點(diǎn)也不了解，然后單位給我進(jìn)行了培訓，讓我們漸漸明白了都要做些什么。可是做起來(lái)比說(shuō)難多了， 單位的外業(yè)人員教會(huì )了我們 GPS 的使用，但是當我們用 arcgis 成圖 時(shí)，我知道了，我在學(xué)校學(xué)到的東西遠遠不夠，對 arcgis 的了解可 說(shuō)是九牛一毛，在完成整幅宗地圖時(shí)，可以說(shuō)是問(wèn)一步做一步，在完 成之后還錯誤百出，讓我深深的理解到了，自己離真正學(xué)會(huì )專(zhuān)業(yè)知識 還有多遠，另外，在測量時(shí)，遇到不會(huì )的還不可及時(shí)查找課本，所以 需要自己在空余時(shí)間把操作步驟和規則要牢牢的記住，因此，這讓我 深深明白理論知識與實(shí)踐動(dòng)手能力相結合的重要性。
當然，除了學(xué)到了不少的專(zhuān)業(yè)知識以及實(shí)踐能力，還拓展了與人交際、合作的能力，明白了將來(lái)進(jìn)入公司，自己改遵守什么樣的規章 制度，上班時(shí)該注意什么，遇見(jiàn)什么人該說(shuō)什么話(huà)， 深深的體會(huì )到了， 上班也是一種學(xué)問(wèn)。我深感一次測量工作的圓滿(mǎn)完成 ，單靠一個(gè)人的'力量和構思是遠遠不夠的， 只有小組的合作和團結才能快速而高 效。唯有充分發(fā)揮每個(gè)人的長(cháng)處，協(xié)調好相互之間的關(guān)系，才能更好 地完成任務(wù)，產(chǎn)生最高的效率。比如在地圖成圖時(shí)，完成整幅地圖的 每個(gè)人都要協(xié)調好，在成圖時(shí)刻保持和其他人聯(lián)系，以防止自己這部 分漏畫(huà)，只有大家精誠合作，時(shí)刻溝通，才會(huì )保證最后成果的質(zhì)量和 完成的速度。
通過(guò)這次為期一個(gè)月的暑期實(shí)習，讓我明白了虛心好學(xué)、不懂就 問(wèn)以及靈活變通的重要性。在測量和成圖期間，一定要虛心好學(xué)，不要以為自己在學(xué)校學(xué)習兩年就什么都會(huì )了，其實(shí)自己還差的遠，對于 不同的問(wèn)題一定要學(xué)會(huì )請教他人，否則由于自己的一個(gè)錯誤可能會(huì )導 致大家辛勤的勞動(dòng)就會(huì )白費，另外，沒(méi)有人會(huì )主動(dòng)的去問(wèn)你會(huì )不會(huì )，只有自己主動(dòng)的問(wèn)，其他人才會(huì )給你解決問(wèn)題。還有就是一定要靈活變通。當你遠離公司去測量時(shí)，你會(huì )遇見(jiàn)一些你之前沒(méi)遇見(jiàn)的問(wèn)題， 打電話(huà)還說(shuō)不清楚，所以自己一定要多思考，自己尋找解決問(wèn)題的辦 法，所以在學(xué)習的過(guò)程中一定要多看多學(xué)多動(dòng)腦，這樣你才能在實(shí)習 中有更多的收獲。
最后，我要感謝院里和華高軟件公司可以給我這次實(shí)習的機會(huì )， 讓我得到了屬于自己的鍛煉，讓我在實(shí)習中變得成熟，讓我在實(shí)習中 學(xué)會(huì )更多的專(zhuān)業(yè)知識。
暑假實(shí)習報告 篇8
過(guò)了這個(gè)暑假，我就已經(jīng)大三了，大一大二的生活說(shuō)起來(lái)或許有些安逸，大三的我不能再這樣下去了，因為我即將畢業(yè)，即將面臨嚴峻的社會(huì )，我必須得動(dòng)起來(lái)為明天打好基礎，我必須學(xué)習了解更多的社會(huì )經(jīng)驗，提高實(shí)踐能力，豐富業(yè)余生活，從而接觸社會(huì )，了解社會(huì )，從社會(huì )實(shí)踐檢驗我的能力并提高，這樣我才能更有資本的去踏入這個(gè)社會(huì )。
在這個(gè)假期，我通過(guò)朋友的介紹，在一家裝修公司上班，作為一名話(huà)務(wù)員，每天主要的工作內容給客戶(hù)打電話(huà)，推銷(xiāo)我們的公司。對于這個(gè)工作，屬于銷(xiāo)售一類(lèi)的，做好銷(xiāo)售，一方面能積累資本，為創(chuàng )業(yè)做好物質(zhì)準備。另一方面能鍛煉自己以后工作的能力。當初干這個(gè)工作也是因為這跟我的專(zhuān)業(yè)有關(guān)系，我是學(xué)商務(wù)的，也跟銷(xiāo)售有關(guān)系，我也希望通過(guò)這次工作能讓我提高我的語(yǔ)言表達能力，讓自己更好地應對以后工作時(shí)遇到的問(wèn)題。
我工作的這家公司是一家特別小的公司，剛成立兩三年，主要是給別人進(jìn)行室內裝修和設計。在正式上班之前，公司給我們進(jìn)行了一個(gè)為期一天的簡(jiǎn)單的培訓，培訓老師把一些相關(guān)的話(huà)術(shù)交給我們，然后再是公司的介紹，最后再進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的模擬考核。
在沒(méi)上班之前，我覺(jué)得話(huà)務(wù)員這個(gè)工作沒(méi)什么難度，不就是坐在那給客戶(hù)打電話(huà)嗎，而且培訓老師都已經(jīng)把話(huà)術(shù)教給你了，照著(zhù)念就行了。可是自從自己接觸并入職這項工作以來(lái),才發(fā)現所謂的話(huà)務(wù)員并不像我想象的那樣簡(jiǎn)單。
因為涉及的是有關(guān)裝修方面的，所以你得對裝修方面的一些東西有所了解，以應對客戶(hù)的問(wèn)題，直接就不考慮你們公司，我們干這一行，就要熟悉自己推銷(xiāo)的公司的特點(diǎn)，一些優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，價(jià)格策略，規格促銷(xiāo)，在客戶(hù)面前要特別表現對自己公司的熟悉度，不然客戶(hù)會(huì )覺(jué)得你這個(gè)公司不太靠譜。我就在剛開(kāi)始工作，因為對裝修方面沒(méi)有什么了解，對公司的一些價(jià)格策略也記的不太熟，給一些客戶(hù)打電話(huà)的時(shí)候，對于客戶(hù)的一些比較專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題回答不上來(lái)，客戶(hù)就流失的比較多。
其次，因為現在科技比較發(fā)達，騷擾電話(huà)也是層出不窮，買(mǎi)房的、賣(mài)房的，教育機構的等等，一些客對這極度反感，所以在打電話(huà)過(guò)程中他們的語(yǔ)氣、態(tài)度有時(shí)候就會(huì )很惡劣，我遇到過(guò)一次，剛說(shuō)完我們是做什么的，然后客戶(hù)上來(lái)就一
頓罵，這個(gè)時(shí)候就需要你的忍耐與寬容。除此之外，作為一名話(huà)務(wù)員，你不能輕易答應客戶(hù)一些事情，或者為客戶(hù)承諾什么，這樣不僅會(huì )讓自己的工作變得很被動(dòng)，在有些情況下可能會(huì )給公司造成一定的損失。
然后，作為一名話(huà)務(wù)員，你的'語(yǔ)言表達能力要不錯，對產(chǎn)品的描述、你的措辭、語(yǔ)速等等這些，你都要把握好，不然，一段話(huà)下來(lái)，客戶(hù)很有可能還不知道你到底在講什么。另外，我們還要學(xué)會(huì )換位思考，從客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，這樣才能留住客戶(hù)。
