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房地產(chǎn)項目銷售的工作總結(jié)

時間:2024-09-18 13:06:37

房地產(chǎn)項目銷售的工作總結(jié)

房地產(chǎn)項目銷售的工作總結(jié)

房地產(chǎn)項目銷售的工作總結(jié)

  一、完成的主要工作任務:

  4月份為項目銷售的準備期,具體工作內(nèi)容包括:

  1、前期準備工作計劃:制定至售樓中心全面啟用前的各項準備工作計劃并依照其執(zhí)行,房地產(chǎn)項目銷售工作總結(jié)。

  2、人員培訓:對銷售人員進行房地產(chǎn)知識、銷售知識培訓,并加強銷售員對項目情況的熟悉和進行深入分析、了解。

  3、廣告宣傳:對項目的廣告資源進行收集、調(diào)查,制定廣告宣傳方案、措施并予以落實,實習報告《房地產(chǎn)項目銷售工作總結(jié)》。

  4、售樓部裝飾:完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾。

  5、營銷活動及售樓中心正式啟用:完成售樓中心揭幕活動準備工作及圓滿舉行活動,售樓中心正式啟用。

  6、銷售工作資料準備:銷售日常工作用文件資料準備,制定銷售管理制度、銷售政策。

  以上工作的完成將項目推進到銷售階段,為項目的銷售奠定基礎(chǔ)。

  二、前期工作存在的主要問題:

  1、工作計劃缺乏整體性的步驟和計劃:

  因項目的營銷工作計劃及措施不受開發(fā)商的采納,受其影響和限制原有的營銷計劃全部需要調(diào)整。由于現(xiàn)在銷售政策不明確,無法對整體的營銷計劃做出調(diào)整,也不能即時地制定階段性的銷售工作計劃,使銷售工作缺乏指導性綱領(lǐng)。

  2、工作銜接困難:

  在廣告宣傳措施落實和售樓中心揭幕活動準備工作中出現(xiàn)的工作銜接對象不準確及中間過程過長,嚴重影響了相關(guān)工作的效果和效率,對銷售工作造成一定的影響。

  3、項目的銷售工作存在的主要問題:

 �。�1)廣告、宣傳:

  廣告宣傳的力度不夠。目前項目的廣告宣傳局限于大英縣,沒有輻射到購買力較強的周邊區(qū)域,如遂寧等主要銷售目標地。

 �。�2)銷售環(huán)境:

  由于項目為商業(yè)地產(chǎn),一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少,目前項目缺少商業(yè)氛圍,商業(yè)環(huán)境有待塑造。

  三、對下階段工作的建議:

  由于項目在下一階段正式進入銷售期間,對前期反映出的問題進行總結(jié)并制定調(diào)整措施,實現(xiàn)項目銷售的快速向前推進。

  1、及時明確項目營銷售工作的整體規(guī)劃和具體政策;

  2、制定階段性的銷售計劃和營銷活動規(guī)劃;

  3、解決工作銜接問題。

  銷售部:馬銳

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  一、完成的主要工作任務:

  4月份為項目銷售的準備期,具體工作內(nèi)容包括:

  1、前期準備工作計劃:制定至售樓中心全面啟用前的各項準備工作計劃并依照其執(zhí)行,房地產(chǎn)項目銷售工作總結(jié)。

  2、人員培訓:對銷售人員進行房地產(chǎn)知識、銷售知識培訓,并加強銷售員對項目情況的熟悉和進行深入分析、了解。

  3、廣告宣傳:對項目的廣告資源進行收集、調(diào)查,制定廣告宣傳方案、措施并予以落實,實習報告《房地產(chǎn)項目銷售工作總結(jié)》。

  4、售樓部裝飾:完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾。

  5、營銷活動及售樓中心正式啟用:完成售樓中心揭幕活動準備工作及圓滿舉行活動,售樓中心正式啟用。

  6、銷售工作資料準備:銷售日常工作用文件資料準備,制定銷售管理制度、銷售政策。

  以上工作的完成將項目推進到銷售階段,為項目的銷售奠定基礎(chǔ)。

  二、前期工作存在的主要問題:

  1、工作計劃缺乏整體性的步驟和計劃:

  因項目的營銷工作計劃及措施不受開發(fā)商的采納,受其影響和限制原有的營銷計劃全部需要調(diào)整。由于現(xiàn)在銷售政策不明確,無法對整體的營銷計劃做出調(diào)整,也不能即時地制定階段性的銷售工作計劃,使銷售工作缺乏指導性綱領(lǐng)。

  2、工作銜接困難:

  在廣告宣傳措施落實和售樓中心揭幕活動準備工作中出現(xiàn)的工作銜接對象不準確及中間過程過長,嚴重影響了相關(guān)工作的效果和效率,對銷售工作造成一定的影響。

  3、項目的銷售工作存在的主要問題:

 �。�1)廣告、宣傳:

  廣告宣傳的力度不夠。目前項目的廣告宣傳局限于大英縣,沒有輻射到購買力較強的周邊區(qū)域,如遂寧等主要銷售目標地。

 �。�2)銷售環(huán)境:

  由于項目為商業(yè)地產(chǎn),一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少,目前項目缺少商業(yè)氛圍,商業(yè)環(huán)境有待塑造。

  三、對下階段工作的建議:

  由于項目在下一階段正式進入銷售期間,對前期反映出的問題進行總結(jié)并制定調(diào)整措施,實現(xiàn)項目銷售的快速向前推進。

  1、及時明確項目營銷售工作的整體規(guī)劃和具體政策;

  2、制定階段性的銷售計劃和營銷活動規(guī)劃;

  3、解決工作銜接問題。

  銷售部:馬銳