大學生營銷大賽策劃書

　　前言(編制說明)

　　企業(yè)背景

　　一、產(chǎn)品特性分析

　　1.1產(chǎn)品概述

　　1.2發(fā)展環(huán)境

　　1.3產(chǎn)品特性

　　1.4功能

　　1.5生命周期分析

　　1.6產(chǎn)品差異分析

　　二、市場分析

　　2.1行業(yè)分析(背景、市場容量、市場定位、趨勢)

　　2.2市場潛力分析

　　2.3目標市場分析

　　三、競爭分析(最好有數(shù)據(jù)支持)

　　3.1SWOT分析

　　3.2五力競爭分析

　　四、STP戰(zhàn)略(競爭分析的.補充)

　　S——segmentation (市場細分)

　　T——targeting (目標市場選擇)

　　P——position (產(chǎn)品定位)

　　五、營銷組合

　　5.1產(chǎn)品策略

　　5.2價格策略

　　5.3渠道

　　5.4促銷

　　5.5反饋和調(diào)節(jié)策略

　　六、銷售目標(半年起算)

　　七、生產(chǎn)管理

　　7.1廠址選擇

　　7.2項目生產(chǎn)要求項目進度

　　7.3生產(chǎn)工藝流程及物流策略

　　7.4技術(shù)管理策略及隊伍管理策略

　　7.5公司文化

　　八、財務預算(至少分析兩年)

　　8.1各項費用

　　8.2店面支持

　　8.3廣告費用

　　8.4總費用

　　九、財務分析

　　9.1投資和股本分析

　　9.2資金籌措方案和預算安排

　　Eg：投資累計 2188萬元

　　設備 100萬元

　　風險投資 1208萬元

　　流動資金貸款 500萬元

　　申請科技扶持金 180萬元

　　申請的科技扶持金使用： 技術(shù)攻關(guān) 146萬元

　　新產(chǎn)品檢測推薦費 24萬元

　　市場準入許可費 10萬元

　　合計 180萬元

　　十、可行性分析

　　10.1操作性分析

　　10.2風險性分析

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