推銷(xiāo)我們公司時(shí)要根據客戶(hù)的習慣和想法分配。要講方法，講策略，要隨時(shí)總結經(jīng)驗，不斷提高。雖然銷(xiāo)售從一開(kāi)始著(zhù)手會(huì )困難，但是隨著(zhù)時(shí)間增長(cháng)，會(huì )漸入佳境，從中會(huì )挖掘出很多商機，銷(xiāo)售也是一個(gè)擴大人際交往的過(guò)程。推銷(xiāo)產(chǎn)品其實(shí)就是推銷(xiāo)自己介紹自己，推銷(xiāo)自己比推銷(xiāo)產(chǎn)品更重要。剛開(kāi)始因為不太懂得里面的技巧，只是一味地在推銷(xiāo)我們的公司，給客戶(hù)干巴巴的講解我們的公司，結果那段時(shí)間拿到的單子也就特別少幾乎沒(méi)有。
最后，通過(guò)這次工作我學(xué)到了也很多，社會(huì )就像一棵大樹(shù)，我們都是樹(shù)上的猴子，往事看全是屁股，往下看全是笑臉，我們一定要爬上樹(shù)頂，爭口氣才可以。沒(méi)有一件工作不辛苦，沒(méi)有一件人事不復雜，即使你再排斥現在的不愉快，時(shí)間也不會(huì )過(guò)得快點(diǎn)。要學(xué)會(huì )低調，取舍間必有得失，不用太計較。要學(xué)著(zhù)踏實(shí)而務(wù)實(shí)，越努力越幸運。
很開(kāi)心有這次實(shí)踐機會(huì )，雖然只有短短兩個(gè)月，但我覺(jué)得特別的充實(shí)，至少讓我的暑假沒(méi)有浪費過(guò)得很有意義。更何況我還學(xué)到了那么多知識和技巧。今后我要參加更多實(shí)踐，磨練自己時(shí)同時(shí)還讓自己認識的更多，使自己未踏入社會(huì )就可以學(xué)到很多實(shí)用技巧，不以單純的想法認識這個(gè)世界，為自己的未來(lái)打好基礎。在學(xué)校好好學(xué)習，盡量將自己的知識用到實(shí)踐中，以后還會(huì )有許多機會(huì )去實(shí)踐，定會(huì )在其中學(xué)到更多的東西。
一個(gè)人他一輩子不去做任何嘗試，他不做任何冒險的事情，他不為任何事情努力，他永遠不會(huì )失敗，他都沒(méi)有資格遭遇失敗。但是我不同，我努力過(guò)，我嘗試過(guò)，我哭過(guò)笑過(guò)奮斗過(guò)，于是，那么普普通通的一個(gè)我，卻拼進(jìn)全力活出最好的自己，所以我的人生是成功的。
人生這么短，我就要選擇做那種又熱情又盲目的傻瓜，永遠年輕，永遠熱淚
盈眶，永遠相信夢(mèng)想，相信努力的意義，相信遺憾比失敗更可怕。因為努力的人生可能不完美，但是它完整。
泰戈爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：飛鳥(niǎo)從天空飛過(guò)，可是它并沒(méi)有留下痕跡。可是，我們自己應該懂，我們在這片天空飛翔過(guò)。
實(shí)踐出真知。以前的我總是想贏(yíng)，想去證明自己，對什么事情都不能很好地去實(shí)踐，就盲目地下結論。通過(guò)這次話(huà)務(wù)員工作，我覺(jué)得我更加明白腳踏實(shí)地和溝通的重要性。即使你學(xué)過(guò)很多理論知識，即使你高高在上甚至無(wú)所不能，但是在希望有時(shí)間我們可以放下手機和電腦，出去多體驗體驗，多多磨練，多多受益。
暑假實(shí)習報告 篇9
本人是韶關(guān)學(xué)院旅游管理專(zhuān)業(yè)20xx級實(shí)習生，獲得學(xué)校的安排，在惠州市惠東縣巽寮灣金銀灘度假酒店實(shí)習半年。在這半年的實(shí)習中，我有了很多感悟和經(jīng)驗，收獲頗豐，以下是我的實(shí)習報告。
金秋送來(lái)了喜悅，半年實(shí)習也在此結束。在金銀灘度假酒店的實(shí)習，我體驗到了許多學(xué)校所缺乏的人生哲理。實(shí)習中，我經(jīng)歷了苦難和挫敗，但我也越挫越勇；在成功和快樂(lè )中，我也變得更加自信。在這半年的實(shí)習中，我們的書(shū)本知識在實(shí)踐中得到了充分地運用，對社會(huì )的認識也增加了許多，同時(shí)也深刻感受到社會(huì )的殘酷和無(wú)奈。這讓我更清楚地認識到如何成為一個(gè)優(yōu)秀的人，如何處理事務(wù)。尤其是在即將畢業(yè)的時(shí)候，我更加明確了目標，懂得了方向，增強了動(dòng)力，找到了不足，看到了不足，堅定了信念。在實(shí)習期間，我們養成了吃苦耐勞的習慣，更加堅定了未來(lái)艱苦工作的決心，也使我們在回歸校園后更珍惜每一分每一秒，更加努力地學(xué)習，為未來(lái)奠定堅實(shí)的基礎。半年的實(shí)習也將成為我人生的一筆寶貴財富。
一、實(shí)習目標
從目前就業(yè)難的社會(huì )形勢來(lái)看，我學(xué)院培養的旅游管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生，需要具備一定的實(shí)際操作能力，以成為應用型社會(huì )人才。學(xué)校安排我們在金銀灘度假酒店實(shí)習半年，主要是為了讓我們正式踏入社會(huì )，了解酒店的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)狀況、組織和管理形式、酒店文化和服務(wù)技能，并加強理論知識與實(shí)際操作的結合，培養我們的服務(wù)意識和吃苦耐勞的習慣，為未來(lái)的工作奠定基礎。
二、實(shí)習內容
（一）實(shí)習部門(mén)簡(jiǎn)介
1. 金銀灘度假酒店
金銀灘度假酒店坐落于惠東縣巽寮濱海旅游度假區，是面積達一萬(wàn)多平方米的沙灘和兩萬(wàn)平方米的天然海水浴場(chǎng)的黃金地帶，是按四星級標準規劃建設的綜合型度假酒店。這里有豪華別墅海景房和園林房、特色親海小屋、海泉閣、套房共計291間，以及360度全海景餐廳、夏威夷海上酒吧、私人海濱浴場(chǎng)和五星級沐浴閣。此外，還有多個(gè)不同規格的豪華會(huì )議室（最大可容納300人）和巽寮標志性建筑——歐式燈塔。這是一個(gè)集休閑度假、會(huì )議培訓、餐飲住宿和康體娛樂(lè )于一體的大型綜合酒店。
2. 實(shí)習的主要內容
酒店的部門(mén)劃分包括人力資源部、銷(xiāo)售部、前廳部、客房部、保安部、海上康樂(lè )酒吧部和沙灘綜合娛樂(lè )部。我們班的實(shí)習安排是根據在崗人數和酒店的運營(yíng)需求，將我們分別安排到前廳部、客房部、保安部、海上康樂(lè )酒吧部和沙灘綜合娛樂(lè )部進(jìn)行充分接觸和了解各個(gè)部門(mén)的工作。
(二)實(shí)習過(guò)程
1. 崗前培訓
在安排實(shí)習崗位之前，酒店對我們全體學(xué)員進(jìn)行了為期三天的崗前培訓，由酒店的行政助理和其他部門(mén)負責人共同授課。培訓內容涵蓋酒店管理理論、酒店文化和服務(wù)技能等，還包括一些團隊協(xié)作的小游戲和消防現場(chǎng)演練。通過(guò)這些培訓，我們的表現和擅長(cháng)之處被發(fā)現，進(jìn)而被安排到對應的實(shí)習崗位。
2. 上崗實(shí)習
我被安排先后實(shí)習了沙灘綜合娛樂(lè )部和客房部。
(1) 沙灘綜合娛樂(lè )部
在實(shí)習的初期，我被分配到沙灘綜合娛樂(lè )部，這個(gè)部門(mén)根據酒店的淡旺季調整營(yíng)業(yè)情況，因此在我實(shí)習的時(shí)期出于淡季階段，該部門(mén)沐浴閣基本不營(yíng)業(yè)，我們的任務(wù)是在五一黃金周期間前對沐浴閣進(jìn)行大清理，將里面的物品翻洗一遍并進(jìn)行整理，并且由我們6個(gè)同學(xué)討論經(jīng)營(yíng)管理方式、工作流程以及確定物價(jià)等事項。在我們繁忙的7天中，我們參與了基層、臟活和累活，但是我們的部門(mén)同學(xué)之間的關(guān)系非常融洽，具備高度的民主意識，并積極自覺(jué)地踐行任務(wù)，我們的工作氛圍非常快樂(lè )和融洽。
