營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)范文
一、組織機構
主辦單位：共青團南京農業(yè)大學(xué)委員會(huì )
承辦單位：南京農業(yè)大學(xué)大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì )
二、參賽對象
所有全日制本科生
三、參賽要求
以團隊形式參賽。團隊成員應當學(xué)科優(yōu)勢互補、專(zhuān)業(yè)配備科學(xué)、人員結構合理，人數不超過(guò)6人。
2.參賽作品
（1）參賽作品形式為營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。參賽者選取一個(gè)大賽承辦單位提供的營(yíng)銷(xiāo)主題，制作一份完整的策劃書(shū)，數控制在以?xún)取?/p>
（2）營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)包括：產(chǎn)品介紹與描述、市場(chǎng)調查與分析、具有創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)策略等方面。
（3）營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式要求章節明確，段落清晰，層次分明。
四、大賽流程
大賽分為初賽、決賽、實(shí)踐賽三個(gè)環(huán)節
1.初賽
（1）請各團隊認真填寫(xiě)參賽報名表，并于10月20日5點(diǎn)前將紙質(zhì)版報名表交至校科協(xié)辦公室（二食堂三樓大學(xué)生社團活動(dòng)中心），電子稿發(fā)送至386534511@kt250.com。報名表在南京農業(yè)大學(xué)大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì )人人網(wǎng)站下載。
（2）校科協(xié)將于10月21日組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓，要求各參賽團隊參加，具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
（3）校科協(xié)將于10月29日組織初賽，具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知，請各參賽團隊于10月28日5點(diǎn)前將參賽的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)發(fā)至694423595@kt250.com，紙質(zhì)版交至科協(xié)辦公室。
初賽形式為無(wú)領(lǐng)導小組討論：各隊選出2名隊員作為代表參加，每個(gè)小組由選定同一營(yíng)銷(xiāo)主題的4個(gè)團隊組成，討論內容為所選營(yíng)銷(xiāo)主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，各隊將有3分鐘時(shí)間闡述自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，共有15分鐘用于點(diǎn)評各組觀(guān)點(diǎn)。得分由營(yíng)銷(xiāo)策劃內容（60%）和討論表現（40%）組成。初賽將選出10個(gè)參賽團隊進(jìn)入決賽。
2.決賽
校科協(xié)將于11月2日在大學(xué)生活動(dòng)中心報告廳舉行大賽決賽。進(jìn)入決賽的團隊在初賽基礎上進(jìn)一步完善補充營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，并于11月1日下午5點(diǎn)前將紙質(zhì)版交至校科協(xié)辦公室，電子版交至694423595@kt250.com。決賽采取PPT答辯形式，要求所有參賽隊員參加答辯，匯報8分鐘，回答評委提問(wèn)5分鐘。最終得分由策劃書(shū)（50%）和展示情況（45%）月以及網(wǎng)絡(luò )投票數（5%）組成。
3.實(shí)踐賽
校科協(xié)將于11月中旬組織實(shí)踐賽。報名參加創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)大賽的團隊均可參加。各參賽團隊可選擇出售大賽承辦單位提供的商品，也可以本隊以相同成本購買(mǎi)商品出售。各參賽團隊在大賽組織單位的統一要求下，開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰，并自覺(jué)遵守市場(chǎng)規定，嚴禁各種形式的惡意競爭及弄虛作假等行為，一經(jīng)發(fā)現，將取消比賽資格。
五、評比獎勵
1.比賽將評出一等獎1名、二等獎2名、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名，并由主辦單位頒發(fā)獲獎證書(shū)。
2.根據各院作品參賽成績(jì)和各院參與情況，評選一定數量的“優(yōu)秀組織獎”，并由承辦單位頒發(fā)獲獎證書(shū)。
3.在實(shí)踐賽環(huán)節中，得分第一名獲得本隊實(shí)踐賽盈利80%，第二名至第三名獲得本隊實(shí)踐賽盈利60%，第四名至最后一名獲得本隊實(shí)踐賽盈利40%。
科協(xié)聯(lián)系人：
南京農業(yè)大學(xué)大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì )
XX年10月12日
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文精選
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文2篇
一、 u-pvc管材市場(chǎng)概況
XX年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
據了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(cháng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(cháng)速度的'4倍，遠遠高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開(kāi)始，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材一直保持著(zhù)較高的增長(cháng)速度，其中亞太地區的管材市場(chǎng)在今后增長(cháng)速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和XX年發(fā)展規劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(cháng)的速度達20%以上。
目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專(zhuān)用料的開(kāi)發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢)
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對中低端市場(chǎng)，銷(xiāo)售量較大。
本公司管材規格齊全，可以滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀(guān)。就目前的銷(xiāo)售范圍來(lái)看我們可以對所有的經(jīng)銷(xiāo)商需要的管材實(shí)現當天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。
2.價(jià)格
a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來(lái)越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(cháng)的。據此我們預測，消費者將對pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷(xiāo)售成本為準，最高價(jià)格按消費者、經(jīng)銷(xiāo)商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。管材價(jià)格根據公司主要競爭者對價(jià)格的調整而調整。(附現階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴大銷(xiāo)售，在不影響利潤的前提下，可采取低價(jià)策略。
b)產(chǎn)品價(jià)格調整
企業(yè)制定價(jià)格以后，當營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化，對價(jià)格予以適當調整
l 削價(jià)策略
原因：a企業(yè)急需回籠大量現金
b企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)
c企業(yè)決策者決定排斥現有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者
d企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷(xiāo)手段失敗
e預期削價(jià)，擴大銷(xiāo)售，擴大生產(chǎn)規模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額
f成本降低、費用降低 有條件削價(jià)
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系
h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調、保護需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.
當公司遇到上述情況時(shí)使用銷(xiāo)價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等)
l 提價(jià)策略
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費用提高
b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失
c產(chǎn)品供不應求、遏制過(guò)渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規模不能及時(shí)擴大，供求矛盾環(huán)節，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應。 漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)
時(shí)機：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位
b成長(cháng)期
c銷(xiāo)售旺季
d對手提價(jià)
3.渠道
公司的銷(xiāo)售渠道除在大冶本地有自己的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )外，其他銷(xiāo)售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(xiāo)(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實(shí)現，使企業(yè)必須依賴(lài)一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷(xiāo)售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷(xiāo)商。
就公司目前戰略來(lái)看，須主要發(fā)展的長(cháng)渠道。即，企業(yè)——地區級代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)紀人——二批發(fā)——零售
4.促銷(xiāo)
由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷(xiāo)，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷(xiāo)策略，即以直接方式，運用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì )。還有一種就是汽車(chē)廣告。
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