我的工作主要圍繞租賃海上娛樂(lè )用品、購買(mǎi)水票、驗票、燒烤、篝火前準備、清理沐浴閣衛生和酒店沙灘的垃圾清理等方面展開(kāi)。在沙灘部實(shí)習的兩個(gè)月中，我們共同努力經(jīng)營(yíng)沐浴閣，力求打造高效率且服務(wù)優(yōu)秀的團隊，期間我們經(jīng)歷了許多艱辛與挫折、成功與失敗、快樂(lè )與失落，最重要的是我們團隊的所有成員都愿意承擔各自的工作，面對各色各樣的客人，我們依然微笑面對，通過(guò)解決問(wèn)題來(lái)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(2) 客房部
我最后兩次輪崗的實(shí)習被分到了客服部門(mén)，后四個(gè)月的時(shí)間里我全身心投入到了這個(gè)崗位。7月份正值旺季，酒店入住率很高，因此我的實(shí)習從工作和培訓同步進(jìn)行。客房部人手短缺，后來(lái)加上暑假實(shí)習生才稍微緩解了一些壓力。在這個(gè)時(shí)期，我整天汗流不止，深刻體會(huì )到了掙錢(qián)的不易。
客服部門(mén)主要負責房間打掃、衛生、對客服務(wù)等工作，每個(gè)環(huán)節都需要我們細心認真地去完成，否則就會(huì )出現服務(wù)疏漏，影響客人的入住體驗，進(jìn)而損害酒店的形象。由主管或領(lǐng)班安排，我和另一個(gè)同事負責清潔一棟樓，大約20個(gè)房間，每天鋪床、清洗廁所、擦地、清理廢棄物、保潔等等，日復一日，重復這些相同的`工作。正是這樣，才鍛煉了我承受艱辛和注重細節的性格。面對客人的挑剔和各種要求，我從未退縮，總是微笑耐心地解釋清楚。對于客人的請求和詢(xún)問(wèn)，我盡可能滿(mǎn)足。對于那些無(wú)私關(guān)心我的服務(wù)員，我感到非常感動(dòng)。對于主管和領(lǐng)班的工作要求，我也盡最大的努力去完成。由于我的崗位男生比較少，我除了完成自己的任務(wù)，還常常去幫助女生。我的工作態(tài)度得到了上級的認可，讓我倍感欣慰。
三、實(shí)習效果、實(shí)習體會(huì )
在六個(gè)月的實(shí)習期間，我獲得了酒店頒發(fā)的6月和8月優(yōu)秀實(shí)習生稱(chēng)號，我的工作得到了認可，讓我感到非常欣慰。我從一個(gè)大學(xué)生轉變?yōu)橐幻鐣?huì )工作人員，這個(gè)轉變對我來(lái)說(shuō)是非常大的。這半年的實(shí)習磨練大大提高了我的適應能力，讓我體驗到了社會(huì )競爭的殘酷現實(shí)。我學(xué)會(huì )了如何處理復雜的人際關(guān)系，更加重要的是，我學(xué)會(huì )了如何做人和做事，獲得了很多寶貴的社會(huì )經(jīng)驗和財富，也認識到了自己的不足之處。總結整個(gè)實(shí)習過(guò)程中的經(jīng)驗和教訓，我將不斷提升自己，為自己未來(lái)的創(chuàng )業(yè)之路做好準備。
四、對實(shí)習的意見(jiàn)和建議
(一) 對學(xué)院的建議
1. 應該詳細介紹實(shí)習前的準備事項
在此次實(shí)習前的動(dòng)員大會(huì )上，學(xué)院只講了一些大概情況，我認為有必要向同學(xué)們清楚地講明應攜帶哪些物品。由于當時(shí)不清楚當地的氣候情況，我到達實(shí)習單位后才發(fā)現晚上海邊比較涼，常常遭受海風(fēng)，如果不帶外套容易感冒。由于有些同學(xué)沒(méi)有意識到這一點(diǎn)，沒(méi)有攜帶外套，在剛開(kāi)始實(shí)習時(shí)就生病了，這對于實(shí)習的順利進(jìn)行產(chǎn)生了嚴重的影響。
2. 實(shí)習班主任的工作效率不高
余老師作為實(shí)習班主任，每個(gè)月都會(huì )來(lái)酒店一次，但很多問(wèn)題可能會(huì )被同學(xué)們遺忘，導致情緒波動(dòng)和極端行為的出現。我建議余老師增加來(lái)訪(fǎng)次數，縮短時(shí)間間隔，并根據實(shí)際情況安排在比較合理的時(shí)間。
3.提高實(shí)習生的生活補貼
隨著(zhù)人民幣的升值和物價(jià)上漲，實(shí)習生們的補貼似乎落后于時(shí)代。加班費也很低，只有2.5元（前三個(gè)月）或2.9元（后三個(gè)月）一個(gè)鐘，導致一些同學(xué)不愿意加班，工作進(jìn)度被耽誤。我建議學(xué)校與酒店商討如何適當提高實(shí)習生的生活補貼和加班費。
(二) 對酒店的建議
1. 酒店的工程問(wèn)題
酒店設備老化和工程部工作人員不足導致常常出現一些工程問(wèn)題，客人抱怨和投訴的情況頻繁出現。我建議酒店應該逐漸更新陳舊老化的設備和物品，并多聘用工程部技能熟練的工作人員。
2. 酒店里的正式員工問(wèn)題
一些酒店正式員工常常不尊重實(shí)習生，表現出不關(guān)心和不友好的行為，影響了實(shí)習生的休息和工作體驗。例如男生宿舍電視房經(jīng)常被正式員工霸占并且音量開(kāi)得很大，導致實(shí)習生們很難正常休息。我建議酒店應該在培訓正式員工素質(zhì)的同時(shí)更加關(guān)心和尊重實(shí)習生們。
3. 實(shí)習生換崗應公正公開(kāi)透明
在這次實(shí)習中，實(shí)習生們三次換崗機會(huì )，但信息公開(kāi)透明度不夠，導致同學(xué)們情緒波動(dòng)。我建議酒店在換崗之前應該召集各部門(mén)負責人開(kāi)個(gè)會(huì )議說(shuō)明本次換崗的一些情況，讓實(shí)習生們有心理準備。
4. 實(shí)習生評獎制度不夠公平公正
在本次實(shí)習中，很多實(shí)習生獲得了酒店評出的優(yōu)秀實(shí)習生、優(yōu)秀員工等獎?wù)拢覀儗?shí)習生們都不知道評選的標準。有些獲獎的實(shí)習生所表現出來(lái)的能力卻還不如一些沒(méi)有獲獎的同學(xué)。我建議酒店評獎應該采用管理層考評和實(shí)習生投票相結合的形式，讓評選過(guò)程更加公平公正透明，讓實(shí)習生們更有激情和動(dòng)力地進(jìn)行實(shí)習。
暑假實(shí)習報告 篇10
從7月14日到8月14日，我在廣東杰凱律師事務(wù)所實(shí)習，在為期一個(gè)月的實(shí)習中，我強烈地感受到了學(xué)習法律在理論上和實(shí)務(wù)上的不同，通過(guò)這次實(shí)習，對于以后這樣更好地學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識我有了一個(gè)更為深刻的理解。以下是我在實(shí)習過(guò)程中的心得和體會(huì )：
一、做人處事方面
杰凱律師事務(wù)所規模很小，只有兩名執業(yè)律師，一名實(shí)習律師，一名實(shí)習律師，一名行政工作人員（兼律師助理）。不過(guò)小所有小所的好，小所的機構和運作都比較簡(jiǎn)單，案件所涉及的法律關(guān)系簡(jiǎn)單，適合我這種沒(méi)有多少實(shí)務(wù)經(jīng)驗的大二學(xué)生，而且對于實(shí)習生而言，可以接觸到不同類(lèi)型的案件，而且有時(shí)候人手不夠的時(shí)候，可以直接參與辦案。
執業(yè)律師平時(shí)都很忙，忙于與當事人溝通、取證、跑法院、查資料，很少會(huì )手把手帶實(shí)習生，我們實(shí)習生想學(xué)點(diǎn)東西并完成律師交付的任務(wù)，必須從實(shí)習律師、律師助理入手，虛心求教，用心觀(guān)察。所以，和實(shí)習律師、律師助理乃至行政人員搞好關(guān)系是非常重要的，一方面，可以為自己營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境和如魚(yú)得水的人際環(huán)境，另一方面以真心取得他們的信任以后是真的可以從他們身上學(xué)到很多，無(wú)論是從專(zhuān)業(yè)技能上還是從做人處事上，他們會(huì )毫不吝嗇地提醒和指點(diǎn)。
如何才能取得他們的信任呢？我的心得是不怕吃虧，多幫忙做事，主動(dòng)關(guān)心他人，感情投資，攻心為上。比如，主動(dòng)一點(diǎn)幫實(shí)習律師做事，分擔他們的任務(wù)，他們往往會(huì )很愿意教我們實(shí)習生做事，一來(lái)我們實(shí)習生確確實(shí)實(shí)可以減輕他們的工作量，二來(lái)他們實(shí)習當學(xué)生當慣了，轉換角色當老師能帶給他們成就感和榮譽(yù)感，所以他們也很愿意教給我一些事務(wù)上的東西，比如各種起草合同要注意的地方，怎樣去理順案件中的法律關(guān)系等；再如，幫律師助理干些瑣碎的雜物（即使律師助理的工作本來(lái)就很繁瑣），我在事務(wù)所實(shí)習的時(shí)候，就是有空的時(shí)候常幫律師助理打印一些文件、去銀行交訴訟費之類(lèi)的雜務(wù)。久而久之，律師助理對我也有點(diǎn)心存感激，當我在完成律師交付的任務(wù)有困難的時(shí)候，她也會(huì )主動(dòng)為我跟進(jìn)，給我提點(diǎn)。
二、在專(zhuān)業(yè)的務(wù)實(shí)方面。
1、學(xué)會(huì )了如何理順和分析一個(gè)案件的法律關(guān)系。
社會(huì )生活千姿百態(tài)、復雜多樣，發(fā)生在社會(huì )生活當中的案件往往也會(huì )紛繁復雜，如何在各種頭緒萬(wàn)千的復雜案件中理順其所涉及到的法律關(guān)系，就顯得非常關(guān)鍵，這需要我們在千絲萬(wàn)縷中抽絲剝繭，提取出最主要的法律關(guān)系，然后適用最恰當、對當事人最有利的法律條文。例如在東莞市富環(huán)塑料有限公司提起確權之訴一案，（基本案情：XX年3月20日東莞市富環(huán)塑料有限公司向廣州富灣裝飾有限公司購入一批設備材料，并簽訂了購買(mǎi)合同，合同規定貨款付訖日期為設備材料所有權的轉移日期。直到XX年9月15日，東莞市富環(huán)塑料有限公司還沒(méi)有向廣州富灣裝飾有限公司付清貨款。原來(lái)，在東莞市富環(huán)塑料有限公司和廣州富灣裝飾有限公司的買(mǎi)賣(mài)行為以前，廣州富灣裝飾有限公司就欠佛山市機械設備廠(chǎng)80萬(wàn)元的貨款并到期未還，XX年9月15日，佛山市機械設備廠(chǎng)向佛山市禪城區法院提起強制執行之訴，要求拍賣(mài)還屬于廣州富灣裝飾有限公司所有的那批設備材料，佛山市禪城區法院判決準許佛山市機械設備廠(chǎng)的訴訟請求。現東莞市富環(huán)塑料有限公司不服，為維護自身權益，向法院提起執行異議之訴。東莞市富環(huán)塑料有限公司辯稱(chēng)其屬于善意取得）。(實(shí)習報告)經(jīng)過(guò)整理分析，我們可以知道，在本案中東莞市富環(huán)塑料有限公司與廣州富灣裝飾有限公司之間關(guān)于設備材料所有權轉移，雖然已經(jīng)成立，但還未生效，因為買(mǎi)賣(mài)合同明確規定了貨款付訖之日才是所有權轉移之時(shí)，所以東莞市富環(huán)塑料有限公司并沒(méi)有取得設備材料的物權。而我們知道，根據《物權法》的相關(guān)規定，善意取得要符合相關(guān)要件才能成立，其中一條是一定要買(mǎi)方付出了合理有償的對價(jià)才能成立善意取得。很顯然，東莞市富環(huán)塑料有限公司連貨款都沒(méi)有付清，不能算是付出了合理有償的對價(jià)。縱觀(guān)整個(gè)案件，爭議的關(guān)鍵在于本案的一方當事人東莞市富環(huán)塑料有限公司與案外人廣州富灣裝飾有限公司之間的買(mǎi)賣(mài)合同屬于標的物具有瑕疵的買(mǎi)賣(mài)合同，東莞市富環(huán)塑料有限公司以佛山市機械設備廠(chǎng)為被告的執行異議之訴于法無(wú)據，應以廣州富灣裝飾有限公司為被告另提起確權之訴，也可要求廣州富灣裝飾有限公司對其承擔有瑕疵擔保責任。可見(jiàn)，在適用法律以前分析清楚案件所涉及到的法律關(guān)系是處理好案件的關(guān)鍵。
2、體會(huì )到理論和務(wù)實(shí)的不同。
辦案與學(xué)習法律知識是完全兩回事，是我實(shí)習中體會(huì )最深的一點(diǎn)。在參與辦案的`過(guò)程當中，我對證據有了較為深刻的理解。無(wú)論是哪種類(lèi)型的案件，無(wú)論律師口才有多好，最能站得住腳的還是證據，有正義的事實(shí)而沒(méi)有正當的證據，也只能夠啞巴吃黃連。在上述東莞市富環(huán)塑料有限公司提起確權之訴一案中，東莞市富環(huán)塑料有限公司辯稱(chēng)在XX年9月15日前已向廣州富灣裝飾有限公司付了60萬(wàn)元的貨款，若真的是事實(shí)，便可認定東莞市富環(huán)塑料有限公司已付出合理有償的對價(jià)，但是，東莞市富環(huán)塑料提供出來(lái)的證據只是案外人廣州富灣裝飾有限公司給出的收據，此收據是不能對抗第三人佛山市機械設備廠(chǎng)的，不像銀行劃撥有記錄可尋，也沒(méi)有第三方證人，這個(gè)證據在法律上不能生效，不能作為判案的依據。所以，在事實(shí)上，東莞市富環(huán)塑料有限公司可能真的在XX年9月15日前已向廣州富灣裝飾有限公司付了60萬(wàn)元的貨款，但在法律上是不承認這一點(diǎn)的，除非有其它證據能夠證明，否則只能認定東莞市富環(huán)塑料有限公司在XX年9月15日前沒(méi)有向廣州富灣裝飾有限公司付任何的貨款。
3、接待當事人的技巧。
我在事務(wù)所接待當事人的一個(gè)月內，發(fā)現接待當事人是很需要技巧的。在事務(wù)所不同于在公檢法機關(guān)或者法律援助處等公益性的機構，事務(wù)所是營(yíng)利性的，接待當事人的最高境界是將當事人變成委托人，但是決不能敷衍當事人，否則只會(huì )弄巧成拙，適得其反，最
后有損事務(wù)所的名聲。如何取得當事人的信任？除了要耐心聽(tīng)取當事人的案情陳述、尊重當事人的隱私、安撫當事人的情緒以外，我認為很關(guān)鍵的一點(diǎn)是要熟悉各種類(lèi)型案件的基本處理方式和程序，絕不能誤導當事人。例如在交通事故的案件中，一定要等交警大隊的交通事故責任認定書(shū)出來(lái)以后才能解答當事人的咨詢(xún)，否則會(huì )很容易與當事人引起爭執和誤會(huì )，如當事人描述的時(shí)候認為自己沒(méi)有錯，對方應當賠償所有的損失，若接待者也默認了當事人的這種想法，但責任認定書(shū)上判定當事人要負70%的主要責任，這個(gè)時(shí)候就有理數不清而引發(fā)爭執了。同理，勞動(dòng)索賠和工傷索賠的案件也是如此，不能過(guò)早給當事人希望性的結論。
三、在律師職業(yè)的了解方面。
雖是短短的一個(gè)月，我對律師這個(gè)職業(yè)也有了感性的了解。
當律師起步難，壓力大，競爭激烈，而且也有一定的危險性。法科生通過(guò)國家司法考試以后還要在律師事務(wù)所中實(shí)習夠一年并通過(guò)律師協(xié)會(huì )的審核以后才能成為正式的律師。成為正式的執業(yè)律師以后，執業(yè)能力是決定收入高低的關(guān)鍵。律師職業(yè)并不是一勞永逸的，執業(yè)能力需要早長(cháng)年累月中不斷提高；東莞市是二線(xiàn)城市，1996年它只有68名執業(yè)律師，到XX年已激增到1000多名，可見(jiàn)競爭何其激烈。再者，當律師要面對當事人的壓力和社會(huì )的壓力。
當然，我也看到了律師職業(yè)情景性的一面。律師有自由職業(yè)的性質(zhì)，自由發(fā)揮的空間大，經(jīng)驗越豐富越保值，會(huì )有成就感。
無(wú)論如何，選擇了這個(gè)職業(yè)，就要面對挑戰，既然選擇了遠方，就只顧風(fēng)雨兼程。
暑假實(shí)習報告 篇11
1、實(shí)習目的
大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐的就是要通過(guò)暑期工作將自己在校所學(xué)知識尤其是交流交際技巧運用到實(shí)習工作中去，體驗工作生活，不斷鍛煉和提升自己的社會(huì )認知、交流互進(jìn)、團隊合作能力等綜合素質(zhì)，其根本目的就是力行錢(qián)偉長(cháng)“拆四堵墻”偉大教學(xué)理念，廣泛接觸并充分了解社會(huì )上形形色色各種各樣的人，最終提高社會(huì )的適應能力。
此外，認知實(shí)踐能使大學(xué)生提前接觸工作，在工作體驗中不斷摸索自己的職業(yè)生涯規劃，逐漸明確自己的興趣和適合自己的工作崗位，提前為自己的人生做好部署。
2、實(shí)習內容
在xxxxxxxx圖書(shū)館進(jìn)行為時(shí)半個(gè)月的志愿活動(dòng)，協(xié)助圖書(shū)管工作人員進(jìn)行圖書(shū)管理、期刊整理、讀作以及接待的工作。
由于暑期參加世博志愿者活動(dòng)，7月底才回到家，休整幾天后找實(shí)習工作時(shí)發(fā)現許多單位都已經(jīng)招聘結束了，考慮到短短暑假也不能無(wú)所作為，于是通過(guò)親戚聯(lián)系介紹輾轉來(lái)到了xxxxxxxx，在校圖書(shū)館做志愿義工，通過(guò)簡(jiǎn)短的培訓后就正式進(jìn)入工作了。
單位簡(jiǎn)介
xxxxxxxx又名xxxxxxxx(河南省xxxxxxxx)，新建于2009年9月，總占地面積117.9畝，總建筑面積2.5萬(wàn)平方米，由綜合樓、教學(xué)樓、會(huì )議中心和學(xué)院公寓四部分組成，是漯河市政府為適應豫中南地區區域性中心城市建設，滿(mǎn)足黨員干部再教育而建設的市重點(diǎn)項目。xxxxxxxx圖書(shū)館位于xxxxxxxx綜合樓一層，占地面積約3000平方米，由辦公室、采編室、期刊室、電子閱覽室和借閱室組成，共藏書(shū)8萬(wàn)余冊，期刊200余種，報紙30余份，工作人員共11人。
工作內容
由于圖書(shū)館上午8:30開(kāi)館，所以我被要求每天上午8:00提前到圖書(shū)館報到，距離開(kāi)館雖然只有半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，但我們要準備的事情很多，在這半個(gè)小時(shí)內，館長(cháng)要開(kāi)簡(jiǎn)單的晨會(huì )訓話(huà)，晨會(huì )主要內容一般是總結前一天的工作情況，然后還要打掃一下衛生，擦拭書(shū)架和閱覽桌，之后還要檢查一下有沒(méi)有擺放不整齊的圖書(shū)等等，最后還要以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)迎接讀者的到來(lái)。這是常規的工作程序，有時(shí)候領(lǐng)導來(lái)檢查時(shí)，還要更仔細的整理，而且要畫(huà)黑板報，寫(xiě)上“歡迎某領(lǐng)導蒞臨指導”等歡迎語(yǔ)，領(lǐng)導到來(lái)時(shí)，全體員工還要排好隊伍站一排，鼓掌歡迎。
開(kāi)館以后的兩個(gè)小時(shí)內，工作相對比較輕松，我和我另外一位同事一組，主要是巡查圖書(shū)館各個(gè)房間，看看有沒(méi)有讀者亂放圖書(shū)，發(fā)現及時(shí)指正，教會(huì )讀者正確使用代書(shū)牌，同時(shí)在房間內來(lái)回游走等待讀者求助。大概到10:00左右，會(huì )有人來(lái)接我的班，我第一階段的工作完成，然后還要到借書(shū)處，幫助登記員整理登記表，由于學(xué)校圖書(shū)館規模較小，比較落后，沒(méi)有引進(jìn)計算機圖書(shū)管理系統，還需人工記錄，我的主要任務(wù)是幫助登記員將讀者所借的書(shū)對號記錄，并計算歸還日期和逾期補償金。
11:30上午工作結束，是吃飯休息的時(shí)間，有時(shí)候我和同事一起出去在街頭小攤上吃飯，下雨的時(shí)候就直接在辦公室里叫外賣(mài)。中午休息一個(gè)多小時(shí)后，下午1:30又開(kāi)始繼續工作了。
下午的工作可不輕松，一方面我要及時(shí)將上午整理好的借書(shū)信息，輸到電腦中做存檔，完了之后，還要到還書(shū)處，將歸還的圖書(shū)重新按照編碼重新上架，我和其他兩位同事，一起將歸還的書(shū)歸類(lèi)整理，放在手推車(chē)上，有時(shí)候少的時(shí)候直接抱過(guò)去，開(kāi)始幾天，我還搞不明白圖書(shū)怎么分類(lèi)擺放的，我只是幫忙推車(chē)或者幫忙抱書(shū)，跟在他們后面走，同事們都是老手，很熟練，不用查表就能準確快速的找到應該擺放的位置，慢慢的我根據中圖法分類(lèi)表，逐漸熟練掌握了分類(lèi)擺放的技巧，后來(lái)就能夠獨立自主完成我的任務(wù)了。
把歸還的書(shū)重新上架，看似簡(jiǎn)單，但做起來(lái)卻是一件很耗時(shí)的事情，因為圖書(shū)館雖然不大，但是書(shū)每天流通量還是不小的，每天我自己大概要重新上架200多本書(shū)，大概到下午4:00左右，來(lái)借書(shū)還書(shū)的人少了起來(lái)，一天的工作也接近尾聲，閉館之前，我們還要寫(xiě)總結報告，簡(jiǎn)單的總結一下一天的工作情況，匯報一下想法建議等等。下午4:30正式閉館。
在我工作的半個(gè)月里，我和工作人員相互幫助，關(guān)系處的很不錯，因為之前在上海做世博志愿者，對精彩的世博志愿之旅深感懷念，于是為了繼續發(fā)揚志愿精神，把世博的氣息帶到家鄉小城市，我常在工作期間穿上綠白相間的“白菜服”，同事們在工作之余聊天的時(shí)候還經(jīng)常問(wèn)我關(guān)于世博會(huì )的問(wèn)題和我做世博志愿者的故事，一時(shí)間我做過(guò)世博志愿者成為他們津津樂(lè )道的話(huà)題，可能由于我“高超”的講解技能，他們紛紛表示有機會(huì )一定親自到上海看世博會(huì )。
每天工作結束后，幾位要好的同事帶我到黨校校園內游玩，帶我到黨校報欄，有時(shí)候有報告會(huì )，他們帶我到報告廳聽(tīng)學(xué)術(shù)報告，雖然報告講的都是比較深奧的關(guān)于黨的理論的研究，不過(guò)我到也能感受感受氣氛，有機會(huì )見(jiàn)識見(jiàn)識市委領(lǐng)導等重要人物，有時(shí)候閑暇時(shí)還和他們談?wù)撘恍╆P(guān)于黨員思想問(wèn)題，感覺(jué)他們個(gè)個(gè)都引經(jīng)據典，滔滔不絕，挺能講的，感覺(jué)就像是在給我上黨課一樣，每次談?wù)摱几杏X(jué)有很大收獲。
3、實(shí)習時(shí)間
2016年8月10日至2010年8月26日(因為7月份進(jìn)行世博志愿服務(wù)，暑假只有8月份短短一個(gè)月，所以找了份沒(méi)有報酬的差事以充分利用暑假時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng))
4、實(shí)習總結
今年暑假能夠在黨校圖書(shū)館進(jìn)行我的暑假實(shí)習，和黨員們一起工作服務(wù)，感覺(jué)很光榮很開(kāi)心，這對于我來(lái)說(shuō)是一次非常寶貴的實(shí)習機會(huì )，在這里我認識了很多黨員同事和朋友，也學(xué)到了許多圖書(shū)管理的知識，對我們大學(xué)生在今后的讀書(shū)和在圖書(shū)館圖書(shū)的運用能力將會(huì )有很大的提高。
當我發(fā)現我通過(guò)日常工作體驗逐漸喜歡上了這個(gè)職業(yè)的時(shí)候，離別的鐘聲也敲響了，幸好我寫(xiě)下了工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，留住那段美好的回憶。我深感自己通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)自己的能力得到了很大程度上的提升，現在總結來(lái)，主要有以下幾點(diǎn)。
第一，了解并體驗圖書(shū)館的工作，增加圖書(shū)管理知識，提高了服務(wù)技能。開(kāi)始工作的時(shí)候，雖然經(jīng)過(guò)培訓，但是都是簡(jiǎn)單介紹了下圖書(shū)館的總體情況，并沒(méi)有手把手教會(huì )我該怎么做，所以一開(kāi)始第一天服務(wù)的時(shí)候感覺(jué)比較迷茫，不知道做什么怎么做，但經(jīng)過(guò)同時(shí)們的指導，自己的摸索，我終于搞明白圖書(shū)室怎么分類(lèi)的，并且詳細研究和掌握了《中圖法分類(lèi)表》的內容，使得在后期的服務(wù)中顯得游刃有余。
第二，體驗真實(shí)的工作，提高了交流交際能力。我在工作期間和同事們關(guān)系處的很好，我們坦誠交流，互相幫助，積極配合，共同完成工作。工作期間，我主動(dòng)與同事交談，坦誠相告，開(kāi)誠布公，謹記以往人際關(guān)系處理上的失誤，提防因小失大，努力做到事事以大局為重，正確處理內部矛盾，并取得了良好的.成效，人際關(guān)系得到了很大的改善，連以前對我很冷漠的一位同事，最后也和我成為了好朋友，難舍難分。
第三，接觸了社會(huì )，提高社會(huì )適應能力。這個(gè)也是本次實(shí)習的最終目的，通過(guò)這次實(shí)習，讓我較為充分的認識到了這個(gè)社會(huì )，深感社會(huì )遠比學(xué)校復雜，在社會(huì )工作中，即使擁有再高的技術(shù)技能，但是如果和同事關(guān)系處理不當，處境會(huì )相當危險和困難。即便是個(gè)小小的圖書(shū)館，人們的品質(zhì)也不都是很純潔的，以前有些看不慣的事情在這里也見(jiàn)慣不慣了，只要放寬了心態(tài)，包容一下，也會(huì )很快樂(lè )。
同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了一些運作人際關(guān)系的方法，因為我感到社會(huì )上的人一般都會(huì )在不損害自己利益的情況下知恩圖報，我和一位同事特別要好，我幫他做過(guò)很多工作，減輕了他的負擔，有時(shí)候還請他吃飯，結果他在館長(cháng)面前經(jīng)常說(shuō)我好話(huà)，有一次我因為工作疏忽，犯了小錯誤，館長(cháng)指責我時(shí)，他一直給我打圓場(chǎng)，使我逃過(guò)懲罰，這雖然不怎么光彩，但是卻讓我更清醒更深刻地認識了現實(shí)的社會(huì )。
最后，接近黨組織，宣傳了世博會(huì )。我們館長(cháng)是個(gè)黨員干部，他為人平易近人，和藹可親，由于我出色的工作他非常看好我，經(jīng)常給我單獨指點(diǎn)，并且以黨員的規范要求我，他鼓勵我入黨，常常在聊天時(shí)談到黨員的思想，教我做人做黨員的大道理。同時(shí)我為繼續發(fā)揚世博志愿精神，身著(zhù)“白菜服”上班，同事們經(jīng)常咨詢(xún)我關(guān)于世博會(huì )的問(wèn)題，我也經(jīng)常談到世博精神、志愿精神，經(jīng)常說(shuō)世博會(huì )的精彩事情，讓本來(lái)對世博會(huì )渾然不知的同事們，各個(gè)都了解世博會(huì )，許多同事還紛紛表示要到上海親自看看世博會(huì )。
作為當代大學(xué)生，假期實(shí)習時(shí)接觸社會(huì )的最好形式，實(shí)習時(shí)間雖然只有短短的半個(gè)月時(shí)間，我卻接觸了社會(huì )的方方面面，這些經(jīng)歷也將是我一生中寶貴的財富，伴隨我的成長(cháng)。
暑假實(shí)習報告 篇12
一、實(shí)踐目的：
今年暑假在云南吉果農業(yè)科技有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習。云南吉果農業(yè)科技有限公司主要從事水果、蔬菜、副食等食品銷(xiāo)售的工作，其中包括貨物管理、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、售后服務(wù)等。公司員工200余人，主要工作是水果銷(xiāo)售。公司設有總經(jīng)理室、財務(wù)部、人力資源部、銷(xiāo)售部、店面和倉庫。該公司是一家比較正規的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環(huán)境良好，員工不會(huì )有太大的壓迫感，也沒(méi)有那么緊張的工作氛圍，我感覺(jué)在這個(gè)公司的人們每天都很開(kāi)心。
這次實(shí)習就是在這個(gè)公司。今年的暑假實(shí)習，讓我們真正的了解到一個(gè)店面銷(xiāo)售員工的點(diǎn)滴辛苦，一個(gè)公司整體運行的規律，也讓我們感受到現實(shí)的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單。雖然自己的學(xué)習專(zhuān)業(yè)是財政學(xué)，但是我覺(jué)得這次實(shí)習經(jīng)驗對我來(lái)說(shuō)很重要，實(shí)踐就是一面鏡子，用來(lái)照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會(huì )的融合程度，我們應該努力的方向。實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。
二、實(shí)踐內容：
在公司里，我被分配到奧斯迪店進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習。在店里，我的老師、店長(cháng)和其他老店員指導我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀(guān)察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習經(jīng)驗，然后再實(shí)際操作。
按照這個(gè)原則，我在奧斯迪店的四周時(shí)間里，首先，觀(guān)察了店里的環(huán)境，熟悉了商品的種類(lèi)、價(jià)格、位置等。比如山竹中按等級劃分，分為2A、3A、4A、5A等，每一級的品質(zhì)都有不同，價(jià)格也如此。不同種水果、副食有顧客的喜好大不相同，要多觀(guān)察顧客的動(dòng)作和與其交談來(lái)推測顧客的需求，并針對其需求來(lái)推銷(xiāo)店內的商品。同時(shí)還要留意店內各商品的庫存狀況，因為這關(guān)系到明天的要貨情況。還有熟悉收銀系統，這又關(guān)系到顧客購物完之后的等待時(shí)間以及對店面的印象。
然后，我在早班期間會(huì )參與貨物的下貨，還有貨物的入庫、整理、陳列，開(kāi)始的幾天都是看著(zhù)店長(cháng)和店員做，自己很少參與，擔心不熟悉流程反而幫了倒忙，但差不多一個(gè)星期后我就玩全熟悉了整個(gè)流程，能合格的參與進(jìn)去。其實(shí)作為店員不止有這些工作，尤其是一個(gè)水果店，我們要時(shí)刻保持店面的衛生清潔，還要時(shí)刻整理商品，讓顧客看到后產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，這也是一種工作更是一種技巧。
最后，公司的銷(xiāo)售部總監張老師還為我上了一節銷(xiāo)售技巧的課程，雖然我只是一個(gè)店面的店員，但就是因為我是一個(gè)店面店員，在這樣一個(gè)主要靠店面銷(xiāo)售盈利的公司里，店面的銷(xiāo)售變得尤為重要，在課程中，我學(xué)到如何銷(xiāo)售，如何讓顧客產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，又如何順著(zhù)顧客的欲望讓銷(xiāo)售做到最大化，但是因為時(shí)間的關(guān)系我沒(méi)能更仔細、更徹底的學(xué)習到這門(mén)十分重要的課程，也沒(méi)能花更多的'時(shí)間去時(shí)間學(xué)到的知識，但是這些技巧我現在學(xué)到了，不管多少，以后都不會(huì )忘記，因為不只是這次才用得到，我相信以后有很多機會(huì )要運用到這門(mén)知識，我很感謝傳授知識給我的前輩們。
三、實(shí)踐結果：
這次短暫的銷(xiāo)售實(shí)習，讓我們在學(xué)校之外，通過(guò)自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀(guān)察各種事情，看待各種情況。正如所說(shuō)的實(shí)習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習圓滿(mǎn)的劃上了一個(gè)句號。
我的同事們、前輩們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，現在積累的經(jīng)驗對自己以后的工作或者生活都有很大的幫助，不以后面對什么樣的職業(yè)，但是現在學(xué)到的東西都會(huì )有用處，經(jīng)驗比什么都可貴。銷(xiāo)售能力是知識和實(shí)踐相結合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，經(jīng)驗都告誡我，要在不落下學(xué)習的情況下，多學(xué)習職業(yè)知識，試著(zhù)用自己的思維，解答生活和工作中的問(wèn)題，理論和實(shí)踐相結合才能做好銷(xiāo)售，才能積累經(jīng)驗。
在實(shí)習中，我主要是作為一個(gè)店面的店員完成各項工作，在這段實(shí)習當中，我感覺(jué)工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認真又有樂(lè )趣，即使又是會(huì )覺(jué)得枯燥，但是我的實(shí)習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個(gè)目標，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。
四、實(shí)踐總結和體會(huì )：
勤工儉學(xué)的假期生活，讓我們能夠真正的走到社會(huì )中去，讓我們從想象走到現實(shí)，真切的體會(huì )工作的繁重和復雜，也讓我們重新認知了價(jià)值觀(guān)和努力的方向，這次實(shí)習給我的體會(huì )很大。
第一，理論是基礎，實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒(méi)有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒(méi)有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問(wèn)題，理論是我們工作中的基礎支撐，沒(méi)有他們就沒(méi)法往前走，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現的問(wèn)題，用自己的方法解決問(wèn)題，是我們從實(shí)踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，能夠得到不同的知識，相互補充，達到完整。做銷(xiāo)售更是這樣。銷(xiāo)售中的變數特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應變自如。在學(xué)校的學(xué)習中，要多多參加這樣的活動(dòng)，逐漸走出校門(mén)，在實(shí)踐中看到自己的不足，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。雖然是份簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售工作，但是我也從中學(xué)到了一些專(zhuān)業(yè)課程知識之外的東西。
第二，思維也是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程。當我們在校園中的時(shí)候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽(tīng)起來(lái)是很天真的，年輕的我們總是把問(wèn)題想象的很簡(jiǎn)單，我們能夠通過(guò)自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，我們的思維也是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(cháng)，當我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現事情原來(lái)是這樣的，社會(huì )原來(lái)是這樣的，世界原來(lái)并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認識了世界，重新調整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。我們不能再只關(guān)心自己的事，有時(shí)我們必須把眼界放得更開(kāi)闊一些，只有關(guān)心生活，我們才能在真真正正面對生活時(shí)變得不再慌亂無(wú)助。
我很感謝吉果能給我這一次實(shí)習的機會(huì )！讓我積累了一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗！
暑假實(shí)習報告 篇13
一、 實(shí)習目的
通過(guò)在單位的見(jiàn)習本專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際工作中的應用，加深對本專(zhuān)業(yè)基礎知識的了解。進(jìn)一步鞏固、深化和拓展所學(xué)知識，為后續專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習、課程設計和畢業(yè)設計增加感性認識。通過(guò)在建筑工地見(jiàn)習項目管理的過(guò)程、現場(chǎng)組織施工、施工工序的具體操作 ，培養我們分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的獨立工作能力，能夠更好的領(lǐng)悟項目管理工程中的進(jìn)度控制、質(zhì)量和投資在實(shí)踐中的應用。培養我們將理論知識運用到實(shí)踐中的能力，在實(shí)踐中更好的學(xué)習，為以后的就業(yè)積累實(shí)踐經(jīng)驗。
二、 實(shí)習內容和安排
7月18日到7月29日，在公司的招標及合同部見(jiàn)習招標和造價(jià)方面的知識；8月1日 到8月12日，在施工現場(chǎng)見(jiàn)習施工現場(chǎng)的施工工序，了解現場(chǎng)組織施工（工程是住宅和商業(yè)用房，總共是五棟樓，1#樓為售樓部，一層地下室，地上三層；2——5#樓是兩層地下使室，地上18層）。
三、 實(shí)習方式
主要是見(jiàn)習的方式，跟著(zhù)招標及合同部的同事處理一些簡(jiǎn)單的事務(wù)，空閑的時(shí)候就翻看單位正在做的項目的相關(guān)資料，不懂的則問(wèn)部門(mén)同事或指導老師。分兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是在公司的招標及合同部見(jiàn)習，第二個(gè)階段是在施工現場(chǎng)學(xué)習。
四、實(shí)習完成情況
通過(guò)20天的生產(chǎn)實(shí)習，我覺(jué)得受益匪淺，下面就實(shí)踐及理論知識的結合及自己的一些收獲做如下簡(jiǎn)單的總結。
我實(shí)習的單位是成都市興城建實(shí)業(yè)發(fā)展有限責任公司，該公司是甲方單位，我前期是在公司的招標及合同部學(xué)習造價(jià)方面的知識，主要學(xué)習了招標文件的編制及相關(guān)內容、公路的算量和造價(jià)工作人員工作的一些流程；后期是在施工現場(chǎng)見(jiàn)習現場(chǎng)的施工工序，由于工程開(kāi)始施工的時(shí)間不長(cháng)，多是在進(jìn)行基坑作業(yè)，所以我見(jiàn)習的內容就大概包括：抗浮錨桿、筏板的防水、鋼筋的綁扎、腳手架的搭設、梁柱的模板支設和混凝土的澆筑；再則，在見(jiàn)習的過(guò)程中，也了解了一些現場(chǎng)施工組織和管理的知識。
招標文件中會(huì )詳細的列出發(fā)包人、承包人及監理方的責任和權力，而且有關(guān)糾紛、安全、責任劃分、索賠、工程款、相關(guān)的名詞解釋等等。投標文件一般包括投標函及投標函附錄、法定代表人身份證明、授權委托書(shū)、投標保證金、已標價(jià)工程量清單、施工組織設計、項目管理機構、擬分包項目情況表、資格審查資料、其他材料。招標文件中會(huì )涉及很多建筑法規方面的知識，對于一個(gè)編制者來(lái)說(shuō)，一般都會(huì )有模板，不需要做多大的改動(dòng)。但我覺(jué)得，對投標者來(lái)說(shuō)，也就是編制投標書(shū)的人，一定要非常認真仔細的閱讀標書(shū)，明白招標方的
要求，更重要的是要清楚招標書(shū)中列出的自己的權利和義務(wù)，特別是和工期、金額相關(guān)的部分。所以，做到細心、仔細，以及熟悉建筑上的法律法規、合同法等是對我們造價(jià)人員比較基本的要求。
招標及合同部當時(shí)正在做清波5條公路這個(gè)工程的算量工作，所以我就見(jiàn)習的是公路的算量方面的知識。由于我們在所學(xué)的課程中，還沒(méi)有涉及到公路的算量，所以，我學(xué)習起來(lái)有些吃力。首先是識圖，總體感覺(jué)公路的圖紙比房屋建筑工程的圖紙要簡(jiǎn)單一些，圖紙上的有些標示和鐵路的圖紙有些相似，比如路基設計高、挖高、填高、挖方斷面積和填方斷面積等。公路的長(cháng)度表示是用樁號來(lái)表示的，就像鐵路上鐵路線(xiàn)的長(cháng)度是用里程來(lái)表示的一樣。比如，D線(xiàn)的起點(diǎn)為00+00，中間就會(huì )設置有樁號+20、+40……01+00……終點(diǎn)就標示為02+41。765（這樣就比較清楚的知道了D線(xiàn)公路的長(cháng)度為241。765米）。公路工程量清單計價(jià)與定額的計價(jià)中，主要分路基工程、路面工程、隧道工程、橋涵工程、綠化及環(huán)境保護工程及交通管理設施工程的計量與計價(jià)。路基工程包括路基挖方、路基填方、排水設施、邊坡防護、擋土墻等工程內容；路面工程包括墊層、底基層、基層、路面排水和路面其他工程內容；隧道工程包括洞口與明洞工程、洞身開(kāi)挖與洞身襯砌等內容；橋涵工程包括沉井、結構混凝土工程、預應力混凝土工程、橋面鋪裝、橋梁支座、伸縮縫裝置等工程內容。由于我見(jiàn)習的公路工程是公園路，不是那么復雜，所以，涉及的工程內容也沒(méi)那么多。公路的清單編制和房屋建筑的清單編制方法相同，只是依據的編制規則不同，清單的計算也是依據不同的計算規則和相關(guān)規范，總體思路是相同的。比如，交通管理工程的算量就相對簡(jiǎn)單：標志標線(xiàn)部分，車(chē)行道分界實(shí)線(xiàn)、車(chē)行道分界虛線(xiàn)、中心黃色雙實(shí)線(xiàn)和車(chē)行道邊緣線(xiàn)都是按設計圖示以長(cháng)度計算，單位為km；橫道線(xiàn)、停止線(xiàn)、網(wǎng)狀線(xiàn)是按設計圖示尺寸以面積計算，單位為平方米；直行箭頭標記、直行轉彎箭頭等都是按設計圖示以數量計算，單位為個(gè)；機非分隔護欄和人行道隔離高護欄安裝都是按設計圖示以長(cháng)度計算，單位為m；信號燈、標志標牌是按設計圖示數量計算，單位為塊或套。由于不了解公路施工的工序，也有些術(shù)語(yǔ)不知道，所以，對公路算量和套價(jià)的學(xué)習只是一個(gè)初步的認識。
在跟著(zhù)部門(mén)同事處理一些事務(wù)的過(guò)程中，我也了解了造價(jià)人員工作的部分流程。其實(shí)，不同單位或者說(shuō)是不同角色的造價(jià)人員，承擔的工作重心是不一樣的。我所在的但是是甲方單位，這樣的單位的造價(jià)人員算量重點(diǎn)是在編制招標文件中涉及的清單量和招標控制價(jià)的'編制。當然，如果單位的事務(wù)過(guò)多或者其他原因，也可以委托專(zhuān)門(mén)的造價(jià)事務(wù)所幫忙算量、計價(jià)。乙方的造價(jià)人員算量的重點(diǎn)是在定額的算量，特別是在編制投標文件的時(shí)候，要合理的考慮施工
過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題，達到既能中標又能利益最大化。當然，甲乙雙方的造價(jià)人員都要有足夠的法律知識，或者與對法律知識較熟悉的人組成一個(gè)團隊，才能把這相關(guān)的工作做好。在施工的過(guò)程中，甲方的造價(jià)人員還要分時(shí)間段的對乙方的工程完成情況進(jìn)行收方，核對工程量，以確定最后的付款金額。在這個(gè)過(guò)程中，一旦哪一方的造價(jià)人員對實(shí)際的工程量沒(méi)有把握好，就會(huì )直接造成經(jīng)濟損失。
在工地上主要是見(jiàn)習施工工序和了解有些工程的作用。抗浮錨桿，它的作用其實(shí)就是防止地下工程結構在地下水的作用下上浮，起施工工藝主要是：防線(xiàn)定位——地質(zhì)鉆機錨孔鉆進(jìn)（套管鉆機鉆進(jìn)）——洗孔——鋼絞線(xiàn)加工制作及孔內安裝——注漿——張拉、鎖定——防水、防腐。每個(gè)過(guò)程中又有很多更細的工序，在一邊鉆孔的時(shí)候要一邊放圓形的護筒，避免四周的泥土滑落，而在向孔里加入碎石的時(shí)候又要將護筒往上提。抗浮錨桿的鋼筋要高出地面一定距離，以便與上面的筏板基礎連接牢固。
成排的抗浮錨桿，測量人員正在放樣，柱基的磚胎膜
筏板的防水是采用的改性瀝青卷材防水，其施工工藝是：把基層清理干凈 ——水泥砂漿找平層——涂刷冷底子油——陰陽(yáng)角等特殊部位處理（卷材附加層）——彈線(xiàn)——SBS卷材熱熔鋪貼——搭接縫處理——全身自檢驗收——收頭處理——防水處理——成品保護。卷材防水的增加層和附件層一般會(huì )做在陰角等薄弱的環(huán)節，起加強防水的作用，每卷材料間的搭接不應小于100mm，在一些特殊的地方，卷材還要彎起一定的高度，如后澆帶、電梯井的陽(yáng)角位置。從整個(gè)地下室底板的施工來(lái)看，做卷材防水就像是做成一個(gè)口袋一樣的，防止地下水滲入，對建筑物造成影響。
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